第１章： 「大衆創業　万衆創新」の背景　メイカームーブメント 第２章：アメリカのムーブメントが中国・深圳へ 第３章： 多産多死の深圳と北京のベンチャーの違い まとめ 北京のベンチャーとは

1. 北京ベンチャー視察報告
高須正和@tks メイカーフェア深圳
第１章：
「大衆創業 万衆創新」の背景 メイカームーブメント
第２章：
アメリカのムーブメントが中国・深圳へ
第３章：
多産多死の深圳と北京のベンチャーの違い

2. 自己紹介
世界的なDIYの祭典：メイカーフェア深圳(中国)/シンガポールの運営者
現在シンガポール在住
世界でいちばん多くアジアのメイカーフェアに参加している

3. More Detail in the book 「メイカーズのエコシステム」
2016年発刊
世界で最初の深圳のイノベーション環境解説本
Andrew Bunnie Huang(MIT深圳担当, HAXメンター）
いのうち いくお（RICOH つくるーむ）
江渡浩一郎（ニコニコ学会β）
小笠原治（DMM.Make Akibaプロデューサ）
きゅんくん（ロボティクスファッションクリエイター）
藤岡淳一（JENESIS 代表 深圳でのEMS企業）
山形浩生（翻訳家・評論家）

4. 第１章：
「大衆創業 万衆創新」の背景
メイカームーブメント
新しいイノベーションの形

5. 2005年ぐらいから、
イノベーションを生み出す新しい仕組み
が生まれはじめた
20世紀型(大組織主導) 21世紀型(メイカー主導)
・企画書/多数決先行
・予算確保から始まる
・調査・計画重視
・実行部隊は外注
・リーダーはゼネラリスト
・選択と集中
・アウトプット先行
・ヒットすれば予算はあとから
・動き、使えるもの重視
・自分たちで開発
・リーダーはエンジニア
・マスイノベーション

6. ソフト開発費の低下(2000年~)
→それまでサーバ+ライセンス費だけで数百万～数千万かかっていた
ソフトウェア・Webサービス開発が民主化（初期投資なしでだれでもできるように）
宣伝費の低下(2006年～)
→SNSのマーケティングなどにより、宣伝が民主化
大規模化が、後付けでできるように(2006年~)
→クラウドコンピューティングにより大規模化が民主化
オープンソースソフトウェアが、
イノベーションを民主化しスタートアップを生んだ
「自分たちの食い扶持のみで世界規模のサービスを立ち上げ、
ヒットしてから大規模化」するスタートアップが多数登場
(Facebook,Instagram,Twitter,Dropbox,AirBnbなど）

7. イノベーションを支える投資モデルの進化
「スタートアップアクセラレータ」の誕生
・企画書ベース
・数千万～数億円で始める
・リーダーはゼネラリスト
・数年単位の投資計画
・長期にわたる計画
・マーケットの見込みがあることをやる
・先に動くプロトタイプがある
・数百万円で始める
・リーダーはエンジニア
・大規模化（スケーリング）はあとから
・長期計画でなく、Agile(機敏）
・成功する見込みはわからない
既存の投資モデル スタートアップの投資モデル
-多数決/合議制(数字ベース)
-ヒット商品の後追い
-今あるマーケットの開拓
-直感ベース
-いま無いもの
-多産多死

8. 代表的なアクセラレータ 「Yコンビネータ」
・先に動くプロトタイプがある
・数百万円で始める
・リーダーはエンジニア
・大規模化（スケーリング）はあとから
・長期計画でなく、Agile(機敏）
・成功する見込みはわからない
スタートアップの投資モデル
プロトタイプあるものにしか投資しない
投資金額は数百万（後にもう少し増えた)
創業者は伝説的なプログラマ
大規模化はあとから
起業前の会社に多く投資し、つぶれても気
にしない
Yコンビネータなどのやりかた
10年間で940社に出資、300社はすでに廃業
卒業生の合計時価総額は650億USドル うち8社は10億ドル以上、40社は1億ドル以上
著名な卒業生 Dropbox,Airbnb, Heroku, Docker, Stripe,Twitchなど
Yコンビネータ成績(2015年当時)
Yコンビネータについての数字は
https://venturebeat.com/2015/08/27/y-combinator-startups-have-raised-7b-with-a-65b-total-valuation-8-are-1b-unicorns/

