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Presentación de Casos Sector Lujo & Premium de la Consultora - 31.3.23.pdf

  1. PRESENTACIÓN DE CASOS DEL SECTOR LUJO Y PREMIUM
  2. ZAFFORA - BESPOKE TAILORING (SASTRERÍA ARTESANAL) OBJETIVOS ✓ Desarrollo de imagen de marca corporativa y personal como influencer en el segmento lujo. ✓ Posicionamiento de marca como una de las principales Sastrería Artesanales en la Argentina y en la Región. ✓ Desarrollo y lanzamiento de nuevas áreas de negocios. ✓ Gestión estratégica de la marca ante un mercado totalmente inestable y en zona roja frente a la pandemia. ✓ Lanzamiento y desarrollo de marca en países de la región. ✓ Crecimiento contínuo y exponencial de las ventas y márgenes de rentabilidad ACCIONES REALIZADAS ✓ Acciones direccionadas en las principales fortalezas y amenazas de la marca para crear un sólido plan de negocios a largo plazo que me permitiera construir y alcanzar una fuerte imagen y posicionamiento aspiracional de lujo competitiva a nivel internacional. ✓ Incorporación y desarrollo de todos los atributos del segmento lujo tanto a nivel producto, imagen personal como de la marca para crear un producto final de excelencia competente a nivel de las grandes Sastrerías de Savile Row - Londres ✓ Manejo creativo e innovador de acciones de Prensa, RRSS, Marketing, RRPP y Ventas. ✓ Desarrollo de nuevas líneas de negocio: casual e informal sin perder la impronta y sello de la marca, lanzamiento de sastrería femenina, productos premium desarrollados para el canal e-commerce. ✓ Desarrollo de los business plan para el start up de la marca en otros países de la Región.
  3. ZAFFORA - BESPOKE TAILORING (SASTRERÍA ARTESANAL) PRINCIPALES LOGROS ✓ Crecimiento de un 400% de las ventas en tres años consecutivos ✓ Ubiqué la marca en la posición Nro 1 a nivel local y entre las principales a nivel regional. ✓ Nicolás hoy es uno de los principales influencers en el segmento lujo. ✓ Obtuve los recursos e invertimos aproximadamente más del 30% del presupuesto en PR, RRSS, RRPP, acciones de mktg y ventas. ✓ Desarrollo y lanzamiento exitoso de nuevas líneas de negocio.
  4. TESTORELLI 1887 (JOYAS Y RELOJES DE LUJO) OBJETIVOS ✓ Desarrollo de una nueva imagen de marca. ✓ Posicionamiento de marca como la Joyería N1 en la Argentina ✓ Apertura de mercados ✓ Desarrollo del Plan de Marketing Anual ACCIONES REALIZADAS ✓ Alianzas estratégicas con marcas del sector para acentuar su posicionamiento y branding ✓ Desarrollo de su líneas de joyas y relojes a través de acciones totalmente disruptivas ✓ Manejo creativo e innovador de RRSS, RRPP y Eventos
  5. PRINCIPALES LOGROS ✓ La marca continúa en la posición N1 ✓ Su branding se ha optimizado. ✓ Agresivo relanzamiento de marca en los próximos meses TESTORELLI 1887 (JOYAS Y RELOJES DE LUJO)
  6. LVMH - GIVENCHY COSMÉTICA (MAKE UP & SKINCARE) OBJETIVOS ✓ Lanzamiento de las nuevas línea Mirroir y Givenchy Beauté. ✓ Manejo eficaz de la transiciones de las líneas de Cosmética. ✓ Renovación de la imagen de marca. ✓ Rankear la marca de la 8va posición a la 5ta. ✓ Creación de campañas publicitarias a nivel Latinoamérica. Adaptación de la imagen internacional. ✓ Apertura de nuevos puntos de venta. ✓ Crecimiento de la facturación y margen de rentabilidad en un 50%. ACCIONES REALIZADAS ✓ Minucioso estudio de mercado y relevamiento de todos los punto de venta de Cosmética Selectiva del país para obtener retails y mejores ubicaciones y visibilidad en cada local. ✓ Detallado estudio de los costos y márgenes de rentabilidad para la adecuada selección del mix productos a comercializar. ✓ El estudio de mercado también me permitió convertir la crisis del 2001-2002 en una gran oportunidad competitiva para el crecimiento también de las ventas ante la implementación de una nueva política de precios igualitaria a los puntos de venta de free shop e implementar rápidamente acciones creativas de mktg y ventas ante la retirada de grandes players del sector.
