A importância de se dedicar à criação do seu modelo de negócio antes mesmo de implementar a solução

1. Uma ferramenta para ajuda a descobrir modelos de negócio
Thiago Costa
http://thiagocostapy.com

2. O que é um Modelo de
Negócios?

7. Porque essas pessoas nunca
pararam para pensar nisso
Por quê?
M
as
Por quê?

8. Nunca existiu uma
ferramenta boa
pra isso!

9. Business Model Canvas
Introdução em 2 minutos

10. O que é o Business Model
Canvas?

11. Atividades
Chave
Parceiros Chave
Recursos Chave
Propostas de
Valor
Relacionamentos
com o Cliente
Canais
Fontes de ReceitaEstrutura de Custo
Segmentos de
Clientes
Nespresso
Empreas
ResidênciasCafé expresso de
diversos sabores e de
de alta qualidade
preparado facilmente
em casa
Relacionamento unico
e personalizado
através do Nespresso
Club
Produção dascápsulas
Fabricação
das máquinas
Entrega
Marketing
Fabricante das
máquinas
Produtores de
café
Transportadoras
Produção das
cápsulas
Marketing
Fabricação
das máquinas
Transportadora
Receita alta com
venda constante
de cápsulas
Receita menor com
a venda das
máquinas
Lojas
Nespresso
Pedido por
email
Nespresso.com
Varejo vendadas máquinas)
Call Center
Patente Marca
Café
Mapeamento do seu modelo
de negócio em uma imagem

12. Recapitulando os 9 blocos

13. Atividades
Chave
Parceiros Chave
Recursos Chave
Propostas de
Valor
Relacionamentos
com o Cliente
Canais
Fontes de ReceitaEstrutura de Custo
Segmentos de
Clientes
Nespresso
Café expresso de
diversos sabores e de
de alta qualidade
preparado facilmente
em casa

14. Atividades
Chave
Parceiros Chave
Recursos Chave
Propostas de
Valor
Relacionamentos
com o Cliente
Canais
Fontes de ReceitaEstrutura de Custo
Segmentos de
Clientes
Nespresso
Empreas
ResidênciasCafé expresso de
diversos sabores e de
de alta qualidade
preparado facilmente
em casa

15. Atividades
Chave
Parceiros Chave
Recursos Chave
Propostas de
Valor
Relacionamentos
com o Cliente
Canais
Fontes de ReceitaEstrutura de Custo
Segmentos de
Clientes
Nespresso
Empreas
ResidênciasCafé expresso de
diversos sabores e de
de alta qualidade
preparado facilmente
em casa
Call Center
Lojas
Nespresso
Pedido por
email
Nespresso.com
Varejo vendadas máquinas)

16. Atividades
Chave
Parceiros Chave
Recursos Chave
Propostas de
Valor
Relacionamentos
com o Cliente
Canais
Fontes de ReceitaEstrutura de Custo
Segmentos de
Clientes
Nespresso
Empreas
Residências
Call Center
Lojas
Nespresso
Pedido por
email
Nespresso.com
Varejo vendadas máquinas)
Café expresso de
diversos sabores e de
de alta qualidade
preparado facilmente
em casa
Relacionamento unico
e personalizado
através do Nespresso
Club

17. Atividades
Chave
Parceiros Chave
Recursos Chave
Propostas de
Valor
Relacionamentos
com o Cliente
Canais
Fontes de ReceitaEstrutura de Custo
Segmentos de
Clientes
Nespresso
Empreas
ResidênciasCafé expresso de
diversos sabores e de
de alta qualidade
preparado facilmente
em casa
Relacionamento unico
e personalizado
através do Nespresso
Club
Lojas
Nespresso
Pedido por
email
Nespresso.com
Varejo vendadas máquinas)
Call Center
Receita alta com
venda constante
de cápsulas
Receita menor com
a venda das
máquinas

