Bất động sản Đức Phổ Quảng Ngãi được chia sẻ từ nhà tư vấn, môi giới bất động sản tại Quảng Ngãi.

1. QCT LAND
Khao khát chung tay dựng xây một cộng đồng phát triển giàu mạnh; mong muốn xây dựng một hệ sinh thái
mang tính cộng sinh và phát triển bền vững cùng không gian thoáng mát cho cư dân tương lai, xứng tầm
định hướng phát triển chung của Quảng Ngãi.

2. KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI
NỘI DUNG
1. Ý TƯỞNG TRIỂN KHAI
2. KẾ HOẠCH MARKETING
3. KẾ HOẠCH KINH DOANH

3. ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG – HỌ LÀ AI?
Khách hàng mua ở thực
• Mong muốn sở hữu những ngôi nhà đầu tiên, hoặc người
dân xung quanh khu vực có mong muốn nâng cao chất
lượng sống cho gia đình.
• Đối tượng khách hàng khu vực trong tỉnh, huyện Đức Phổ,
huyện Mộ Đức, Thị xã Đức Phổ, Tam Quan, Tp Quảng Ngãi và
các tỉnh lân cận
• Thu nhập: bậc trung (>15 triệu/ tháng)
• Vị trí: tỉnh Quảng Ngãi khu vực lân cận.
• Vị trí thuận tiện, gần chỗ làm việc, trường học
và tiện ích….
• Không gian sống trong lành, xanh mát, mang
lại nhiều tiện ích và giá trị tăng thêm.
• An toàn, an ninh
• Giá cả phù hợp, phương thức thanh toán linh
hoạt, và được cho vay nếu có.
• Pháp lý hoàn thiện, sở hữu lâu dài
Điều khách hàng mong
muốn?

4. THẾ MẠNH DỰ ÁN
Nam đường Trần Hưng Đạo
 Dự án có sản phẩm diện tích phù hợp thị hiếu thị trường
 Vị trí kết nối thuận tiện, giá cả phù hợp với thị trường, với nhu cầu ở thực.
 Số lượng sản phẩm vừa phải
 Dự án duy nhất ở thời điểm hiện tại có Quy mô và được đầu tư bài bản
USP: Lựa chọn không gian sống xanh, thừa hưởng các tiện ích công viên xanh, trung tâm thương mại
làm điểm nhấn quan trọng cho dự án, đây sẽ là điểm nổi bật gắn liền với chất lượng sống.

5. Bản tổng hòa đa sắc dưới góc nhìn cuộc
sống An cư – Lạc nghiệp mới
Phồn vinh
Thịnh vượng
Hài hòa
Hạnh phúc
Ý TƯỞNG TRIỂN KHAI

6. Mang khát vọng của một khu đô thị mới, thể hiện cho
mong ước an cư lạc nghiệp của cư dân
Là biểu tượng mới của khu dân cư văn
minh, hiện đại.
Diện mạo mới cho đô thị.
Cải thiện chất lượng và môi trường sống cho
cư dân
Cư dân được Hưởng thụ không gian xanh,
sạch, thân thiện với môi trường.
Dựng xây sự Phồn vinh ngay tại mảnh đất An
cư – lạc nghiệp

7. - Tên gọi dễ đọc, dễ nhớ
- Tôn vinh chủ đầu tư
- Tên gọi ý nghĩa, thể hiện cho tâm huyết của CĐT và đơn vị phát triển dự
án => tạo nên 1 sản phẩm có giá trị thiết thực giành tặng cho cư dân và
địa phương.
- Gắn liền với tên CĐT, dễ PR TT thương hiệu.
Khu Dân Cư
Bách Bằng Eco City

