My interview on Infocom magazine, Greece, on the necessity for extroversion in the Greek entrepreneurship

1. INTERVIEW
Δημήτρης Τσίγκος,
Διέυθυνών ςυμβουλος κΑι ιΔρυΤης Του ομιλου VTrIp:
«Οι εξωστρεφείς εταιρείες κανόνας
και όχι εξαίρεση»
 ΔημιουργώνΤΑς ένΑ έΠιχέιρημΑΤικο οικοςυςΤημΑ που έχει απλώσει πλέον
συνέντευξη στον τις δραστηριότητες του και στην άλλη άκρη του Ατλαντικού, ο όμιλος VTrip,
γ. γεωργατζή, αποτελεί το απτό παράδειγμα ότι η νεανική επιχειρηματικότητα στο χώρο της
g.georgatzis@smartpress.gr
υψηλής τεχνολογίας μπορεί να «ανθίσει» και στη χώρα μας. Το πώς μπορεί να
συμβεί αυτό, τα εμπόδια, τις προκλήσεις, αλλά και τις μελλοντικές προοπτικές
ενός τέτοιου εγχειρήματος, εξήγησε στο Info-Com, o κ. Δημήτρης Τσίγκος,
Διευθύνων Σύμβουλος και Ιδρυτής του ομιλου VTrIp.
Στο επιχειρη- I-C: Πώς ένα start up φοιτητικής επιχειρηματικότητας Ας είμαστε ρεαλιστές: Η Ελλάδα είναι μια πολύ μικρή
ματικό οικο- κατάφερε να αποκτήσει πρόσβαση σε διεθνείς αγορές; χώρα, μια μικρή Ευρωπαϊκή επαρχία. Είμαστε γνωστοί
σύστημα της Δ.Τ.: Το όραμα που μας οδήγησε στην ίδρυση της Virtual Trip για την αρχαία ιστορία μας, τον πολιτισμό, την κουλτούρα
Virtual Trip κάθε και είναι η κινητήρια δύναμη μας όλα αυτά τα χρόνια, είναι η και τον τουρισμό μας. Ίσως και για την καταπληκτική
Πληροφορι- δημιουργία μιας επιτυχημένης Ελληνικής εταιρείας υψηλής διατροφή μας. Σίγουρα οι αγορές, μας γνωρίζουν και
κός μπορεί να τεχνολογίας στην Πληροφορική που δραστηριοποιείται με για τη ναυτιλία μας. Κανείς όμως, στην κυριολεξία, δεν
πραγματώσει επιτυχία στη διεθνή αγορά. Βέβαια, η υλοποίηση αυτού του μας ξέρει για την υψηλή τεχνολογία μας. Κάθε εταιρεία
τη δημιουργι- οράματος απαιτεί μεγάλη προσπάθεια που κράτησε πολλά λοιπόν που προσπαθεί να δραστηριοποιηθεί στον τομέα
κότητά του σε χρόνια και συνεχίζεται εντεινόμενη. αυτό της διεθνούς αγοράς, πρέπει πρώτα να πείσει.
νέα, καινοτόμα Στην πορεία αυτή βοήθησε η κουλτούρα που υπήρχε στην Ακόμα και για πράγματα που είναι, ή θα έπρεπε να είναι,
προϊόντα που εταιρεία από την ίδρυσή της αφού η criticalpublics.com, αυταπόδεικτα.
