4. Причины
— У каждого агентства — своя специализация
(заказывать непрофильный продукт себе дороже)
— Хорошие агентства – загружены проектами,
не любят тратить силы попусту
— Затраты на проигранные пресейлы —
выкинутые деньги
— Задача любой компании — довести % побед до >50%
— Мы все знаем, за каких клиентов не стоит бороться
5. Процесс
$$
1. 2. 3.
Заинтересовать Добиться лучшего Заставить
нужные вам предложения агентство сделать
агентства за минимальные обещанное
деньги
13. 2. Добиться лучшего предложения
— Умно резать кост
— Сравнивать стоимость нормо-часов
— Трудозатраты на типовые работы
— Вынос затратных и неочевидных блоков
работ в следующие этапы
14. 3. Добиться результата
— Заранее определить необходимые ресурсы внутри компании
— Соблюдать внутренние тайминги
— Партнерская работа/право на ошибку
— Доверять
— Знать что происходит (читать еженедельные отчеты)
15. Кто в группе риска?
— Позвали в тендер 20 агентств
— Проводят трудоемкие тендеры, но никто не выигрывает
— Платят мало
— Выигрывают только свои
— Хотят получить работы на миллион за 3 рубля
— Выжимают по максимуму
— Всеми силами расширяют объем работ, не оплачивая
— Не платят
