1. MODELOS DE NEGOCIOS
EN INTERNET & PLAN DE
MEDIOS DE INTERNET
Carmen Camacho
Tlacaellel Chávez
Orlando González

2. Modelos de Negocios en
Internet
“El modelo de negocio no nace, se hace”
Es el análisis a profundidad qué valor se
ofrece al cliente, cómo lo crea y finalmente
cómo se obtiene beneficio de ello,
reflejados en indicadores financieros.

3. Tipos de MNI
 Publicidad
La publicidad online que ofrece
contenidos que se relacionan con los del
sitio original

4. Publicidad Caso de Éxito
 Google
AdSense, cambió el
concepto de publicidad
online radicalmente.
 Permitió la concepción
de firmas y acuerdos
online, de modo que las
trabas legales se
superaban
rápidamente. Junto a
ello, la propuesta de
valor de la publicidad
contextual

5. Publicidad Casos de Fracasos
 Publicidad Intrusiva
Es caracterizada por
la apertura de pop-
ups, banners y diversos
sistemas de avisos que
impedían una
experiencia grata al
usuario.

6. Comercio Electrónico
 Mayoristas y minoristas de bienes y servicios.
La ventas pueden ser basadas en listas de
precios o por medio de subastas.
 Un modelo que funciona de maravilla en
aquellos países donde la población está
acostumbrada a la compra por catálogo.

7. Comercio Electrónico Exitoso
 Apple Itunes Music
Negocia
estrictamente en el
mercado de
productos y
servicios digitales, y
en su forma más
pura, conduce
ventas y distribución
sobre la Web.

8. Comercio Electrónico mal aplicado
 El fracaso de negocios
electrónicos están
dentro de las causas
“tradicionales”, entre
las que también se
encuentran:
financiamiento
inadecuado; malgasto
de recursos; relaciones
pobres con
clientes, proveedores y
empleados; política de
precio errada; etc.

9. Servicios Premium
 Este tipo de servicios es de utilidad para
los usuarios que estén dispuestos a pagar
una cuota mensual o anual por utilizarlo
en su máximo potencial.

10. Software como servicio
 Tiene como objetivo llevar a la red
aplicaciones que normalmente usábamos
instaladas en nuestros ordenadores y en
muchas ocasiones estas aplicaciones están
más dirigidas el entorno empresarial que al
uso particular.

11. Email marketing
 El complemento perfecto
para el comercio electrónico
ya que las tiendas pueden
informar a sus clientes de
nuevos productos y
ofertas, solo por mantener el
contacto con el usuario e
incidir el la presencia de
marca ya puede ser bastante
útil.

12. Canales empresariales
 Las empresas que se dedican a temas
audiovisuales tienen en Youtube el escaparate
perfecto para difundir sus contenidos y este portal
les ofrece la posibilidad de personalizar sus canales
y ofrecer opciones específicas para sus usuarios.

13. Intermediación
 Sitios web ya sean de contenidos o de
servicios utilizan los sistemas de afiliación o
intermediación como principal fuente de
ingresos.

14. Micropagos
 Funcionar bastante bien para casos concretos, son
pagos puntuales para realizar distintas
operaciones. Algunos ejemplos pueden ser
descargas de contenidos a móviles o descargas
de software desde servidores seguros para evitar
temas de virus.

15. Subastas
 Conduce subastas para vendedores (individuos o
comerciantes). El corredor carga una cuota
determinada al vendedor en base al valor de la
transacción. Las subastas varían ampliamente en
términos de las reglas para realizar ofertas.

16. Compra venta de dominios
 La mejor opción es registrar el dominio con un
proveedor de servicios de hospedaje ya que además
del registro de dominio le puede dar posteriormente un
espacio para alojar su página y se encarga de todos los
aspectos técnicos por usted. Generalmente en las
páginas de los proveedores puede encontrar una
forma para buscar los dominios disponibles

17. Contenidos en Internet
 Los contenidos en
internet comenzaron
siendo libres, los
usuarios nos
acostumbramos y
ahora no hay forma de
cobrar por los
contenidos creados
exclusivamente por
internet.

