Historia empresarial Desarrollo organizacional

2. La historia de Sonric's inició en 1983, año en que,
debido a la crisis económica en México, con el fin de
hacer más rentable el negocio, la empresa Sabritas
detectó la oportunidad para crear la división de
golosinas, incursionando en el mercado de confitería
por medio de la distribución de productos de
diferentes marcas y compañías. Y fue así como inició
la gran aventura de ofrecer alegría, magia, sabor y
diversión.

3. • Gracias a la positiva reacción del mercado, en 1985
Sabritas creó su propia marca de dulces: Sonric's, la
cual contaba con una importante fuerza de
comercialización, pero no con la infraestructura
necesaria para la producción de golosinas.

4. • Desarrolló un modelo de negocio totalmente
innovador: productos con marcas propias, fabricados
por terceros y distribuidos por las camionetas de
Sabritas.
• A partir de entonces, la colocación de su nueva gama
de productos se realiza a través de exhibidores
modulares, en miles de puntos de venta en México

5. • Desarrollaron una estrategia basada en la
variedad, ofreciendo continuamente diferentes
golosinas, presentaciones y sabores.
• Su estrategia consistía en desarrollar un nuevo dulce
cada 3 semanas, lanzarlo al mercado y retirar de las
vitrinas el de menor venta, con lo cual aseguraban la
variedad que estaban requiriendo los niños.

6. • Sin embargo, se enfrentaron con un problema muy
serio, si compraban cualquier máquina para
producir dulces tenía el riesgo de ser obsoleta en un
lapso corto.

7. • En este caso la habilidad empresarial la oportunidad
del mercado fueron dos buenos sustitutos para los
factores tradicionales: Tierra, Trabajo y Capital.

8. • Surgió la posibilidad de formalizar alianzas,
donde Sonrics aprovechara su sistema de
distribución y la experiencia de su personal
en el área de mercadotecnia y las empresas
productoras utilizaran la capacidad ociosa
que tenían. A fin de cuentas todos ganaban.

9. Enfoque Estrategico