  7. LVMH - GIVENCHY COSMÉTICA (MAKE UP & SKINCARE) ACCIONES REALIZADAS ✓ Implementación de acciones de marketing y propuestas comerciales innovadoras diferentes a las de la competencia con amplias beneficios win-win marca-puntos de venta. ✓ Adaptación de las líneas de colores y productos de Francia al mercado local ya que la Argentina es más tradicional. Esto se vio reflejado en las nuevas campañas publicitarias desarrolladas para el mercado local. Inédito a nivel internacional. ✓ Manejo eficaz de stocks para la transición de las líneas con fuertes acciones comerciales sin descuidar el manejo selectivo de marca. ✓ Implementación de estrategias innovadoras de marketing y ventas, adaptables al día a día, de acuerdo a la situación crítica del país y el análisis de la competencia. LOGROS OBTENIDOS ✓ Incrementé de 8 puntos de ventas a más de 20 en todo el país. ✓ Tripliqué las ventas totales de Make Up & Skincare. ✓ Incrementé la participación de mercado de un 5% a un 9%. ✓ Rankeé la marca en la 5ta posición Total Cosmética en Argentina.
  8. LVMH - GIVENCHY (FRAGANCIAS) OBJETIVOS ✓ Posicionar la marca Givenchy Fragancias de la 3er posición a la 1ra en la Argentina. ✓ Posicionar los lanzamientos estratégicos de la marca, en ambos ejes femenino y masculino, top N1. ✓ Desarrollar nuevos puntos de venta y ganar mejores ubicaciones y visibilidad en ellos. ✓ Desarrollo de una estrategia suficientemente flexible y cambiante para tomar ventaja competitiva de la crisis 2001 – 2002. ACCIONES REALIZADAS ✓ Monitoreo del mercado selectivo de fragancias para definir una clara estrategia diferenciadora y ganar en market share, ventas y márgenes de rentabilidad. ✓ Realización de varios lanzamientos tácticos para llegar a los clientes con nuevas propuestas y así lograr objetivos ambiciosos de ventas en un momento en que la competencia decidió no importar y subir fuertemente los precios. ✓ Desarrollo de una política de precios igualitaria al free shop en los productos estrella ya que ésta última demanda y ventas estaba paralizada frente al freno de los viajes internacionales. ✓ Al contrario de todas las marcas del sector, realicé una fuerte inversión publicitaria. ✓ Implementación de estrategias innovadoras de marketing y ventas, adaptables al día a día, de acuerdo a la situación crítica del país y el análisis de la competencia.
  9. LVMH - GIVENCHY (FRAGANCIAS) LOGROS OBTENIDOS ✓ Dupliqué las ventas total fragancias durante el período de mi gestión. ✓ Lancé los productos estratégicos de la marca Very Irresistible Givenchy y Givenchy pour Homme posicionándolos en el ranking Nro 1 en cada eje femenino y masculino. ✓ Incrementé el market share del 14% al 18%. ✓ Optimicé los márgenes de rentabilidad, a un promedio del 70% sobre el precio de venta.
  10. LVMH - LOEWE (FRAGANCIAS) LOGROS OBTENIDOS ✓ Lanzamiento exitoso logrando estabilidad entre la facturación y volúmenes de venta en crecimiento. ✓ Cobertura del 95% en los puntos de venta del canal ad hoc. ✓ Reconocimiento de marca del 75% con respecto al benchmark. OBJETIVOS ✓ Posicionar una nueva marca en el mercado en el segmento de perfumes de lujo. ✓ Generar una cobertura de presencia de marca del 80% en el canal de distribución. ✓ Generar recordación de marca.
