1. NEGOCIOS INTERNACIONALES
Docente:
Economista
Vanessa Míñope Colunche
2013
2013

2. La Mano
Desarrollo y Reglas
En un a hoja, cada alumno va a dibujar la silueta de su mano y va a escribir en los dedos la
contestación de lo siguiente:
1. (meñique) ¿Qué espero de este curso?
2. (anular) ¿Un hobby?
3. (corazón) ¿Características positivas que tengo?
4. (índice) ¿Que tipo de trabajo espero tener?
5. (pulgar) ¿por qué es importantes Los Negocios Internacionales?

3. Los alumnos entregan las hojas al profesor.
El profesor mezcla las hojas y se reparten a los alumnos
Cada alumno lee el hobby escrito, y el resto de alumnos escucha para identificar su papel
Una vez identificado el papel le dice a su compañero que coloque su nombre y la persona con el
papel se sienta hasta terminar. En ese momento el alumno se presenta
Luego el profesor recoge las hojas y hace una lectura breve de la última pregunta
Es una dinámica para romper el hielo y conocer a sus compañeros

4. ¿Porqué estudiar
Negocios Internacionales?
• Para un administrador es importante el curso
de Negocios Internacionales
• Para un contador es importante este curso
• Para un especialista en Marketing que
importancia tiene este curso.

5. Respuestas sencillas
• Los negocios internacionales corresponden
una porción grande y creciente de todos los
negocios del mundo.
• Muchas empresas sin importar el tamaño
compiten con productos y servicios que
provienen del extranjero y para producir
también compran insumos del extranjero

6. Reglas de convivencia
• La tolerancia será de 10 minutos
(entrar en silencio). Después del 11
minuto se considerará falta.
• La participación en clases es evaluada,
• Durante la clase apagar celulares
• La evaluación de T1, T2, T3, T4 y T5
serán en la fecha programada, el
alumnos que no rinda su evaluación en
esa fecha, la máxima nota es de 15
• Las inasistencias en las fechas de
evaluación serán justificadas por
medios de verificación creíbles
• Se desarrollará frecuentemente
controles de lectura

7. Evaluación
• Es obligatoria la asistencia a las clases teóricas y prácticas
programadas (como mínimo al 70%-13 clases). El alumno que
no cumpla con este requisito quedara inhabilitado en el
curso. Evaluación
Evaluación continua
Evaluación parcial
Evaluación final
• El alumno que no esté presente al llamado de la lista será
considerado ausente. El cómputo de la asistencia se realiza
desde el primer día de clases.

8. Evaluación continua
• Las T ,es el promedio de un conjunto de criterios de evaluación
:Intervenciones Orales, Evaluación Escrita, Trabajos Prácticos, etc.
• T4 (Actitudinal):Representa el comportamiento del alumno durante
todo el semestre académico, de acuerdo a 4 criterios: Asistencia y
Puntualidad, Entrega y Presentación de Trabajos, Participación y Actitud
en el Aula.
Evaluación continua Peso (%)
T1 12.5
T2 12.5
T3 20
T4 25
T5 30
Sub total 100%

