BPStudy#114 価値をデザインする開発・仕事術／戦略思考 https://bpstudy.connpass.com/event/47263/ にて発表した戦略思考についてのプレゼン資料です。 公開用のためイベントにて発表した内容を一部修正（カット）しています。 戦略的にものごとを進めるためには、価値がありそうなことを考え、デザインして、そこに注力して進めることが必要となります。 その際に活用できる匠Method の価値デザインモデルや価値分析モデルをご紹介すると共に、実際にどの様な戦略で会社経営や自社サービスである営業支援サービスかけるくんに取り組んでいるか、そして自分自身のキャリア戦略はといった体験談を踏まえてご紹介しました。

2. ＜自己紹介＞
株式会社アクティア COO
匠塾 塾長
DDD Alliance 主催
モデルベースソフトウェア開発コミュニティ 主催
よこはまクラウド勉強会 主催

3. 株式会社アクティア
所在地 ： 東京都中央区日本橋堀留町
ホームページ： http://www.actier.co.jp
従業員数 ： 6名（取締役含む）
やってること： モデル駆動開発を活かしたSIer

4. 株式会社アクティア

5. ここに至る経緯
感化された
本

6. ここに至る経緯
特にIT業界の
皆さんには
おすすめ
コンピュータ産業の構造転換
シスコ・システムズ
AT&T（UNIX・ベル研究所）
NVIDIAの戦略
など

7. ここに至る経緯
戦略家
@haru860
「エンジニアの方は、今回のように話せる場があったり、
そのような機会が訪れたら積極的にその機会を活用するのが良いでしょう。
それが自分の中に眠っている暗黙知を、輝く形式知として世に出す絶好の機会となります。」
ビープラウド社長のブログ PyCon JP2015 基調講演の裏側より

8. なぜ発表するのか
何か話せることはあるかと自分の中で探し始める
↓
自分で経験したことを整理する（暗黙知→形式知）
↓
勉強会で話す
↓
自分の専門分野／得意分野が明確になってくる（自他ともに）
↓
将来のキャリアにつながる
https://www.flickr.com/photos/cyesuta/4382767475/～ @haru860さんスライドから許可を得て引用 ～

9. 心が変われば、 行動が変わる
行動が変われば、習慣が変わる
習慣が変われば、人格が変わる
人格が変われば、運命が変わる
運命が変われば、人生が変わる
心が変われば人生が変わる！
https://www.flickr.com/photos/cyesuta/4382767475/～ @haru860さんスライドから許可を得て引用 ～

10. なぜ発表するのか
1. 発表してみようかなと思い立つ → 心が変わる
2. 自分の経験・知識を整理し勉強会で話す → 行動が変わる
3. 何回かやってみる → 習慣が変わる
4. 自分の専門分野がわかる、自信がつく → 人格が変わる
5. 周りの人から認められる → 運命が変わる
6. キャリアが変わる → 人生が変わる
https://www.flickr.com/photos/cyesuta/4382767475/～ @haru860さんスライドから許可を得て引用 ～

11. ここに至る経緯
確かに・・・
いつもインプットばかりで
そろそろお返ししないと

12. ここに至る経緯
といえば、
はじまりました
オープン戦！
https://www.flickr.com/photos/101915214@N07/14858937857/

13. ということで、
です
そして、「正装」
ここに至る経緯

14. ここに至る経緯
高崎 健太郎
横浜DeNAベイスターズ
２００６年ドラフト１位
佐々木主浩の背番号22を
引き継ぐ

15. ここに至る経緯
高崎 健太郎
高さ
危険太郎
横浜DeNAベイスターズ
２００６年ドラフト１位

16. ということで
みなさん
発表しましょう

17. 【今日のゴール】
・価値デザインモデルで価値を描く
・戦略について一緒に考え、
思考停止からの脱却を図る
・仲間を作る

18. 【価値デザインモデル】
シーズから
ニーズを描く

19. 【価値デザインモデル】
シーズからニーズを描く
製品アーキテクチャ
製品コンセプト
製品
ビジョン
方向
性
何を必要としているのか
（Whatの流れ）
Howからの突き上げ
HowからWhatの創出
ユーザ
ニーズとシーズの
バランス（調整）
Howの手探り
Howのチューニング
◆価値分析モデル価値
目的
ユーザ価値を描き目的に
つなげる
ビジョン
コンセプト
◆価値デザインモデル
ストーリー
～ 萩本さんスライドから許可を得て引用 ～
価値のデザインは、
「シーズ」からと
「ニーズ」からの
両方から洗練させる