  11. L´OREAL - (BIOTHERM) OBJETIVOS ✓ Posicionar la marca como 2da en el segmento de cosmética selectiva detrás del benchmark (Lancôme). ✓ Aumentar la cobertura de PDV en la cadena de distribución de cosmética selectiva. ✓ Aumentar las ventas en unidades y en facturación. LOGROS OBTENIDOS ✓ Incremento de la participación de mercado de la marca en más de 5 puntos. ✓ Aumento en un 100% en presencia de marca en locales de cosmética selectiva. ✓ Posicionamiento en el segundo puesto (12% del mercado) en el sector de la cosmética selectiva. ✓ Aumento de las ventas del 40% y 36% en dos años consecutivos. ✓ Dirigir la marca en época de crisis, logrando mantener estable el negocio, con volúmenes de venta aceptables y presupuestos acordes a la situación económica. ✓ Liderazgo absoluto en el mercado de productos de skincare y de productos masculinos, como una de las únicas alternativas en el segmento.
  12. PASO+ (ZAPATILLAS DE HOMBRE PREMIUM) OBJETIVOS ✓ Realizar el start up y lanzamiento de la marca en la Argentina ubicándola en el segmento premium. ✓ Construcción de una imagen de marca premium aspiracional, creativa y totalmente disruptiva. ✓ Lograr un posicionamiento diferenciado en un mercado totalmente atomizado de propuestas de zapatillas de vestir. ✓ Generar rápidamente resultados de ventas (la marca fue lanzada al mercado en Julio 2021). ACCIONES REALIZADAS ✓ Análisis del mercado actual de Snikers para definir las ventajas y fuertes atributos diferenciales en los cuales anclarnos para el desarrollo de la estrategia de start up y lanzamiento. ✓ Campañas totalmente innovadoras y disruptivas. ✓ Enfoque totalmente innovador del negocio con una eficaz dinámica del negocio que trabaja en múltiples ejes en simultáneo. ✓ Realización de alianzas estratégicas, influencers y próximamente acciones de prensa para reforzar aún más su posicionamiento, imagen y resultados en las ventas.
  13. LOGROS OBTENIDOS ✓ La investigación de mercado llevada en este mínimo período de tiempo arroja resultados muy positivos en términos de imagen y valor percibido del producto y de la marca. ✓ Hemos superado los objetivos de venta en tan sólo seis meses y proyectamos un crecimiento sostenido durante todo el 2022. PASO+ (ZAPATILLAS DE HOMBRE PREMIUM)
  14. MAISON DU LUXE/MCF (CONSULTORA BOUTIQUE DEL LUJO & PREMIUM) GRUPO BENTRANI: RELOJES PREMIUM EMPORIO ARMANI, MICHAEL KORS, DONNA KARAN NEW YORK, BURBERRY, FOSIL Y SKAGEN OBJETIVOS ✓ Lanzamiento de nuevas marcas/modelos en el mercado argentino. ✓ Apertura y rediseño de nuevos puntos de venta. ✓ Cambio de imagen y reposicionamiento de las marcas del grupo hacia un aspiracional adecuado para el sector. ✓ Capacitación de los equipos de trabajo. ACCIONES REALIZADAS ✓ Marketing intelligence y análisis de factibilidad mercadológica para la construcción de una estrategia adecuada de reposicionamiento en el sector lujo & premium ✓ Creación de campañas publicitarias y de comunicación diferenciadas. ✓ Acciones de prensa, relaciones públicas y alianzas estratégicas. ✓ Análisis económico-financiaros para alcanzar el máximo punto de rentabilidad y ventas.
  15. MAISON DU LUXE/MCF (CONSULTORA BOUTIQUE DEL LUJO & PREMIUM) GRUPO BENTRANI: RELOJES PREMIUM EMPORIO ARMANI, MICHAEL KORS, DONNA KARAN NEW YORK, BURBERRY, FOSIL Y SKAGEN LOGROS OBTENIDOS ✓ Incorporamos 10 nuevos puntos de venta, incluyendo algunos Concept Stores, con un rediseño exitoso de todos los locales. ✓ Incremento de más del 50% en las ventas y de un 30% en su margen de rentabilidad. ✓ Reposicionamiento exitoso de la imagen de las marcas del portfolio Bentrani .
