1. GOVERNANÇA CORPORATIVA E PLANEJAMENTO SUCESSÓRIO
PARA EMPRESÁRIOS FAMILIARES
FECOMÉRCIO / GVLAW
São Paulo, Agosto 2010
TELMO SCHOELER
REORGANIZAÇÃO E TURNAROUND
Preparação para a venda
O FUTURO DAS EMPRESAS FAMILIARES NO BRASIL

2. ?
?
?
?
1 - A EMPRESA FAMILIAR TENDE AO DESAPARECIMENTO ?
2 - A PERENIDADE É POSSÍVEL ?
3 - QUAIS AS AÇÕES E AJUSTES PARA ISSO ?

3. OBJETIVO NORMAL
PERENIDADE
SUCESSO
ENQUANTO ALGUMAS ALCANÇAM ESTE
OBJETIVO, MUITAS PASSAM A ENCARAR:
- Resultados decrescentes ou prejuízos
- Estagnação de vendas
- Obsolescência de produtos / serviços
- Perda de competitividade
- Crescente endividamento
- Conflitos societários
- Moratórias / falências
... alimentando a cruel estatística mundial:
70% não alcançam a segunda geração e
menos de 10% chegam à terceira!
VARIG
ENCOL
BANCO SANTOS
Exemplos para meditação
DU PONT
CARGIL
GERDAU
CEDRO CACHOEIRA
HARVARD
PIZZARIA CAMELO
Exemplos de sucesso
VARIG X TAM
ENCOL X GAFISA
BANCO SANTOS X ITAÚ

4. O QUE TORNA POSSÍVEL A PERENIDADE E O SUCESSO?
CAPITAL
VALORES
PRINCÍPIOS GESTÃO
• Consciência
• Coerência
• Prática
• SUCESSÃO
• Mudanças
• Capacitação
• Estrutura
• SUCESSÃO
• GOVERNANÇA
• Necessidades
• Exigências
• Pulverização
• SUCESSÃO
• GOVERNANÇA
SÓLIDOS /
IMUTÁVEIS
FLEXÍVEIS /
DINÃMICOS /
MUTÁVEIS

5. A EMPRESA É UM ENTE VIVO, DECORRENTE DA AÇÃO INTEGRADA DE SUAS
DIVERSAS DIMENSÕES. PORTANTO, A GESTÃO E AS SOLUÇÕES EMPRESARIAIS DEVEM
CONTEMPLAR ESTA INTERDEPENDÊNCIA, CONSIDERANDO CAPACIDADE, PRIORIDADE E
“TIMING”. O SUCESSO ESTÁ NO TODO E NO EQUILÍBRIO DESSAS DIMENSÕES.
MERCADOS
PRODUTOS / SERVIÇOS
CANAIS
CONCORRENTES
MERCADO
COMPRAS / LOGÍSTICA
PRODUÇÃO / VENDA / ATENDIMENTO
PESQUISA, MANUTENÇÃO, ETC
PROCESSOS
RECURSOSQUALIFICAÇÃO E PERFIL
REMUNERAÇÃO
DESENVOLVIMENTO
RETENÇÃO
ESTRUTURA DE CAPITAL
USOS E FONTES
GESTÃO DE PATRIMÔNIO
GESTÃO
SOCIEDADE
GOVERNANÇA CORPORATIVA
ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
ESTRATÉGIA
OBJETIVOS E METAS
CONTROLES
SISTEMAS
PROCESSO DECISÓRIOTECNOLOGIA
VISÃO HOLÍSTICA

6. O INEXORÁVEL PROCESSO DE MUDANÇA REQUER QUE
• ESTE SEJA GERIDO (AÇÃO PROATIVA) E NÃO APENAS SUPORTADO
• EMPRESAS SEJAM ADMINISTRADAS COM PROFISSIONALISMO
• REPENSADAS ESTRATÉGIAS NORTEIEM OS NEGÓCIOS
NESSE NOVO CENÁRIO MUNDIAL É IMPRESCINDÍVEL AVALIAR ADEQUAÇÃO
DE QUESITOS EM RELAÇÃO ÀS NECESSIDADES FUTURAS :
• TECNOLOGIA ?
• LOCALIZAÇÃO ?
• O QUE PRODUZIR ? O QUE VENDER ?
• COMO PRODUZIR ? COMO VENDER ?
• CUSTOS ?
• COMO FINANCIAR-SE ? (ESTRUTURA DE CAPITAL ?)
• QUALIDADE ?
• ETC.
desafio
ANTECIPAR-SE ÀS MUDANÇAS
pressupõe
VISÃO
ESTRATÉGICA
O MUNDO EM MUDANÇA

7. FORÇAS FRAQUEZAS
ENCRUZILHADA

8. Crescimento/Desenvolvimento
Tempo
GR
MP
Mudança
Transição
Gestão
Recursos
Mercado
Processos
FUNÇÕES ORGANIZACIONAIS

9. Plano 1:
Estratégia de
entrada
Plano 2:
Formulação da
estratégia de
crescimento
Plano 3:
Estratégia de
sustentação
Plano 4:
Reinvenção
Estratégia
para um
novo ciclo
Plano 5:
Estratégia para o
reposicionamento
1
2
33
44
5
Start-up
Crescimento
Maturidade
Novo
Crescimento

