Запуск стартапа. Занятие №1

Запуск стартапа.
Занятие №1
Владимир Жуков
Независимый консультант в области IT
www.zhukov.in

Домашнее задание
Применив знания, полученные на лекциях 10.11.2014 и в данной
презентации, по командам сформулировать идею краткое (до 1
страницы А4) видение развития своего стартапа: цели на 3 месяца,
полгода, год, а также способы продвижения на каждом из этапов
развития.
Владимир Жуков / www.zhukov.in

10 правил бизнеса
Правило №1.
Win - Win

Правды нет.

Ответственность.

Мышление – Действие – Результат.

Люди решают всё.

Время – самый ценный ресурс.

Не верьте иллюзиям.

Жизнь – простая, но не лёгкая.

Окружение формирует способ мышления.

?

Красное/Черное
Выбор Баллы
Красное Красное + 3.000 + 3.000
Красное Черное - 3.000 + 5.000
Черное Красное + 5.000 - 3.000
Черное Черное - 3.000 - 3.000

Что такое стартап?
Стартап или стартап-компания (от англ. start-up — запускать) —
компания с короткой историей операционной деятельности.
Термин стартап применяется для всех отраслей экономики.

Что такое стартап?

Стартап — тренд или бизнес?

Стартап — тренд или бизнес?
«Стартап» – всего лишь один из этапов развития любой компании.
«Стартап» и есть бизнес, а создавать инновационные проекты,
показывающие высокую динамику развития за короткий
промежуток времени – популярный тренд в бизнесе XXI века.

Назначение и цели
• У стартапа должна быть миссия;
• Стартап должен быть основан на инновациях;
• Стартап – это Вы.

Почему провал ожидает 90% стартапов
• Проект создавался для получения больших денег;
• Стартап не содержал в себе новой идеи;
• Стартап являлся клоном уже существующего успешного проекта;
• Проект не имел четко обозначенной миссии;
• Стартап создавался ради самого стартапа, а не пользы для
людей.

Стадии развития стартапа
• посевная стадия (seed stage);
• стадия запуска (startup stage);
• стадия роста (growth stage);
• стадия расширения (expansion stage);
• стадия «выхода» (exit stage).

Pre-startup стадия – от идеи до запуска
проекта
• Стадия pre-seed (pre-seed stage) – стадия предварительного
анализа, планирования проекта.
• Seed стадия (seed stage) – разработка решений, создание
подробного бизнес-плана, оперативное планирование проекта;
• Прототип (prototype) – создание прототипа проекта, который
можно презентовать перед инвесторами.
• Работающий прототип (working prototype) – проект прошёл
стадию отладки, и основные его механизмы гарантированно
работают корректно.

Pre-startup стадия – от идеи до запуска
проекта
• Альфа-версия проекта или продукта (alpha) – альфа-версия
продукта, в стартапе зарегистрировано ограниченное
количество людей, с которыми у создателя проекта налажена
хорошая обратная связь.
• Закрытая бета-версия проекта или продукта (private beta) –
расширение аудитории, закрытая регистрация и эксперименты
со стороны создателей стартапа относительно интерфейса
проекта, на этой стадии необходимо определить наиболее
удобный для использования интерфейс.

Запуск проекта в эксплуатацию или
продукта в производство
• Публичная бета-версия проекта или продукта (public beta) – мы
часто можем увидеть значок β на различных проектах, в том
числе новых проектах от таких компаний, как Яндекс и Google.
• Запуск, или ранняя startup-стадия (launch, or early startup stage)
– вариант, когда у нас ещё мало пользователей, и проект ещё
активно не рекламируется, но он уже полноценно работает.

Запуск проекта в эксплуатацию или
продукта в производство
• Стадия startup (startup stage) – определённая аудитория
пользователей проекта уже сложилась, однако мы ещё не
наладили хорошую обратную связь с ними.
• Работа с первыми клиентами, или поздняя startup-стадия (first
clients, or late startup stage): если проект имеет коммерческую
основу, наш продукт (или услуга) уже был куплен
определённым количеством пользователей, и мы налаживаем
бесперебойную работу системы продаж и поддержки
пользователей.

Post startup стадия
• Стадия роста (growth stage) – интенсивный рост нашего проекта,
достаточно монотонная и, можно сказать, скучная стадия. Но
именно на этой стадии руководитель проекта должен наладить
системную работу всего стартапа.
• Стадия расширения (expansion stage) – налаженное и
постоянное внедрение в проект новых сервисов, выпуск новых
версий продукта, масштабирование отлаженной системы
проекта.