καλύπτουν μια εταιρεία που ήταν ανάμεσα στους συνιδρυτές της Virtual Από την άλλη μεριά βεβαίως, η παρουσία στην Ελλάδα δίνει
ανάγκη της διε- Trip, είχε παρουσία και ανθρώπινο δυναμικό στο εξωτερικό. κάποια πολύ σοβαρά πλεονεκτήματα. Το διαθέσιμο ανθρώ-
θνούς αγοράς, Επίσης, σημαντικό ρόλο έπαιξε η προέλευση των ιδρυτών πινο δυναμικό είναι πολύ υψηλής ποιότητας, το κόστος του
έχοντας ένα από το Τμήμα Επιστήμης Υπολογιστών του Πανεπιστημίου εξαιρετικά ανταγωνιστικό, είμαστε μια-δυο ώρες απόσταση
δίκαιο μερίδιο Κρήτης το οποίο μπορώ να πω ότι είναι το πλέον εξωστρεφές από τις περισσότερες Ευρωπαϊκές πρωτεύουσες, μιλάμε
στην υπεραξία Τμήμα Πληροφορικής της χώρας. πολύ καλά αγγλικά και πολλές ακόμα γλώσσες, είμαστε
της εργασίας στο ίδιο time-zone, έχουμε παρόμοια κουλτούρα με τους
του. Ίσως ακού- I-C: Ποια εμπόδια και προκλήσεις αντιμετωπίσατε σε αυτή στρατηγικούς μας συνεργάτες. Παράλληλα, έχουμε προνο-
γεται απλό αλλά, την πορεία; Αποτέλεσε αρνητικό παράγοντα η ελληνική μιακή σχέση με επιχειρηματικούς εταίρους στα Βαλκάνια,
πιστέψτε με, προέλευση της Virtual Trip; στις χώρες της Μαύρης Θάλασσας, στη Μέση Ανατολή και
δεν είναι καθό- Δ.Τ.: Η προέλευση μιας εταιρείας υψηλής τεχνολογίας από την στη Βόρεια Αφρική.
λου μα καθόλου Ελλάδα της δίνει πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Σίγουρα Το ζήτημα λοιπόν είναι να αξιοποιηθούν με βέλτιστο τρόπο
τετριμμένο. αυτή την περίοδο η αξιοπιστία της χώρας έχει πληγεί και θα τα πλεονεκτήματα της εγκατάστασης στην Ελλάδα. Είναι
περάσουν χρόνια για να ξεπεραστεί αυτή η κατάσταση. Δεν εφικτό, το έχουν ήδη κάνει αρκετοί, το κάνουμε και εμείς
ήταν έτσι βέβαια στις αρχές της προηγούμενης δεκαετίας. όσο καλύτερα μπορούμε.
20 infocom•03•10

2. Στη δεύτερη
δεκαετία της
Virtual Trip
θα μας καθο-
δηγήσουν οι
τεχνολογίες
του «Cloud
Computing» και
οι τεράστιες δυ-
νατότητες που
παρέχουν για
εφαρμογές και
υπηρεσίες που
κάνουν πράξη
τη σύγκλιση
πληροφορικής
και επικοινωνι-
ών για τη μικρή
και τη μεγάλη
επιχείρηση,
ακόμα και τον
οικιακό χρήστη.
I-C: Το μοντέλο της «δικτυακής ανάπτυξης» που ακο- Δ.Τ.: Στην πρώτη δεκαετία της λειτουργίας μας βασιστήκαμε
λουθήσατε, βοηθά σε μια «ελεγχόμενη» και ευκολότερα στην έννοια των «Internet Technologies» και αναπτύξαμε ένα
διαχειρίσιμη ανάπτυξη; πολύ ευρύ φάσμα προϊόντων και υπηρεσιών για την Ελληνική
Δ.Τ.: Το μοντέλο της δικτυακής ανάπτυξης, της ανάπτυξης και την παγκόσμια αγορά.