8. Định hướng dự án theo phong cách hướng tới thiên
nhiên
Xung quanh dự án có nhiều tiện ích ngay trong công viên:
 Cây xanh ở khắp mọi nơi
 Khu dành cho sức khoẻ: sân tập cộng đồng, bãi cỏ để
thiền, yoga
 Khu vực trải nghiệm: đồi cát cho trẻ em, sân chơi &
vườn ươm cho con trẻ
 Khu vực giải trí: khu tập trung dành cho giới trẻ tập
nhảy/K-pop group, người già khiêu vũ, dã ngoại...
 Khu vực văn hoá: biểu tượng, cũng là biểu tượng của
toàn bộ dự án
CONCEPT (Tổng thể, kiến trúc)

9. KHU VUI CHƠI NGOÀI
TRỜI
 Mục đích: Thu hút sự chú ý của cư dân xung
quanh về 1 dự án mới có đầy đủ các tiện ích.
 Tạo sân tập hàng ngày cho người dân xung quanh
dự án, khu vui chơi cho trẻ em.
 Thời gian: ngay khi làm xong hạ tầng và làm xong
1 phần công viên sẽ đặt dụng cụ ở đó.
 Vị trí: Công viên Lạc Hồng

10. CÂY XANH
 Công viên, các tuyến phố, phố đi bộ
được trồng nhiều cây xanh phủ bóng
mát và tạo cảnh quan đô thị (xanh, đẹp,
chi phí trồng và chăm sóc thấp)
 Cây Lộc Vừng
 Cây Bàng Đài Loan
 Cây Kim Tước
 ………

11. MẶT ĐƯỜNG
1. Sử dụng vật liệu ráp, mịn và đồng bộ cảnh quan (mặt đường vỉa
hè và mặt đường công cộng đồng bộ với nhau về thiết kế và chất
liệu sản phẩm). Giá thành rẻ, nhưng chất lượng đảm bảo
2. Sử dụng các thiết kế có độ thấm nước , nâng cao hiệu quả nước
tuần hoàn trở lại cho đất để giảm thiểu gánh nặng cho hệ thống
cấp thoát nước đô thị, thuận tiện chăm sóc cây trồng.

12. KẾ HOẠCH MARKETING

13. Nhận biết Quan tâm và Cân nhắc Quyết định mua
Tạo ấn tượng bằng sự khác biệt của
dự án
- Dự án giành cho đối tượng thu
nhập trung bình
- Hình ảnh dự án được định hướng
xây dựng theo phong cách xanh
(eco) gây ấn tượng bởi giá trị mà nó
mang lại, một khu đô thị kiểu mẫu
giành để an cư và kết nối thuận tiện
đến các tiện ích quanh khu vực
- Điểm nhấn vị trí
Tạo lập giá trị cho dự án và giá trị cho chủ sở hữu
Sử dụng các yếu tố lý tính (information – functional) và
yếu tố cảm tính (emotional):
1/ Information: cần phân tích & làm nổi bật các USPs của
dự án, Giá cả phải chăng=> yếu tố quyết định,
2/ Emotional:
- Các điểm nhấn khác biệt:
- Cảnh quan nội khu => cơ hội tận hưởng cuộc sống
đầy viên mãn yên bình
- Tạo dựng lên 1 câu chuyện về 1 khu dân cư hạnh
phúc.
- Cam kết giá trị lâu dài
- Bức tranh về cuộc sống an cư,
xanh, sạch, thoáng đạt và thông
minh của cộng đồng cư dân hiện
đại đang dần thành hiện thực
- Pháp lý đảm bảo
- Giá trị sinh lời dành cho giới đầu
tư
MARKETING
Đối tượng truyền thông:
- Khách mua ở
- Khách đầu tư
Mục tiêu: nhận biết Bách Bằng Eco City– Khu
đô thị giành riêng cho đối tượng thu nhập
trung bình trong khu vực
Đối tượng: nhắm tới đối tượng mục tiêu quan tâm
Mục tiêu: Retarget lại các nhóm đã quan tâm tới dự án và nội
dung truyền thông về dự án cả kênh online & offline.
Cho khách hàng lý do tin tưởng để chốt bán hàng
Công cụ MKT:
- Mass: PR online, Digital, OOH
- Quảng Ngãi: Phướn, POSM
Bài PR online, báo giấy, báo địa phương
Công cụ MKT:
- Mass: PR online, Digital, Video/Hình ảnh dự án
- QN: Phướn, Tờ rơi, bài PR online, báo giấy
- Quan hệ báo chí
Đối tượng: truyện thông đại chúng
Công cụ MKT:
1/ Event bán hàng (1 tháng sau khi
chạy thị trường)
2/ Amplify/Khuyếch đại thông tin sau
event bán hàng:
- Mass: PR online, Digital
- QN: bài PR online, báo giấy
Tiếp
cận
Insight
khách
hàng
Công
cụ
MKT
ĐỊNH HƯỚNG MARCOM