9. Yコンビネータの創業者たち
ロバート T モリス
世界で最初にインターネット上で増殖するウィルス（ワーム）を作り、アメリカ最初のサイバー法逮捕者
その後グレアムと一緒にViawebを設立
ポール グレアム
伝説的なプログラマ 作家としても有名で、著書に「ハッカーと画家」
世界で最初のサーバサイドサービスであるViawebを設立
（後にYahooに売却しYahoo Shoppingとなる)
エンジニアのアイデア/プロトタイプにエンジニアが
投資する
「Yコンビネータ」は型無しラムダ計算で使われる不
動点コンビネータの名前
（そのプログラミング用語がわかる人たちの場所）

10. 新しいイノベーションの特徴
・エンジニアが考え、エンジニアがやり、エンジニアが売る
・動かないもの（プロトタイプないもの）は企画じゃない
・賛成する人間が少ないこと（今ないこと）をやる
・「市場に出さないとわからない」ことをやる
・失敗は必要。失敗しないようなことは小進歩で革命ではない
・そのために極力小さく始めてスケールさせる
・ゴールは作りながら考える
現時点では市場にない、合理性では判断
できないものを、小さくはじめてスケー
ルさせる

11. 合理的なこと
＝アタマのいい人なら、誰でも同じ結果が出る
＝コストの高い先進国では難しくなる
世界を変えるようなイノベーションは、
最初は「キョトン？」と困惑するような、言葉で説明できな
い＝新聞などで見ても良さがわからないものが多い
iPhone,Twitter,Instagram,,
21世紀の価値
＝大ヒットしても、良さが言葉で合理的に説明できない

12. 2012年ぐらいから、
オープンソースの生んだスタートアップ
ムーブメントが、ハードウェアに及ぶ
「メイカームーブメント」
20世紀型(大組織主導) 21世紀型(メイカー主導)
・企画書/多数決先行
・予算確保から始まる
・調査・計画重視
・実行部隊は外注
・リーダーはゼネラリスト
・選択と集中
・アウトプット先行
・ヒットすれば予算はあとから
・動き、使えるもの重視
・自分たちで開発
・リーダーはエンジニア
・マスイノベーション

13. 2015年に深圳のメイカースペースChaihuoを李克強首相が訪れ、
会員章にサインしたことにより「大衆創業 万衆創新」が始まった
そこでは研究機関の行う科学技術イノベーションと、
市井の起業家が行う社会実装イノベーションが区別して捉えられ、
中国は研究機関への資金投資と起業を簡単にする社会制度な
どで、両方を支援すると明記されている
「大衆創業 万衆創新」はメイカームーブメントの中国的解釈

14. 第２章：
ソフトウェアのムーブメントがハード
ウェアへ
アメリカのムーブメントが中国・深圳
へ

15. 科学技術イノベーション 社会実装イノベーション
Idea/R&D/
Prototype
大学や大企業の研究所 インターネットやコミュニティで
学び、作る
Produce 会社の企画部が企画し、
技術部門が作る
ホビイスト達がコミュニティで作
り、評価しあう
Promotion 広告代理店を使って宣伝、
プロのセールスマンが売る
クラウドファンディングなどで、
愛好家が発明を大きくする
ソフトウェアと同じく、
・大学の研究室で細々とやってた
・ガレージでやってた趣味が嵩じた
人たちが、スタートアップを起こしてハードウェア企業になる
ガレージからのハードウェア