• Стадия выхода (exit stage) – трансформация проекта, не
известно, каким образом изменится проект: возможно появится
крупный инвестор, или проект выкупит определённый игрок на
рынке: Google, Яндекс, Facebook, и он превратится в один из
сервисов этих компаний. Проект может выйти на IPO и т.д.
• Pre-IPO stage (при выходе через проведение IPO — Initial Public
Offering, или первичное размещение компанией своих акций на
бирже) – стадия актуальна, если мы изначально предполагали
выход компании на рынок ценных бумаг.

• IPO – последняя стадия, реализуемая в том случае, если мы
стремились выйти на рынок ценных бумаг. На данном этапе
компания становится полноценным игроком на рынке.

Стратегии развития
Существует 8 основных стратегий развития стартапов.
Первая стратегия – волна, создание принципиально новой сферы
экономической деятельности.
В данном случае мы создаём совершенно новый продукт, который
не имел аналогов ранее. Очень трудный в реализации вариант
развития проекта, скорее всего непозволительный для компаний с
небольшим капиталом.

Вторая стратегия – появление нового продукта в новой категории
продуктов.
В данном случае новый и необычный продукт появляется в новой
инновационной отрасли. Например, когда стали выпускаться
планшетные компьютеры – это была серьезная инновация, но
когда «планшеты» стали оборудоваться GPS-модулями, это и было
появлением нового продукта в новой категории продуктов.

Третья стратегия – появление нового продукта в уже
существующей категории продуктов.
Достаточно часто встречающаяся стратегия, например, на
существующем рынке смартфонов постоянно появляются новые
модели товаров.

Четвертая стратегия – трансформация цепочки создания
добавленной стоимости.
Эта стратегия заключается в том, что применяются новые
технологии в разработке продукта, которые, как правило,
уменьшают его себестоимость, за счёт чего экономическая выгода
от реализации такого проекта возрастает.

Пятая стратегия – исследовательская деятельность или открытие
нового знания.
Стратегия заключается в патентовании определенных научных
открытий, или способов реализации определенных
технологических моделей с целью дальнейшей перепродажи прав
на использование данного патента, а, возможно, и открытия
собственной компании, которая будет использовать научные
разработки в своей деятельности.

Шестая стратегия – слияние или поглощение существующих
игроков на рынке для реализации эффекта масштаба.
Как правило, можно наблюдать поглощение крупными
компаниями молодых стартапов, однако также существуют
варианты, когда несколько проектов объединяются в один
конгломерат и увеличивают показатели своей деятельности за счёт
взаимной рекламы и объединения аудиторий проектов.

Седьмая стратегия – реализация преимуществ от изменения
регулирующих норм или правительственной политики.
Такой стартап создается с целью попасть под тренд каких-либо
законодательных изменений, например, проекты, посвященные
повсеместной сдаче независимых тестирований после окончания
школы учениками.

Восьмая стратегия – перенос идей на новую почву.
Например, когда у нас есть успешный сайт, и мы создаём
мобильное приложение, привязанное к этому сайту. Либо
успешное приложение, созданное под iOS платформу, мы
дублируем для Android-платформы.

Процесс создания стартапа

Процесс создания стартапа
• В течение первого года развития проекта планы никогда не
будут совпадать с фактами;
• «Я не знаю» - естественное состояние руководителя стартапа;
• Действие → Анализ → Действие.

Инструменты анализа стартапа
• Список конкретных целей на предстоящих 3 месяца;
• Перечень ежедневно контролируемых показателей;
• Прописанная миссия и цель стартапа;
• Прописанные правила стартапа (условия работы).

Работа с инвестором
Инвесторы любят:
• Работающие прототипы;
• Конкретику;
• Реальные показатели;
• Точные сроки;
• Профессионализм автора проекта.

Работа с инвестором
Инвесторы не любят:
• Большие цифры;
• Абстрактные понятия;
• Туманные цели;
• Отсутствие логики;
• Некомпетентность автора проекта.

Стоп-лист фраз при диалоге с инвестором
• Мы будем круче Facebook;
• Нам бы дать 1000$ и мы взлетим;
• Такого ещё никто не делал;
• Рентабельность нашего проекта 10000%;
• Такой же проект круто развился в США;
• У нас будет 1.000.000.000 пользователей.

