в рамках курса Антистартап http://antistartup.darkside.vc

1. Самозанятость
Бизнес
Венчур

2. Самозанятость
Бизнес
Венчур
Риск Доходность
Доходность выше,
чем у других финансовых
инструментов
Всегда риск. Мы никогда
не знаем, сработает ли
наша идея
Как это выглядит

3. Самозанятость
Без вас бизнес работать не будет. Все держится на вас.
Вы получаете прибыль в размере, сравнимой по порядкам с зарплатой
профессионала в этой специальности.
Почему?
Не сходится финансовая модель
«Я» – центр бизнес-модели
Замена маркетинга на поиск и использование связей
Строительство «своего» там, где можно строить по образу и подобию

4. Бизнес
Строительство актива,
который может работать без вас
который приносит вам прибыль
который могут купить, потому что он будет приносить прибыль не менее
10 лет после продажи
Задача
приносить текущую прибыль
обеспечивать доходность собственных инвестиций лучше, чем другие
финансовые инструменты
Актив
Бренд
Место
Сбытовая сеть
Технология

5. Венчур
Строительство актива,
стоимость которого увеличится не менее чем в 10 раз за срок не более 8
лет
стоимость – это за сколько предлагают купить
Задача:
увеличение стоимости актива
всю выручку и инвестиции вкладывать в увеличение стоимости
Это возможно, если стать лидером в чем-то на рынке, в нише, сегменте.

6. Ключевые точки
Самозанятость
Профессиональные
навыки
Финансовая
модель
Бизнес
Доказанная
бизнес-модель
Финансовая
модель
Маркетинг.
Чем мы лучше
главного
конкурента?
Венчур Рискованная гипотеза
Финансовая
модель
Маркетинг.
Чем мы лучше
обычного способа
«делать это»?
Проверка гипотез.
Минимальный
жизнеспособный
продукт

7. Стоимость
привлечения
покупателя
Обработка заказа
Налоги
Кредиты
Себестоимость
Юнит-анализ
Воронка продаж
Среднийчек
Маржинальная
прибыль

8. время
деньги
+
–
0
Маркетинг

9. Кого мы хотим вытеснить?
Конкурента
Привычный способ делать «это»

10. Проверка гипотезы
Мы не знаем, правы мы или нет.
Чем больше мы уверены в своей правоте –
тем больше шанс потерять деньги

11. Сделать минимум,
чтобы попробовать
продать
Реклама,
продажи
Почему не так?
Что изменить?
Укладываемся в
финмодель?
Минимальный
жизнеспособный
продукт
Гипотеза
Цикл проверки

12. От самозанятости к бизнесу
1. Есть ли на этом рынке деньги? У кого? В какой статье расходов?
2. Есть ли крупные игроки? В целом, в нише, в сегменте?
Если нет. Что можно предложить мелким игрокам? Что можно взять от
них?
Если есть. Можно ли быть лучше их? По какому параметру? Что
делать по-другому?
3. При каких условиях экономика будет сходиться?
4. Каких ресурсов не хватает?
5. Что у меня есть такого, что позволит мне без лишних затрат собрать
первых клиентов?

13. По направлению к венчуру
1. В какую статью расходов времени/денег мы метим?
2. Регулярность, частота? Количество потребителей? Платят ли они?
3. Какой обычный и самый распространенный способ тратить время/деньги
в этой статье расходов?
4. Чем мы лучше этого способа? По какому важному для потребителя
параметру?
5. Что мы делаем по-другому, чтобы обеспечить эту лучшесть?
6. Почему сейчас? Почему раньше это не могло быть сделано или не могло
быть массово доступно?
7. Почему вы? Что у вас есть такого, что позволит реализовать это лучше,
чем другим?
8. Какая самая рискованная гипотеза в том, что вы собираетесь делать?
9. Как вы сможете проверить эту гипотезу за разумное время и разумные
деньги?

14. Надо разбираться
в каждом конкретном случае