9. T 4: REGLAS DE CONVIVENCIA:
RÚBRICA DE EVALUACIÓN DEL COMPORTAMIENTO EN CLASE
Carrera/Programa: Sección: Curso:
Alumno: Nota: 0
SIEMPRE CASI SIEMPRE A VECES CASI NUNCA NUNCA
CRITERIO PROM
4 3 2 1 0
Asiste puntualmente a más de Ha asistido entre 12 y 13 clases Ha asistido y/o llegado tarde Ha asistido y/o llegado tarde de Ha asistido y/o llegado tarde a
13 clases (1*semana) o 26 (1*semana) o 24 y 26 clases de 10 a 11 clases (1*semana) o 8 a 9 clases (1*semana) o 15 y menos de 8 clases (1*semana)
clases (2*semana) de manera (2*semana) de manera 19 y 23 clases (2*semana) 18 clases (2*semana). o 15 clases (2* semana) sin
ASISTENCIA Y PUNTUALIDAD
puntual. puntual. justificación.
Entrega más del 90% de Entrega entre el 75% al 89% de Entrega entre el 75% al 89% de Entrega entre el 50% al 74% de Entrega menos del 50% y/o no
trabajos asignados en la fecha trabajos asignados en la fecha trabajos asignados en la fecha trabajos asignados en la fecha presenta sus trabajos ni
establecida y de acuerdo con establecida y cumple las establecida y no cumple con las establecida y cumple las comunica sus dificultades.
las indicaciones dadas por el indicaciones dadas por el indicaciones dadas por el indicaciones dadas por el
ENTREGA Y PRESENTACIÓN DE
docente. docente. docente. docente.
TRABAJOS
Interviene frecuentemente y Interviene a veces pero sus Interviene frecuentemente, Interviene, poco o a solicitud No participa y no muestra
ofrece aportes (preguntas o aportes (preguntas o pero sus aportes no siempre del profesor interés por los contenidos
comentarios) que enriquecen el comentarios) enriquecen el son relevantes. tratados.
FRECUENCIA Y CALIDAD DE LA tema de clase. tema de clase.
PARTICIPACIÓN EN CLASE
Siempre es colaborador con su Con frecuencia es colaborador A veces colabora, pero su Su comportamiento casi Su comportamiento siempre
comportamiento favoreciendo con su comportamiento comportamiento no favorece el siempre interfiere el buen clima interfiere el buen clima de la
el clima de la clase. favoreciendo el clima de la clima de la clase. de la clase. clase.
COLABORACIÓN Y APORTE AL clase.
BUEN CLIMA DEL AULA
Siempre utiliza un lenguaje Con frecuencia utiliza un Algunas veces su lenguaje fue Pocas veces utiliza un lenguaje Su lenguaje es inapropiado
apropiado para dirigirse al lenguaje apropiado para inapropiado, pero rectifica ante apropiado para dirigirse al siempre, con el docente y sus
EMPLEO DE LENGUAJE
docente y sus compañeros. dirigirse al docente y sus la llamada de atención. docente y sus compañeros compañeros.
ADECUADO (No uso de
lenguaje grosero y soez)
compañeros.
itn!

10. Bibliografía
• Manual del curso
• John D. Daniels, Lee H. Radebaugh, Daniel P.
Sullivan “Negocios internacionales: ambientes
y operaciones .Editorial Pearson Prentice Hall.
Décima edició”n. 2004
• Olegario Llamazares García Lomas, “Cómo
negociar con éxito con 50 países –PROMPEX
PERU

11. S 01: ¿QUÉ SON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES?
S 02: EL SIGNIFICADO DE LA GLOBALIZACION
S 03: TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
S 04: TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
S 05: TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

12. Al término de la unidad, el alumno, trabajando
individualmente, define que son negocios
internacionales y cómo difieren éstos de los negocios
domésticos, explicando su desarrollo a través del
tiempo hasta la globalización actual.

13. Una vez finalizada la unidad los alumnos estarán
capacitados para :
– Analizar tanto cuantitativamente como
cualitativamente los beneficios que generan los
negocios internacionales.
– Comprender y Explicar los principales conceptos que
se manejan en los negocios internacionales y que
sirven de base para el desarrollo de este curso.
– Comprender la manera en que ha ido evolucionando el
Comercio Internacional, y las teorías que explican esa
evolución

14. CONOCIMIENTOS + COMPORTAMIENTO
COMPORTAMIENTO

15. ¿Cómo está la Economía Mundial?
• La Economía Mundial está
creciendo alrededor del 4 %
• Hay dos grupos económicos: BRICS
y las viejas economías.
• Los países emergentes como los
BRICS están liderando el
crecimiento económico mundial (6
– 8%)
• Las viejas economías tienen un
crecimiento lento (2%)
• Los BRICS aportan el 15% al
comercio mundial

16. ¿Cómo está la Economía Peruana?
• Video de la economía Peruana
• ¿ Cuál es el panorama mundial y nacional
para hacer negocios internacionales ?
• Está insertado el Perú en los Negocios
Internacionales?