20. 【価値デザインモデル構成】
ビジョン
コンセプト
①
コンセプト
②
コンセプト
③
言葉 デザイン
意味 ストーリー
価値として
提供するものを
明示的に表現
価値を音、イメージで表現
暗黙知を含め価値を深層で表現

21. 【価値デザインモデル キャリアデザインワークシート】
ビジョン
コンセプト①
コンセプト②
コンセプト③
言葉 デザイン
意味 ストーリー
あなたがどんな熱い自分になるか
将来像をイメージして
どのような価値を提供しますか？
あなたの熱いビジョンを支えるために
必要な 3 つのやることやスキルは？
あなたのその熱い想いを
一言で叫ぶと？
あなたのキャリアをデザインして
価値デザインモデルを学びましょう
あなたのその熱い想いを
絵やロゴマークで表現すると？
あなたが描いた言葉や
デザインで表現した
熱い価値の説明をすると？
あなたの価値を
知って貰うために
熱い物語を書くと？

22. 手前味噌ですが、
もう少し詳しく
価値デザインモデルについて
書いているので参考にしてください

23. 【価値デザインモデルと他モデル】
要求分析ツリー
価値分析モデル
価値デザインモデル
ステークホルダモデル
要求分析
ツリー
価値
分析
モデル
価値
デザイン
モデル
モデルは一度で完成するものではなく、
相互の関係を見ながらグルグル回して
「言葉」、「概念」を洗練させていく

24. www.japanexperterna.se
【思考停止からの脱却】

25. 【価値デザインモデル構成】
ビジョン
コンセプト
①
コンセプト
②
コンセプト
③
言葉 デザイン
意味 ストーリー
価値として
提供するものを
明示的に表現
価値を音、イメージで表現
暗黙知を含め価値を深層で表現

26. 匠塾
【仲間を作る】

27. 4つのモデルに注力
様々なモデルで体系化
匠塾では、
～ 萩本さんスライドから許可を得て引用 ～

28. 匠塾のビジョン
価値から物事を考え、
現状にとらわれずに価値を
生み出すビジネスモデルを
導く思考が身につく場を
皆で作り上げる

29. グループ媒体
非公開
グループ

30. 紹介制
匠塾

31. 今日の懇親会！

33. 【定義】

34. ＞
長期的・全体的展望 具体的遂行

35. www.japanexperterna.se

36. www.japanexperterna.se

37. 身近な戦略

39. 強み
優位性

40. https://www.flickr.com/photos/cyesuta/4382767475/
高地を得る

41. http://morimiya.net/online/ukiyoe-big-files/U896.html
桶狭間の戦い

42. http://okehazama.net/modules/sisekimeguri/05_okehazamayama.html
高地

43. http://morimiya.net/online/ukiyoe-big-files/U896.html
信長の勝利
・豪雨
・油断
・地の利
諸
説
あ
り

44. http://morimiya.net/online/ukiyoe-big-files/U896.html
ダビデと
ゴリアテの戦いゴリアテは、
旧約聖書の「サムエル記」に登場する
ペリシテ人の巨人兵士。
身長は6キュビト半（約2.9メートル）、
身にまとっていた銅の小札かたびら（鎧）は
5000シェケル（約57キログラム）、
槍の鉄の刃は600シェケル（約6.8キログラム）
あったという。
羊飼いのダビデは
「慣れていないので歩くこともできないから」と
鎧と剣を身に着けず、羊飼いの武器である杖と、
投石器と、川で拾った滑らかな5個の石という
軽装でゴリアテに挑んだ。
Wikipedia より