δηλαδή ως ένα οικοσύστημα συνεργαζομένων επιχειρήσεων Σήμερα είμαστε οργανωμένοι σε τέσσερις βασικές δρα-
που δημιουργούν οικονομίες κλίμακας σε διαχειριστικές στηριότητες:
λειτουργίες ενώ κρατούν την οικονομική και τεχνολογική 1) Υλοποίηση ολοκληρωμένων έργων πληροφορικής και επι-
αυτοτέλειά τους, όχι μόνο βοηθά στη διαχείριση αλλαγής κοινωνιών για μεγάλους οργανισμούς του ιδιωτικού και του
καθώς μεγαλώνει η κλίμακα του οργανισμού, αλλά επιτρέ- δημόσιου τομέα σε τομείς όπως, διαδικτυακά συστήματα,
πει τη διατήρηση, την ενίσχυση θα μπορούσα να πω, του συστήματα και δίκτυα, γεωγραφικά συστήματα πληροφορικών,
επιχειρηματικού κινήτρου της κάθε ομάδας, κάτι που είναι ανάπτυξη ανθρωπίνου κεφαλαίου και φωνητικές πύλες,
και η μεγάλη δύναμη της Virtual Trip. 2) Ανάπτυξη προϊόντων λογισμικού που διατίθενται μέσω δι-
Αυτό που πολλοί αναλυτές βλέπουν σαν overhead είναι κτύου μεταπωλητών είτε με παραδοσιακές μεθόδους ή σαν
ο κύριος παράγοντας διαρκούς, βιώσιμης ανάπτυξης για SaaS, όπως τα eFront e-Learning, SOLO Gateway, Insurance
μια δεκαετία. Manager, OpenVote, Diagramma και Publisher,
Στο επιχειρηματικό οικοσύστημα της Virtual Trip κάθε Πλη- 3) Παρέχουμε on-line συνδρομητικές υπηρεσίες είτε μέσω
ροφορικός μπορεί να πραγματώσει τη δημιουργικότητά του κινητής τηλεφωνίας ή και διαδικτύου. Ήδη έχουμε τα
σε νέα, καινοτόμα προϊόντα που καλύπτουν μια ανάγκη της Mobile Social και mVision Surveillance, ενώ σύντομα θα
διεθνούς αγοράς, έχοντας ένα δίκαιο μερίδιο στην υπεραξία δημοσιεύσουμε και το StudyBox, και,
της εργασίας του. Ίσως ακούγεται απλό αλλά, πιστέψτε με, 4) Δίνουμε ολοκληρωμένες λύσεις πληροφορικής για μικρές
δεν είναι καθόλου μα καθόλου τετριμμένο. και μεσαίες επιχειρήσεις μέσα από το δίκτυο IT Center,
τόσο σε λογική Β2Β με αριθμό επιλεγμένων συνεργατών
I-C: Ποια είναι τα κύρια προϊόντα και υπηρεσίες που έχουν όσο και Β2C μέσα από τα IT Center Stores.
αναπτυχθεί εντός του ομίλου Virtual Trip και σε ποιους Στη δεύτερη δεκαετία της Virtual Trip θα μας καθοδηγήσουν
κλάδους απευθύνονται; οι τεχνολογίες του «Cloud Computing» και οι τεράστιες
infocom•03•10 21

3. INTERVIEW
Πάνω απ’ όλα, δυνατότητες που παρέχουν για εφαρμογές και υπηρεσίες VoiceXML τον Απρίλιο του 2001. Πρόσφατα ενισχύσαμε τη
οι επιχειρή- που κάνουν πράξη τη σύγκλιση πληροφορικής και επικοι- συγκεκριμένη δραστηριότητα και με υπηρεσίες Video-IVR οι
σεις ενός νωνιών για τη μικρή και τη μεγάλη επιχείρηση, ακόμα και οποίες εκτιμούμε πως έχουν πολύ μεγάλες προοπτικές σε
οικοσυστήματος τον οικιακό χρήστη. τομείς όπως το customer support και το video-banking.