17. ¿Cómo está la Economía Peruana?
• El Perú es el mejor país de Sudamérica para hacer
negocios
• Estamos en los ojos del mundo
• No estamos aislados, necesitamos conectarnos con el
exterior para seguir creciendo
• Empresarios peruanos están extendiendo sus
organizaciones hacia otros países
• Estamos exportando pisco souer, espárragos, palta,
pollo a la brasa, artesanía, etc .
• Tenemos Nuestra marca Perú.

18. La Necesidad de los Negocios
Internacionales
• Veremos algunas empresas que no hubieran
llegado a ser lo que son hoy día si hubieran
permanecido dentro de sus territorios
aislados del resto del mundo
• video

19. La Necesidad de los Negocios
Internacionales
• Estas empresas realizan Negocios
Internacionales.
• Que ha favorecido que estas empresas sean
las mejores del mundo
• Si estas empresas solo trabajaran en sus
mercados locales, habrían logrado ser
internacionales.

20. El papel de las MYPES
Los negocios internacionales no se
limitan a las gigantescas compañías
multinacionales. Muchos pequeños
negocios también se encuentran en
este mercado.
Los productores de bienes y servicios a
menudo compiten en el ámbito
doméstico e internacional. Actualmente hay 2500
MYPES exportadoras
y se estima que este
año se incrementen
en un 50%
itn!

21. LA NECESIDAD DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Los Negocios Internacionales son importantes y
necesarios porque el aislamiento económico se ha vuelto
imposible. Dejar de participar en el mercado global
asegura a una nación la caída de su influencia
económica y en deterioro de la calidad de vida para sus
ciudadanos.
Sin embargo la participación exitosa en los N.I. contiene la
promesa de esa mejora y una mejor sociedad.
En el entorno actual de Globalización
la velocidad, la creatividad y la
innovación se han vuelto a menudo en
los elementos más importantes para el
éxito internacional que el tamaño del
paìs.
itn!

22. Definición
 Los Negocios Internacionales
son el estudio de las
transacciones que tienen
lugar entre los residentes de
nuestro país y el extranjero
para satisfacer las
necesidades de los individuos
y organizaciones.

23. Porqué las empresas participan en negocios internacionales?
hay 3 objetivos de operación importantes que
hay 3 objetivos de operación importantes que
pueden inducir a las empresas a participar en
pueden inducir a las empresas a participar en
negocios internacionales. Estos Objetivos son:
negocios internacionales. Estos Objetivos son:
••Expandirlas ventas (exportar)
Expandir las ventas (exportar)
••Adquirirrecursos (importar)
Adquirir recursos (importar)
••Minimizarel riesgo (aprovechar crecimiento
Minimizar el riesgo (aprovechar crecimiento
económico de otros países)
económico de otros países)
itn!

24. Formas o modos de hacer negocios internacionales
1. Importaciones,
2. Exportaciones,
3. Inversión Extranjera En Forma
Directa.
4. Licencias,
5. Franquicias
6. Joint Venture
itn!

25. Exportaciones e Importaciones
Exportaciones e Importaciones
1. Las exportaciones : Las exportaciones son bienes
producidos y/o servicios ofrecidos por una compañía
en un país (empresa nacional) y enviados a otro
país (empresa extranjera).
2. Las importaciones: Las importaciones son bienes
y/o servicios recibidos del extranjero por una
compañía en un país (empresa nacional).
En la generalidad de los casos, pensamos en la
importación y exportación de bienes
físicos (autos, zapatos, comida). No obstante,
también pertenecen a este grupo los
servicios prestados por las aerolíneas
internacionales, las agencias de viaje y los
hoteles. El Perú es exportador de
Espárrago.
itn!

26. Inversión extranjera directa (IED) (FDI-Foreing Direct investment)
Inversión extranjera directa (IED) (FDI-Foreing Direct investment)
Es la colocación de capitales a largo en algún país extranjero.
Es el ingreso de capitales a largo plazo a nuestro país , por parte de empresas del extranjero
(para la creación de empresas comerciales, agroindustriales, mineras, industriales y de servicios,
etc.).
itn!