18. Atividades
Chave
Parceiros Chave
Recursos Chave
Propostas de
Valor
Relacionamentos
com o Cliente
Canais
Fontes de ReceitaEstrutura de Custo
Segmentos de
Clientes
Nespresso
Empreas
ResidênciasCafé expresso de
diversos sabores e de
de alta qualidade
preparado facilmente
em casa
Relacionamento unico
e personalizado
através do Nespresso
Club
Receita alta com
venda constante
de cápsulas
Receita menor com
a venda das
máquinas
Lojas
Nespresso
Pedido por
email
Nespresso.com
Varejo vendadas máquinas)
Call Center
Café
Patente Marca

19. Atividades
Chave
Parceiros Chave
Recursos Chave
Propostas de
Valor
Relacionamentos
com o Cliente
Canais
Fontes de ReceitaEstrutura de Custo
Segmentos de
Clientes
Nespresso
Empreas
ResidênciasCafé expresso de
diversos sabores e de
de alta qualidade
preparado facilmente
em casa
Relacionamento unico
e personalizado
através do Nespresso
Club
Lojas
Nespresso
Pedido por
email
Nespresso.com
Varejo vendadas máquinas)
Call Center
Café
Patente Marca
Receita alta com
venda constante
de cápsulas
Receita menor com
a venda das
máquinas
Produção dascápsulas
Fabricação
das máquinas
Entrega
Marketing

20. Atividades
Chave
Parceiros Chave
Recursos Chave
Propostas de
Valor
Relacionamentos
com o Cliente
Canais
Fontes de ReceitaEstrutura de Custo
Segmentos de
Clientes
Nespresso
Empreas
ResidênciasCafé expresso de
diversos sabores e de
de alta qualidade
preparado facilmente
em casa
Relacionamento unico
e personalizado
através do Nespresso
Club
Lojas
Nespresso
Pedido por
email
Nespresso.com
Varejo vendadas máquinas)
Call Center
Café
Patente Marca
Produção dascápsulas
Fabricação
das máquinas
Entrega
Marketing
Receita alta com
venda constante
de cápsulas
Receita menor com
a venda das
máquinas
Fabricante das
máquinas
Produtores de
café
Transportadoras

21. Atividades
Chave
Parceiros Chave
Recursos Chave
Propostas de
Valor
Relacionamentos
com o Cliente
Canais
Fontes de ReceitaEstrutura de Custo
Segmentos de
Clientes
Nespresso
Empreas
ResidênciasCafé expresso de
diversos sabores e de
de alta qualidade
preparado facilmente
em casa
Relacionamento unico
e personalizado
através do Nespresso
Club
Lojas
Nespresso
Pedido por
email
Nespresso.com
Varejo vendadas máquinas)
Call Center
Café
Patente Marca
Produção dascápsulas
Fabricação
das máquinas
Entrega
Marketing
Fabricante das
máquinas
Produtores de
café
Transportadoras
Receita alta com
venda constante
de cápsulas
Receita menor com
a venda das
máquinas
Produção das
cápsulas
Marketing
Fabricação
das máquinas
Transportadora

22. quando usar

23. Sugestão de PRocesso
Para novos modelos de negócio
1 2 3

24. Essas fases tendem a
acontecer paralelamente
Entenda
Faça pesquisas de
mercado, converse
com clientes em
potencial e experts
no domínio e crie
experimentos
Design
Transforme as
informações
coletadas na fase
anterior e crie uma
versão inicial do
canvas. Sugindo
novas idéias, volte
a fase anterior.
Implemente
Inicie o
desenvolvimento
do projeto com
base no canvas
criado na fase
anterior.
Mobilize
Reúna o time,
compartilhe a idéia e
fale sobre a
necessidade e
motivação para a
criação de um novo
modelo de negócios.
Gerencie
Adapte seu modelo de
acordo com a reação
do mercado. Deixe
alguém responsável
pelo gerenciamento
do produto.

25. LEarn More

27. Dúvidas?
? ?
? ?
?
?

28. Obrigado!