JBMCへお応募することは起業への準備することだ。

1. Japan Business Model Competition具体的な準備
優秀プレゼンテーションはwww.businessmodelcompetition.com/
を参考にしてください。
2015 7月7日版
JBMC実行委員会委員長
jil早稲田大学研究推進部参与
大江 建
2015/7/12 (C) JBMC 大江建 1

2. プロトタイプやMock-Upやチラシがまだない
1. ビジネスモデルキャンバスに最初の(直観的な）ビジネスモデ
ルを描いて、9の要素を仮説として書き出す。「仮説リス
ト」をつくる。
2. 特に重要な仮説 （顧客セグメントと提供する価値、顧客の
持っている問題点）を明確にする
3. 特に重要な仮説が検証できるようなプロトタイプやMock-Up
やチラシを作成する
4. プロトタイプなどを使い仮説検証プランを作成し、検証をお
こなう（たとえば、直接にどのような人に、何人とインタ
ビューするのか、アンケート調査などをするのか）
5. 検証後に間違っていた仮説をどのように変更するのか、新し
いビジネスモデルキャンバスを描く。
6. 更に主だった仮説の検証後、仮説の変更が必要になった場合
に繰り返しビジネスモデルキャンバスを描く。
7. 事業として採算が合うのかを簡単な損益計算書で示す（逆損益計算
書を利用する）で説明する。さらに拡張性があるのかを説明する。
8. 現在の問題点とどのように克服するのか。失敗の条件を明確にする。
(C) JBMC 大江建 22015/7/12

3. プロトタイプによる仮説検証が終わっていない場合
1. 「どのように現在のビジネスモデルになったかを描く」
1. ビジネスモデルキャンバスに最初の(直観的な）ビジネスモデル
を描いて、9の要素を20ぐらいの仮説として書き出す。「仮説リ
スト」をつくる。
2. 特に重要な仮説 （顧客セグメントと提供する価値、顧客の
持っている問題点）を明記にする。
3. プロトタイプなどを使いどのような仮説検証プランを作成し、
検証をおこなっているのか（たとえば、直接にどのような人に、
何人とインタビューしているのか、アンケート調査などをして
いるのか）
2. 検証後に間違っていた仮説をどのように変更するのか、新し
いビジネスモデルキャンバスを描く。
3. 更に主だった仮説の検証後、仮説の変更が必要になった場合
に繰り返しビジネスモデルキャンバスを描く。
4. 事業として採算が合うのかを簡単な損益計算書で示す（逆損益計算
書を利用する）で説明する。さらに拡張性があるのかを説明する。
5. 現在の問題点とどのように克服するのか。失敗の条件を明確にする。
(C) JBMC 大江建 32015/7/12

4. プロトタイプで試験的販売を開始している場合
1. 「どのように現在のビジネスモデルになったかを説明する」
1. ビジネスモデルキャンバスに最初の(直観的な）ビジネスモデル
を描いて、9の要素を仮説として書き出す。「仮説リスト」をつ
くる。
2. 特に重要な仮説 （顧客セグメントと提供する価値、顧客の
持っている問題点）を明確にする
3. どのように重要な仮説を検証を行ったか説明する（たとえば、
直接にどのような人に、何人とインタビューしたのか、アン
ケート調査などをしたのか、プロトタイプやチラシやMockupな
どを利用したか）
4. 検証後に間違っていた仮説をどのように変更したのか、ビジネ
スモデルキャンバスをどのように変更したのか、新しいビジネ
スモデルをえがく。
5. 更に主だった仮説の検証後、仮説の変更が必要になった場合に
繰り返しビジネスモデルキャンバスを描く。
2. 事業として採算が合うのかを簡単な損益計算書で示す（逆損益計算
書を利用する）で説明する。さらに拡張性があるのかを説明する。
3. 現在の問題点とどのように克服するのか。失敗の条件を明確にする。
(C) JBMC 大江建 42015/7/12

5. 参考文献
• 「ビジネスモデル・ジェネレーション」 Alexander Osterwalder &
Yves Pigneur, 2010, 株式会社翔泳社（ビジネスモデルキャンバス）
• 「市場破壊戦略」 リタ・マグレイス イアン・マクミラン著、2006,
ダイヤモンド社 (アトリビュート分析）
• 「アントレプレナーの戦略思考技術」リタ・マグレイス イアン・
マクミラン著、2001, ダイヤモンド社（逆損益計算書）
• 「なぜ新規事業は成功しないのか-第3版」大江建、2008年、日本経
済新聞社(BMO法）
(C) JBMC 大江建 52015/7/12