27. Inversión extranjera directa (IED)
Inversión extranjera directa (IED)
(FDI-Foreing Direct investment)
(FDI-Foreing Direct investment)

28. Licencia
La desventaja principal de la
licencia es que tiene una
participación muy limitada; ya que
los beneficios potenciales de
marketing y producción
Licencia: La licencia es un contrato mediante el cual pueden perderse y el acuerdo
una persona recibe de otra el derecho de : uso, puede tener una corta vida.
copia, distribución, modificación Si el concesionario (compra la
Ejm: licencia) desarrolla su propio
•software libre, otros software como microsoft saber hacer (know how),
office. convirtiéndose en fuertes
•Disney autoriza el uso de su nombre de marca competidores.
registrada y logotipos a fabricantes Una alternativa son las licencias
extranjeros de ropas, juguetes, etc. Disney no cruzadas (intercambio de
concede una licencia a cualquier aspirante. tecnologìa)
itn!

29. Franquicias
Es uno de los sistemas empresariales de mayor éxito
y desarrollo a nivel mundial.
•Es un formato de negocios dirigido a la
comercialización de bienes y servicios, en la cual
una persona -natural o jurídica- concede a otra por
un tiempo determinado el derecho de usar una
marca o nombre comercial.
•En la franquicia, además de otorgarle la licencia
para el uso y explotación no exclusiva de su marca o La franquicia es
nombre comercial, el franquiciandor le transmite al ceder un formato
franquiciado una gama de conocimientos y de negocio a otra
experiencias que le permiten a este último llevar a empresa para usar
cabo la operación eficaz del negocio de forma su marca comercial
uniforme con métodos comerciales y
administrativos probados en diferentes mercados.
itn!

30. Franquicias
Elementos de una
Franquicia:
Franquiciador
Franquiciado
Marcas
Know How
Regalía

31. Franquicias
• Franquiciador: Empresario y/o empresa que
aporta: denominación social, nombre comercial,
insignia y marca de fábrica, conocimientos y
experiencias (KNOW HOW), directa o
indirectamente a otros para explotar y
comercializar productos y servicios, durante un
período de tiempo determinado, recibe
contraprestación financiera por ello y adquiere
una serie de obligaciones con el franquiciado en
cuanto apoyo y asistencia para el desarrollo del
negocio.

32. Franquicias
• Franquiciado: Persona o empresario
independiente que adquiere los derechos cedidos
por el franquiciador para la explotación de un
negocio propio a través de una o más unidades
franquiciadas. Adquiere respecto del
franquiciador una serie de obligaciones técnicas y
económicas.
•• KNOW HOW : :conjunto de conocimientos técnicos yy
KNOW HOW conjunto de conocimientos técnicos
experiencias no patentadas que son fruto de la
experiencias no patentadas que son fruto de la
experiencia yyel hacer del franquiciador.
experiencia el hacer del franquiciador.
•• «Saber hacer» engloba conocimiento exhaustivo
«Saber hacer» engloba conocimiento exhaustivo
sobre: marca, negocio, conocimientos técnicos,
sobre: marca, negocio, conocimientos técnicos,
comerciales yyde gestión. Se trata de un manual de
comerciales de gestión. Se trata de un manual de
carácter confidencial que debe de ser respetado en
carácter confidencial que debe de ser respetado en
todos sus puntos por el franquiciado.
todos sus puntos por el franquiciado.

33. Franquicias
• Marcas: Principal elemento distintivo del producto. Son las denominaciones,
signos o imágenes comerciales utilizados por las empresas para distinguir sus
productos o servicios de los productos o servicios ofrecidos por otras
empresas.
• Las marcas pertenecen exclusivamente a aquellos que las hayan registrado
debidamente, siguiendo todos los pasos establecidos en las leyes y en los
organismos competentes.
• Las franquicias se apoyan en el valor y poder de una marca reconocida y de
prestigio.

