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Apresentação Monografia Hipismo
Hipismo em crescimento:
• Esporte
• Mídia
Lei de Incentivo ao Esporte
• 2006
• 6%
Ferramentas da Comunicação
• Patrocínio
• Patrocínio Esportivo – Importância e Dificuldades
Estudo de caso – Pesquisa Qualitativa:
• Entrevista com o Gerente Geral da SHPr
• Entrevista com sócios ativos da SHPr
Comunicação – Partilhar algo através de
sons, sinais,figuras.
                                                             (Site Conceito, acesso em 13 de agosto).


   “É o meio pelo qual as empresas buscam informar, persuadir e lembrar os
   consumidores – direta ou indiretamente – sobre os produtos e marcas que
comercializam. Num certo sentido, a comunicação de marketing representa ‘ a voz
      ‘ da marca e é o meio pela qual ela estabelece um diálogo e constrói
                     relacionamento com os consumidores”.
                             (Kotler; Keller, 2006, p.532)
“Reconhecer o valor agregado de um plano abrangente,
      avaliar os papéis estratégicos de uma variedade
de disciplinas de comunicações e combinar essas disciplinas
   para fornecer clareza, consistência e impacto máximo
   de comunicação por meio da integração de mensagens
                         discretas”.
                             Kotler

    “CIM consiste na utilização e integração de todas as
        ferramentas disponíveis para alcançar um
             único objetivo de comunicação”.
                           Shimp, 2001
Marketing – Persuasão.
A CIM é uma expansão do elemento “promoção” do mix
de marketing (4 P’s).
Ferramentas da CIM:



                         X
“é uma ação de marketing promocional que, ao dar suporte
as demais ações do composto promocional, contribui para o
     alcance dos objetivos estratégicos de marketing da
      empresa, em especial no que se refere a imagem
    corporativa, promoção da marca, posicionamento do
    produto, promoção de vendas e comunicação com os
 clientes, fornecedores, distribuidores e demais parceiros.”
                           Melo Neto
“A provisão de recursos financeiros, humanos ou físicos por
      uma organização diretamente para um evento ou
atividade em troca de uma associação direta com o mesmo.”
                            Pozzi


    “Um projeto de patrocínio bem elaborado prevê a
       ocorrência de situações de interação entre
 o produto e a marca do patrocinador e os consumidores”
                          Melo Neto
• Aumentar as vendas (como já citado)
• Valorizar institucionalmente a marca
• Melhorar a comunicação com clientes, fornecedores,
  distribuidores, etc.                  Patrocínio                 Patrocínio Cultural      Patrocínio Social        Patrocínio
                                        Esportivo                                                                    Ecológico
                     Objetivo           -potencializar         a   -valorizar a marca       -obter                   -obter          ganhos
                                        marca                                               reconhecimento       e   econômicos
                                                                                            credibilidade
                     Motivo principal   -apelo junto a mídia       -segmentação             -exercício          da   -reconhecimento
                                        -mercado vasto             -apelo junto a mídia     cidadania                pelo      uso        de
                                        -segmentação               -publico classe A        empresarial          e   “tecnologia limpa”
                                                                                            responsabilidade
                                                                                            social
                     Benefícios         -divulgação         da     -promoção da marca       -melhor                  -apoio               da
                     principais         marca                                               relacionamento com       comunidade      e    do
                                                                                            a comunidade             governo
                     Retorno            -retorno da mídia          -retorno institucional   -retorno institucional   -retorno institucional
                                        -retorno institucional     -retorno promocional                              -retorno econômico
                                        -retorno de vendas         -retorno fiscal
Grau de conformidade patrocínio-marca                   Características
                        Nenhuma conformidade.           O patrocinio é escolhido aleatoriamente, sem
                                                        qualquer estudo prévio da personalidade atual
                                                          e desejada da marca e do patrocinador. O
                                                        objetivo predominante é aumentar as vendas
                                                                          do produto.
                         Baixa conformidade.                O patrocinio é escolhido apenas com o
                                                                 objetivo de divulgar a marca.
                          Alta conformidade.                O patrocinio é escolhido utilizado para
                                                            reforçar a personalidade da marca do
                                                             patrocinador ou, se diagnosticados
                                                             problemas, para construir uma nova
                                                                   personalidade da marca.