16. ソフトウェア開発 ハードウェア開発 課題
開発環境 ・オープンソースのソフト
・パーソナルコンピュータ
・オープンソースのハード
ウェア
・デジタル工作機械
プロトタイピングに関するハードウェア
はオープンソース化されているが、量
産品の情報はオープン化されていない
スケーリング
（大規模化）
・クラウドコンピューティング ・EMS(製造請負企業） 発注できるようにはなったが、まだ「誰
でも手軽に」とは言えない
スタート時の
資金調達
・アクセラレータ ・アクセラレータ ハードウェアのほうがスケール時に資
金が必要
マーケティング ・SNS
・コミュニティ
・SNS
・コミュニティ
ハードウェアのほうは、大規模になる
ほど実店舗とのつきあいがある
ハードウェアスタートアップは大規模化に課題がある
ハードウェアのスタートアップは、ソフトウェア（Web)に比べて大規模化が難しい。
Dropboxは2017年にクラウドサービスから独自のサーバー群に移行したが、つまりそれぐらい
巨大化するまでクラウドコンピューティングの利用が可能だった。
比べてハードウェアは、数千個単位の量産から、手探りでEMS工場達とつきあわなければなら
ず、大規模になるとオンライン販売以外も必要になる。
その要素を埋めるために深圳が登場してきた。 深圳が必要とされている部分

17. 代表的なプレイヤー
「深圳発→世界のイノベーション」Seeed
2008年~深圳で創業。創業者はEric Pan、社員もだいたい中国人
世界（主に欧米。近年まで中国語のサイトはなかった）
・オープンソースの開発ツールの販売
・個人が自分のコンピュータで設計した基板データをオンラインで受注し、現物をおくる
「クラウド基板製造サービス」を展開
・個人の発明家のアイデアを自社で請けおい、製造販売する
「世界から深圳へ」HAX
2012年~シリコンバレーで創業。アメリカのVC SOSVの傘下。社員は世界中から集まってい
るが欧米人が多い。深圳に開発ラボをもつ、世界最初のハードウェア専門アクセラレータ。
・世界中からハードウェアの企画を持ち込むチームを集め、2000件の応募から半年ごとに
15組の起業家を選考
・中国深圳のラボで111日間の開発を行う。

18. なぜ深圳か
・多種多様な工場（EMS製造請負企業）が存在し、小ロットで受け付ける会社も多い
・発送、検品、世界中の基準に合わせた適合検査など、ハードウェアの製造に関する業種
がすべて集まっていて、飛び込みでも話ができる程度にオープンである
（いくつかの会社は欧米企業相手の仕事実績がある）
・ハードウェアに関する情報が可視化され、集積されている
・IP(知的財産）がオープン化されている独特のシステムが小企業を助ける（後述）
ハードウェアを少量生産し、世界に届ける最適な場所
「世界中から工場が集まっている」
Seeed社長エリック・パン
部品問屋が集結している
深圳の電気街
「深圳の１週間はシリコンバレーの１ヶ月」
HAXのpartner ベンジャミン

19. Seeedは世界のメイカームーブメントを牽引している
アイデアのみで製造0のドリーマーは、Web
のチュートリアルやキットが入手できる
クオリティの足らないモノしか作れない
プロトタイプメーカーに、
3Dプリンタなどのデジタル工作機械
発明はできるが量産できない大学教授
などに、量産請負サービスが
1000個単位での製造に必要なコストと
マーケティングが、クラウドファンディン
グで
宣伝・販売などのサプライチェーンが、
オンラインとSNSベースに
-Seeedstudio
製
品
製
造
ロ
ッ
ト
ソフトウェアに比べると設備も初期投資も必要なため、20世紀スタイルの研究開発（専門
家＝大メーカー中心）だったハードウェアのイノベーションが民主化されつつある

20. Fusion PCB,PCBA（基板のオンライン製造）
世界中からデジタルデータを受け取り、実際の基板にして送り返す。10枚でわずか
$9.9、見積もりはオンライン。
さらに、指定のパーツリスト+提携の部品屋をつかうことで、ハンダ付け済みの製品
を送ってくれる
キットの販売、世界の人たちの販売委託
「自分の携帯電話が作れるキット」「ラジオが作れるキット」など、多くのマイコンキット
を販売している。自社製品のほか、世界中の発明家（欧米が多い、上記のFusion
PCBを使ってプロトタイプしている人たちが多い）からのアイデアを製造受託している
「自分の携帯電話が作れるキット」 Re-Phone
Seeedは世界のメイカームーブメントを牽引している

