Diskusi kelompok akan membahas materi selama 45 menit dengan moderator yang membuka, menengahkan, dan menutup diskusi. Notulen akan mencatat pertanyaan dan masalah yang diajukan peserta, sementara pembaca makalah akan meminimalisir bacaan penting. Anggota diskusi akan menjawab, menyanggah, dan membuat permasalahan untuk diselesaikan bersama sementara peserta mendengarkan dan memperhatikan.

1. Diskusi kelompok
1. Waktu untuk diskusi : 45 menit selanjutnya untuk pembahasan
materi
2. Moderator : sebagai pembuka, penengah, dan yang menutup
diskusi
3. Notulen : mencatat pertanyaan/masalah yang diajukan oleh
peserta diskusi
4. Pembaca makalah: meminimalisir bacaan makalah yang penting
saja
5. Anggota kelompok diskusi : menjawab dan menyanggah
permasalahan atau jawaban dari peserta diskusi atau anggota
kelompok diskusi
6. Peserta diskusi : menyimak, dan memperhatikan materi yang
disajikan untuk membuat suatu permasalahan agar dapat di
pecahkan bersama

2. MOTIVASI
Manager yang berhasil adalah yang mampu
menggerakkan bawahannya dengan menciptakan
motivasi yang tepat bagi bawahannya

3. MOTIVASI
MOTIF : dorongan dari dalam jiwa
MOTIVASI : segala sesuatu yang menjadi
pendorong untuk bertindak atau
melakukan sesuatu
MOTIVATOR : objek yang menjadi
dorongan untuk melakukan sesuatu
RANGSANGAN-RESPONSIVE-MOTIVASI

4. PEMBAGIAN TEORI MOTIVASI
• TEORI ISI (Content Theory)
1. Teori Hirarki Kebutuhan ( A. Maslow)
2. Teori E-R-G /exitency-related-growth( Clayton
Alderfer)
3. Teori Tiga Motif Sosial (D. McClelland)
4. Teori Dua Faktor (Frederick Herzberg)
• TEORI PROSES ( Process Theory)
1. Equity Theory/keadilan (S. Adams)
2. Expectancy Theory/pengharapan ( Victor Vroom)
3. Goal Setting Theory/penentuan tujuan (Edwin
Locke)
4. Reinforcement Theory/penguatan ( B.F. Skinner)

5. Teori Isi:Hierarchy of Needs Theory
(Abraham Maslow; 1935)
Kebutuhan Manusia :
• Physiological /dasar
• Safety & Security/aman
• Social (Belongingness & Love)/rasa kepemilikan
• Esteem/penghargaan
• Self Actualization/aktualisasi diri

6. Contoh :KEBUTUHAN &
INSTRUMEN ORGANISASI (I)
• Physiological - Gaji
- Breakfast / Luch Program
- Rumah Dinas
• Safety - Benefits plans/investasi
- Pensiun
- Gaji
• Social - Coffee Breaks - Team Work
- Tim Olah Raga - Gaji
- Piknik Bersama

7. Contoh:KEBUTUHAN &
INTRUMEN ORGANISASI (II)
• Esteem/penghargga - Otonomi
- Tanggungjawab
- Gaji (as symbol of status)
• Achievement/prestasi - Tantangan dlm
pekerjaan
- Gaji
• Power/kekuasaan - Leadership Positions
- Otoritas
• Self Actualization/aktualisasi diri – Challenge &
Otonomi

8. Teori isi:ERG THEORY
(Clayton Alderfer)
1. E (Existence)/eksistensi
2. R (Relatedness)/hubungan
3. G (Growth)/perkembangan
Mekanisme Kebutuhan :
• Frustration – Regression/kemudnuran
• Satisfaction/kepuasan –
Progression/peningkatan

9. Teori isi:Trichotomy of Needs/tiga motif sosial
(David McClelland)
1. Achievement Motive (nAch): Motif untuk
berprestasi
2. Affiliation Motive (nAff): Motif untuk
bersahabat.
3. Power Motive (nPow) : Motif untuk
berkuasa