  16. DANFER (JOYERÍA) JOYAS PROPIAS Y RELOJES DE LUJO - BLANCPAIN, BREGUET, BREITLING, Glashütte ORIGINAL, OMEGA, PIAGET, TAG HEUER OBJETIVOS ✓ Desarrollo del business plan para ganar la representación exclusiva de las marcas Blancpain y Glashütte en la Argentina. ✓ Lanzamiento local de estas dos nuevas marcas. ✓ Cambio de toda la estética comunicacional de la marca: desde el logo hasta la creación de un nuevo sitio web. ✓ Dirección de la nueva línea de joyas propias. ✓ Apertura y rediseño de nuevos puntos de ventas. ✓ Incremento de las ventas en 30% anual. ACCIONES REALIZADAS ✓ Eventos exclusivos en alianza con marcas de lujo de diversos sectores. ✓ Desarrollo de estrategia de medios y manejo de prensa selectiva. ✓ Creación e implementación de acciones comerciales diferenciadas para ganar en market share y alcanzar un mayor presupuesto de inversión por parte de las marcas representadas.
  17. DANFER (JOYERÍA) JOYAS PROPIAS Y RELOJES DE LUJO - BLANCPAIN, BREGUET, BREITLING, Glashütte ORIGINAL, OMEGA, PIAGET, TAG HEUER LOGROS OBTENIDOS ✓ Obtención en exclusiva de las marcas más lujosas: Blancpain y Glashütte Original. ✓ Incremento de más un 50% de la cartera de clientes de relojes de lujo. ✓ Crecimiento de un 30% en las ventas con un alto margen de rentabilidad permitiéndonos reinvertirlos en aperturas de nuevos locales y rediseño de los actuales. ✓ Desarrollo exitoso de la nueva línea de joyas superando el punto de equilibrio e inversión requerida para su lanzamiento y difusión.
  18. COTERIE (CARTERAS DE LUJO) D&G DOLCE & GABBANA, MARC JACOBS, BURBERRY, BOTTEGA VENETA, FURLA Y JIMMY CHOO OBJETIVOS ✓ Desarrollo del business plan para ganar la representación exclusiva de las marcas D&G Dolce & Gabbana y Jimmy Choo. ✓ Rediseño del punto de venta. ✓ Lanzamiento de las nuevas marcas. ✓ Crecimiento de la cartera de clientas en más de un 30%. ✓ Incremento de las ventas en 20% anual. ACCIONES REALIZADAS ✓ Eventos exclusivos en alianza con marcas de lujo de diversos sectores. ✓ Desarrollo de estrategia de medios y manejo de prensa selectiva. ✓ Creación e implementación de acciones comerciales y de marketing diferenciadas para atraer nuevas clientas e incrementar las ventas.
  19. LOGROS OBTENIDOS COTERIE (CARTERAS DE LUJO) D&G DOLCE & GABBANA, MARC JACOBS, BURBERRY, BOTTEGA VENETA, FURLA Y JIMMY CHOO LOGROS OBTENIDOS ✓ Obtención en exclusiva de las marcas D&G Dolce & Gabbana y Jimmy Choo. ✓ Incremento de un 50% de la cartera de clientas. ✓ Incremento del ticket promedio de compra en más de un 30%. ✓ Alcance del objetivo de crecimiento de ventas anual. ✓ Desarrollo exitoso de la nueva línea de joyas superando el punto de equilibrio e inversión requerida para su lanzamiento y difusión.
  20. MAIDENFORM - PERLEA (WOMEN UNDERWEAR) OBJETIVOS ✓ Diseño, desarrollo e implementación de planes de marketing/comercial para ambas marcas. ✓ Desarrollo de posicionamiento e imagen de las marcas. ✓ Creación e implementación de planes promocionales y comerciales. ✓ Dirección creativa y producción de campañas de lanzamientos de Colecciones. ✓ Planificación y ejecución de eventos de moda y RRPP. ✓ Planificación y ejecución de la pauta publicitaria. ✓ Generación de nuevos segmentos dentro del mercado para diversificar la oferta según las nuevas necesidades del mercado. ACCIONES REALIZADAS ✓ Desarrollo estratégico e implementación de los planes de marketing anuales para las marcas. ✓ Diseño de posicionamiento individual para cada una de las marcas (Perlea, Maidenform, Perfect Body, Trajes de baño y M by Claudio Cosano) a nivel imagen y exhibición en los PDV. Para todas las piezas de comunicación (WEB, PDV, POP, etc.). ✓ Idea conceptual de las campañas de imagen y publicitarias de Perlea Corsetería, Maidenform trajes de baño, Maidenform corsetería y Maidenform By Claudio Cosano.