21. Seeedの目指す「同人デザイン」「同人ハードウェア」
-Seeed
供給側の変化：
・アジャイルなサプライチェーン、スケーラブルな製造
・フリーの開発ツールと、オープンソースで入手できる技術
・レビューや協力者を見つけられる可能なコミュニティ
需要側の変化：
・SNSによるコミュニティベースのマーケティング
・多様な需要
・クラウドファンディングによる資金調達
インディーデザイン（同人デザイン）の誕生

22. HAX ハードウェア専門のアクセラレータ(2012年～）
サンフランシスコに本拠地、深圳にラボを置く
「直観に基づいた投資」
「アーリーステージの投資では、売り上げや具体的数値を評価できる訳ではな
い。」(創業者ショーン、2017年,Forbus)
世界から半年に15組のアイデアを集め、9%と引き替えに10万ドル投資、
111日間深圳でプロダクト制作合宿を行い、
BtoC向け製品はKickstarterへ 現在成功率100%
HAX卒業生の例：Makeblock
2013年5人で起業 現在は450人 セコイアキャピタルか
ら出資を受け、世界を代表するロボティクス教育会社に
ソフトバンクと提携して日本法人を立ち上げ、日本の教育
マーケットに進出

23. TEAMOSA(2017年卒業)
2016年創業、超音波+温度でもっともおいしくお茶を入れられ
るシステム。
台湾で代々茶農園を経営している３代目が家族経営で創業
HAX卒業生の例
DARMA(2015年卒業)
2014年創業、クッション内のセンサーで集中度や姿勢を計
測しストレッチなどを促してくれる「非アクティブな状態のトラッ
カー」
NextThing(2014年卒業)
HAX卒業生でもっとも調達額が小さいプロジェクトから、
最大級のプロジェクトへ１年あまりで転換
2014年5月のカメラ7万ドル→2015年7月の電子基板200万ドル
「早く軽くスタートし、早く失敗し、早く変更する」

24. 20世紀型の製品開発がすべてなくなったわけではなく、
「数値でわかる世界最高性能」を目指す、大企業中心の世界は今も存在してい
るが、
コンシューマが買うハードウェアは数値で判断されないものが増え続けている
科学技術イノベーションの製品 社会実装イノベーションの製品
team 大きい組織が承認ハンコを集めな
がらつくる
小さい組織がagileにつくる
Focus 数値で評価され、機能的 感覚的でセンスの善し悪しで判断
される
Customer 自組織のボスor会社外の消費者 自分たち
Typical
Product
機能的な製品や、
CCD、抵抗、マイクロチップといった
コンポーネント
ガジェットや、自分たちのための
プロトタイピングツール

25. 中国政府は、この「多産多死・計画できない時代」を理解し、
深圳をイノベーションのゆりかごとして活用している
重点スローガン「大衆創業・万衆創新」（誰でも起業できる、みんなでイノベーション）は、深
圳のDIYメイカースペースを李克強首相が訪れたことで始まった。
「大衆創業・万衆創新」の８つの重点政策の最後は、
「社会を失敗に寛容にする」で、メディアで再起した起業家をスター扱いす
るなど、キャンペーンが行われている
深圳の創業スペースには、
「党と一緒に起業・スタートアップしよう」
のスローガンが並ぶ

26. 深圳独特のIP管理システム, 公開(Gongkai）
資料はMIT研究員のAndrew Bunnie Huang著「The Hardware Hacker」(2017)の、
Gongkai Innovation章から。同書籍は高須の翻訳にて2018年出版予定
知財は単一の所有者をもち、知財に対して金銭を
受け取るのが西洋・日本のIPモデル
知財が商品に付随し単体で流通しない
（モノを買うと知財がついてくる）のが深圳のIPモデ
ル
知財とセットで販売される公板(GongBan)
１枚から、量産可能な数千枚単位まで販売され、製品
化に必要な部品リスト、ソフトウェア、データシートも添
付される
チップセットメーカーの周辺にあるデザインハウスが製
造するほか、EMSが不正に流出させることもある。同様
の外装プラスチック 公模(GongMo)も存在する

