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Kritische Prozesse bei der
Fertigung in Europa und ein
Weg zur Automatisierung


∑YSTEMS INTEGRATION 2012
Biel, 18. Oktober 2012
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Ansatz                                                                                                                        salcon   consulting

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                                    Unternehmensentwicklung für
                                    kleine mittelständische Unternehmen (KMU)
                                    in der Mikro-Elektronik, Mikro-Optik und der
                                    Halbleiterindustrie

                                    Steigende Komplexität und Anforderungen der Organisation, des Marketings und des
                                    Verkaufs überfordert viele Unternehmer. Richtige Systematik und sinnvolle, installierte
                                    Prozesse können 90% der Probleme in Ihrer Organisation lösen. 
                                    Dabei kann die richtige Umsetzung sehr einfach sein. Salcon hilft Ihnen dabei.




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Konzept                                                                                       salcon     consulting

                                                                                                         international




                                Aus unserer Erfahrung ist es sinnvoll / hilfreich

                                         individuelle, auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmte
                                         Konzepte zu entwickeln

                                         die Situation ganzheitlich zu betrachten

                                         die Synergien interdisziplinärer Arbeit im Netzwerk zu nutzen

                                         die wirklich wichtigen Themen auf den Punkt zu bringen

                                         flexibel auf die sich im Prozess ergebenden
                                         Herausforderungen zu reagieren

                                         nachhaltige Lösungen zu entwickeln und umzusetzen

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Grundlagen	                    Interessentengewinnung	              Auftragsgewinnung	                  Leistungserbringung	               Service




    Vision                                                                                                Entwicklung
    Strategie                                                                                             Produktion
    Image                                                                                                 Leistungskatalog



    Analyse | Positionierung        Marketingstrategie entwickeln       Vertriebsstrategie entwickeln     Technologieberatung                 Servicestruktur
    Kunden | Zielgruppen                                                Vertriebskanäle                                                       evaluieren + optimieren
    Markt                           Interessentengewinnungs             evaluieren + optimieren
                                    prozess definieren                  Auftragsgewinnungsprozess                                             Serviceprozess definieren
                                                                        definieren
                                    Marketingunterstützung              Vertriebsunterstützung                                                Wartungsverträge aufsetzen



Marketing                       Marketing                           Vertrieb | Verkauf                                                    Service

Design                          Design                              Design                                                                Design
Coaching                        Coaching                            Coaching                                                              Coaching
    Erscheinungsbild                Imagebroschüre . Webseite           Datenblätter . Präsentationen     Produktdesign                      Verpackungen . Manuals
    Gestaltungsrichtlinien          Messeauftritt . Social Media        Visualisierungen . Film           Benutzeroberflächen                Newsletter



Design                          Design                              Design                                                                Design

    Selbstverständnis               Kommunikationstraining              Reflektion betriebl. Strukturen   organisatorische Planung der        Kommunikationstraining
    Rollenklärung                   Entwicklung von Tests,              indiv. Verhandlungstraining       Umsetzung                           Wahrnehmungsschulung
    Potential / Kompetenzen /       Fragebögen, Checklisten             Wahrnehmungsschulung              Überprüfung d. Nachhaltigkeit
    Entwicklungsbedarf
Coaching                        Coaching                            Coaching                                                              Coaching
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                                                                            international




                                                                        PWD SCAN 2




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Kompetenzen                                                                                                   salcon   consulting

                                                                                                                       international




                                                        Marketing
                                                   strategische Beratung
                                                                                        Design
                                                       und Begleitung,
                                                                                 gestalterische Konzeption,
                                                    Technologieberatung
                                                                                 Realisation und Umsetzung




                                                                Coaching
                                                               Prozessberatung

                                                               und -begleitung




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                                                                   salcon   consulting

                                                                            international


                                Produktionsstandort Europa


                                          Innovation

                                          High-Tech

                                          Skalierbarkeit

                                          Qualität

                                          politische Zwänge

                                          Abwanderung nach Asien




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                                                                                                           salcon     consulting

                                                                                                                      international


                                Beispiel Elektronik
                                Quelle: Custer Consulting Group




                                ROW




                                ROA




                                JAPAN




                                                                                                                                      2011
                                EUROPE
                                                                         2012

                                 USA
                                                                                                               2006
                                                                  2006


                                         2000                            %                          1998              Billion $


                                                                                World PCB Monthly Shipments

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                                                                                                                           salcon    consulting

                                                                                                                                     international


                                Beispiel Photovoltaik
                                Quelle: SEMI Statistics Report


                                                                                                             ROA
 2,500      USD in Millions
                                                                                                            ROW

 2,000

                                                                                                            JAPAN

 1,500


                                                                                                             EUROPE
 1,000


 500	                                                                                                                                             2011
                                                                                                              USA


                                                                                                                              2006
         2010	                            2011	                               2012

                                                    CHINA        ASIA Total      WORLD Total
                                                                                                                    1998




          PV Equipment Billings                                                                Reginal Shipment Shares

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                                                                                                salcon   consulting

                                                                                                         international


                                Beispiel 3D-MID


                                          Volumenproduktion Antennen von mobilen Geräten in China

                                          neue Projekte in Europa

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                                          neue Technologien entstehen in Europa




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                                Herausforderung für europäische Produktion


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                                          Qualität / Zuverlässigkeit