μοιράζονται το
πλαίσιο αρχών I-C: Δραστηριοποιούνται επιχειρήσεις της Virtual Trip I-C: Ποια η έως τώρα πορεία του ομίλου εκτός των ελλη-
και αξιών, την στο χώρο των τηλεπικοινωνιών και, αν ναι, με ποιο αντι- νικών συνόρων;
κουλτούρα και κείμενο; Δ.Τ.: Το πλέον ώριμο από τα προϊόντα μας, η πλατφόρμα
τις διαδικασίες Δ.Τ.: Δυο από τις επιχειρήσεις του οικοσυστήματος της Virtual eFront για e-Learning και Human Capital Development, έχει
που επιτρέπουν Trip δραστηριοποιούνται στο χώρο των Value-Added Services ήδη μια λαμπρή παρουσία στη διεθνή αγορά αφού διατίθε-
την συγκρότηση για τηλεπικοινωνίες. Συγκεκριμένα, η mVision Network ται από ένα διαρκώς αυξανόμενο δίκτυο μεταπωλητών το
ενός βιώσιμου Solutions AE αναπτύσσει το Mobile Social, ένα ιδιαίτερα οποίο σήμερα έχει 35 μέλη και στις 5 ηπείρους ενώ ήδη
οργανισμού για καινοτόμο mobile social network που προσφέρει gaming, χρησιμοποιείται από μεγάλες επιχειρήσεις και οργανισμούς
την παγκόσμια entertainment, user-generated content και location-based όπως η Fujitsu Australia και η Telenor. Παράλληλα, το SOLO
αγορά. services. Πρόσφατα μάλιστα το Mobile Social επεκτάθηκε Gateway ακολουθεί με ένα δίκτυο που σύντομα θα φτάσει
με device applications για interactive gaming και τα αποτε- τους 10 μεταπωλητές σε Ευρώπη, Αμερική, Ασία και Αφρική.
λέσματα είναι εντυπωσιακά! Τέλος, ήδη είμαστε σε προχωρημένες διαπραγματεύσεις
Παράλληλα, η SOLO Gateway AE, εταιρεία της Virtual Trip που για τις πρώτες διεθνείς πωλήσεις του Mobile Social και
αναπτύσσει και προωθεί το ομώνυμο προϊόν, έχει λανσάρει του Insurance Manager.
το SOLO Telco Gateway που είναι μια ολοκληρωμένη λύση Η Virtual Trip τον Δεκέμβριο του 2008 προχώρησε στην
για Telcos / ISPs που επιτρέπει την συνδρομητική παροχή ίδρυση της Virtual Trip España SL, του πρώτου «Antenna
ολοκληρωμένης επικοινωνιακής και υπολογιστικής υποδομής Office» του οικοσυστήματός μας. Τα Antenna Offices έχουν
σε πελάτες SOHO. τρεις βασικές αποστολές: Έρευνα και ανάλυση της τοπικής
Αμφότερες οι δραστηριότητες αυτές έχουν στρατηγική ση- τους αγοράς, διαχείριση των key-accounts και επιλογή /
μασία για τη Virtual Trip και με πολύ μεγάλη χαρά βλέπουμε υποστήριξη των μεταπωλητών. Σύντομα θα προχωρήσουμε
κορυφαίους τηλεπικοινωνιακούς παρόχους στην Ελλάδα στην ίδρυση μερικών ακόμα Antenna Offices σε διάφορες
και το εξωτερικό είτε να τις έχουν υιοθετήσει ήδη ή να περιοχές στρατηγικού ενδιαφέροντος, όπως η Κύπρος, το
ετοιμάζονται να το κάνουν στο άμεσο μέλλον. Λονδίνο, η Νέα Υόρκη, η Βομβάη και η Σαγκάη.
Παράλληλα, στην Virtual Trip έχουμε μια πολύ σημαντική δρα- Τέλος, τον Σεπτέμβριο του 2009 ιδρύσαμε στην πόλη Akron
στηριότητα στον τομέα των φωνητικών πυλών, καθώς είμαστε της Πολιτείας Ohio στις ΗΠΑ την εταιρεία Actech LLC, η
η πρώτη εταιρεία που ανέπτυξε Voice Portals βασισμένα σε οποία ανέλαβε τη διανομή του SOLO Gateway για την αγορά
των ΗΠΑ, δημιουργώντας ένα δίκτυο μεταπωλητών VAR
σε όλη τη χώρα. Η επιλογή αυτή, δηλαδή της δημιουργίας
Κάτοπτρο Καριέρας διανομέων για τα προϊόντα μας σε στρατηγικές αγορές,
Ο Δημήτρης Τσίγκος είναι ιδρυτής του Ομίλου είναι αυτή που οδήγησε και στη σύσταση της IT Center στην
Επιχειρήσεων Πληροφορικής Virtual Trip. Ξε- Ελλάδα και πιθανότατα θα το επαναλάβουμε σε αγορές που
κίνησε την επιχειρηματική του δραστηριότητα έχουν μεγάλο ενδιαφέρον στο μέλλον.
