Dal superamento del modello di innovazione tradizionale, tutto lineare, emerge un nuovo approccio all’innovazione e un nuovo processo di sviluppo per nuovi prodotti: il metodo si chiama Lean Startup e il processo è noto come Customer Development. Scopriamo come applicarli al mondo del freelancing.

1. Lean Innovation per
freelancers
Cosimo Panetta - cosimo@thedoers.co -- 18.03.17

2. Siete presenti qui?

3. Che tipo di freelance sei?

4. Lean Innovation per
freelancers

5. André Gorz

6. Cosa vuoi
assolutamente
evitare

7. Cosa vuoi
assolutamente
evitare

8. Un errore
comune
Scalare
frettolosamente
la piramide e
innamorarsi
prematuramente
del proprio
prodotto.

9. GIFT
TEST!
PRODOTTO
PROBLEMA
SOLUZIONE
BENEFICIO
what
why
how
why

10. Metti a posto i tuoi
perchè

11. “ If you don’t
know when
you are
going, any
road can
take you
there. - Lewis
Carroll

12. Perchè?
● Perchè vuoi servire un
certo tipo di clienti, e
quali?
● Che problemi vuoi
risolvere per loro, e
perchè?
● Quale impatto avrà la
soluzione di questi
problemi nelle loro
vite? E nella tua?

13. Quanto?
Come intendi misurare
l’impatto?
● Qual è il criterio
minimo di successo del
tuo progetto, in 3 anni?
es.
■ Vendere 300k copie di un libro
■ Ottenere 500K€ in 3 anni
■ Aiutare almeno una startup a
ottenere una valorizzazione di
1M
■ Ottenere almeno 1exit
■ ...
Minimo criterio
di successo

14. Definisci come vuoi
rispondere ai tuoi
perchè

15. “ The essence
of strategy is
choosing
what not to
do.
- Michael
Porter

16. Roadmap
Come intendi arrivare al
tuo obiettivo minimo?
● Costruisci una roadmap
per passi
● Concentrati sulla fase in
cui sei
● Fino a quando non
raggiungi la milestone
di quella fase
Minimo criterio
di successo

17. Roadmap
Come intendi arrivare al
tuo obiettivo minimo?
● Costruisci una roadmap
per passi
● Concentrati sulla fase in
cui sei
● Fino a quando non
raggiungi la milestone
di quella fase
Minimo criterio
di successo
Problem-market
fit
Prima di tutto verifico se il problema che intendo
affrontare per il cliente esiste ed è grave
abbastanza da motivarlo a trovare una soluzione.

18. Roadmap
Come intendi arrivare al
tuo obiettivo minimo?
● Costruisci una roadmap
per passi
● Concentrati sulla fase in
cui sei
● Fino a quando non
raggiungi la milestone
di quella fase
Minimo criterio
di successo
Problem-market
fit
Problem-solution
fit
Poi mi concentro a verificare che la mia
offerta sia appetibile, in grado di attrarre
i clienti.

19. Roadmap
Come intendi arrivare al
tuo obiettivo minimo?
● Costruisci una roadmap
per passi
● Concentrati sulla fase in
cui sei
● Fino a quando non
raggiungi la milestone
di quella fase
Minimo criterio
di successo
Problem-market
fit
Problem-solution
fit
Product-market
fit
Qui verifico di essere
effettivamente in grado di risolvere
il problema del cliente, farlo felice,
e farlo in modo sistematico, per
guadagnare.

20. Processo graduale di validazione delle ipotesi di crescita
VALIDAZIONE
PRODOTTO
VALIDAZIONE
OFFERTA
di soluzione
VALIDAZIONE
PROBLEMA
TRANSIZIONE
E CRESCITA
GROW
!
Problem-market fit
Problem-solution fit
Product-market fit
Minimo criterio di
successo

21. “ EVERYBODY HAS A
PLAN UNTIL THEY
GET PUNCHED IN
THE MOUTH”
MIKE TYSON
(I piani a 3 anni raramente
sopravvivono al primo impatto con il
mercato!)

22. Progetto
“standard”
Faccio meglio
quello che sto
già facendo
Progetto
innovativo
Cerco di fare
qualcosa di
nuovo e diverso
(dal quello che
sto facendo e ho
fatto fin qui)

23. Progetto
“standard”
Mercato noto
Offerta nota, migliore
Condizioni di normative
stabili
Prezzo verificato
Contesto di utilizzo
familiare
Stesso modello di
business
Progetto
innovativo
Mercato nuovo
Offerta nuova, diversa
Condizioni normative
incerte
Prezzo sconosciuto
Contesto di utilizzo
non testato
Nuovo Modello di
business

24. L’incertezza si presenta sotto
forma di informazioni
incomplete, effetti collaterali,
fattori umani, quali errori e
incomprensioni, e l'accumulo
di eventi imprevisti

25. KWOLEDGE GAP
REALTA’PIANI
Differenza tra quello
che crediamo di
sapere, e quello che
conosciamo davvero

26. ALIGNMENT GAP
AZIONIPIANI
Differenza tra quello
che vorremmo le
persone facessero, e
quello che fanno
davvero

27. EFFECTS GAP
RISULTATIAZIONI
Differenza tra quello
che ci aspettiamo di
ottenere con le nostre
azioni, e quello che
otteniamo sul serio

28. Testa in modo
iterattivo il come

29. Diversi strumenti e tattiche di
validazione

30. Uno stesso
approccio
Build
MeasureLearn

31. Più esperimenti di dimensione crescente
RISCHIO
TEMPO

32. 1. Identificare il
problema
Identifica il problema o
l’opportunità dal punto
di vista del cliente

33. 1. Identificare
le assunzioni
Identifica le
assunzioni
rischiose, sia dal
punto di vista
tecnico che di
mercato

34. 3. Creare degli
esperimenti
Progetta ed esegui una
serie di esperimenti per
testare le assunzioni più
rischiose

35. 4. Misurare
l’apprendimento
Misura il risultato
dell’esperimento,
confrontati con il risultato
atteso, e trasforma il
confronto in
apprendimento.

36. Il ciclo
dell’apprendimento
BUILD
ASSUMPTIONS
EXPERIMENT
DATA
MEASURE
LEARN

37. 5. Pivot e persevere
Usa l’apprendimento per
prendere decisioni:
Pivotare o Perseverare?
TEST
FAILED
TEST
FAILED TEST
FAILED
TEST
FAILED

38. NON IMPORTA QUANTO LONTANO
SEI ANDATO SU UNA STRADA
SBAGLIATA: TORNA INDIETRO
proverbio turco