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Salcon biel

  • 1. sales + salcon consulting international Kritische Prozesse bei der Fertigung in Europa und ein Weg zur Automatisierung ∑YSTEMS INTEGRATION 2012 Biel, 18. Oktober 2012
  • 2. sales + Ansatz salcon consulting international Unternehmensentwicklung für kleine mittelständische Unternehmen (KMU) in der Mikro-Elektronik, Mikro-Optik und der Halbleiterindustrie Steigende Komplexität und Anforderungen der Organisation, des Marketings und des Verkaufs überfordert viele Unternehmer. Richtige Systematik und sinnvolle, installierte Prozesse können 90% der Probleme in Ihrer Organisation lösen.  Dabei kann die richtige Umsetzung sehr einfach sein. Salcon hilft Ihnen dabei. info @ salconinternational.de tel. + 49 (0) 172.7 44 95 26
  • 3. sales + Konzept salcon consulting international Aus unserer Erfahrung ist es sinnvoll / hilfreich individuelle, auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmte Konzepte zu entwickeln die Situation ganzheitlich zu betrachten die Synergien interdisziplinärer Arbeit im Netzwerk zu nutzen die wirklich wichtigen Themen auf den Punkt zu bringen flexibel auf die sich im Prozess ergebenden Herausforderungen zu reagieren nachhaltige Lösungen zu entwickeln und umzusetzen info @ salconinternational.de tel. + 49 (0) 172.7 44 95 26
  • 4. Grundlagen Interessentengewinnung Auftragsgewinnung Leistungserbringung Service Vision Entwicklung Strategie Produktion Image Leistungskatalog Analyse | Positionierung Marketingstrategie entwickeln Vertriebsstrategie entwickeln Technologieberatung Servicestruktur Kunden | Zielgruppen Vertriebskanäle evaluieren + optimieren Markt Interessentengewinnungs evaluieren + optimieren prozess definieren Auftragsgewinnungsprozess Serviceprozess definieren definieren Marketingunterstützung Vertriebsunterstützung Wartungsverträge aufsetzen Marketing Marketing Vertrieb | Verkauf Service Design Design Design Design Coaching Coaching Coaching Coaching Erscheinungsbild Imagebroschüre . Webseite Datenblätter . Präsentationen Produktdesign Verpackungen . Manuals Gestaltungsrichtlinien Messeauftritt . Social Media Visualisierungen . Film Benutzeroberflächen Newsletter Design Design Design Design Selbstverständnis Kommunikationstraining Reflektion betriebl. Strukturen organisatorische Planung der Kommunikationstraining Rollenklärung Entwicklung von Tests, indiv. Verhandlungstraining Umsetzung Wahrnehmungsschulung Potential / Kompetenzen / Fragebögen, Checklisten Wahrnehmungsschulung Überprüfung d. Nachhaltigkeit Entwicklungsbedarf Coaching Coaching Coaching Coaching
  • 5. sales + salcon consulting international PWD SCAN 2 info @ salconinternational.de tel. + 49 (0) 172.7 44 95 26
  • 6. sales + Kompetenzen salcon consulting international Marketing strategische Beratung Design und Begleitung, gestalterische Konzeption, Technologieberatung Realisation und Umsetzung Coaching Prozessberatung und -begleitung info @ salconinternational.de tel. + 49 (0) 172.7 44 95 26
  • 7. sales + salcon consulting international Produktionsstandort Europa Innovation High-Tech Skalierbarkeit Qualität politische Zwänge Abwanderung nach Asien info @ salconinternational.de tel. + 49 (0) 172.7 44 95 26
  • 8. sales + salcon consulting international Beispiel Elektronik Quelle: Custer Consulting Group ROW ROA JAPAN 2011 EUROPE 2012 USA 2006 2006 2000 % 1998 Billion $ World PCB Monthly Shipments info @ salconinternational.de tel. + 49 (0) 172.7 44 95 26
  • 9. sales + salcon consulting international Beispiel Photovoltaik Quelle: SEMI Statistics Report ROA 2,500 USD in Millions ROW 2,000 JAPAN 1,500 EUROPE 1,000 500 2011 USA 2006 2010 2011 2012 CHINA ASIA Total WORLD Total 1998 PV Equipment Billings Reginal Shipment Shares info @ salconinternational.de tel. + 49 (0) 172.7 44 95 26
  • 10. sales + salcon consulting international Beispiel 3D-MID Volumenproduktion Antennen von mobilen Geräten in China neue Projekte in Europa neue Anwendungen in Asien da Maschinenpark vorhanden Chance durch Automatisierung Produktion in Europa zu halten neue Technologien entstehen in Europa info @ salconinternational.de tel. + 49 (0) 172.7 44 95 26
  • 11. sales + salcon consulting international Herausforderung für europäische Produktion viele Prozesse sind noch manuell Skalierbarkeit bei Produktionssteigerung Qualität / Zuverlässigkeit Kosten info @ salconinternational.de tel. + 49 (0) 172.7 44 95 26
  • 12. sales + salcon consulting international aktueller Prozess Analyse Bewertung Identifikation einzelner Schritte kritischer Prozess-Schritte Machbarkeits- Auswahl Priorisierung untersuchung Wirtschaftlichkeit Entwicklung mit Umsetzung technische Realisierungs Partnern Bewertung Optimierung Verifizierung Implementierung Validierung info @ salconinternational.de tel. + 49 (0) 172.7 44 95 26
  • 13. sales + salcon consulting international Vielen Dank für Ihr Interesse info @ salconinternational.de tel. + 49 (0) 172.7 44 95 26 ? info @ salconinternational .de