34. Franquicias
• Regalía: Pago de carácter mensual o anual, exigido contractualmente, que el
franquiciado debe realizar al franquiciador tomando como base los beneficios
obtenidos. Los % de las regalías oscilan: 0,5 y 20% dependiendo del contrato.
• Pueden surgir problemas a la hora de la establecer una franquicia
internacional como consecuencia de las restricciones legales que existen en
determinados países así como por la dificultad de encontrar un franquiciado
adecuado.

35. Tipos de franquicia

36. Franquicias
•Cada minuto se abre una nueva franquicia en el mundo
y ya existen mas de 15 millones empresas
franquiciantes que avalan el negocio en el mundo.
•Existen 100 mil empresas nacionales que están en
capacidad de Franquiciarse.
•En Perú el 85% de franquicias son de origen extranjero,
mientras que el restante son nacionales. El 65% son de
USA.
•En el Perú a diferencia de Estados Unidos donde el 95%
de las micro y pequeñas empresas utilizan el sistema de
Franquicia, no llegamos al 1%
itn!

37. Franquicias
Las franquicias nacionales
aparecen en
Las primeras franquicias
que llegan al Perú son de 1986PARDOS CHIKEN
procedencia
norteamericana. 1988 BEMBOS
1981 llega KFC
1983 PIZZA HUT
1992 BURGER KIMG
1995 DOMINO S
1996 MAC DONALD S

38. Diferencia entre licencia y franquicia
En la franquicia existe una fiscalización por parte
del franquiciador, respecto del franquiciado
durante el proceso de producción de bienes o la
prestación de servicios: no existe libertad del
franquiciado para desarrollar su giro social como
sucede con un concesionario.

39. Joint Ventures
Empresas de riesgo compartido
empresa conjunta
• Es un acuerdo entre 2 o más partes que ponen en común sus
recursos para desarrollar un actividad empresarial a través de la
cual puedan obtener un beneficio común y compartir el riesgo
La empresa A y la empresa B se
juntan para crear un empresa C
(no existe ni fusión, ni absorción
de empresas), ahora existen 3
empresas
A través del teléfono hacer
transferencias de dinero, pagar
facturas, comprar

40. El Perú y la Competitividad Internacional
La competitividad de un país es su capacidad
para competir con otros países.
Por ejemplo nuestro país se encuentra en la
mirada y expectativa del inversionista, debido a
su estabilidad económica y al esfuerzo del
gobierno por mantenerse como una de las
economías más estables de la región.
Por lo que el Reporte de Competitividad Global
(RCG) emitido por el Foro Económico Mundial
(WEF), califica que nuestro país ha mejorado
seis posiciones pasando del puesto 73 al 67, lo
cual nos coloca como uno de los países de la
región que más ha avanzado en este ranking (19
posiciones en los últimos cinco años).
itn!

42. Los 10 Peruanos multimillonarios del mundo
Los 10 Peruanos multimillonarios del mundo
CARLOS RODRÍGUEZ PASTOR
Presidente del directorio de Interbank
Fortuna: US$ 3.4 mil millones
Presidente del Directorio de Interbank desde el
22 de agosto de 1995. También es presidente
del Directorio de Intercorp Perú Ltd., Intercorp
Financial Services Inc., InRetail Perú Corp.,
entre otras empresas. Por otro lado, es director
de Interseguro Compañía de Seguros S.A. y
gerente general de Intercorp Financial Services
Inc.
Es graduado en ciencias sociales en la
Universidad de California, Berkeley, y obtuvo
una maestría en administración de empresas en
Dartmouth College.

43. EDUARDO HOCHSCHILD
Presidente del Grupo Hochschild Mining
Fortuna: US$ 2.1 mil millones
Además de presidente del Grupo
Hochschild Mining, tiene numerosos
cargos directivos, entre ellos, Cementos
Pacasmayo SAA, Comex Perú, Banco de
Crédito del Perú y una serie de cargos en
entidades no lucrativas como Tecsup, la
Sociedad Nacional de Minería y Petróleo, y
de la Conferencia Episcopal Peruana.
Además, es presidente de la Junta
Directiva de la Universidad de Ingeniería y
Tecnología.

