1. Firmen Report Wholesaler and Installer SORTEC, Slovakia
Number 1 in Professional
Installations
• einer der großen Großhändler in der
Slowakei
• erfolgreich durch den Vertrieb
bekannter und hochwertiger Marken
• Umzug in eigenes Gebäude in 2012
• aktiv in neuen Techniken wie
Fiberoptik und IPTV
■ Das Hauptquartier des
slowakischen Großhändlers
SORTEC in Bratislava. SORTEC
ist hier nur Mieter und wird
in 2012 in ein eigenes neues
Gebäude umziehen
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2. Firmen Report Wholesaler and Installer SORTEC, Slovakia
Großwerden ë Bratislava
durch Qualität
Aus einem kleinen Installationsbe- und seinen Hauptstadt-Shop.
trieb wurde in 20 Jahren der größte pro- enn SORTEC ist nicht nur
fessionelle Installateur in der Slowakei Installateur und Großhändler,
und so ganz nebenher auch noch einer sondern betreibt auch derzeit 5
der großen landesweiten Großhändler. Einzelhandeslgeschäfte, in denen
Die Erfolgsgeschichte von SORTEC mit Privatleute alles kaufen können,
dem Hauptquartier in der slowakischen was sie zum TV-Empfang benötigen. des Landes und einer im Osten. Aber
Hautpstadt Bratislava wollten wir ge- Und wer die Shops nicht mehr besu- in 2012 werden wir mit zwei weiteren
nauer erfahren. In Sichtweite zu einem chen kann oder mag, der kann auch Shops im Osten expandieren.“ Dann
großen Shoppinggebiet, in dem sich online einkaufen gehen. Vom Manager ist SORTEC flächendeckend in der Slo-
unter vielen anderen auch ein TESCO- dieses E-Shops, Ľuboš Bezák, erfahren wakei mit eigenen Satellitengeschäf-
Hypermarkt befindet, hat an strategisch wir mehr über die Shops: „Derzeit be- ten vertreten, in denen es neben allen
günstiger Stelle SORTEC seine Zentrale finden sich 4 unserer Shops im Westen Satellitenbauteilen auch alles für den
■ Ladislav Šmárik ist
Gründer und Chef von
SORTEC
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3. 1 3
terrestrischen Empfang gibt. „Die Slo- 1. Pavol Macko ist General Manager von SORTEC
2 wakei befindet scih gerade in der Über- 4 2. Ľuboš Bezák ist Manager des E-Shops von
gangsphase vom analogen zum digita- SORTEC.
3. Im Satellitengeschäft von SORTEC, in dem
len terrestrischen Empfang,“ erläutert private Endkunden einkaufen, ist immer viel
uns Ľuboš Bezák. los. 3 Verkäufer sind hier immer beschäftigt, die
Aber der Verkauf an Privatkunden Wünsche der Kunden zu erfüllen.
macht nur 15% des Geschäfts von SOR- 4. Zwei der insgesamt 4 Sales Manager bei
SORTEC: Alexander Záhončík (links) und Pavol
TEC aus. „Den größten Teil unseres Lukáč (rechts)
Umsatzes erzielen wir mit dem Fach-
handel und den Installateuren,“ erläu-
tert E-Shop Manager Ľuboš Bezák und
fährt fort: „Vom Fachhandelsumsatz
entfallen 90% auf die Installateure und
die restlichen 10% auf die Kooperation
mit den großen Kettengeschäften.“ Für
diese Hypermärkte und großen Elektro-
nikketten liefert SORTEC fertige Satelli-
tensets, bestend aus Spiegel, LNB und
Receiver.
„Die meistnachgefragte Spiegelgröße
hier in der Slowakei sind die 80cm und
90cm Spiegel, die 90% unserer Spiegel-
verkäufe ausmachen,“ erfahren wir von
Ľuboš Bezák. „Der Grund ist, dass die
für die Slowaken attraktiven Programme
auf dem ASTRA auf 23.5E senden, aber
viele auch die vielen freiausgestrahlten
Programme auf dem ASTRA auf 19.2E
sehen wollen,“ erläutert er. Deswegen
die großen Spiegel, die mit einem Mo-
noblock LNB versehen für den Empfang
beider Satelliten benötigt werden.