27. 深圳のエコシステムを使って開発した場合と国内開発の差
JENESIS提供 同社は深圳で日本向けのEMSサービスを行い、
日本交通タクシーのドライブレコーダなどを受諾している
日本向け・認証済みのハードウェアを日本で製造すると1万個・価格1万円・7ヶ月 (初期投資1億円)
深圳のIPシステム+サプライチェーンを使うと1000個・5000円・3ヶ月（初期投資500万円）
世界のハードウェアスタートアップが深圳に集まる理由がここにある

28. 中国IPシステムの光と影
$20$19
$2 $0.6
いわゆる「アイデア一発製品」と中国コピーとの相性はとても悪
く、「クラウドファンディングに出されたアイデア製品が、クラウド
ファンディングが終わる前に90%引きの値段で中国で売られて
いる」ことはよくある。
中国のIPシステムでは、見ただけでコピーされるようなものはコ
ピーされてしまう。
一方で、以下のようなハードウェアも深圳で製造されている
・オンラインに価値があり、ハードはそこまで差別化してない
（Amazon KindleやiPhoneとiTunesなど）
・ビジネスに価値がありハードは差別化してない
（BtoBのハードウェア、前述日本交通のドライブレコーダ、
学校とパスがないと売れない教育用ハードウェア等）
・製造難易度が高く、少量をコピーするのはコストパフォーマン
スに合わない（DJIのドローンなど）
コピーされるのは、深圳の外で作った製品でも変わらない

29. 第３章：
多産多死の深圳と、
北京のベンチャーの違い

30. 「大衆創業・万衆創新」
（誰でも起業できる、みんなでイノベーション）
が深圳から中国全土へ
北京は「科学技術イノベーションの中心地」
北京からどうやって社会実装イノベーション、メイカーズを生み
出すか？
北京市と清華大学でのベンチャー支援プログラムを見学してき
た

31. 清華大学のベンチャー支援システム
背景：
大学研究と起業は共通点と相違点がある。
-共通点：
・「世間になかったことをする」のはベンチャー企業も研究も変わらず、多くのPh.Dが起
業している。
-相違点：
・「未知の問題を既知にする」のが研究だが、たとえば「あたらしい星の発見」などは
即座にビジネスになりづらい。
・「ゴアテックスの特許を回避できて、化学組成的にはゴアテックスと似たような水蒸
気を透過して水を透過しない性質を持つ物質」はビジネスになりやすい
・上記の研究をビジネスにするには、量産や製品化、マーケティングや資金調達と
いった多くの付随する仕事が発生し、結果としてPh.Dが起業しても、研究室のメン
バーと会社のメンバーはだいぶ異なっていく
学生に理解させ、相違点をどう埋めていくか

32. 清華大学のベンチャー支援システム
Diamond Plan / IPOなど
TusStarの中でも大きい会社は、より集めて支援をし
てIPOにこぎ着ける 現在14社がIPO
TusStar
インキュベーション、起業支援
過去50以上の投資 合同キャンプなど
X-Lab
ビジネスプラン、プロトタイピングの作り込み、起業
準備 希望者のみ、単位は出ない
Dream Course
学生向けアントレプレナーシップ講座 単位取得可
能
清華大学内の
プログラム
清華大学卒業生
の投資会社
Tusグループの
プログラム

33. Dream Cource+X-Lab
Dream Cource
学生向けアントレプレナーシップ講座 単位取得可能
X-Lab
希望者が自由にビジネスプランやプロトタイプ制作な
どを行うことができ、メンターの指導を受けられる
メイカースペース+コワーキングスペース

34. Dream Cource+X-Lab
講師の一人 Steven White MITより清華へ
4年間の成果
23,000人 X-labのプログラム参加
1,046チーム ビジネスチームの誕生
432社 実際に起業
USD200万以上 総投資額

35. 起業した例 ZhenRobot
http://www.zhenrobot.com/team_en.html
社長 Justin Liu配送用ロボットを開発
配送センターから自宅までのラスト１マイルを解決するためのロボット
現在清華大学の生協と各クラス間で実証実験中