Основные принципы работы с инвестором
• Грамотный и опытный инвестор никогда не будет претендовать
на долю в проекте большую, чем 20-25%;
• Любая инвестиция должна увеличить уже имеющиеся
результаты проекта, а не быть его основой;
• Поиск инвестора – самый крайний случай;
• Работайте с компетентными инвесторами.

Монетизация стартапа
• Если стартап не приносит деньги – он не более, чем
благотворительная акция;
• Есть всего 2 модели монетизации стартапа: продажа трафика,
или продажа товара (услуги).

Точность при реализации стартапа
• Точность действий определяет успех;
• Человек, принимающий абсолютно точные решения в 8-10%
случаев является миллионером.

Владелец фитнес-клуба в Солт Лейк Сити раздал бесплатный
абонемент всем стриптизершам и клубным танцовщицам города, а
также установил режим работы - круглосуточно. В течение 4
месяцев посещаемость клуба выросла в 8,5 раз.

Создатели бренда Glaceau Vitamin Water в основу рекламной
кампании заложили простой ход: бесплатная расстановка
бутылочек с водой на первые 2 ряда всех официальных
мероприятий с участием голливудских актёров. Актёры так или
иначе брали бутылки в руки, что было запечатлено массой
фотографов печатных изданий. Итог - в 2007 году компания
Coca−Cola за $4,1 млрд приобрела бренд Glaceau.

Типовые ошибки при реализации стартапа
• Скрывать свою идею – не лучший вариант;
• Написание очень подробного бизнес-плана – лишняя трата
времени на этапе стартапа;
• Внедрение сложных систем учёта только тормозит развитие
проекта;
• Основательная работа на начальном этапе замедляет развитие
стартапа;
• Всё сделать самому никогда не получится.

Типовые ошибки при реализации стартапа
Главная ошибка – стремление избежать ошибок.

10 правил успешного стартапа
Как можно раньше определиться с целевой аудиторией

Соблюдать правило 72 часов

Забыть о конкуренции

Сконцентрироваться на основных источниках трафика. Не
развивать дополнительные источники пока не будут исчерпаны
основные.

Действуйте оперативно, быстро, гибко, точно. Всегда помните о
правиле win-win.

Сформулируйте миссию, цель и правила работы стартапа.

Точные действия эффективнее любых инвестиций.

Инвестиции – всего лишь ускоритель роста, но не почва для него.

Идею могут украсть, но никто не украдёт способ реализации.

Работайте, работайте, работайте.

Личные кейсы
Конкурс красоты FreeDOM Beauty (2008-2010)

FreeDOM Beauty за 2008-2009 гг.

FreeDOM Beauty
Маркетинговый бюджет = 0$
Основной источник трафика – социальная сеть Вконтакте
Охват аудитории – более 1,5 млн. человек
Модель стартапа простая:
Люди в активном поиске → Активная жизнь на сайте → Модели

Интернет-магазин парфюмерии
• Нишевый продукт;
• Один из первых интернет-магазинов парфюмерии в Харькове;
• Слаженная работа команды;
• Минимальный рекламный бюджет;
• Высокие результаты продаж.

Интернет-магазин парфюмерии
Идея: создать возможность для оптовых партнёров реализовать
свой собственный интернет-магазин парфюмерии на базе нашего
магазина, возможность выставлять в административном модуле
собственные настройки ценообразования, зарегистрировать
собственный домен и создать свой собственный дизайн сайта. В
итоге можно получить готовый интернет-магазин парфюмерии в
течение 2-3 дней с налаженной системой поставок, приёма заказов
и управления ассортиментом.

Клон успешного стартапа

Клон успешного стартапа
Ошибка: не учтён менталитет пользователей из стран СНГ.

Итог
стартап
«Мы не знаем, что такое дизайн, но мы будем делать это в любом
случае.»
Токуджин Йошиока

Рекомендованная литература
1. Мартин Линдстром, «Вынос мозга!»
2. Марк Джеффри, «Маркетинг, основанный на данных. 15
показателей, которые должен знать каждый»
3. Крис Андерсон, «Длинный хвост. Эффективная модель бизнеса
в Интернете»
4. Майк Микаловиц, «Стартап без бюджета»
5. Майк Микаловиц, «Метод тыквы. Как стать лидером в своей
нише без бюджета»

Запуск стартапа. Занятие №1

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Запуск стартапа. Занятие №1

Similar to Запуск стартапа. Занятие №1 (20)

Запуск стартапа. Занятие №1