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Prospecto De Ventas

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Prospecto De Ventas

  1. 1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANOINTEGRANTES:NAULA MERCYONCE GISSELACALLE PRISCILABURHUAN MARIA2 ª DE MARKETING<br />
  2. 2. LA PROSPECCIÓN EN LAS VENTAS<br />SIGNIFICADO DE PROSPECCIÓN: es la llave para conseguir continuamente nuevos clientes que pasen a formar parte de nuestra cartera.<br />La prospección requiere acción física y mental. Desde el punto de vista físico, tenemos que movernos y desplazarnos para localizar al cliente ideal. <br />Pues bien, si decidimos prospectar es porque realmente estamos convencidos de la importancia que esta actividad tiene para nuestro negocio. Y si es una cuestión de suma importancia tendremos que hacerla bien. Si conseguimos que se convierta en un hábito, triunfaremos y alcanzaremos unos resultados extraordinarios.<br />
  3. 3. Los Pasos o Fases del Proceso de Venta<br />Etapa 1.- Identificar a los clientes en perspectiva <br />Etapa 3.- Elaborar una lista de clientes en perspectiva<br />Etapa 2.- Calificar a los candidatos en función a su potencial de compra <br />Una vez calificados los clientes en perspectiva se elabora una lista donde son ordenados de acuerdo a su importancia y prioridad. <br />En esta etapa se responde a la pregunta: ¿Quiénes pueden ser nuestros futuros clientes? <br />Luego de identificar a los clientes en perspectiva se procede a darles una "calificación" individual para determinar su importancia en función a su potencial de compra y el grado de prioridad que requiere de parte de la empresa y/o el vendedor. <br />
  4. 4. Genera Prospectos Exitosos Para Bienes Raíces.<br />En este artículo presentamos un ejemplo ficticio de un Realtor que desea incrementar su base de prospectos y por obligación sus ventas mediante email marketing.<br />
  5. 5. Para empezar, se crea una nueva lista de contactos. Él llama a la lista de contactos “Prospectos para Julio de 2010”.  Siempre se contacta por algún prospecto él los dirige a su sitio web para que llene el formulario que se muestra a continuación:<br />
  6. 6. Utiliza una lista de segmentación escogiendo los destinatarios a los cuales él quiere enviarle este correo electrónico.<br />
  7. 7. Cuando llega el correo electrónico en la bandeja de entrada el prospecto (vamos llamarlo Tom), podría verse así:<br />Tenemos una nueva propiedad en venta en Torrance para $ 485,000 que creo que usted podría estar interesado en inspeccionar.<br />Tiene 4 dormitorios, 2 baños y 2 garajes. El vendedor necesita mudarse a Florida por trabajo y el precio de esta propiedad esta por debajo de valor de mercado. Puede ver la propiedad en línea en http://www.jimsrealestate.com/properties/30459 para reservar una inspección, por favor llame me en (787) 555-1111 entre las 9 de la mañana y 5 de la noche del lunes al viernes. Con este sistema tanto el vendedor como el comprador están felices porque ha utilizado el sistema para ayudarlo a atraer clientes potenciales, que a su vez salta a un paso más cerca para la venta esta propiedad.<br />

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