18. Proyección profesional
 Con el auge de los
blogs y las redes
sociales hemos visto
como una nueva
hornada de
profesionales ha
sabido usar al máximo
estas herramientas
para promocionarse
como
profesionales, hacerse
un nombre en el
sector en el que
trabajan y sobre todo
conseguir mejorar en
su especialidad.

19. Consultoría
 Para aquellos profesionales que utilizan la red para
ofrecer sus servicios y aprovechan todas las
herramientas de comunicación que internet pone
a su alcance para comunicarse con sus clientes y
poder trabajar con ellos sin necesidad de estar
físicamente en el mismo sitio.

20. Venta de productos virtuales
 Esto del dinero virtual y los productos virtuales es algo que me
ha llamado siempre mucho la atención. En los mundos
virtuales y los juegos en red es muy común que se utilice
dinero virtual para poder comprar determinados objetos o
propiedades dentro del juego y hay empresas y personas
que han visto en esto una oportunidad de negocio.

21. Concursos
 Organizar algo así aporta mucho valor para
fidelizar a los usuarios y suele ser una buena
forma de conseguir presencia en medios
de comunicación, sobre todo si se trata de
algo original y llamativo.

22. CONCLUSIONES
 Existe una varia opción de modelos de
negocio electrónicos, todos y cada uno de
estos deben tener una estrategia bien definida
por el mercado meta, de lo contrario, puede
ser un rotundo fracaso.
 El marketing electrónico representa un
complemento al plan de marketing
completo, pero este complemento puede ser
cauda de una decepción sin limites.

23. Plan de medios
 Es parte del Plan de Publicidad (desarrollado
en base a objetivos de Marketing)
 tiene como fin la exposición cuantificable y
medible del alcance, frecuencia y presupuesto
de una Campaña Publicitaria, delimitado a
cierto periodo de tiempo.

24. Factores de Marketing
 1.-Población objetivo
 2.- Producto, servicio o idea
 3.- Zona geográfica
 4.- La distribución o intermediarios

25. Factores de orden publicitario
 Departamentos de Creación y Medios trabajen
juntos para crear el mejor anuncio en el mejor
medio:
 Según la naturaleza del objetivo publicitario.
 Según la naturaleza del mensaje publicitario:

26. Etapas del Plan de Medios
 Definición de objetivos de medios:
 fijar
objetivos de medios en términos de
cobertura, frecuencia y recuerdo
 Ejemplo
 Alcanzar al 80% del publico objetivo con una
tasa de repetición de 4,5 frecuencia media
en el lapso de 4 meses.

27. Etapas del Plan de Medios
 Elaboración de la estrategia de medios
 Elección de los medios que mejor respondan a
los objetivos y a la creatividad de la campaña.
 alcanceóptimo de la audiencia del medio con el
público objetivo de la campaña
 presupuesto disponible, teniendo en cuenta las tarifas
vigentes y también las posibilidades de negociación
que tenemos frente al o los medios.

28. Etapas del Plan de Medios
 Selección de soportes
 selecciónde los soportes concretos en los que se
va a insertar el mensaje.
 Ejemplo:
 si decidimos usar el diario X, habrá que
decidir si se usa como soporte una página
completa o un inserto, etc.

29. Etapas del Plan de Medios
 Programación o distribución del
presupuesto
 distribucióndel presupuesto disponible entre
espacios de prensa, programación de TV o
radio, soportes exteriores
 También se le conoce como distribución de
impactos.

30. Etapas del Plan de Medios
 Evaluación
 proceso de planificación finaliza con la medición
de los resultados obtenidos a fin de conocer el nivel
de acierto en la cobertura, frecuencia y recuerdo
previstos

31. Definiciones
 Cobertura bruta:
 total de impactos sobre el público objetivo conseguidos con el plan de
medios.
 Cobertura neta o alcance (CN):
 número de personas del público objetivo que tendrán la oportunidad de
contactar con el anuncio al menos una vez.
 Frecuencia de exposiciones:
 número de veces que un miembro del público objetivo tiene la
oportunidad de exponerse al plan de medios.
 Frecuencia efectiva:
 número aconsejado de veces que se debe contactar con el público
objetivo para esperar una reacción positiva a la propuesta del mensaje.
 Rating:
 Es el porcentaje de personas u hogares expuestos a un programa de tv
o radio. Se segmenta según el target. Un punto de rating equivale al 1%
del target.