14. PHỐI CẢNH 3D DỰ ÁN
1. Phối cảnh toàn khu
2. Phối cảnh Phân khu Giai đoạn 1
3. Phối cảnh tuyến đường trục chính
4. Phối cảnh Công viên & TTTM
5. TVC phối cảnh 3D

15. QUẢNG CÁO NGOÀI TRỜI
 Tạo nhận biết dự án và phủ hình
ảnh rộng khắp thị xã Đức Phổ và
khu vực lân cận.
 Số lượng: 200 phướn khu vực thành
phố và các huyện lân cận dự án.

16. CÁC CÔNG CỤ TRỰC TIẾP
 Tờ rơi
 Master Plan
 Bộ hình Flycam thực tế dự án
 TVC (Information)
 Phướn nhỏ treo cây
*Tham khảo: các ấn phẩm dự án đã
triển khai.

17.  Sale phone trực tiếp
 SMS Marketing
 Quan hệ khách hàng
 Event tư vấn cuối tuần
 Event mở bán
KÊNH BÁN HÀNG TRỰC TIẾP

18. KẾ HOẠCH KINH DOANH

19. Từ khoá thương hiệu
• Bách Bằng Eco City
• KHU DÂN CƯ Bách Bằng Eco City
• KDC Bách Bằng Eco City
• DỰ ÁN Bách Bằng Eco City
Từ khoá ngành
• Bất động sản QUẢNG NGÃI
• Bất động sản thị xã Đức Phổ
• Dự án ở Đức Phổ
• Dự án biển Mỹ Á
• Dự án Bách Bằng
SEO, FACEBOOK ADS, WEBSITE
DIGITAL MARKETING & PR TT
Topic #1: Thị trường Bất động sản Quảng Ngãi đang biến động theo xu
hướng của khách hàng
- Xu hướng dịch chuyển đầu tư từ các vùng nóng của BĐS tới các tỉnh như
Quảng Ngãi….
- Phân tích xu hướng bđs QN
Topic #2: Bất động sản An cư Quảng Ngãi đang dần chiếm lĩnh thị trường
- Giải thích và phát triển khái niệm Bất động sản “An cư”
Topic #3: KDC Bách Bằng Eco CIty, giải mã cơn khát Bất động sản An cư
- Cam kết sở hữu lâu dài, Khách hàng sở hữu sản phẩm BĐS giá trị, đáp
ứng nhu cầu và giá cả phải chăng
- ……..

20. NGÂN SÁCH TRUYỀN THÔNG DỰ KIẾN
ONLINE: 60 TRIỆU
OFFLINE: 40 TRIỆU 300TRIỆU
CÓ THỂ TĂNG THÊM NẾU THỊ TRƯỜNG TỐT

21. ĐỢT 1
02 tháng
T9-T10.2021
~ 29
sản phẩm
(27%)
ĐỢT 3
01 THÁNG
T1.2022
~ 35
sản phẩm
(32%)
Tổng số lượng sản phẩm: 94 SP
Back-up
1.5 tháng
(tất toán
giỏ hàng)
Sau đợt bán hàng lần 1 sẽ xem xét đánh giá thị trường và tăng giảm giá (nếu có)
PHÂN BỔ GIAI ĐOẠN BÁN HÀNG
ĐỢT 2
02 tháng
T11-T12.2021
~ 45
sản phẩm
(41%)