  “Sem exceções, as empresas líderes de mercado em seus segmentos, sendo elas
bastante competitivas, todos participam de alguma forma dos negocios do esporte.
Sejam como patrocinadoras, anunciantes, intermediários, fornecedores, fabricantes
               ou produtores e promotores de diversos eventos.”
                                                 Melo Neto
• Patrocinador principal – colabora com a maior parte da verba.
• Copatrocinador – entra com uma quantidade menos de capital.
Muitas vezes, é parceiro do principal.
• Apoiador – ingressa com o serviço ou produto no apoio do evento.
Patrocínio     Patrocinio    Patrocínio     Patrocínio      Patrocínio
            de Clubes     de Equipes      de Atletas    de Eventos     de Projetos
                                                                       Esportivos
Objetivo   Promover a     Promover a      Associar a    Aumentar e      Excercer a
             marca,         marca,        marca ao      consolidar o    cidadania
           associando-     através do    prestigio do   público alvo   empresarial.
           se ao nome     desempenho        atleta.     da empresa.
            do clube.      da equipe.
Foco       Uso da força   Uso da força   Uso da força   Uso da força   Uso da força
           promocional    promocional    promocional    promocional     de impacto
            do clube.      da equipe.    e do carisma    do evento.     do projeto.
                                          do atleta.
Locus        Esportes       Esportes     Esportes de    Esportes em      Esporte
           consagrados.   consagrados.   competição.     ascenção.     comunitário e
                                                                       promoção do
                                                                         esporte.
“Estudos apontam que os Botai (povo que ocupava a região do
   Cazaquistão) foram os primeiros a domesticar os cavalos. Foram
encontrados uma série de objetos entre mandíbulas dos animais que
      foram danificadas pelo uso de freios ou bridões, e potes de
cerâmica, onde era acondicionado o leite de éguas levando a crer que
   já eram domados, uma vez que o animal selvagem não se deixa
   ordenhar. Trabalhando inicialmente para locomoção, seu uso foi
transformando conforme se transformavam também as necessidades
humanas, sendo primordial para o trabalho do homem, exploração de
                 novos territórios e ações militares”.
                            Site Brasil Hipismo
• Jogos Olímpicos da Antiguidade.
• Cavalos na arte antiga.
“O esporte prevê a integração entre o cavaleiro e seu cavalo, facilitando
  o trabalho do animal, tornando o conjunto uma parceria perfeita.”
                            Site Hípica de Porto Alegre
• Final do século 19, Frederico Caprilli – Nova posição de salto.
• Primeira Olimpíada da era moderna, 1896 – Esporte de demons-
tração.
• 1900 – Participação 1° Olimpíada.
• No Brasil – Trazido pelos portugueses.
• Torneio da Cavalaria – 1641. Maurício de Nassau.
Norte – Maurícea, PE.
holandeses, franceses, alemães e ingleses
                    X
        portugueses e brasileiros
• Séc. 18 e 19 - cavalgadas e torneios extraoficiais, como
  corridas, simulações de combate e disputas com lanças e espadas
  contra alvos de palha, no eixo Rio – São Paulo.
• Dom Pedro I e Maria Leopoldina.
• Europa - Versalhes (1680), Espanhola de Viena (1735) e Cavalaria
  de Saumur (1834).
• Duque de Newcastle - fundador do Clube Sportivo de
  Equitação, em 1911, Rio de Janeiro.
• 1906 – Missão Francesa em São Paulo.
• 1920 – Missão Francesa no Rio de Janeiro.
• Nelson Pessoa – Rodrigo Pessoa.
Modalidades (CBH):
• Salto;
• Adestramento;
• Paraequestre;
• Concurso Completo de Equitação (CCE);
• Enduro;
• Rédeas;
• Atrelagem;
• Volteio
• FEI – Fédération Equestre Internacionale;
• CBH – Confederação Brasileira de Hipismo;
• Federações Estaduais – FPRH;
• Sociedades Hípicas – Paulista, Brasileira (RJ), de Brasilia,
Catarinense, Paranaense, etc.
Estudo de Caso: Sociedade Hípica Paranaense – SHPr.
• 14/07/1945 – Fundada a SHPr.
• BR 116 km 93 s/n Tarumã.
Pesquisa Qualitativa:
 “A pesquisa qualitativa caracteriza-se por um conjunto de diferentes
     técnicas interpretativas que visam descrever e decodificar os
        componentes de um sistema complexo de significados.
  Tem por objetivo traduzir e expressar o sentido dos fenômenos do
    mundo social; trata-se de reduzir a distância entre indicador e
         indicado, entre teoria e dados, entre conexão e ação”.
                              Maanen, 1979.
• Entrevista com Anderson de Barros – Gerente Geral da SHPr.
1. Não investe mais em publicidade.
2. R$600,00 – Material impresso interno.
3. R$ 150.000,00 por concurso nacional.
4. R$ 50.000,00 por concurso estadual.
Alguns recebem patrocínio.
• NOME DO GRANDE PRÊMIO;
• Apresentação do Logo da Empresa na PISTA DE SALTOS e ÁREAS DE CIRCULAÇÃO DO CLUBE;
• Local privilegiado para montagem de Stand;
• Divulgação em diversas mídias (impressa, televisiva, internet);
• Placas de 0,90 cm X 3,00 m em toda a pista de competição;
• Outras promoções que a Empresa junto com a SHPr acharem interessantes;
 Obs.: Materiais promocionais, Stands, Placas, etc. serão de responsabilidade do patrocinador.
Já patrocinaram:
• HSBC;
• Bradesco;
• Ouro Fino;
• Maurício Dalagnol;
• Gerdau Aços Longos;