ιδρύοντας τη Virtual Trip ΕΠΕ τον Σεπτέμβριο
2000 στο Επιστημονικό & Τεχνολογικό Πάρκο I-C: υπάρχουν πλάνα για περαιτέρω επέκταση;
Κρήτης. Η εταιρεία αναγνωρίστηκε ως το πρώ- Δ.Τ.: Όπως προανέφερα σκοπεύουμε να ξεκινήσουμε νέα
το πετυχημένο start-up φοιτητικής επιχειρημα- Antenna Offices του Ομίλου σε Κύπρο, Λονδίνο, Νέα Υόρκη,
τικότητας στην Πληροφορική και εξελίχθηκε σε Βομβάη και Σαγκάη, όπου εκτιμούμε πως υπάρχουν σημα-
ένα οικοσύστημα 13 επιχειρήσεων στην Ελλάδα ντικές προοπτικές ανάπτυξης. Ακόμα, είναι πολύ πιθανό να
και το εξωτερικό. Έχει πτυχίο στην Επιστήμη κάνουμε και κάποιους επιπλέον διανομείς –κυρίως για το
Υπολογιστών από το ομώνυμο Τμήμα του Πα- SOLO Gateway– σε αγορές όπως η Ινδία και η Κίνα.
νεπιστημίου Κρήτης και το MBA International Ακόμα, αυτή την στιγμή έχουμε 4-5 projects εντός της
του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών. Είναι Πρόεδρος της Ένωσης Πληροφο- Virtual Trip τα οποία είναι ιδανικά οχήματα για νέες spin-out
ρικών Ελλάδος και Πρόεδρος της Ομοσπονδίας Ελληνικών Συνδέσμων Νέων Επι- επιχειρήσεις, όπως τα Diagramma, Publisher και OpenVote.
χειρηματιών ενώ τον Νοέμβρη του 2009 εξελέγη Αντιπρόεδρος της Ευρωπαϊκής Ολοκληρώνουμε τα επιχειρηματικά τους σχέδια και σύντομα
Συνομοσπονδίας Νέων Επιχειρηματιών. θα ανακοινώνουμε τη σύσταση κάποιων νέων μελών του
Οικοσυστήματός μας.
22 infocom•03•10

4. σημαντική επιχειρηματική καινοτομία θεμελιώνοντας πρώτη Όταν ξεκινήσαμε
σε παγκόσμιο επίπεδο την έννοια του «Επιχειρηματικού τη Virtual Trip τον
Οικοσυστήματος» σύμφωνα με τον ορισμό που μπορεί να Σεπτέμβριο του
δει κανείς στη wikipedia. (σ.σ. http://en.wikipedia.org/wiki/ 2000 στο Επιστημο-
Entrepreneurial_ecosystem). νικό & Τεχνολογικό
Εκτιμούμε ότι η έννοια του Επιχειρηματικού Οικοσυστήματος Πάρκο Κρήτης το
είναι μια εξέλιξη της αντίστοιχης του cluster καινοτομίας Ελληνικό κράτος
και είμαστε όλοι ενθουσιασμένοι με την εξέλιξη αυτή της μας φορολογούσε
Virtual Trip! με …35% παρότι
Οι επιχειρήσεις σε ένα οικοσύστημα διατηρούν την αυτο- η εταιρεία μας
νομία τους, έχουν τη δική τους ταυτότητα στην έρευνα και είχε μόλις ιδρυθεί,
ανάπτυξη, την πώληση και την υποστήριξη, όμως δημιουρ- ασχολούνταν με
γούν οικονομίες κλίμακας μοιραζόμενες επιχειρηματικές την υψηλή τεχνο-
λειτουργίες όπως το business development, το financial & λογία, είχε ιδρυθεί
accounting management, human capital management, legal στην επαρχία, ήταν
support, κ.λπ. μέλος Τεχνολογι-
Πάνω απ’ όλα, οι επιχειρήσεις ενός οικοσυστήματος μοι- κού Πάρκου και οι
ράζονται το πλαίσιο αρχών και αξιών, την κουλτούρα και τις ιδρυτές ήταν 21 και
διαδικασίες που επιτρέπουν την συγκρότηση ενός βιώσιμου 22 ετών.