22. GIÁ BÁN
Xem ở file đính kèm
BÁN LẺ:
109 nền

23. CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG
PTTT chuẩn: 3.5 tháng; ck: 0%
- đợt 1: đặt cọc 100 triệu ( 200 triệu với BT )
- đợt 2: 30% bao gồm cọc, ký HĐMB/ HDCKCN ( sau 15 ngày kể từ đợt 1 )
- đợt 3: 20% ( sau 45 ngày kể từ đợt 1 )
- đợt 4: 20% ( sau 75 ngày kể từ đợt 1 )
- đợt 5: 25% ( sau 105 ngày kể từ đợt 1 )
- đợt 6: 5% ( trong vòng 7 ngày kể từ ngày CĐT thông báo công chứng GCN
QSDĐ )

24. CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG
PTTT nhanh 1: ck 2%
- Đợt 1: đặt cọc 100 triệu ( 200 triệu với BT )
- Đợt 2: 70% bao gồm cọc, Ký HĐMB/ HDCKCN ( sau 15 ngày kể từ đợt
1 )
- Đợt 3: 25% ( sau 105 ngày kể từ thanh toán đợt 1 )
- Đợt 4: 5% ( trong vòng 7 ngày kể từ ngày CĐT thông báo Công chứng
GCN QSDĐ )

25. CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG
PTTT nhanh 2: ck 4%
- Đợt 1: đặt cọc 100 triệu ( 200 triệu với BT )
- Đợt 2: 95% bao gồm cọc, Ký HĐMB/ HDCKCN ( sau 15 ngày kể từ đợt
1 )
- Đợt 3: 5% ( trong vòng 7 ngày kể từ ngày CĐT thông báo Công chứng
GCN QSDĐ )

26. CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG
Chính sách sĩ:
- Mua từ 2-4 lô: ck 1% trên giá bán chưa VAT
- Mua từ 5-10 lô: ck 2% trên giá bán chưa VAT
- Mua từ 10 lô trở lên: ck 3% trên giá bán chưa VAT
- Chính sách khách hàng địa phương:
- Khách hàng có hộ khẩu Thị xã Đức Phổ ck 0.5% trên giá bán chưa VAT

27. ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ
1. ĐỀ XUẤT HỢP TÁC
2. ĐỀ XUẤT PHÍ MÔI GIỚI

28. Ưu điểm:
• Đồng thời bán hàng và làm marketing đồng bộ và xuyên suốt cả quá trình
• Uy tín doanh nghiệp cao
• Đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, tập trung
• Kiểm soát bán hàng và truyền thông tốt tạo uy tín cao cho chủ đầu tư.
• Triển khai theo chuỗi hệ thống với lượng khách hàng trên các vùng miền cả nước.
• Công tác quản trị và quản lý dễ dàng.
• Bán hàng đồng bộ.
Đề xuất hợp tác kinh doanh: ĐƠN VỊ PHÂN PHỐI ĐỘC QUYỀN
ĐỀ XUẤT HỢP TÁC

29. Phí môi giới: 7% tính trên giá trị tất cả sản phẩm bán được chưa bao gồm VAT
(Chọn phương án này: Chi phí truyền thông do CĐT chi trả100%)
ĐỀ XUẤT MỨC PHÍ MÔI GIỚI
PHƯƠNG ÁN 1

30. Phí môi giới: 5% - 6% - 7% - 8% tính trên giá trị sản phẩm chưa bao gồm VAT
ĐỀ XUẤT MỨC PHÍ MÔI GIỚI
PHƯƠNG ÁN 2

31. Chân thành cảm ơn !