1. LAS CINCO ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS GENÉRICAS
¿CUÁL EMPLEAR?

2. LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS
Estrategia Competitiva: especificaciones del plan de la directiva para competir con
éxito y asegurarse una ventaja competitiva sobre sus rivales.

3. EVALUAR LOS RECURSOS Y LA POSICIÓN
COMPETITIVA DE UNA EMPRESA
• Estrategia de Costos bajos: Contar con costos generales menores que los de sus
competidores. Los líderes de costos bajos exitosos son excepcionalmente eficaces
para hallar la forma de reducirlos en sus operaciones.
• Hacer un mejor trabajo que los rivales en el desempeño de las actividades
de la cadena de valor de forma más rentable.
• Renovar la cadena de valor general de la empresa par eliminar o evitar
algunas actividades generadoras de costos

4. EVALUAR LOS RECURSOS Y LA POSICIÓN
COMPETITIVA DE UNA EMPRESA
• Estrategia de Diferenciación Amplia: Ser único de forma valiosa para una amplia
variedad de clientes.
La diferenciación exitosa permite que una empresa:
– Fije un precio mayor por su producto
– Aumente las ventas unitarias
– Obtenga lealtad del comprador hacia su marca
– La diferenciación aumenta sus ganancias siempre que el precio extra del
producto compense los costos añadidos de aquella.

5. EVALUAR LOS RECURSOS Y LA POSICIÓN
COMPETITIVA DE UNA EMPRESA
• Estrategias de los Mejores Costos: Es tener mejores costos, es tener costos más
bajos que los rivales para incorporar atributos de vanguardia, al colocar a la
compañía en una posición que mejore el precio de los rivales, cuyos productos
tengan atributos de vanguardia semejantes.
• Una estrategia de mejores costos funciona en mercados donde la diversidad del
comprador hace que la diferenciación del producto sea la norma, y donde muchos
consumidores también son sensibles al precio y al valor.

6. EVALUAR LOS RECURSOS Y LA POSICIÓN
COMPETITIVA DE UNA EMPRESA
• Estrategia Dirigida (o de Nicho de Mercado): Distingue las estrategias de liderazgo
de bajos costos o diferenciación amplia.
– Estrategia Dirigida de Bajos Costos – pretende asegurar una ventaja
competitiva al atender a compradores en el nicho de mercado objetivo con
costos y precios menores que los rivales.
– Estrategia Dirigida de Diferenciación – pretende asegurar una ventaja
competitiva con un producto diseñado con cuidado para atraer las
preferencias y necesidades únicas de un grupo estrecho y bien definido de
compradores (en oposición a una estrategia de diferenciación amplia, dirigida
a muchos grupos de compradores y segmentos de mercado).

7. GRACIAS