οργανισμού για την παγκόσμια αγορά.
Τέλος, έχουμε δημοσιεύσει ανοιχτή πρόσκληση σε high- I-C: υπάρχει στη χώρα μας το κατάλληλο στελεχειακό δυνα-
tech start-ups που επιθυμούν να μοιραστούν το όραμά μας μικό για να αναπτυχθούν εταιρείες εντάσεως γνώσης;
για προϊόντα υψηλής τεχνολογίας στην πληροφορική που Δ.Τ.: Φοβάμαι πως αυτό είναι ένα από τα μεγαλύτερα προβλή-
απευθύνονται στην παγκόσμια αγορά, για να τα χρηματοδοτή- ματα της επιχειρηματικότητα στη χώρα μας. Έχουμε άριστη
σουμε και να τα εντάξουμε στην οικογένειά μας. Η πρόσφατη τεχνική και τεχνολογική παιδεία, λαμπρούς επιστήμονες
είσοδός μας στο ΕΒΑΝ - European Trade Association for και μηχανικούς, όμως υστερούμε πολύ σε επιχειρηματική
Business Angels, Seed Funds, & Early Stage Market Players κουλτούρα και σε διαθεσιμότητα στελεχών που μπορούν να
είναι μια πολύ σημαντική κίνηση στην κατεύθυνση αυτή. οδηγήσουν την επιχείρηση στην επιτυχία.
Θα μπορούσα να πω ότι μας λείπει η ομαδικότητα και οι
I-C: μπορούν τελικά οι ελληνικές εταιρείες πληροφορικής να διοικητικές ικανότητες, έννοιες απολύτως απαραίτητες στην
αναπτύξουν εξωστρεφή χαρακτήρα; Ποια ποιοτικά στοιχεία επιχειρηματικότητα. Ίσως είναι ευθύνη του εκπαιδευτικού
πρέπει να διαθέτουν; μας συστήματος που εκτός από το ότι δεν προάγει την
Δ.Τ.: Σαφέστατα και μπορούν, υπάρχουν άλλωστε πολλά καινοτομία και τη δημιουργικότητα, φαίνεται πως ενισχύει
παραδείγματα επιχειρήσεων που το έχουν καταφέρει. Ενδει- και την ατομικότητα.
κτικά θα αναφέρω τις Intralot, Globo, Velti και Upstream που
έχουν πολύ μεγάλη επιτυχία στο εξωτερικό. Προσδοκούμε I-C: μπορεί η καινοτομία και η νεανική επιχειρηματικότητα να
οι επιχειρήσεις του Οικοσυστήματος της Virtual Trip να αποτελέσει διέξοδο από την οικονομική κρίση που διανύουμε;
αποτελέσουν μερικά ακόμα παραδείγματα. Το κράτος βοηθά προς αυτή την κατεύθυνση;
Τα ποιοτικά χαρακτηριστικά που απαιτούνται για να έχει Δ.Τ.: Όπως σε πολλές άλλες περιπτώσεις, δεν πάσχουμε
επιτυχία μια τέτοια προσπάθεια είναι από τη μια τεχνικά, τόσο σε θέματα υφιστάμενου θεσμικού πλαισίου αλλά στην
σε επίπεδο που η τεχνική και τεχνολογική αριστεία είναι εφαρμογή του. Έχουν υπάρξει τα τελευταία χρόνια πλήθος
απολύτως απαραίτητη, από την άλλη επιχειρηματικά, καθώς προγραμμάτων ενίσχυσης της νεανικής επιχειρηματικότητας
χρειάζεται μια επιχειρηματική κουλτούρα που προτάσσει σε διάφορες μορφές, πολλά από τα οποία είχαν σχεδιαστεί
την ικανοποίηση υπαρκτών αναγκών της αγοράς και δίκαιη πολύ σωστά, φοβάμαι όμως πως τα αποτελέσματα είναι
συμμετοχή του δυναμικού της εταιρείας στην υπεραξία κατώτερα του αναμενόμενου. Ευθύνεται για αυτό ο κρατικός
που παράγεται. μηχανισμός και η κατεστημένη αντίληψη στην κοινωνία που
είναι εχθρική στην επιχειρηματικότητα.