Parceiros fixos:
• Helisul Táxi Aéreo;
• Hotéis Deville e Deville Rayon;
• Omar Camargo Investimentos;
• Rocha Terminais Portuários e Logística;
• Entrevista com os sócios da SHPr.
1. Você possuí cavalo estabulado na Hípica?
2. Você ou algum parente/conhecido
seu compete?
Todos os entrevistados participam, eles
mesmos, frequentemente de competições
de hipismo.
3. Se sim, em qual categoria?
                    Categorias       Porcentagem do total que participa
                       1m                         12,5%
                      1.10 m                       25%
                      1.20 m                       25%
                      1.30 m                       25%
                      1.40 m                      37,5%


4. Em qual subdivisão?
                  Subcategorias      Porcentagem do total que participa
                  Cavalos Novos                   37,5%
                      Júnior                      12,5%
                 Jovens Cavaleiros                 50%
                     Amador                        25%
                      Master                      12,5%
                      Sênior                       25%
5.Qual é a sua média de investimento mensal na Hípica?
(mensalidade, estabulagem, material, veterinário, etc.)

6. Você recebe algum tipo de patrocínio?
Apenas um entrevistado possuí.

7,8 e 9 . Empresa, Publicidade em troca e
Custos cobertos pelo patrocinador.
Empresa não revelada.
Logomarca na manta e capa do cavalo.
Custos com material e inscrições para provas.
10. Já tentou buscar patrocínio?
Dentre as opções:
• Sempre
• Várias vezes
• Algumas vezes
• Nunca
11. Na sua opinião, qual o grau de dificuldade em se conseguir
patrocínio?
Dentre as opções:
• Muito difícil
• Difícil
• Mediano
• Fácil
• Muito fácil
12. Na sua opinião, quais os pré-requisitos necessários para
conseguir patrocínio?
Análise/Conclusões
• A maioria não recebe patrocínio;
• Cinquenta por cento sequer tenta;
• Os outros cinquenta por cento, divididos entre várias e algumas
tentativas, em algum momento desistem;
• Estigma do esporte;
• Patrocínio em crescimento (inclusive o esportivo) x Patrocínio no
hipismo;
• Projetos mau elaborados;
• Esporte em crescimento;
• Segmentação;
• Outras vantagens para os patrocinadores;
Obrigada pela atenção.