Gegründet wurde SORTEC in 1992
von Ladislav Šmárik. Dieser war da-
mals Antenneninstallateur und war mit
der Installatrion von professionellen
Emfpangssystemen wie Großgemein-
schaftsanlagen für ganze Häuserblocks
sehr erfolgreich. Dieses Marktsegment
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4. der professionellen MATV (Master An-
tenna) Installationen ist auch heute
noch eine Spezialität der Firma. „Wir
setzen seit letztem Jahr mit wachsen-
dem Erfolg auch die fiberoptischen LNB-
Systeme von GlobalInvacom ein“, erfah-
ren wir von Ľuboš Bezák.
Weitere Highlights im Angebot von
SORTEC sind die Messgeräte von HO-
RIZON. „Sehr gut sind die Verkäufe
des HD-S2 von HORIZON,“ listet Ľuboš
Bezák auf, „während das DVB-T Mess-
gerät von HORIZON weniger gekauft
wird. Anspruchsvollere Kunden wollen
lieber ein Combo-Messgerät.“ Ein inte-
ressantes Nischenprodukt im Angebot
von SORTEC sind die Smartcard Vertei-
1
ler von SmartWi. „Wir verkaufen viele
Hundert dieser Geräte, besonders seit
es die neue Generation des SmartWi
gibt,“ erklärt er. Ebenfalls gut laufen die
2 Receiver von AMIKO: „Diese setzen wir
vor allem in unseren Komplettsets für
die großen Handelsketten ein.“ Durch
die Umstellung auf den terrestrischen
digitalen Empfang setzt SORTEC auch
sehr viele DVB-T Receiver von SYNAPS
(Hersteller: Karmacom) um.
SORTEC zählt 21 Mitarbeiter, davon
sind 6 Installateure, die sich in 3 Teams
aufteilen: zwei Teams kümmern sich um
die Antenneinstallationen bei privaten
Kunden und ein Team ist ständig da-
mit beschäftigt, professionelle Großan-
lagen aufzubauen. „Im Jahr verkaufen
wir etwa 22.000 Satellitenspiegel und
ähnlich viele LNBs und Receiver,“ er-
klärt Ľuboš Bezák mit Blick auf die Ver-
kaufsstatistik, die er als Manager des
E-Shops ständig im Blickfeld hat. Liefert
SORTEC denn auch ins Ausland? „Mehr
als 60% unseres Umsatzes erfolgen in-
nerhalb der Slowakei, 30% gehen in die
Tschechei und der Rest in andere Länder
meist aus der EU,“ listet er auf. Mittler-
weile sind die Räumlichkeiten im Haupt-
quartier in Bratislava zu klein geworden.
„In 2012 werden wir in ein neues eige-
nes Gebäude umziehen,“ erfahren wir
noch. SORTEC hat sich über zwei Jahr-
zehnte sorgfältig nach oben gearbeitet
und ist heute in der Slowakei in der Mitte
Europas einer der führenden Satelliten-
großhändler. Dank geschickter Auswahl
an den richtigen Produkten und deren
Herstellern wird SORTEC auch weiterhin
wachsen und seinen Marktanteil weiter
ausbauen.
1. Gibt es doch einmal Probleme mit einem
Receiver, startet Peter Hajdin seinen
Lötkolben: "Meist ist das Netzteil schuld
und muß ersetzt werden."
2. Ein wichtiges Geschäftsfeld bei SORTEC
sind MATV-Systeme. Michal Drugaj
ist Teamleader der Techniker für diese
professionellen Anlagen und überprüft
gerade eine Kabelkopfstelle auf ihre
technischen Daten.
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5. ■ Warehouse-
Manager
Vlasto Baran
kennt sich
aus in seinem
Lager. Er
weiß, in
welcher
Box welche
Montageteile
liegen.
Erfolgsprodukte bei SORTEC 2
1
1. Eines der erfolgreichsten Nischenprodukte bei SORTEC sind
die kabellosen Smartcardverteiler von SmartWi, von denen viele
Hundert jährlich verkauft werden mit steigender Tendenz.
2. Ein weiteres Erfolgsprodukt sind die Receiver der AMIKO-
Serie, von denen SORTEC mehrere Tausend pro Jahr verkauft,
meist als Bestandteil des Satelliten-Komplettsets.
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