44. ALBERTO BENAVIDES DE
LA QUINTANA
Fundador de Buenaventura
Fortuna: US$ 2 mil millones
Hijo del ex alcalde de Lima Alberto
Benavides Diez-Canseco. Siguió estudios
superiores en la Universidad de Harvard
(EE.UU.). Fundó en 1953 la
compañía Buenaventura, una de las
empresas mineras más grandes del Perú,
productora de oro y plata, especialmente.
Hoy está retirado de la firma.

45. VITO MODESTO RODRÍGUEZ RODRÍGUEZ
Vicepresidente del Directorio de Gloria
Fortuna: US$ 1.6 mil millones
Empresario de una amplia trayectoria en el
sector privado y empresarial peruano. Con
estudios de ingeniería realizados en la
Universidad Nacional de Ingeniería (UNI), se
inició en el negocio del transporte con la
empresa José Rodríguez Banda S.A.,
conjuntamente con su hermano Jorge
Rodríguez Rodríguez en los años 70. Desde
esta empresa ingresa al mundo del cemento
como proveedor de las grandes obras de
ingeniería (explotaciones mineras,
irrigaciones, instalaciones militares, etc.) que
se desarrollan en el sur del Perú. Ocupa el
cargo desde 1986.

46. ANA MARÍA BRESCIA CAFFERATA
Grupo Brescia
Fortuna: US$ 1.35 mil millones
Ana María Brescia Cafferata heredó la
fortuna de su padre, Fortunato Brescia
Tassano, que construyó una compañía de
bienes raíces que capitalizó el crecimiento
en Lima. Fortunato murió en 1951. Los
activos de Ana María son administrados
por sus hermanos, Pedro y Mario. Ellos
controlan el Grupo Brescia, con intereses
en la agricultura, productos pesqueros,
cemento, productos de pintura, explosivos,
soldadura, seguros, banca, minería y
bienes raíces. Ana María posee el 30% del
Grupo Brescia.

47. JUAN FERNANDO BELMONT ANDERSON
Presidente de Yanbal Internacional
Fortuna: 2.2 mil millones
Es dueño de Yanbal International, empresa
de cosméticos de rápido crecimiento, cuyas
ventas estimadas ascienden a US$ 720
millones. Se convirtió en jefe de la compañía
en 1988, cuando él y su
hermano Eduardodecidieron disolver su
asociación en Yanbal. A partir de ese año,
cada uno decide crear su propia empresa de
belleza. Fernando renombró a Yanbal como
Yanbal Internacional y, desde entonces, ha
expandido a la firma en España y en ocho
países de América Latina.

48. Autoevaluación
1. ¿Por qué cree que las empresas participan en negocios
internacionales?.
2. Mencione las formas de hacer negocios internacionales y
mencione un ejemplo por cada tipo
3. Si tuviera su propia empresa que forma de negocio
4. internacional utilizaría, sustente su respuesta.
5. Establezca la diferencia entre IED y empresas de riesgo
compartido
6. Cómo cree usted que nuestro país puede atraer IED?
7. Si tuviera que recomendar un negocio local para convertirse
en franquicia cuál sería, explique porqué
itn!

50. Tarea para la próxima clase
1. Qué es el PBI
2. Definición de crecimiento económico y desarrollo económico
3. Cuál es el sector económico con más IED
4. Quiénes son los principales inversionistas extranjeros
(empresas) en el Perú y de que países son
5. Averiguar cuáles son las franquicias extranjeras que existen en
el Perú
6. Averiguar cuáles son las franquicias peruanas que se están
exportando
7. Cuál es el sector económico con más número de empresas
franquiciadas en el Perú
itn!

51. Tarea para la próxima clase
Tarea para la próxima clase
1. Investigar 3 casos de empresas peruanas que tengan
éxito en el extranjero. Describir su historia de éxito.
2. Definir una empresa internacional y multinacional
Tarea para la próxima clase