1. By Sophia
2013. 8
Team Brain Storming

2. 哪裡有抱怨，哪裡就​​有商機！
阿里巴巴集團、淘寶網、支付寶的創始人
馬雲在 2013《伴你啟航》論壇中分享創業心得：

3. 抱怨 / 需求 解決 / 滿足 媒介 獲利模式
iFit 過重、復胖 教導正確減重知識 Facebook 團購商品
iapp
1. 電腦軟體有疑問
2. 想了解最新、有趣的
APP
1. 提供各種有趣軟體教學
與知識
2. 提供熱門 APP 排行
3. 提供相關知識新聞
Website
廣告
商品代言置入
Face-
book
1. 看到好友動態
2. 記錄自己生活
3. 拓展交友圈
4. 追蹤社團/品牌
提供社群功能平台 Website 廣告
Angry
Bird
1. 打發零碎的時間
2. 短暫紓解壓力
有趣又簡單的遊戲 APP
1. APP 購買營收
2. 周邊商品

4. 解決什麼問題？滿足什麼需求？
從人類基本需求 / 抱怨出發，尤其是永遠都會有的需求：
吃 →覓食、烹飪
健康 →解決病痛、健身、運動、保養
放鬆、紓壓 →遊戲、影音、旅遊、社群
維繫感情、尋找愛情 →交友、通訊、社群
自信 →瘦身、美容、保養
希望 →勵志、宗教

5. 如何解決？如何滿足？
1. 自己產生內容
2. 一次性生產（工具、應用程式等）
3. 建置平台

6. 媒介
APP Facebook 官網
建置成本 中 低 高
獲利成本 快 慢 不一定
技術門檻 高 低 高
可即時滿足需求  - -
呈現完整資訊內容 -  
雙向溝通 -  
易於分享擴散   

7. 商業模式 = 獲利方式 + 價值 / 優勢
獲利方式 收入來源 案例
販賣廣告 廣告主 / 廣告代理商 大部分的網站、APP、媒體
販賣商品 使用者 工具性 APP
販賣周邊商品 使用者與其他消費者 Angry Bird APP
販賣相關商品 使用者 愛情公寓、線上遊戲
販賣平台 廠商、使用者 團購網、仲介商
使用者
廣告主我們
合作商
「商業模式是你的公司在市場裡面創造、留下價值的方式。
另外，一個商業模式還包含了客戶關係、通路策略、關鍵資
源、關鍵生產活動、關鍵夥伴、成本結構等等面向。」
—林之晨 Mr. Jamie

8. 商業模式 = 獲利方式 +價值 / 優勢
獲利方式 優勢 案例
販賣廣告 全球最大平台、Big Data… Google、Facebook
販賣商品 容量大、跨平台、使用介面容易… Dropbox
販賣周邊商品
強大軟體開發、遊戲開發、周邊設計開發團隊；
累積大量使用者與愛好者…
Angry Bird APP
販賣相關商品 規模最大、使用者黏著度高… 愛情公寓
販賣平台 市場先驅、合作商規模大… EZTABLE

9. 抱怨 / 需求 解決 / 滿足 媒介 獲利模式
獲利模式媒介解決 / 滿足抱怨 / 需求
先選擇商業模式 或 先選擇愈滿足的需求？

10. 特殊商業模式案例

11. 免費健身房
然而在一般為一個月的約定期內，只要你有一次
沒按時來健身，就需要付錢！

12. 減肥公寓
第一個月的房租＝體重×1000日圓
入住後體重下降1公斤即可減免300元台幣的房租，
反之若體重上升則必須付出更多的房租。
無限供應的零食區
原汁原味的內容在這裡
>> http://news.gamme.com.tw/363212#ixzz
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13. 限時絕版 T-Shirt
每天從眾多優秀設計師的設計作品中，找出最具
特色的T恤上檔。每天凌晨 12 點開始下單，賣完
即絕版。