I-C: υπάρχουν πλάνα για τη δημιουργία ενός cluster καινο- Έχει νομίζω ενδιαφέρον να σημειώσω πως όταν ξεκινήσαμε
τομίας γύρω από τον όμιλο Virtual Trip; τη Virtual Trip τον Σεπτέμβριο του 2000 στο Επιστημονικό
Δ.Τ.: Τον Νοέμβριο του 2009 η Virtual Trip προχώρησε σε μια & Τεχνολογικό Πάρκο Κρήτης το Ελληνικό κράτος μας
infocom•03•10 23

5. INTERVIEW
Στην Ελλάδα I-C: Πως οραματίζεστε τον όμιλο Virtual Trip στα επόμενα
όμως, όπως και χρόνια; μπορεί να αποτελέσει το «όχημα» για τη σύνδεση
σε πολλές άλ- του ακαδημαϊκού χώρου με την αγορά;
λες Ευρωπαϊκές Δ.Τ.: Το όραμά μας για τα επόμενα χρόνια είναι να έχει ενι-
χώρες, αρκεί σχυθεί το επιχειρηματικό μας οικοσύστημα με πολλές νέες
να αποτύχεις εταιρείες υψηλής τεχνολογίας που αναπτύσσουν προϊόντα
μια φορά –την πληροφορικής και επικοινωνιών για τη διεθνή αγορά και να
πρώτη φορά, μπορούμε σε όλες μας τις δραστηριότητες να βλέπουμε
δηλαδή– και τις βασικές αξίες που θέτουν το πλαίσιο λειτουργίας μας:
ακυρώνεται η Επιχειρηματικότητα, καινοτομία, χρησιμότητα, ποιότητα,
οικονομική και δέσμευση.
κοινωνική σου Για να το πετύχουμε αυτό θα αντλήσουμε κεφάλαια με
υπόσταση. Ας όλα τα διαθέσιμα εργαλεία της αγοράς, όπως μια δημόσια
μην εκπλήσ- εγγραφή της Virtual Trip Holdings και επενδύσεις κεφαλαίων
σεται κανείς επιχειρηματικών συμμετοχών, με τα οποία θα ενισχύσου-
λοιπόν που οι με τόσο τις κεντρικές δομές του επιχειρηματικού μας
νέοι δεν προ- οικοσυστήματος όσο και τις δραστηριότητες έρευνας και
σπαθούν. ανάπτυξης των μελών του για να παραμένουμε στην αιχμή
της τεχνολογίας σε παγκόσμιο επίπεδο. Παράλληλα, με
τη δημιουργία ενός ικανού αριθμού Antenna Offices σε
όλο τον κόσμο και Distributors σε επιλεγμένες αγορές, θα
μπορέσουμε να πραγματώσουμε μια σημαντική εμπορική
παρουσία σε διεθνές επίπεδο.