32. Definiciones
 GRP’s (gross rating points):
 es la suma de los puntos de rating de un mismo grupo
objetivo acumulados en diferentes horarios, canales y
periodos
 Costo del soporte:
 Precio que tienen que pagar el anunciante por cada
inserción que ponga de su anuncio en el soporte.
 Costo por mil (CPM):
 es lo que cuesta alcanzar a mil personas de la audiencia
del soporte.
 Costo por impacto útil:
 es lo que cuesta alcanzar a una persona del público
objetivo con una inserción del anuncio en el soporte

33. Diario
 Sus principales características :
 Credibilidad, Permanencia del mensaje, y su
peso informativo.
 Ventajas
 Flexibilidadgeográfica:
 Escasa saturación:
 Crédito del medio:
 Posibilidad de relectura:
 Tiempo de recepción:

34. Diario
 Desventajas:
 Menor calidad de impresión
 Segmentación relativa del público:
 Soportes del medio
 Anuncio
 Insertos

35. Revista
 Medio gráfico de mayor calidad y con un nivel
más alto de especialización temática
 Ventajas
 Posibilidad de relectura
 Mayor calidad de impresión
 Flexibilidad en las acciones publicitarias
 Buena segmentación del público
 Menor rechazo publicitario

36. Revista
 Desventajas
 Audiencia limitada
 Menor segmentación geográfica
 Frecuente saturación publicitaria
 Soportes del medio
 Anuncio
 Contraportada
 Insertos
 Inclusión de corpóreos

37. Radio
 flexibilidad geográfica y horaria de transmisión
 la recepción individual y cómoda
 la Complicidad con el oyente
 la volatilidad del tiempo en la transmisión del
mensaje.

38. Radio
 Ventajas
 Mantiene la audiencia en distintos lugares
 Alta segmentación geográfica
 Segmentación demográfica y psicográfica
 Cuenta con la imaginación del público
 Bajo costo
 Desventajas
 Relativo grado de atención
 Impacto limitado
 Falta de especialización
 No es visual

39. Radio
 Soportes del medio
 La cuña
 Jingle
 Espacios patrocinados
 Microprograma

40. Televisión
 Medio masivo de la entretención.
Características principales:
 Carácter audiovisual
 Audiencias masivas
 Ventajas
 Rapidez de penetración
 Flexibilidad geográfica y temporal
 Calidad del mensaje

41. Televisión
 Desventajas
 Falta de especialización
 Saturación publicitaria
 Dudas sobre la eficacia
 Costo elevado
 Soportes del medio
 Spot
 Patrocinios televisivos
 Telepromociones
 Sobreimpresión
 Emplazamiento de producto (product placement

42. Cine
 Las mejores condiciones de recepción
 Capacidad expresiva
 Bajo nivel de audiencia
 Ventajas
 Calidad del impacto
 Saturación inexistente
 Actitud positiva del espectador
 Cierta flexibilidad geográfica

43. Cine
 Desventajas
 Segmentación geográfica local
 Escasa penetración
 Escasa flexibilidad temporal
 No hay efecto de repetición
 Alto costo de producción
 Soportes del medio
 Spot
 Emplazamiento de producto (product placement)

44. Vía Publica
 Entre sus características destacan:
 simplicidaddel mensaje
 gran alcance de la población local
 Ventajas
 Flexibilidadgeográfica
 Calidad de impacto
 Variedad de soportes

45. Vía Publica
 Desventajas
 Escasa selectividad
 Costo elevado
 Soportes del medio
 Vallas
 Paletas
 Paraderos
 Medios de transporte
 Mobiliario urbano
 Lonas

46. Internet
 Contacto personal
 Medio interactivo
 Audiencia activa
 Carácter de descubrimiento
 Ventajas
 Selección específica del público objetivo
 Espacio único
 Calidad de impacto

47. Internet
 Desventajas
 Deja fuera a segmentos enteros de población
(audiencia limitada)
 Relativa fiabilidad de los mensajes
 Rechazo a los mensajes comerciales
 Soportes del medio:
 Banners
 e-mail marketing
 Web site
 Intersticial
 Pop-up window