2. «Elevator Pitch Training»
подготовка к презентации стартапа
ПЛАН ТРЕНИНГА
1) Подготовка презентации – Что говорить?
2) Подготовка выступления – Как говорить?
3. Требования к содержанию презентации
-Описание проблемы. Целевая аудитория
-Идея проекта, текущее состояние проекта
-Бизнес-модель
-Методы продвижения
-Анализ рынка, конкуренты
-Ресурсы, Команда
-Предложение инвесторам, партнерам
Время ограничено!
15. Общая манера выступления
-Энергия, бодрость, подвижность,
-Уверенность, экспрессия, яркость,
-Аккуратный внешний вид,
-Дружеский, доброжелательный тон,
-Установление контакта с аудиторией
-Цель - оказать убеждающее воздействие
16. Аудитория
-Может быть инертна,
-Скептично настроена,
-Сопротивляться
воздействию,
-Проявлять невнимание,
непонимание, недоверие,
-Не признавать авторитет
• Требования к выступлению:
• Решительное начало,
• Умеренный драматизм,
• Сдержанная
эмоциональность,
• Диалогичность,
разговорность,
побудительность,
• Понятность,
• Контакт с аудиторией,
• Логичное завершение
17. • Внимание аудитории
• Взгляд на оратора,
• Наклон корпуса вперед,
• Наклон головы вбок,
• Невнимание аудитории
• Взгляд в сторону,
• Направление корпуса в
сторону,
• Рисование,
постукивание,
пощелкивание,
• Сцепленные руки,
скрещенные ноги,
• Поглаживание шеи,
прически, лица,
Факторы влияющие на
внимание
-Интерес аудитории,
-Размер аудитории,
-Расположение аудитории
18. Способы привлечения внимания аудитории:
- Обращение к актуальному событию,
- Обращение к существующему противоречию,
- Вопрос аудитории, возбудить любопытство,
- Рассказ о личном опыте,
- Демонстрация предмета,
- Цитирование знаменитости,
- Исторический эпизод,
- Шутка, анекдот,
- Обращение к волнующим аудиторию проблемам,
- Постановка проблемного, риторического вопроса,
- Неожиданное действие
19. • Элементы речи
• Понятность,
• Краткость,
• Композиция,
• Артикуляция и
произношение,
• Темп речи,
• Яркость,
• Выразительность,
• Паузы
20. Вербальный компонент выступления :
-Грамотность речи, риторика
-Построение фраз (ключевые слова, образность,
действенность, побудительность),
-Контакт с аудиторией, техники привлечения
внимания (метафоры, шутки, примеры, истории,
вопросы)
24. Язык тела
• Выглядеть победителем,
• Поднятая голова,
• Прямая осанка,
• Легкая улыбка,
• Открытый взгляд,
• Руки расслаблены,
• Выражение лица
доброжелательное,
• Оптимальный уровень
энергии
• Выглядеть побежденным,
• Сгорбленная спина,
• Нахмуренные брови,
• Напряженное лицо,
• Взгляд исподлобья,
• Закрытая поза,
• Смотреть в сторону,
• Нервничать, ерзать,
раскачиваться,
постукивать,чесаться,
жевать, теребить руками
ручку,
• Отключаться от аудитории
25. • Жесты усиливают значение слов, придают
красноречие,
• Должны быть свободными и естественными и
разнообразными,
• Выражают чувство или настроение,
• Могут быть лишними и раздражающими,
• Могут привлечь, или оттолкнуть,
• Нуждаются в контроле и осознании,
• Могут быть отрепетированы.
