Dokumen tersebut membahas tentang visual merchandising dan display efektif. Beberapa poin penting yang diangkat antara lain tujuan utama visual merchandising untuk meningkatkan daya tarik produk tertentu, prinsip-prinsip keberhasilan visual merchandising seperti distribusi, kedalaman stok, dan tampilan produk, serta teknik-teknik visual merchandising seperti facing, posisi, pola, dan lokasi tampilan produk.
10. pengertian display menurut
para ahli
Ngadiman (2008 : 329) menyatakan bahwa Display:
tata letak barang dengan memperhatikan unsur
pengelompokan jenis dan kegunaan barang, kerapihan
dan keindahan agar terkesan menarik dan
mengarahkan konsumen untuk melihat, mendorong,
dan memutuskan untuk membeli.
Menurut Buchari Alma (2004:189) adalah sebagai
berikut “ Display ialah keinginan membeli sesuatu
yang tidak didorong oleh seseorang, tapi didorong
oleh penglihatan ataupun oleh perasaan lainnya.”
12. Aktivitas
- mendisplay produk tapi juga
mencakup seni
- menciptakan suasana tempat
penjualan yg nyaman,
- mengkomunikasikan brand image
dan manfaat,
- mengkomunikasikan juga kelebihan
produk
Visual Merchandising
seni
13. Mengapa VM Penting ?
Kegagalan suatu
produk:
1. Produk baru tidak terpajang /tidak
terlihat dan tidak terdistribusi pada
tempat2 penjualan yg strategis (produk
facing terlalu sedikit)
2. Tingkat Repeat order yg rendah akibat
kurang dukungan program promosi
dan VM
3. POP yg tidak terpasang pada tempat yg
strategis yg padat lalu lintas
4. Packaging produk yg terlihat kotor
5. Fitur dan manfaat produk tdk sesuai dg
kebutuhan dan keinginan pelanggan
14. Dua mata pedang VM
•produk baru
tervisualisai dan
terpajang dg baik
di toko
VM
mendukung
kesuksesan
produk baru
•produk baru tdk
tervisualisai dan
terpajang dg baik
di toko
VM bisa
menjadi
penyebab
kematian
produk baru
15. Visual merchandising VS Media alternatif
media Faktor
pertimbangan
Keterbatasan media (5
panca indra)
TV Jangkauan frekuensi Melihat mendengar
Radio Jangkauan Frekuensi Mendengar
Print/cetak Fokus,
Editorial<,Bisaterinci/detil
Melihat
Outdoor Jangkaun Jarak pandang,
Kepadatan lalulintas
Melihat, mendengar
VM Fokus, Interaktif, Sensasi Melihat,Mendengar,Menyentuh,
merasakan,Mencium
16. See me
feel
me
touch me
buy
me
Produk yang dipresentasikan haruslah atraktif menonjol,
meyakinkan dan mendorong calon pelanggan utk
membeli
18. MANFAAT Visual
Merchandising
1.
Menstimulasi
pembelian
customer
Display yg
baik
memudah
kan
konsumen
dalam
berbelanja
.
2.Impresi
pertama
Display yg
baik akan
menunjang
brand
image
3. Kompetisi
Membuat
customer
memilih utk
selalu
berbelanja
dan
membicaraka
n hal-hal yg
menarik
mengenai
suasana toko
sehingga
mendorong
retailer
untuk
berkomitmen
membuat
display yang
unik dan
spektakuler
4. Hiburan
Kita hrs
menghibur
customer,
display bisa
membuat
pelanggan
tersenyum dg
sesuatu yg
lucu dan
diluar
kebiasaan,
Buatlah
display yang
mengandung
unsur
menghibur
5. Edukasi
kepada
customer
Display
efektif
dpt
mengajar
kan
cutomer
mjd lbh
smart
19. customer
Menambah jumlah customer dan sales
Menambah kejutan dalam aspek visual dg
penempatan pada lokasi yg strategis
Menciptakan suasana belanja yg menyenangkan,
mengiklankan secara keseluruhan personalitas dan
citra produk
Memberikan pelayanan yg tdk terlihat oleh
konsumen
Membantu konsumen mencari produk dg mudah
Memberikan inspirasi dan solusi
Menampilkan produk dan semua itu tanpa perlu
dibantu oleh tenaga penjualan sales
20. Tujuan utama Visual Mercandising
Meningkatkan dayatarik thd
produk tertentu rak
Mempengaruhi Konsumen untuk
berbelanja lebih banyak
Mendapat Sales Profit lebih
besar
23. Prinsip keberhasilan VM
distribution
keberadaan produk secara merata
dan tersebar di seluruh target
outlets
Depth of
stock
Tingkat kedalamam stock, yaitu
jumlah persediaan stock yg
cukup dan baik jenis maupun
jumlahnya
Display
Visualisasi produk ada
lokasi,ketinggian yg
strategis,jumlah muka produk
yg menonjol
3D
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30. Syarat Display Yang Baik
harus mampu membuat barang-barang yang di
pajang menjadi mudah dilihat, mudah dicari dan
mudah dijangkau
harus memperhatikan aspek keamanan,baik
keamanan bagi pengelola toko dari potensi-
potensi kehilangan, maupun keamanan bagi
pengunjung (konsumen)
harus informative dan komunikatif, para peritel
dapat memanfaatkan alat alat bantu seperti shelf
talker, standing poster, signage dan jenis-jenis
point of purchase (POP) materials yang lain.