45. 小が大に
勝つ

46. 企業規模ではない
大きな会社は様々な所に
向いてしまっているが
ベンチャーであれば
集中した戦略を取れる
ベンチャー
大きな会社

47. 企業規模ではない
巨大タンカーは全速後進しても
3km進んでしまう
大型な分、慣性で進む

48. 個人にもチャンス

49. ベトナム
戦争

50. 短所長所

51. 短所長所
シンプルに
長所が短所を上回るように

52. 行動力

53. 朝鮮戦争
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%9C%9D%E9%AE%AE%E6%88%A6%E4%BA%89#/media/File:Korean_war_1950-1953.gif

54. 仁川上陸作戦
1950年9月15日
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E4%BB%81%E5%B7%9D%E4%B8%8A%E9%99%B8%E4%BD%9C%E6%88%A6#/media/File:Incheon_SK.png

55. リーダーシップ
シンプルな作戦を
行動へと繋げられるように

56. 継続性

57. 太平洋
戦争https://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%A4%AA%E5%B9%B3%E6%B4%8B%E6%88%A6%E4%BA%89#/media/File:Second_world_war_asia_1937-1942_map_de.png

58. 兵站
補給

59. 兵站の大切さ
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%A4%AA%E5%B9%B3%E6%B4%8B%E6%88%A6%E4%BA%89#/media/File:Second_world_war_asia_1937-1942_map_de.png
戦線が伸びすぎ補給が
届かなくなる。
補給が無ければ戦えない

60. 兵站の大切さ
会社も同じ。
補給（資金）が無ければ
戦えない

61. 【戦略の大切さ】
・強み/優位性（長所＞短所）
・行動力（リーダーシップ）
・継続性（兵站）
シンプルで分かりやすい
強みや優位性がある作戦を
立て、行動し継続するための
戦略があると強い

62. www.japanexperterna.se

64. 顧
客
第 一

65. 顧客
ターゲット

66. サービス開発
アジャイル
イノベーション
グローバル人材
コミュニケーション能力
差別化
・・・

67. 慣性

68. www.japanexperterna.se

69. 無知
人は知っているべきだと
思われがちだが、
意外と無知である

70. 排水管

71. 排水管
答え

72. 排水管
答え②

73. 今の世の中、新しいものが
次々に出てきて変わっていく。
ビジネスの世界では、
答えは複数あることもあるし、
そもそも答えがないこともある
答えは
ひとつじゃない

74. www.japanexperterna.se

75. 悪い戦略
・空疎である
・重大な問題に取り組まない
・目標を戦略ととりちがえている
・まちがった戦略目標を掲げている

76. 戦略
まねしたがり
成功体験をまねしたくなるが、
同じことをやっても成功は
なかなかしない

77. 穴埋め式チャートで戦略を
こしらえると、それっぽくなり
その気にさせるが価値と
実現する可能性を備えた戦略に
ならない可能性が高い
悪い戦略の
量産

78. 【価値デザインモデル キャリアデザインワークシート】
ビジョン
コンセプト①
コンセプト②
コンセプト③
言葉 デザイン
意味 ストーリー
あなたがどんな熱い自分になるか
将来像をイメージして
どのような価値を提供しますか？
あなたの熱いビジョンを支えるために
必要な 3 つのやることやスキルは？
あなたのその熱い想いを
一言で叫ぶと？
あなたのキャリアをデザインして
価値デザインモデルを学びましょう
あなたのその熱い想いを
絵やロゴマークで表現すると？
あなたが描いた言葉や
デザインで表現した
熱い価値の説明をすると？
あなたの価値を
知って貰うために
熱い物語を書くと？
ただの穴埋め

79. はみだす！

80. 頭を使って
価値を
デザイン

81. www.japanexperterna.se

82. 良い戦略
・診断
・基本方針
・行動
状況を診断し、取り組むべき課題を
みきわめる。
課題にどう取り組むか、大きな方向性と
総合的な方針を示す。
基本方針実行のために設計された
一貫性のある一連の行動で方針を実行する。