Σε σχέση με τη σύνδεση του επιχειρηματικού μας οικοσυ-
στήματος με τον ακαδημαϊκό χώρο, στόχος μας είναι να
φορολογούσε με …35% παρότι η εταιρεία μας είχε μόλις επιστρέψουμε στα τεχνολογικά πάρκα σε όλη την Ελλάδα
ιδρυθεί, ασχολούταν με την υψηλή τεχνολογία, είχε ιδρυθεί και να προσπαθήσουμε να τους δώσουμε πνοή. Θα έρθουμε
στην επαρχία, ήταν μέλος Τεχνολογικού Πάρκου και οι ιδρυ- σε επαφή με τους νέους Πληροφορικούς, θα τους μιλήσουμε
τές ήταν 21 και 22 ετών. Η αντιμετώπιση μιας εταιρείας με για την επιχειρηματικότητα, την καινοτομία, τη χαρά της
όλα τα παραπάνω χαρακτηριστικά ήταν ίδια με εκείνη μιας δημιουργίας. Θα χρηματοδοτήσουμε τέλος τα πρώτα βήματα
μεγάλης, παραδοσιακής εμπορικής εταιρείας με έδρα την όσων θελήσουν να προσπαθήσουν να γίνουν μέλη της ομάδας
Αθήνα. Νομίζω τα σχόλια περιττεύουν. μας. Είναι το λιγότερο που μπορούμε να κάνουμε για να
Μην ξεχνάμε ακόμα ότι το κορυφαίο πρόβλημα για τη νεανική ενισχύσουμε την επιχειρηματικότητα έντασης γνώσης.
επιχειρηματικότητα, που δεν είναι άλλο από την πρόσβαση σε
κεφάλαιο ευκαιρίας / υψηλού ρίσκου, παραμένει άλυτο εδώ I-C: υπάρχει κάποιο προσωπικό στοίχημα που δεν έχετε
και πολλά χρόνια. Λέγεται ότι στις ΗΠΑ ένας πετυχημένος ακόμα εκπληρώσει;
νέος επιχειρηματίας είχε κατά μέσο όρο 3,8 αποτυχίες Δ.Τ.: Το στοίχημα που παλεύουμε να κερδίσουμε οι Πληρο-
μέχρι τελικώς να επιτύχει. Λέγεται ακόμα πως όποιος δεν φορικοί της Virtual Trip είναι εταιρείες όπως οι Intralot, Velti,
έχει αποτύχει τουλάχιστον 3 φορές, δεν προσπαθεί αρκετά. Upstream και Globo, εταιρείες με προϊόντα και υπηρεσίες
Στην Ελλάδα όμως, όπως και σε πολλές άλλες Ευρωπαϊκές υψηλής τεχνολογίας για τη διεθνή αγορά, να είναι ο κανόνας
χώρες, αρκεί να αποτύχεις μια φορά –την πρώτη φορά, και όχι η εξαίρεση για την Ελληνική αγορά πληροφορικής
δηλαδή– και ακυρώνεται η οικονομική και κοινωνική σου και επικοινωνιών.
υπόσταση. Ας μην εκπλήσσεται κανείς λοιπόν που οι νέοι Αυτό σημαίνει πως ο νέος Έλληνας Πληροφορικός θα
δεν προσπαθούν. πιστέψει στις μεγάλες δυνατότητές του και θα επιχειρήσει.
Προσπαθώντας να αντιμετωπίσουμε το ζήτημα αυτό, πάντα Θα προσπαθήσει να μετατρέψει τις τεχνικές και επιστημο-
με τις μικρές μας δυνάμεις, κάναμε τη Virtual Trip μέλος του νικές του γνώσεις σε χρήσιμο παραγωγικό αποτέλεσμα
EBAN – European Trade Association for Business Angels, Seed για την κοινωνία και την οικονομία. Ότι θα δει τη χαρά της
Funds, & Early Stage Market Players και θα προχωρήσουμε δημιουργίας για την παγκόσμια αγορά και θα την προτιμήσει
σύντομα σε ακόμα περισσότερες επενδύσεις σε νέες εται- από τη μιζέρια των 700 ευρώ.
ρείες υψηλής τεχνολογίας, τόσο σε spin-outs του ομίλου μας Ο δρόμος μπροστά μας είναι ακόμα μακρύς αλλά είμαστε
όσο και άλλα start-ups που ξεκίνησαν ανεξάρτητα. βέβαιοι πως το στοίχημα τελικά θα το κερδίσουμε.
24 infocom•03•10