4. Connaître le
Profil des
Acheteurs
Construire le profil de nos clients
Connaître quels sont nos types de
clients
Quel type de client a l’habitude
d’acheter nos produits
Pourquoi achetent – ils nos produits
5. Préparer les
bons canaux
de ciblage
Le bon média (où faire de la
pub/promouvoir vos produits – de
manière gratuite ou payante)
Le bon message (qu’avez-vous à
dire)
La bonne offre (quel prix pour quel
produit)
6. Ameliorer ma
page d'accueil
Faire 4 images qui montre aux
internautes comment le produit est
installé et utilisé chez lui, dans son
domicile ou à la maison*
Mettre ses images en page d’accueil
exemple: une cuisine avec un filtre, une école avec Une fontaine ou une
fontaine installée dans un bureau, un osmoseur dans une maison
7. Faire des test et
pousser le client à rester sur le site et
à commander.
Faire des tests
d’achat selon
tous les ages
8. Mettre un
message
persuasif en
page d’accueil
Message qui dit pourquoi nous et pas nos concurrents
Mettre des messages ou des images qui pousseront les
gens à voir le produit et à l'acheter
http://www.sitelock.com/compare.php
(Exemple : l’eau Aura permet de maigrir ce que ne fait
pas tangui ou supermont)
(Exemple : Nos filtres sont puissants et fabriqués par la
NASA alors que les autres)
9. Mettre en
avant une
proposition de
valeur
Comment Nos produits repondent à un besoin bien
précis.
Mettre une liste de ce que nous avons de plus que les
concurrents
Mettre une liste des besoins répondus par nos produits
Mettre tout cela en page d’accueil du site internet
10. UNAUTRE
TEST DE
NAVIGATION
Faire des tests de navigation sur notre boutique pour déterminer
ce qui interesse les internautes sur notre site
Demandez à une personne qui :
- n'a pas la culture d'internet
- Qui a la culture d'internet
- Qui a la culture de la vente en ligne
de faire un achat et de donner ses impressions.
Notons ses impressions et corrigeons et refaisons des tests
jusqu’à avoir un résultat parfait !!!
11. REDUIRE LE DOUTE
METTRE LECLIENT
ENCONFIANCE
Mettre en avant sur le site le Nom de l'entreprise,
son numero de registre de commerce,
son Numero de contriuable,
ses clients,
les témoignages réels
Les réalisations
12. changer les textes qui ne sont pas compris
par un enfant de 10 ans Tout le monde doit être
capable d’expliquer ce qui
est contenu dans le site
13. Obtenirle
maximum
d’adresse
e-mailAVANT
MÊME d’essayer de
leur vendre quoi
que ce soit.
Inciter les internautes { s’enregistrer sur le site
Via Les réseaux sociaux (Facebook,Twitter, Pinterest)
Via Les quizz et tests (les gens adorent)
Donnez Un essai/un échantillon gratuit de votre produit
Les jeux concours avec résultat rapide
Recuperer les emails dans l’ERP et faire un mailing qui va
vraiment interesser les gens
14. POUSSER LA
VENTE
DIRECTE
Sur le site, provoquer un sentiment d’urgence chez les clients ou les
visiteurs du site:
La quantité limitée
Une vente flash
Les promotions limitées à des évènements ponctuels (Offre
spéciale « Fête des Mères » -25% sur toute la boutique)
15. MAXIMISERSUR
LA
COMMUNICATION
et LACONFIANCE
Enthousiasmé les
caissières et les pousser
à prendre plaisir à la
prospection en ligne.
Les motiver à nous faire
parvenir régulièrement
les adresses emails des
clients.
Implementer le plan de
comm en ligne mis en
place et peaufiné par
Mikael.
Skyper, dialoguer avec
certains clients/
prospects