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Understanding Facebook

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Veröffentlicht in: Wirtschaft & Finanzen
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Understanding Facebook

  1. 1. Understanding Facebook 这可能真不只是一家广告公司
  2. 2. Facebook 天生适合做流量生意8.4亿用户 —— 流量 —— 真实(Real)精准广告 ——流量匹配—— 相关(Relevance)Facebook 不仅有能力帮广告主圈定特定推广人群,而且精准度超过行业水平。 ** 除了 Facebook 以外,像谷歌和百度这样的公司,其实也是 做流量匹配生意的;这个行当的关键词是:用户和技术
  3. 3. 所以它想到靠广告挣钱你知道,存在这么一条等式:营收 = 流量 * 点通率 * 每次点击价格(Revenue = PV * CTR * CPC) ** 这等式看上去没什么特别,但Facebook 的广告可不只是显 示广告(P.S. 等式解释请看 此处 …)
  4. 4. Facebook 卖多种广告Facebook 提供品牌和互动广告;移动端上暂时没有具体广告服务。 类型 显示广告 互动广告 banner广告 间隙广告(interstitials) 社交广告表现形式 视频广告 赞助内容广告 富媒体广告 提高转化率 扩大用户群(吸引 light users)客户需求 增强品牌认知 增强与目标客户/用户互动 定位 heavy users ** 研究发现,吸引用户成为 Facebook 主页的粉丝并 不能增加购买频率;但是 Facebook 主页的粉丝中有 更多忠诚度较高的用户
  5. 5. 社交广告Facebook Social Ad(社交广告)是基于用户特征的广告。其实就是你的个人资料、你在 Facebook 上干过什么、分享过什么内容等等的数据。 ** 现在,你能在 Facebook 看到视频、图文、投票、预约 等多种形式的展示广告;注意,他们是“精准推广”的
  6. 6. 赞助内容广告Facebook Sponsored Stories (赞助内容广告)是利用用户行为产生的广告。赞助内容广告的CPC比社交广告低 20%,能将品牌广告客户的用户获取成本降低 18% 。 ** 研究发现,赞助内容广告比普通社交广告点通率(CTR) 高出 46%,它比社交广告更受客户欢迎
  7. 7. 3种赞助内容广告形态 Facebook 的广告主可以针对以下行为 投放赞助内容广告:  Like a Page  Like or comment on a Pages post  RSVP to a Pages event  Vote on a Pages question  Check in to a place  Use an app or play a game  Like or share a website ** 温馨提示:赞助内容广告的一个重要功能,是它能帮助将流量引向品牌广告 客户的主页(Facebook Pages)……
  8. 8. 企业主页(也是广告!)  P&G 是 Facebook 在招股书中引用 的例子,但你看看左下角的数字  研究发现,只有大约 1.3% 的品牌 页粉丝实际上参与了互动  如果去除点击“Like”按钮,实际就 品牌生产了内容的粉丝只有 0.45% ** 调查还发现,Facebook Page 的互动功 能对熟客更有效—— 有没有点熟悉?有没有 想起团购网站?
  9. 9. 主页免费,但广告收费Facebook 也有“企业版”哦(对企业、机构和团体开放),但 Facebook 主页 是不收费的。当然,用来积累人气和吸引用户的 社交广告 和 赞助内容广告 是收费的。 ** 看明白了吗?本质上说, 这是一种互联网商业地产: 铺位不花钱,客流花钱,可 以想想淘宝商城里的网店
  10. 10. 此广告非彼广告除了媒体之外,电子商务 是 Facebook 现正深入的重点领域50% 的电子商务网站访客同时使用了 Facebook 登录2011年四季度,约 1/5 的电子商务用户通过/打算使用商家的 Facebook 主页进行购物 ** 2011年,淘宝的 CPC 广告收入是 87.9亿 ;想想 Facebook 有多少活跃 用户,有多少进驻的品牌……
  11. 11. 有没有想起淘宝直通车?淘宝直通车 能为卖家做这些事: 定向推广 创造需求 导入流量 ** 想一想,Facebook 可能相当于创造了 一个“谷歌加淘宝”…… (!)
  12. 12. 除了广告还有别的 单靠广告,Facebook已 经做到不差钱;但招股 书显示,截至最近一个 季度,支付方面的营收 已占到 Facebook 总营 收的 17% 。 ** 假如 Facebook 只有广告一种盈利手段,很难 对得住对他的 750-1000亿美元估值,幸好……
  13. 13. 想象一下:Ticketmaster的例子 每一条分享到 Facebook 的演唱会票务信息,为 Ticketmaster 带来 $5 的额外销售 更精确的统计发现,这些被分享的链接实际价值是 $6-8 (取决于他们有没有圈出自己 的朋友)的销售,这和 Google 搜索广告创造的价值相当 惊人的点在于:Facebook 现在还未就此收费! ** 得益于腾讯,中国人对虚拟物品应该不陌生;Facebook 刚开始涉足这一货币 化手段,但你要知道这远不止只和 Zynga 有关……
  14. 14. Facebook 的优势说得这么好,为什么 Facebook 能做到? ** 你知道的,有个东西叫做“护城河”……
  15. 15. 杀手锏一:真实身份倡导 “前台实名”。强调 “真实身份”。鼓励和真实的朋友社交。 ** Facebook 在招股书中多次强调,真实希望你分享自己真实的兴趣。 才是互联网的未来
  16. 16. 杀手锏二:时长Comscore 数据统计显示,用户每个月平均在 Facebook 上花费 7小时。在 Tumblr 和 Pinterest 上花费的时间分别是 2.5小时 和 98分钟 。 ** 时长对于 Facebook 的意义,是现在有很多大大 小小的客户在上面投广告;但是……
  17. 17. 杀手锏三:社交图谱社交图谱(social graph)是互联网版本的人际关系,它是真实的。它由人与人之间的联系(Facebook 自认为也包括了 人与兴趣之间的联系)组成。 ** Facebook 几乎所有优势都是社交图谱的衍生物; 给予社交图谱的兴趣图谱正越来越引起人们关注。
  18. 18. 杀手锏四:社交内容分发能力EdgeRank 是决定你的 News Feed 长什么样的算法,他促成了内容分类。它根据相关性(affinity),权重和发布时间共同决定一条内容该不该出现。 ** 这种算法都几乎快成 SNS 的 标配,比如中国的人人网,它的 Timeline 也用了很复杂的算法来 过滤或降权;以 EdgeRank 为代 表的技术表明了 Facebook 的行 业领先地位
  19. 19. 对 Facebook 感兴趣?不要错过: Business Insider Inside Facebook Ad Age Facebook Help Center Facebook S-1 ** PPT内容属个人总结,仅供参考 有问题/反馈请邮件:@sylvieluk ,谢谢!

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