10. MUDANÇA
• MERCADOS / DEMANDA
• CONCORRÊNCIA
• LOGÍSTICA
• CUSTOS
• RENTABILIDADE
• CAPITAL
• ESTRUT. ORGANIZACIONAL
• PESSOAS
• ...
MEXE EM
• CAPACIDADE ANALÍTICA
• PROCESSO DECISÓRIO
• GESTÃO
• PROFISSIONALISMO
• EFICIÊNCIA
• EFICÁCIA
• REGISTROS
• CONTROLES
• ...
REQUER
MAIS E MELHOR
GOVERNANÇA
CORPORATIVA
IMPÕE NOVAS
PRÁTICAS DE
VISÃO MAIS ABRANGENETE DOS FUNDAMENTOS

11. 1. Não importa se para CRESCER ou para RESTRUTURAÇÃO, deverá haver um
PLANO INTEGRADO DE AÇÃO decorrente de um olhar holístico sobre o todo =
MERCADO + PROCESSOS + RECURSOS + GESTÃO.
2. Inexoravelmente, o plano de AÇÃO e as MUDANÇAS requererão
$
Recursos
PRÓPRIOS
Recursos de
TERCEIROS
ACIONISTAS
ATUAIS
NOVOS
3. Onde cada vez mais a capacidade de ATRAIR e RETER $$$$ dependerá de
adequada estrutura de
GOVERNANÇA CORPORATIVA.

12. “GOVERNANÇA CORPORATIVA é o sistema pelo qual as sociedades são dirigidas
e monitoradas, envolvendo os relacionamentos entre ACIONISTAS/COTISTAS,
CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO, DIRETORIA executiva, AUDITORIA
EXTERNA independente, e CONSELHO FISCAL.. As boas práticas de
GOVERNANÇA CORPORATIVA tem por finalidade aumentar o VALOR DA
SOCIEDADE,, facilitar o ACESSO A CAPITAL e contribuir para a sua
PERENIDADE”
PEÇAS DO SISTEMA DE GOVERNANÇA
ACIONISTAS
CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO
DIRETORIA EXECUTIVA
AUDITORIA EXTERNA
CONSELHO FISCAL / COMITÊ DE AUDITORIA
FINALIDADE / OBJETIVOS
VALOR DA SOCIEDADE
ACESSO A CAPITAL
PERENIDADE
CONCEITO DE GOVERNANÇA CORPORATIVA

13. OBJETIVOS /
VALORES
SÓCIOS
CONSELHO DE
ADMINISTRAÇÃO
EXECUTIVOS
(profissionais)
AUDITORIA
EXTERNA
ESTRATÉGIA /
ACOMPANHAMENTO
GESTÃO /
PERFORMANCE
CONSELHO
FISCAL
qualificação
PAPÉIS NA NOVA GOVERNANÇA CORPORATIVA

14. MAXIMIZAÇÃO DO VALOR DA EMPRESA
DECISÕES
• DE APLICAÇÃO DE CAPITAL
• DE FONTES DE RECURSOS
• DE ESTRUTURA DE CAPITAL
• OPERACIONAIS
• AMBIENTAIS, SOCIAIS, etc
Gestão do
negócio ou
do portfólio
de negócios
CONSIDERAÇÕES, DIREITOS E
INFLUÊNCIAS DE TODAS AS
PARTES INTERESSADAS
(“STAKEHOLDERS”)
RAZÕES / VANTAGENS
• BUSCA DE CRÉDITO
• BUSCA DE SÓCIOS
• VENDA DA INSTITUIÇÃO
• QUESTÕES NEGOCIAIS /
COMERCIAIS
NORTEAR DECISÕES SEMPRE IMAGINANDO A VENDA FUTURA DA INSTITUIÇÃO

15. VENDER POR
OPÇÃO X NECESSIDADE
Transp. Mercúrio  TNT
Casas Bahia  PÃO DE AÇUCAR
Sadia  PERDIGÃO
Chocolate Garoto  NESTLÉ
Celulose Riocel (KLABIN)
“S D Q”
SEJA O QUE
DEUS QUISER
O IDEAL = CAPACIDADE DE CONTROLE
Excelsior  SADIA

16. LEMBRE-SE:
A VERDADEIRA MUDANÇA NÃO É DE PROCESSOS, DE ESTRUTURAS,
DE FÁBRICAS, DE LOJAS, PRODUTOS, PREÇOS........
O DESAFIO É MUDAR
 ATITUDES
 COMPORTAMENTOS
 HÁBITOS
 POSTURAS
 EXPECTATIVAS
 PERCEPÇÕES
 PARADIGMAS
 .............
PESSOAS
• FUNDADORES
• ACIONISTAS
• HERDEIROS
• CONSELHEIROS
• DIRETORES
• GERENTES
• FUNCIONÁRIOS...
DESAFIO

17. Requisitos da MUDANÇA:
 CONSCIÊNCIA
 VONTADE
 DETERMINAÇÃO
Caminho / Processo:
 DIAGNÓSTICO / AVALIAÇÃO
 PLANO DE AÇÃO
 IMPLEMENTAÇÃO
PRESSUPÕE:
CONHECIMENTO,
CAPACIDADE,
EXPERIÊNCIA,
ISENÇÃO
ASSESSORE-SE ADEQUADAMENTE !
NÃO AJA SOZINHO !!
UM ERRO PODERÁ SER IRREVERSÍVEL !!!

18. QUANDO VENTOS DE MUDANÇA SOPRAM,
ALGUMAS PESSOAS LEVANTAM MUROS,
OUTRAS CONSTROEM MOINHOS DE VENTO!
Obrigado,
strategos.telmo@orchestra.com.br
www.strategosconsultoria.com
www.orchestra.com.br
011-41075585 + 61790458
051-30221280 + 92354722