  21. ACCIONES REALIZADAS MAIDENFORM - PERLEA (WOMEN UNDERWEAR) ✓ Planificación y negociación de pauta publicitaria. ✓ Desfiles y campañas de lanzamiento para la prensa y los clientes (consumidoras finales como franquiciados y multimarcas). ✓ Planificación de las acciones comerciales y promocionales para los locales propios en shoppings (7 PDV), como de los multimarca (400 PDV). ✓ Desarrollo de imagen para cada una de las marcas en las vidrieras de los locales de toda la cadena de distribución. LOGROS OBTENIDOS ✓ Aumento en las ventas en un 5/10% internanual. ✓ Cobertura del 90% en la cadena de distribución. ✓ Apertura de 15 puntos de ventas propios a nivel nacional. ✓ Profit internanual del 5/15%. ✓ Aumento en la participación de mercado (del 8% al 27% en dos años con Perlea y del 40% al 53% en Maidenform). ✓ Crecimiento orgánico (15% en las ventas totales) por el lanzamiento de un nuevo segmento en el mercado (Perlea Esencial).
  22. VITAMINA (INDUMENTARIA FEMENINA PREMIUM) OBJETIVOS ✓ Diseño e implementación de planes estratégicos de desarrollo de marca, para posicionarse en el segmento de indumentaria de alto nivel. ✓ Desarrollo e implementación de planes promocionales y comerciales, para generar aumento en las ventas como crecimiento de participación de mercado. ✓ Plan estratégico de fidelización entre las clientas habituales y las de 1er compra. ✓ Creación y producción de campaña de lanzamiento de Colección. ✓ Planificación y ejecución de eventos de moda y RRPP. ✓ Planificación y ejecución de la pauta publicitaria. ✓ Trabajo en el concepto de imagen de marca. LOGROS OBTENIDOS ✓ Apertura de 10 PDV a nivel nacional. ✓ Lanzamiento de la Marca “Vitamina Jeans”, aumentando las ventas en los primeros 2 años un 30%. ✓ Planificación de pauta publicitaria, logrando un SOV del 25%. ✓ Planificación de todo el Start-up del plan de fidelización de la tarjeta VIT, llegando a una base de datos de +10.000 contactos y retorno de las acciones del 12%.
  23. PANAMCO - DISTRIBUIDORA COCA COLA LATINOAMERICA OBJETIVOS ✓ Desarrollo del proyecto de relanzamiento de la malta «Regional» en el mercado de Venezuela y a nivel Internacional ✓ Creación de la estrategia de Retail Marketing. ✓ Cambio de imagen y posicionamiento 360. ✓ Propuestas de nuevas campañas publicitarias. ✓ Negociación de nuevos y mejores espacios en las góndolas. ✓ Adquisición de nuevos clientes tanto mayoristas como minoristas. ACCIONES REALIZADAS ✓ Inteligencia y análisis del mercado. ✓ Mystery Shopper. ✓ Desarrollo de Nuevo Packaging. ✓ Negociación con la imagen masculina protagonista de la malta. ✓ Desarrollo de estrategia de marketing y comercial.
  24. PANAMCO - DISTRIBUIDORA COCA COLA LATINOAMERICA LOGROS OBTENIDOS ✓ El desarrollo de la estrategia de relanzamiento de la marca ha sido exitoso, la implementación de la misma no estuvo a cargo de mi gestión por motivos de promoción laboral
  25. NOBLEZA PICARDO - CAMEL & LUCKY STRIKE OBJETIVOS ✓ Creación, desarrollo, implementación y control de mega-promociones al consumidor. Manejo de acciones y base de datos de marketing directo. ✓ Desarrollo (plan de producción-fábrica) y lanzamiento de productos. ✓ Implementación y creación de planes de lanzamiento de nuevos productos, mix de marketing (precio, promociones, publicidad). ✓ Desarrollo de puntos de venta (exhibición, mix, rentabilidad, etc.). LOGROS OBTENIDOS ✓ Aumento de la participación de mercado de Camel del 1.8% al 3.8% en 6 meses. ✓ Crecimiento del facing de productos en los puntos de venta. ✓ Ganar espacios de visibilidad en los principales centros de sky versus la competencia.
  26. MUCHAS GRACIAS! Contacto: Verónica Cochón Vazquez Móvil: (+54911) 2 669 8498 linkedin.com/in/veronica-cochon-vazquez-marketing-estrategico
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