83. 価値デザインモデルで、
ビジョン
コンセプト
①
コンセプト
②
コンセプト
③
言葉 デザイン
意味 ストーリー
価値を描く

84. 目的
価値分析モデルで、
アクター①の
嬉しいこと
目的
を検証目的 目的
アクター①の
嬉しいこと
アクター①の
嬉しいこと
アクター②の
嬉しいこと
アクター②の
嬉しいこと
アクター②、③の
嬉しいこと
アクター③の
嬉しいこと
アクター③の
嬉しいこと
アクター① アクター② アクター③
価値

85. 要求分析ツリー
価値分析モデル
価値デザインモデル
ステークホルダモデル
価
値
要求分岐ツリーで、
行
動に繋ぐ

86. 行動に繋げる
・リストを作成する
・近い目標を設定する
リスト化することで、重要なものを絞り込み行動へ
近い目標を設定することで、行動しやすくする

87. 要求分析ツリー
価値分析モデル
ステークホルダモデル
価値 戦略 業務 IT要求 解決策
要求（目的） デザイン（手段）
目的 手段
目的 手段
手段目的
手段目的
診断し、基本方針を固め行動へ
価値デザインモデル

89. 守破離
・好きなものを集める
・集めていく中でこっちの方が
・自分流

91. 和波 俊久さん
Lean Startup Japan LLC 代表社員
リーンスタートアップの大家
起業予備軍の育成に力を
入れている

92. Copyright (C) 2016 Lean Startup Japan LLC All Rights Reserved.
アメリカンドリーム信仰症シリコンバレーシード型
～ 和波さんスライドから許可を得て引用 ～

93. Copyright (C) 2016 Lean Startup Japan LLC All Rights Reserved.
ビジネスモデル症候群
手段と目的が
入れ替わります
事業の設計
開発・マーケ
に終始し経営を
放棄します
～ 和波さんスライドから許可を得て引用 ～

94. ただの穴埋め

95. 増田 亨さん
有限会社システム設計 代表
ギルドワークス 取締役
ドメイン駆動設計の大家
実際の現場でDDDを活用し
実践的な設計を実施

96. 増田流
ドメイン駆動設計
～ 増田さんスライドから許可を得て引用 ～

97. ～ 増田さんスライドから許可を得て引用 ～

98. ～ 増田さんスライドから許可を得て引用 ～

99. ～ 増田さんスライドから許可を得て引用 ～

100. とにかく
動くものを
作る

101. 師匠のオススメ本

102. NULL撲滅委員会
NULLと0と値がある
という3値になっているため
NULLは良くない

103. 萩本 順三さん
株式会社 匠 Business Place
代表取締役社長
匠Methodの生みの親
価値創造サイクルを
形式知化した匠Methodを
開発・展開中

104. 師匠の本
詳細は、こちらをｗ

105. 文章で
まとめる
「言葉」
を大切に

106. 起業 価値 要求 分析 設計 実装
3人の師匠の位置付け
ドメイン駆動設計
リーン
スタートアップ

107. 高崎のキャリア
価値デザインモデル
2015/10/21作成
3年後

108. 高崎のキャリア
価値デザインモデル
2015/10/21作成
10年後
僕流

109. アクティアのやりたいこと

110. 目的と
手段
品質や生産性
向上
モデル駆動型
開発
ドメイン駆動
設計
DSL
Java Spring Xtext

111. モデル駆動型開発
モデリング言語を単なるデザイン言語としてではなく、プログラミング言語に近い形で使
いモデル中心で開発することで、生産性向上、品質向上、設計の再利用といったことに
アプローチする手法
CIM
コンピュータシステムから独立したモデル。
ビジネスモデルや顧客要求などのモデル。
PIM
プラットフォーム独立モデル。
CIM をシステムとして実現するために分析や設計
を行ったモデル。
PSM
プラットフォーム固有モデル。
PIM にプログラミング言語、ミドルウェアなどに
特化した設計、実装に近い要素を入れたモデル。
CODE
実行されるプログラミング。
モ
デ
ル
に
集
中
自
動
化
に
よ
る
補
助
アカウント
ディラー
担当
画担当