31. Elemen dalam displai produk
Planning (produk yg akan dijual)
Placement (produk mudah untuk
dicari,dipilih dan diambil)
Availability (volume stock produc yg cukup
baik jenis dan jumlah)
Presentation (metode display)
Persuatiation ( POP/point of purchase
materials,instore promotion,spg)
32. The 5 right of merchandising
• Merek, jenis, model, warna, ukuran dan
lainnya yg ingin dibeli konsumen
Right
Merchendise
• Barang yg selayaknya ada di suatu
tempat penjualan
Righ Place
• Keberandan barang di tempat penjualan
pada saat konsumen membutuhkannyaRight Time
Right Quantities
Righ Price
Keberadaan jumlah barang saat
barang tersebut dibutuhkan
Harga barang yang pantas dan
bersaing
33. There’s no Business That’s Not Show There’s No Business,That’s Not Show
Business
Utk berhasil diperlukan Show Business yg merupakan
atraksi Visual dalam mempresentasikan dan menebar
pesona produk
34.
35. Battle of mindKeunggulan produk
bukan lagi
merupakan faktor
dominan.
Produk yg mampu
mempersepsikan
dirinya secara
emosional-lah yg
akan unggul
36.
37. Visual Merchandising sebagai
Strategi dalam Meningkatkan Profit
Profitabilitas permeter persegi ruang display dpt
ditingkatkan dengan memperhatikan :
1. Floor patern (perencanaan pola lay out per kategory
produc)
2. Location of Merchandising (LOKASI /PERENCANAAN
produk berdasarkan jenis produk/merk
3. Level of inventory sesuai dg tingkat perputaran
barang/selling out,lead time pemesanan dan buffer stock
plan
4. Approciate display prioritas/lokasi display untuk
produk yg cepat perputarannya dan kontribusi profit
cukup besar
39. Space & Category Management
Space Management
Aktivitas pengelolaan
tempat barang
Suatu cara utk membuat
kategorisasi atas barang-
barang (assorment) yg
dijual
Category management
Suatu cara utk membuat
kategorisasi atas barang-
barang (assorment) yg
dijual
Setiap Kategori produk dapat terdiri atas
subkategori dan subsubkategori.