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Apresentação Monografia Hipismo

  • 2. Hipismo em crescimento: • Esporte • Mídia Lei de Incentivo ao Esporte • 2006 • 6% Ferramentas da Comunicação • Patrocínio • Patrocínio Esportivo – Importância e Dificuldades
  • 3. Estudo de caso – Pesquisa Qualitativa: • Entrevista com o Gerente Geral da SHPr • Entrevista com sócios ativos da SHPr
  • 4. Comunicação – Partilhar algo através de sons, sinais,figuras. (Site Conceito, acesso em 13 de agosto). “É o meio pelo qual as empresas buscam informar, persuadir e lembrar os consumidores – direta ou indiretamente – sobre os produtos e marcas que comercializam. Num certo sentido, a comunicação de marketing representa ‘ a voz ‘ da marca e é o meio pela qual ela estabelece um diálogo e constrói relacionamento com os consumidores”. (Kotler; Keller, 2006, p.532)
  • 5. “Reconhecer o valor agregado de um plano abrangente, avaliar os papéis estratégicos de uma variedade de disciplinas de comunicações e combinar essas disciplinas para fornecer clareza, consistência e impacto máximo de comunicação por meio da integração de mensagens discretas”. Kotler “CIM consiste na utilização e integração de todas as ferramentas disponíveis para alcançar um único objetivo de comunicação”. Shimp, 2001
  • 6. Marketing – Persuasão. A CIM é uma expansão do elemento “promoção” do mix de marketing (4 P’s). Ferramentas da CIM: X
  • 7. “é uma ação de marketing promocional que, ao dar suporte as demais ações do composto promocional, contribui para o alcance dos objetivos estratégicos de marketing da empresa, em especial no que se refere a imagem corporativa, promoção da marca, posicionamento do produto, promoção de vendas e comunicação com os clientes, fornecedores, distribuidores e demais parceiros.” Melo Neto
  • 8. “A provisão de recursos financeiros, humanos ou físicos por uma organização diretamente para um evento ou atividade em troca de uma associação direta com o mesmo.” Pozzi “Um projeto de patrocínio bem elaborado prevê a ocorrência de situações de interação entre o produto e a marca do patrocinador e os consumidores” Melo Neto
  • 9. • Aumentar as vendas (como já citado) • Valorizar institucionalmente a marca • Melhorar a comunicação com clientes, fornecedores, distribuidores, etc. Patrocínio Patrocínio Cultural Patrocínio Social Patrocínio Esportivo Ecológico Objetivo -potencializar a -valorizar a marca -obter -obter ganhos marca reconhecimento e econômicos credibilidade Motivo principal -apelo junto a mídia -segmentação -exercício da -reconhecimento -mercado vasto -apelo junto a mídia cidadania pelo uso de -segmentação -publico classe A empresarial e “tecnologia limpa” responsabilidade social Benefícios -divulgação da -promoção da marca -melhor -apoio da principais marca relacionamento com comunidade e do a comunidade governo Retorno -retorno da mídia -retorno institucional -retorno institucional -retorno institucional -retorno institucional -retorno promocional -retorno econômico -retorno de vendas -retorno fiscal