10. Teori isi:Two Factor Theory/dua faktor
(Frederick Herzberg)
Hygiene Factors Motivators
1.Faktor penyebab 2. motivator
No
Dissatisfaction Dissatisfaction Satisfaction
Ketidakpuasan kepuasan
---------------------------!----------------------------
Gaji Achievement /prestasi
Rasa Aman Recognition/pengenalan
Status Responsibility/responsif
Kondisi Ling. Kerja Challenging Work/tata kerja
Hub.d/ Atasan,Rekan Advancement,Involvement
(peningkt. Keterlibatan)

11. Teori Proses :EQUITY THEORY/teori keadilan
(Social Comparison Theory)
• Pada dasarnya manusia menyenangi perlakuan
yang adil / sebanding
Ind.Rewards Others Reward
Ind. Input Others Input
Felt Negatif / Positif
Motivates

12. BENTUK OUTCOME & INPUT
• REWARDS : - Gaji
- Status / Jabatan
- Penilaian / Penghargaan
• INPUT : - Pendidikan
- Pengalaman
- Umur
- Jenis kelamin
- Usaha / Produktivitas

13. EXPECTANCY THEORY/teori
pengharapan
(Victor Vroom)• Besar kecilnya usaha kerja yang akan
diperlihatkan oleh seseorang, tergantung pada
bagaimana orang tersebut memandang
kemungkinan keberhasilan dari tingkah lakunya
itu dalam mencapai tujuan yang diinginkan
Ind. Ind. Org. Ind.
Effort Performance Rewards Goals
usaha penampilan hadiah tujuan
M = E x I x V (ekstenal-
internal-goals)

14. GOAL SETTING THEORY/teori penentuan sasaran
(Edwin Locke)
• Kuat lemahnya tingkah laku manusia ditentukan
oleh sifat tujuan yang hendak dicapai.
• Kecenderungan manusia untuk berjuang lebih
keras mencapai suatu tujuan, apabila tujuan itu
jelas, dipahami dan bermanfaat.
• Makin kabur atau makin sulit dipahami suatu
tujuan, akan makin besar keenganan untuk
bertingkah laku.

15. REINFORCEMENT
THEORY/penguatan
(Thorndike & B.F. Skinner)
• Teori ini didasarkan atas “hukum
pengaruh”
• Tingkah laku dengan konsekuensi positif
cenderung untuk diulang, sementara
tingkah laku dengan konsekuensi negatif
cenderung untuk tidak diulang.
Rangsangan Respon
Konsekuensi

16. IMPLIKASI BAGI MANAJER
• Recognize Individual Differences/individu yg berbeda
• Match People to Jobs/berikan pekerjaan yg tepat
• Use Goals /penggunaan sasaran
• Ensure that goals are perceived as attainable/ tujuan yg
dirasakan dpt tercapai
• Individualized Rewards/penghargaan individu
• Link Rewards to Performance/ hubungan pekerjaan dng
kinerja
• Check the System for Equity/ evaluasi sistem keadilan
• Don’t Ignore Money/ jangan menilai dng uang

17. TEKNIK MEMOTIVASI
(PENDEKATAN PEKERJA)
1. Pendekatan Tadisional ( “Be Strong”)/menjadi
kuat
2. Pendekatan Human Relations (Be
Good)/menjadi baik
3. “Implicit Bargaining”/tawaran yg tersembunyi
4. Kompetisi
5. Motivasi Internal

18. PENDEKATAN TRADISIONAL
• Berangkat dari “TEORI X” Mc Gregor :
1. Orang itu tidak suka bekerja, malas dan
sedapat mungkin menghindarinya.
2. Orang itu tidak jujur, tidak mau bertanggung
jawab, dan lebih suka “cari selamat”
3. Orang itu tidak kreatif, ambisinya rendah,
tidak mementingkan pekerjaan tetapi apa yang
dia peroleh.

19. TEKNIK MEMOTIVASI
“BE STRONG”/menjadi kuat
• Pemaksaan
• Pengawasan secara ketat.
• Perilaku pekerja diarahkan dengan
insentif dan ancaman hukuman
• Tugas dibuat dalam operasi-operasi yang
sederhana dan mudah dipelajari.

