Une démarche originale pour trouver une entreprise dans le BtoB pour réaliser un projet

1. Gestion de projet Juin 2013-Février 2014
Organiser et optimiser la recherche d'entreprises
pour les B1tc promotion 2012 - 2014
Trouver 25 entreprises.

2. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 2
Problématique
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La recherche d'entreprise est complexe
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Les jeunes ne sont plus motivés et se
découragent facilement
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L'accueil de nouveaux profils d'étudiants au
lycée Vaucanson depuis 2012
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La « découverte » d'un nouvel enseignement.
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Tester d'autres méthodes pédagogiques
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Prospecter de nouvelles entreprises

3. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 3
Compétences
C2.1 Développer son portefeuille clients
C2.1.1 Identifier les contraintes et les opportunités du
marché
C2.1.2 Segmenter son marché
C2.1.3 Mener une action de prospection
C3.1 Rechercher, sélectionner et produire des informations
techniques et commerciales
C4.4.2 Mettre en œuvre des projets technico-commerciaux

4. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 4
Les objectifs
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Trouver 25 entreprises
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Permettre à chaque étudiant d'avoir un
« bagage minimum » pour aller en entreprise
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Favoriser l'autonomie des étudiants
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Mettre en place une pédagogie du projet.

5. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 5
Les contraintes
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Février 2014
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Acquisition des compétences du référentiel
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Tenir compte de la diversité des parcours de
formation
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Application des mesures sur la rémunération
des stagiaires

6. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 6
Acteurs
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L'équipe pédagogique (Mme Radisson, M.
Jean, M. Szarzynski et M. Vergier)
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Les étudiants
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Les entreprises du commerce inter-
entreprises

7. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 7
Les atouts
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Ancienneté dans ce BTS
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Connaissance du référentiel
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Des entreprises partenaires
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Un travail d'équipe possible

8. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 8
Les missions préparatoires
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Élaborer les documents de travail
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Installer le « cours » Gestion de projet sur
Claroline
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Adapter Vtiger à la recherche de stage
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Planifier le travail demandé aux étudiants
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Partager ce projet avec les étudiants

9. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 9
Projet (2012)
Les entreprises partenaires : 112
C3.1.3 Enrichir le système d’information technique et commercial

10. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 10
Projet (2012)
Total entreprises : 291

11. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 11
Projet (2012)
Total contacts : 408
Contacts ajoutés par étudiants : 146Contacts ajoutés par étudiants : 146

12. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 12
Projet (2012)
Total affaires : 44
Affaires ajoutées par étudiants : 32Affaires ajoutées par étudiants : 32

13. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 13
Résultat stages 2012
Catégorie Effectifs Commentaires
Stages « parrainage » 7 28 % grâce au réseau étudiant
Stages « partenaires » 11 44 % grâce au réseau enseignant (Rexel,
AED, Cedeo en attente)
Stages « Démarche
prospect »
4 16 % Démarche proposée
En attente 3
AU 13/01/2013
7 entreprises nouvelles

14. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 14
Autres résultats
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Synthèse Vtiger

15. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 15
Autres résultats
Mise en place d'une base de données
partagée (Vtiger) administrable à distance.
http://www.btstechnico.com/vtigercrm/
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Mise à disposition des ressources pour les
étudiants
http://www.btstechnico.com/
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Travail sérieux des étudiants

16. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 16
Bilan Global
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Sénèque « Ce n’est pas parce que les
choses sont difficiles que nous n’osons pas,
c’est parce que nous n’osons pas qu’elles
sont difficiles »
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« J'entends et j'oublie, Je vois et je me
souviens, Je fais et je comprends. » .
Confucius