  • 10. Grau de conformidade patrocínio-marca Características Nenhuma conformidade. O patrocinio é escolhido aleatoriamente, sem qualquer estudo prévio da personalidade atual e desejada da marca e do patrocinador. O objetivo predominante é aumentar as vendas do produto. Baixa conformidade. O patrocinio é escolhido apenas com o objetivo de divulgar a marca. Alta conformidade. O patrocinio é escolhido utilizado para reforçar a personalidade da marca do patrocinador ou, se diagnosticados problemas, para construir uma nova personalidade da marca. “Sem exceções, as empresas líderes de mercado em seus segmentos, sendo elas bastante competitivas, todos participam de alguma forma dos negocios do esporte. Sejam como patrocinadoras, anunciantes, intermediários, fornecedores, fabricantes ou produtores e promotores de diversos eventos.” Melo Neto
  • 11. • Patrocinador principal – colabora com a maior parte da verba. • Copatrocinador – entra com uma quantidade menos de capital. Muitas vezes, é parceiro do principal. • Apoiador – ingressa com o serviço ou produto no apoio do evento.
  • 12. Patrocínio Patrocinio Patrocínio Patrocínio Patrocínio de Clubes de Equipes de Atletas de Eventos de Projetos Esportivos Objetivo Promover a Promover a Associar a Aumentar e Excercer a marca, marca, marca ao consolidar o cidadania associando- através do prestigio do público alvo empresarial. se ao nome desempenho atleta. da empresa. do clube. da equipe. Foco Uso da força Uso da força Uso da força Uso da força Uso da força promocional promocional promocional promocional de impacto do clube. da equipe. e do carisma do evento. do projeto. do atleta. Locus Esportes Esportes Esportes de Esportes em Esporte consagrados. consagrados. competição. ascenção. comunitário e promoção do esporte.
  • 13. “Estudos apontam que os Botai (povo que ocupava a região do Cazaquistão) foram os primeiros a domesticar os cavalos. Foram encontrados uma série de objetos entre mandíbulas dos animais que foram danificadas pelo uso de freios ou bridões, e potes de cerâmica, onde era acondicionado o leite de éguas levando a crer que já eram domados, uma vez que o animal selvagem não se deixa ordenhar. Trabalhando inicialmente para locomoção, seu uso foi transformando conforme se transformavam também as necessidades humanas, sendo primordial para o trabalho do homem, exploração de novos territórios e ações militares”. Site Brasil Hipismo
  • 14. • Jogos Olímpicos da Antiguidade. • Cavalos na arte antiga.
  • 15. “O esporte prevê a integração entre o cavaleiro e seu cavalo, facilitando o trabalho do animal, tornando o conjunto uma parceria perfeita.” Site Hípica de Porto Alegre
  • 16. • Final do século 19, Frederico Caprilli – Nova posição de salto. • Primeira Olimpíada da era moderna, 1896 – Esporte de demons- tração. • 1900 – Participação 1° Olimpíada. • No Brasil – Trazido pelos portugueses. • Torneio da Cavalaria – 1641. Maurício de Nassau. Norte – Maurícea, PE. holandeses, franceses, alemães e ingleses X portugueses e brasileiros
  • 17. • Séc. 18 e 19 - cavalgadas e torneios extraoficiais, como corridas, simulações de combate e disputas com lanças e espadas contra alvos de palha, no eixo Rio – São Paulo. • Dom Pedro I e Maria Leopoldina. • Europa - Versalhes (1680), Espanhola de Viena (1735) e Cavalaria de Saumur (1834). • Duque de Newcastle - fundador do Clube Sportivo de Equitação, em 1911, Rio de Janeiro. • 1906 – Missão Francesa em São Paulo. • 1920 – Missão Francesa no Rio de Janeiro. • Nelson Pessoa – Rodrigo Pessoa.
  • 18. Modalidades (CBH): • Salto; • Adestramento; • Paraequestre; • Concurso Completo de Equitação (CCE); • Enduro; • Rédeas; • Atrelagem; • Volteio