27. Взгляд
• Установите зрительный контакт с аудиторией
•Смотрите на всех слушателей поочередно,
• В большой аудитории следует разбить зал на секторы, не
оставляя каждый из них без внимания,
•Не выступать глядя в пространство, это вызывает
недоверие,
•Поддерживайте зрительный контакт с аудиторией на
протяжении всей речи,
•Смотрите на слушателей дружелюбно,
•Переводите взгляд по аудитории медленно, не бегая
глазами
28. • Улыбка
• Расслабленное лицо
• Открытый прямой
взгляд,
• Контакт глаз с
аудиторией,
переключение,
• Живая мимика,
позитивные эмоции
• Гримаса
• Напряженное лицо
• Взгляд в пол,
• Бегающий или
застывший взгляд,
• Нахмуренные брови,
• Взгляд исподлобья,
• Наклон головы вниз,
• Руки у лица
МИМИКА
30. Имидж оратора
•У вас никогда не будет второго шанса произвести
первое впечатление
•Вы должны выглядеть лучше, чем ваше самое
лучшее предложение
•Вы – это бренд
31. Имидж оратора
•Короткие рукава выглядят неформально, длинные-
профессионально,
•Деловой костюм создает статус,
•Расстегнутый пиджак –стремление к контакту,
застегнутый- сохранение дистанции,
•Подбираем галстук под цвет глаз,
•Аксессуары не должны отвлекать внимание,
•Прическа создает 70% первого впечатления о
человеке,
•Используйте цвета и формы для управления
впечатлением.
•Не злоупотребляйте деталями
33. Повышение уверенности в себе
1) Готовьтесь, репетируйте, практикуйтесь,
2) Выработайте способы расслабления и снятия
напряжения (дыхательные техники, разминка, ритуал)
3) Активизируйте ресурсное состояние,
4) Сконцентрируйтесь на задаче, а не на себе,
5) Распоряжайтесь своим пространством и временем,
6) Воспринимайте аудиторию доброжелательно,
7) Трансформируйте энергию волнения в энергию
выступления.
8) Используйте позитивное самовнушение
34. • Чего не стоит делать?
• Оправдываться, начинать выступление с
извинений,
• Тараторить, спешить во время выступления,
• Демонстрировать пренебрежение к
аудитории,
• Делать необоснованные паузы,
• Обрывать речь без заключения.
35. Что еще важно ?
•Настрой на победу,
•Харизма,
•Индивидуальный стиль оратора
36. NB!
Будьте готовы к неожиданностям !
(вышла из строя аппаратура, очень шумно, вас на слушают,
пропала презентация, вы разволновались, забыли текст, конкурент
только что выступил с аналогичным проектом, началось
землетрясение )
Будьте готовы импровизировать и действовать по ситуации
Подготовьтесь к возможному сокращению речи,
Используйте техники повышения уверенности.
Тренируйтесь и Совершенствуйтесь!
39. Приемы аргументации
• Апеллируйте к логике,
• Будьте эмоциональны,
• Персонифицируйте,
• Обращайтесь к жизненно важным ценностям,
• Ссылайтесь на авторитеты,
• Приводите факты,
• Используйте наглядные примеры,
• Используйте юмор,
• Используйте метафоры и символы
• Будьте лаконичны
40. Как сделать презентацию успешной?
-Соблюдение регламента
-Наглядность (графики, картинки, примеры)
-Конкретность (только важная информация, четкое понимание цели)
-Адресность, учет интересов, взгляд с позиции инвестора
-Акцент на сильные стороны, конкурентные преимущества проекта
-Хорошая проработка идеи, анализ ситуации
-Аргументация (почему это должно сработать)
-Критическая оценка, опережение возможных вопросов
-Яркость выступления (уверенность, хорошая подготовка)
-Оригинальность подачи, креатив.
41. ТЕХНИКА ВЫСТУПЛЕНИЯ
-Интонация (уверенность, позитив, убедительность, доверие)
-Паузы в речи (выделение значимых слов)
-Громкость (важно!!!)
-Жесты (уверенность, открытость)
-Мимика (эмоциональность, экспрессия)
-Контакт глаз (важно установить контакт с аудиторией)
-Пространство, дистанция (где стоять?)
-Поза, осанка (как стоять?)
-Внешний вид оратора (что надеть?)
-Настрой на победу, харизма, индивидуальный стиль
42. 15.04.2010
Программа тренинга «Презентация победителя» для Startup point
•Критерии удачной презентации, типичные ошибки
в выступлениях на Startup point,
•Как вас воспринимает аудитория, кого хотят видеть инвесторы?
•Правила подготовки презентации,
•Ключевые навыки Оратора, практическая риторика,
•Вербальный и невербальный компоненты выступления:
•Актерское мастерство и экспрессия в выступлении,
•Разбор кейсов, тренировка выступлений, отработка навыков
презентации проектов,
•Индивидуальный стиль презентации,
•Техники раскрытия внутреннего потенциала, развития уверенности,
формирование позиции победителя.
