Este documento presenta tres historias de emprendedores y sus experiencias al lanzar nuevos negocios. La primera historia describe cómo el emprendedor pasó 4.5 años aprendiendo sobre cómo crear valor para los clientes. La segunda historia explica cómo otro emprendedor gastó $65,000 y 2 años en un negocio que no logró encontrar clientes. La tercera historia muestra cómo un programa ayudó a 49 startups a generar casi $500,000 en ventas en solo 22 días a través de metodologías como validación temprana con clientes reales
19. ESTABA MUY EQUIVOCADO…
- No escuchamos a los clientes
- No estaban dispuestos a firmar contratos
largos
- La realidad PyME Mexicana no permite un
modelo de Servicios Administrados
25. JEFREY BULLA
Founder & CEO at Startup Essentials
Basado en New York
Y soy de Bogotá, Colombia
Ingeniero Electrónico, Universidad Distrital
twitter: @jefreybulla
40. ESTABA MUY EQUIVOCADO…
-Consultores creían que un primer encuentro
virtual es muy impersonal
-Citas en tiempo real son díficiles de coordinar
y por ser virtual la taza de incumplimiento era
alta.
-Pequeñas empresas no estaban dispuestas a
pagar por el tiempo de un consultor, sin ningún
tangible a cambio.
54. “Las Empresas no fracasan por no poder crear
productos/servicios. Fracasan por no encontrar clientes
para esos productos/servicios.”
“¿Por qué no Desarrollamos Clientes ANTES de desarrollar
productos/servicios?” - Steve Blank
Desarrollo de Clientes
97. Founder-Customer/Problem Fit
“Un emprendedor pasa más tiempo con sus clientes que
con su familia y amigos… …más vale que te agraden tus
clientes y te apasione resolver sus problemas”
98. “NO te enamores de tu
producto/servicio,
enamórate de tus
clientes”
Alfredo Osorio