Subkategori adalah sekelompok produk yg lebih
kecil lagi yg memiliki ciri khas dan dapat
berkembang menjadi kategori
40. KEUNTUNGAN DENGAN CATEGORY
MANAGEMENT
PENERBIT
Terlibat dalam
pengaturan
produk
Meningkatkan
sales volume
dan laba
Memperoleh
data penjualan
Optimalisasi
bauran produk
dan efektivitas
promosi
TOKO
Meningkatkan
kinerja
kategori
produk
Meminimalkan
stock inventory
Menghindari
stock out dan
optimal space
store
Meningkatkan
penjualan dan
profit serta mjd
modern retail
KONSUMEN
Lebih Nyaman
berbelanja
Lebih mudah
serta cepat
mencari produk
Produk tertata
rapi
Lebih mudah
membuat
perbandingan
antar produk
42. Teknik Visual Merchandising
FACING
tampak muka
GROUPPING
pengelompokkan
produk
POSITION
posisi ketinggian
produk
PATTERN
pola display
produk
LOCATION
lokasi display
DECORATION
dekorasi
tempat display
RAINBOW
kode warna
jenis produk
46. MARKET SHARE = FACING SHARE
N
O
JUDUL JUMLAH
SALES
(UNIT)
MARKET
SHARE
1 A 8000 67%
2 B 4000 33%
12000 100%
NO
JUDUL
MARKET SHARE
= FACING SHARE
JUMLAH
FACING
seharusnya
1 A 70 facing x 67% 47
2 B 70 facing x 33% 23
Penentuan jumlah facing share
harus memperhatikan jumlah
market share
N
O
JUDUL JUMLAH
FACING
FACING
SHARE
1 A 40 57%
2 B 30 43%
70 100%
49. NO TINGKAT TINGGI (cm)
Posisi
EYE LEVEL /
GOLDEN
LINE
1 I 17 - 51
2 II 52 - 81
3 III 82 -111
4 IV 112 -138
5 V 139 - 164
50. N
O TINGKAT
TINGGI
(cm)
Merubah Ketinggian Display
1 V 139 -164
1
Menaikkan
dari tingkat
II ke
tingkat III
2
Menaikkan
dari
tingkat III
ke
tingkat IV
3
Menaikkan
dari tingkat
IV ke
tingkat V
2 IV 112 - 138
3 III 82 -111
4 II 52 -81
5 I 17 - 51
SELLING OUT
Naik
10% - 30%
Naik
60% - 80%
Turun
40% -60%
51. INDEKS LOKASILOKASI DISPLAY YANG TERBAIK
ADALAH DI TENGAH
79 100 67
70 100 57
84 100 61
72 100 68
81 100 71
KETINGGIAN DISPLAY TERBAIK
154 cm 35
139 cm 53
112 cm 100
82 cm 73
52 cm 36
17 cm 39
54. LOKASI PRODUK DI TOKO
3.COOL
Traffic Flow Med
Visibility Poor
1.HOT
Traffic Flow High
Visibility High
4.COLD
Traffic Flow Poor
Visibility Poor
2.WARM
Traffic Flow Med
Visibility Med
Traffic
flow
Visibili
ty
Lokasi terbaik di HOT danWARM
Arus pembeli padat dan tingkat
penglihatan sangat baik
55. LOKASI DISPLAY
• Display yg letaknya di ujung gondola yg berjejerEnd Gondola
• Gondo;a yg berjejer dari ujung kiri ,tengah sampai ujung kanan
• Selling pada lokasi ini berkisar 60%-70%
Regular Shelfing
• Dispay yg ditaruh di lantai dengan menggunakan rak floor atau
alas, agar produk tdk rusak
Floor Display/Isand
Display
• Area display khusus untuk produk baru yg akan dipromosikanPromotion Area
• Display yang berada di dekat check out/cashierCheck Out Counter
• Display yang menempel di dinding atau pilarWall Display
56. Letakkan di Kanan atau di Kiri
Pengunjung belok kanan lebih sering (60%)
Pengunjung belok kiri (40%)
Mereka lebih suka untuk berbelanja di bagian
pertama (70%)
orang enggan untuk pergi ke area belakang
(30%)
57. Dekat area
display demo yg
sedang gencar
dilakukan Meletakkan
produk hny
beberapa
meter dari
arah toko
masuk
sebab
pembeli
belum siap
untuk
membeli
Meletakkan display terlalu dekat dg
pintu keluar krn umumnya
konsumen tdk akan membeli jika
sudah menuju keluar
Memajang
terlalu
jauh dari
flow
konsumen
58. Harus Diletakkkan dimana?
•Produk dg margin tinggi dan perputaran
yg cepat
•Manfaatkan lokasi yg paling strategis
High Margin/High
Sales
•Konsumen akan mencari barang yg
dibutuhkan
•Letakkan di daerah yg kurang strategis
Demand
Merchandise
•Konsumen membeli tanpa
perencanaan/impulse buying
•Letakkan di meja kasirImpulse Buying
• Produk sifatnya saling melengkapi dan
terkoordinasi dg produk utama ?cross selling
item
• Letakkan secara berdekatan
Related
Merchandise
•Produk dipajang utk musim tertentu
dalam waktu singkat
•Letakkan di daerah khusus
Seasonal Stock
• Produk baru u di uji dlm waktu singkat
apakah bisa terjual utk waktu mendatang
• Letakkan di area utama
New Produck Area
Jika tren sales-nya baik/mencapai target, produk tsb akan masuk
dalam rak umum/reguler shelfing