112. モデル駆動開発の歴史
モデル駆動開発はソフトウェア産業の歴史を経て、抽象度が上がっていく中での次なる進
化として期待されているテクノロジ。
時間とプラットフォーム
抽
象
度
ソフトウェア開発は歴史の中でよりコンピュータ系から人間系で考えられるよう進化していっている
プラットフォームがより複雑になっていく中、プラットフォームと切り離して考えられる土壌が必要

113. モデル駆動開発の特徴
モデル駆動開発によってビジネスモデルを見える化、
見える化したモデルから自動でソースコードを生成することでスピーディーな開発を実現
自動生成
モデル ソースコード

114. 2008 2014 20172013 2015 2016
【アクティア年表】
★
2008年4月
アクティア誕生
★2013年4月
高崎参画
戦略その１
先駆者との繋がりを
★
2014年3月
現オフィスに引越し
戦略その３
サービス開発での広がりを
戦略その２
仕事をしやすい場所を
戦略その４
ひ・み・つ

115. 2008 2014 20172013 2015 2016
【創業期～高崎参画まで】
★
2008年4月
アクティア誕生
★2013年4月
高崎参画
戦略その１
先駆者との繋がりを
★
2014年3月
現オフィスに引越し
戦略その３
サービス開発での広がりを
戦略その２
仕事をしやすい場所を
戦略その４
ひ・み・つ

116. 2008 2014 20172013 2015 2016
【先駆者との繋がりを】
★
2008年4月
アクティア誕生
★2013年4月
高崎参画
戦略その１
先駆者との繋がりを
★
2014年3月
現オフィスに引越し
戦略その３
サービス開発での広がりを
戦略その２
仕事をしやすい場所を
戦略その４
ひ・み・つ

117. 【先駆者との繋がりを】

118. 【先駆者との繋がりを】

119. 2008 2014 20172013 2015 2016
【仕事をしやすい場所を】
★
2008年4月
アクティア誕生
★2013年4月
高崎参画
戦略その１
先駆者との繋がりを
★
2014年3月
現オフィスに引越し
戦略その３
サービス開発での広がりを
戦略その２
仕事をしやすい場所を
戦略その４
ひ・み・つ

120. 【仕事をしやすい場所を】
選択と集中（兵站にも繋がる）
言語 やり方 仕事内容
Java
静的型付け言語
DDD
ドメイン駆動設計
持ち帰りの
開発

121. 【仕事をしやすい場所を】

122. 2008 2014 20172013 2015 2016
【サービス開発での広がりを】
★
2008年4月
アクティア誕生
★2013年4月
高崎参画
戦略その１
先駆者との繋がりを
★
2014年3月
現オフィスに引越し
戦略その３
サービス開発での広がりを
戦略その２
仕事をしやすい場所を
戦略その４
ひ・み・つ

123. 【サービス開発での広がりを】
・モデル駆動ってなに？
・そもそも売るものがない
・サービスやってる会社って
キラキラしてるよねｗ
今のところ、この戦略は
うまくいっている模様。

127. 既存の営業支援は
大きくなりがち

128. シンプル、
かんたん

129. 2015/4/11作成
かけるくん価値デザイン
モデル

130. 2015/4/11作成
かけるくん価値分析
モデル
あれ？ｗ

131. 2015/4/11作成
かけるくん要求分析ツリー

132. 営業支援サービス
かけるくん

133. ひ・み・つと
戦略の結果
つ
づく

134. 宿題！

135. 【価値デザインモデル キャリアデザインワークシート】
ビジョン
コンセプト①
コンセプト②
コンセプト③
言葉 デザイン
意味 ストーリー
あなたがどんな熱い自分になるか
将来像をイメージして
どのような価値を提供しますか？
あなたの熱いビジョンを支えるために
必要な 3 つのやることやスキルは？
あなたのその熱い想いを
一言で叫ぶと？
あなたのキャリアをデザインして
価値デザインモデルを学びましょう
あなたのその熱い想いを
絵やロゴマークで表現すると？
あなたが描いた言葉や
デザインで表現した
熱い価値の説明をすると？
あなたの価値を
知って貰うために
熱い物語を書くと？

137. www.japanexperterna.se

139. 紹介制

140. 株式会社アクティア
さいごに
大事なことなので、もう一度

141. 完