  • 19. • FEI – Fédération Equestre Internacionale; • CBH – Confederação Brasileira de Hipismo; • Federações Estaduais – FPRH; • Sociedades Hípicas – Paulista, Brasileira (RJ), de Brasilia, Catarinense, Paranaense, etc.
  • 20. Estudo de Caso: Sociedade Hípica Paranaense – SHPr. • 14/07/1945 – Fundada a SHPr. • BR 116 km 93 s/n Tarumã. Pesquisa Qualitativa: “A pesquisa qualitativa caracteriza-se por um conjunto de diferentes técnicas interpretativas que visam descrever e decodificar os componentes de um sistema complexo de significados. Tem por objetivo traduzir e expressar o sentido dos fenômenos do mundo social; trata-se de reduzir a distância entre indicador e indicado, entre teoria e dados, entre conexão e ação”. Maanen, 1979.
  • 21. • Entrevista com Anderson de Barros – Gerente Geral da SHPr. 1. Não investe mais em publicidade. 2. R$600,00 – Material impresso interno. 3. R$ 150.000,00 por concurso nacional. 4. R$ 50.000,00 por concurso estadual. Alguns recebem patrocínio. • NOME DO GRANDE PRÊMIO; • Apresentação do Logo da Empresa na PISTA DE SALTOS e ÁREAS DE CIRCULAÇÃO DO CLUBE; • Local privilegiado para montagem de Stand; • Divulgação em diversas mídias (impressa, televisiva, internet); • Placas de 0,90 cm X 3,00 m em toda a pista de competição; • Outras promoções que a Empresa junto com a SHPr acharem interessantes; Obs.: Materiais promocionais, Stands, Placas, etc. serão de responsabilidade do patrocinador.
  • 22. Já patrocinaram: • HSBC; • Bradesco; • Ouro Fino; • Maurício Dalagnol; • Gerdau Aços Longos; Parceiros fixos: • Helisul Táxi Aéreo; • Hotéis Deville e Deville Rayon; • Omar Camargo Investimentos; • Rocha Terminais Portuários e Logística;
  • 23. • Entrevista com os sócios da SHPr. 1. Você possuí cavalo estabulado na Hípica? 2. Você ou algum parente/conhecido seu compete? Todos os entrevistados participam, eles mesmos, frequentemente de competições de hipismo.
  • 24. 3. Se sim, em qual categoria? Categorias Porcentagem do total que participa 1m 12,5% 1.10 m 25% 1.20 m 25% 1.30 m 25% 1.40 m 37,5% 4. Em qual subdivisão? Subcategorias Porcentagem do total que participa Cavalos Novos 37,5% Júnior 12,5% Jovens Cavaleiros 50% Amador 25% Master 12,5% Sênior 25%
  • 25. 5.Qual é a sua média de investimento mensal na Hípica? (mensalidade, estabulagem, material, veterinário, etc.) 6. Você recebe algum tipo de patrocínio? Apenas um entrevistado possuí. 7,8 e 9 . Empresa, Publicidade em troca e Custos cobertos pelo patrocinador. Empresa não revelada. Logomarca na manta e capa do cavalo. Custos com material e inscrições para provas.
  • 26. 10. Já tentou buscar patrocínio? Dentre as opções: • Sempre • Várias vezes • Algumas vezes • Nunca
  • 27. 11. Na sua opinião, qual o grau de dificuldade em se conseguir patrocínio? Dentre as opções: • Muito difícil • Difícil • Mediano • Fácil • Muito fácil
  • 28. 12. Na sua opinião, quais os pré-requisitos necessários para conseguir patrocínio?
  • 29. Análise/Conclusões • A maioria não recebe patrocínio; • Cinquenta por cento sequer tenta; • Os outros cinquenta por cento, divididos entre várias e algumas tentativas, em algum momento desistem; • Estigma do esporte; • Patrocínio em crescimento (inclusive o esportivo) x Patrocínio no hipismo; • Projetos mau elaborados; • Esporte em crescimento; • Segmentação; • Outras vantagens para os patrocinadores;