36. 起業した例 Nums
https://www.kickstarter.com/projects/266112708/
社長 Luckey 清華大学工業デザイン卒
Macbookのトラックパッドにガラスフィルムを貼り、ソフトウェアを入れてテンキー機能を持たせる
Reddot Design Aword受賞、Kickstarterで$65634調達
技術的にイノベーティブではないがデザインがいい

37. TUSグループ さらに企業を成長させていく
機能:
インキュベーション,
エンジェル投資,
宣伝プラットフォーム,
起業家へのトレーニング
実績: (1999年インキュベーションファーム設立)
5000社以上の協力企業グループ
27社をIPOさせた
40社を合併/買収などでExitさせた
時価総額合計は20億元以上（340億円以上）

38. 主なIPO企業とExit企業
文在銭: 中国の出版社
Sumavision:デジタルビデオコントローラ,エンコー
ダなど
Beijing Highlander Digital Tech: GPS,レーダーなど
世纪瑞尔:鉄道の安全システム
沃捷传媒:広告代理店
SPREADTRUM:ネットワーク用チップ
隙間産業や新ビジネスというよりも、既存の分野
で優秀な企業が多い
清華大学の人々なので、ある程度レッドオーシャ
ンの市場でも競争勝利していけるのでは？

39. X-Lab出身で大きくなった企業 TSINOVA
電動アシスト自転車とトルクセンサーの
開発会社
（電動自転車ではなく、トルクセンサーを
自社開発して、EUや日本の法規にあっ
た「アシスト」を行う）
EU,アメリカ,日本でもビジネス開始
ハイクオリティなデザインとトルクセン
サーの精度がコアビジネス
（低価格競争ではなく、Panasonicなどの
電動アシスト自転車と同価格帯）

40. ほか、北京のベンチャー支援環境
創業公社
北京市ほか不動産系の政府系企業が出資 中関村
にあるつぶれたショッピングモールをコワーキングオ
フィスにリノベーション
家賃の異常に高い北京で、比較的安めに入居できる

41. 創業公社のベンチャー
T-SENSE VR
VRを使った教育プログラム（エンジンの
模型を前に、VRで動いている様子を見せ
るなど）を自社制作し、各種学校に販売
そのためにHMDデバイスなども開発して
いる
B2Bの販路が大事になり、いくつの学校
に販売しても開発費は余り変わらないの
で、参入障壁が高く、レバレッジが利くビ
ジネスモデル。

42. 創業公社のベンチャー
SHELTER
中国科学院出身、「大学内の知財をうま
く商用化する」のがミッション
化学、素材などに強み
OLED,ケブラー互換素材などの知財を大
学内から見つけてきて製造メーカーに提
供する
北京市内を走っている空気清浄フィル
ターカー（太陽電池駆動）のフィルターは
この会社の知財で作られた

43. 創業公社のベンチャー
POPULELE
IOTギター、IOTウクレレなどを販売
Xiaomiから出資を受ける
スマートホンアプリから調弦、ギ
ターのフィンガーボードにLEDが埋
め込んであり、曲にあわせて光っ
て教えてくれる、スマホで採点がさ
れるなど

44. ほか、北京のベンチャー支援環境
中関村創業ストリート 1Fが意識の高い名前
（Angel, Startup, Geek等が
名前に入っている）のカフェ、
2Fがコワーキングスペース
という作りのスタートアップ
支援施設が集積している。
どの施設も政府や大企業
の出資を背景に作られてお
り、販売や資金調達の支援
を受けられる

45. 北京のベンチャーまとめ
情報を集めた中で、「ないビジネス・製品を作り始めた」という突然変異の
ようなベンチャー（深圳のSeeedやHAX門下生, DJI, Makeblock, Insta360の
ような）は少ない。Populeleぐらいでは。
一方できちんと会社として成長している、利益を出している企業がほとん
どである。BtoBの販路をうまく掴むなど。
「もともと優秀で競争に勝てる人が集まる（清華大学）」や、
「中国自体が成長市場で、過当競争に陥らないような分野の企業は基本
的に成長していく」（創業公社の企業たち）
というメリットを成功法で活かしていると感じる
成長市場でのベンチャーはイージーモード