1. Lean102: Productos Mínimamente Viables
(MVPs)
Ury Sarabia
@sarabiau – www.UrySarabia.com

2. #LeanLatAm
#Portugués #Spanglish
#Español #Portuñol
“Una comunidad de Clientólogos”
www.LeanLatAm.com

3. Temas de la Clase
• ¿Qué es un MVP?
• ¿Cuáles son los diferentes tipos
de MVP?
• ¿Qué debe realmente
probar/testear un MVP?
• Ejemplos de “buenos” MVPs

4. Sobre Ti
• Nombre
• Proyecto
• ¿Qué te llevó a Lean?
• ¿Qué experiencia has tenido?
• ¿Qué es para ti un MVP?

5. Lean
Startup

6. #incertidumbre

7. “El secreto está en cagarla lo
más rápido y barato posible”
Ury Sarabia

8. ¿Qué es un MVP?
“La cantidad mínima de esfuerzo
que debes llevar a cabo para
completar exactamente una vuelta
en el ciclo Construir-Medir-
Aprender”
Eric Ries

9. No te confundas…
MVP ≠ Un Producto Funcional

10. En términos simples
MVP = Experimento
(Piensa en: Experimento Mínimamente Viable)

11. Objetivos de un MVP
• Máximo aprendizaje validado
con un mínimo esfuerzo
• Costo mínimo de oportunidad
• Iteración y testeo rápido

12. ¿Cuando crear un MVP?
1. Hipótesis de Problema/Solución
2. Hacer una predicción
3. Nombrar supuestos/assumptions
4. Identificar el Supuesto Más Riesgoso
5. Definir el criterio mínimo de éxito

13. ¿Cuando crear un MVP?
1. Hipótesis de Problema/Solución
2. Hacer una predicción
3. Nombrar supuestos/assumptions
4. Identificar el Supuesto Más Riesgoso
5. Definir el criterio mínimo de éxito

15. ¿Cómo empezar?
• No todos los MVPs se crean
igual
• El MVP más adecuado…
i. Para tu modelo de negocio
ii. Mínimo y viable a la vez
iii. Aprender si falla y tiene éxito

16. Experimento/Producto
Mínimamente
Viable
1) Exploración
Reproducir el Problema
2) Discurso (Pitch)
Obtener Divisa
3) Simulación (Concierge)
Entregar lo que el cliente espera
Incertidumbre Costo

17. Validación
1. Criterio de Éxito
2. Señal
3. Deseo Máximo

18. Deseo Máximo

19. Deseo Máximo
1. Tener el Problema
2. Estar Consciente que se tiene el
Problema
3. Haber Buscado una Solución
4. Haber Ingeniado una Solución
5. Haber Pagado por una Solución

20. Exploración de Problema
Interacción con clientes
enfocándose en sus problemas
para entender comportamientos
y urgencias del presente y
pasado.

21. Exploración de Problema
Costo de Oportunidad: Muy Bajo

22. Exploración de Problema
1) Ambiente Natural del Cliente

23. Exploración de Problema
Ambiente Natural del Cliente
La más alta densidad de los clientes que buscas

24. Exploración de Problema
Ambiente Natural del Cliente
La más alta densidad de los clientes que buscas

25. Ambiente Natural del Cliente

26. Ambiente Natural del Cliente

27. Exploración del Problema
2) Clones:
Alguien más ejecutando sobre la
misma idea

28. Clones
Ejemplos:
Fundada en 1994 Fundada en 1998

29. Clones
Ejemplos:

30. Clones
Ejemplos:

31. Exploración de Problema
3) Detonar Conversaciones:
Llama la atención de tus clientes y
activa su imaginación

32. Detonar Conversaciones

33. Entrevistas
• Cuéntame sobre como es cuando…
• ¿Qué tal te va con ese proceso?
• ¿Has intentado maneras diferentes de
hacerlo?
• ¿Quién toma las decisiones durante el
proceso?
• ¿Qué haces 15mins antes y 15 mins
después?
• Si tuvieras “Herramienta X”, ¿cómo te
simplificaría la vida? >>> 5*¿Por qué?
• La solución cuesta $xx,xx ¿Te interesa?

34. Exploración de Problema
4) Menú de Funciones:
Funciones falsas para asegurarte
cuáles son las más interesantes
para tus clientes

35. Exploración de Problema
Validación Final Después de 3 Horas en el Mercado

36. Divisa

37. Divisa

38. Divisa

39. Discurso (Pitch)
Intercambio de producto por algún
tipo de divisa:
- Tiempo, Trabajo o Dinero
Objetivo: Probar tu Supuesto Más
Riesgoso asociado a tu Solución
Hipotética

41. Discurso (Pitch)
Costo de Oportunidad:
Muy Bajo > Bajo
Piensa en:
Discurso = 1 de Varios Borradores
Iniciales de tu Solución

42. Discurso (Pitch)
¿Cómo imaginas tu primer
MVP/MVE de tipo Discurso?

43. Simulación

44. Simulación (Concierge)
Entrega MANUAL al cliente de tu
propuesta de valor.
Objetivo: Validar si esa entrega
cumplió con las expectativas del
cliente causando felicidad.

45. Simulación (Concierge)
Costo de Oportunidad:
Muy Bajo > Bajo > Medio
Piensa en:
Simulación = Entrega de servicio

49. Simulación (Concierge)
¿Cómo imaginas tu primer
MVP/MVE de tipo Simulación?

50. +
#MVP #MVE

51. Ejercicio
a) Piensa en 3 características o
funciones
b) ¿Cuál es la que crees agrega
más valor a tu cliente?
c) ¿Qué quieres lograr?
d) ¿Cómo lo vas a medir?

52. Medir = Métricas

53. Lean
Startup
“Si no mides, no aprendes”

54. ¿Emprender?
=
Agregar VALOR

55. Innovación
Cambios de Comportamiento

56. Innovación en Acción
3 Días > Validación, Validación, Validación
www.LeanStartupMachine.com

57. Cha Cha Toys (Charity Chain Toys)

58. Cha Cha Toys (Charity Chain Toys)

59. “Las Ideas de
Negocio No Existen”
Ury Sarabia
@sarabiau

60. “NO te enamores de tu
producto/servicio,
enamórate de tus
clientes”
Alfredo Osorio

61. “No construyas lo que
nadie quiere”
Lean Startup Machine

62. “El secreto está en cagarla lo
más rápido y barato posible”
Ury Sarabia

63. “Las Ideas de Negocio NO Existen”
Solución
Cliente
Innovadora
+
+
Problema
VALOR

64. Ury Sarabia
@sarabiau
www.UrySarabia.com ¡Gracias!
ury@clientologia.com
www.Clientologia.com
www.LeanLatAm.com

65. Referencias Recomendadas
- Cindy Alvarez:
http://www.cindyalvarez.com/communication/customer-development-interviews-
how-to-what-you-should-be-learning
- Steve Blank:
http://steveblank.com/2009/11/30/customer-development-is-not-a-focus-group/
http://www.udacity.com/overview/Course/ep245/CourseRev/1
- Trevor Owens:
http://learni.st/users/trevor.owens/boards/6470-learn-how-to-use-the-validation-
board-test-your-startup-idea-without-wasting-time-or-money
- Joe Gebbia:
http://www.youtube.com/watch?v=-DeTO-BP2bE
- Tom Chi:
http://vimeo.com/49401019