20. PENDEKATAN HUMAN
RELATIONS/hubungan manusia
• Berangkat dari “TEORI Y” Mc Gregor :
1. Orang itu rajin dan suka bekerja keras.
2. Orang itu jujur dan bertanggung jawab.
3. Orang itu kreatif, inovatif dan memiliki
ambisi yang tinggi untuk berprestasi.

21. TEKNIK MEMOTIVASI
“BE GOOD”/menjadi baik
• Otonomi
• Tanggungjawab.
• Keterlibatan
• Pemberdayaan
• Kesempatan untuk berkembang

22. MOTIVASI INTERNAL
• Self-Motivation, Self-Management
• Dalam pendekatan ini motivasi pekerja
diupayakan bangkit dari dalam diri pekerja
sendiri (Kesadaran).
• Pendekatan ini relatif lebih sulit, namun lebih
effektif jika mampu dilakukan.
• Proses pembelajaran dan Effektivitas peran
atasan sangat menentukan keberhasilan
pendekatan ini.

23. TEKNIK MEMOTIVASI
(PENDEKATAN PEKERJAAN)
• Job Enlargement /pendekatan pekerjaan
• Job Rotation /rotasi kerja
• Job Enrichment/peningkatan kerja
• Goal Setting /penentuan sasaran
• Job Engineering/pekerjan tehnis
• Sociotechnical Approach /pendektan
sosiotehnis

24. JOB ROTATION
• Pendekatan inipun bertujuan untuk
menghindari tumbuhnya rasa bosan
dalam diri pekerja.
• Cara yang ditempuh adalah melakukan
perputaran (rotasi) kerja.
• Teknik memotivasi ini terkait dengan
pengelolaan fungsi SDM yaitu Placement /
Kebijakan Karir.

25. JOB ENRICHMENT/peningkatan
• Berbeda dengan pendekatan “Job
Enlargement”.
• Treatmentnya : Vertical Job Loading
• Yang ditambahkan unsur kualitas dari isi
pekerjaan.
• Isi pekerjaan adalah unsur-unsur
“Motivator” yang dikemukakan oleh
HERZBERG.

26. GOAL SETTING/penentuan
sasaran
• Pendekatan ini berangkat dari asumsi bahwa
motivasi kerja akan meningkat bilamana apa
yang menjadi sasaran kerjanya jelas.
• Motivasi akan lebih meningkat lagi, bilamana
dalam penetapan sasaran kerja ini para
karyawan turut dilibatkan.
• Dua faktor penting : Challenging Work &
Involvement.(pekerjaan yg menantang dan
keterlibatan)

27. JOB ENGINEERING/pekerjaan
tehnis
• Dasar dari pendekatan ini adalah
memperhatikan faktor-faktor teknis
pelaksanaan pekerjaan.
• Termasuk disini adalah memperhatikan :
- teknik tata cara / metoda kerja
- desain peralatan kerja
- kondisi fisik lingkungan kerja

28. SOCIOTECHNICAL
APPROACH/pendektan sosiotehnis
• Dasar dari pendekatan ini adalah melihat
organisasi sebagai suatu sistem yang
terdiri dari komponen sosial dan
teknologik.
• Pendekatan ini memperhatikan interface
antara sistem teknologik dan sistem
sosial.

29. FAKTOR PENENTU
KEBERHASILAN MEMOTIVASI
• Effektivitas Teknik yang digunakan
• Karakteristik Bawahan
• Situasi
• Atribut Manajer :
- Position Power /kekuatan jabatan
- Personal Power/kekuatan individu
- Critical Skills/keahlian

30. Motivasi internal : dorongan dari dalam diri
Motivasi eksternal: dorongan yang berasal
dari luar diri (individu).

31. Pertanyaan kelompok :
D/KI : motivasi
1. Pentingnya pemuasan dalam teori pemuasan dalam motivasi?
2. Motivasi individu secara efektif?
3. Apa itu motivator, motivator individu, motivator timbul dengan sendirinya?
4. Kiat mempertahankan motivasi dalam menghadapai permasalahan (dua
pilihan)/Galau
5. Motivasi intrinsik dan ekstrinsik serta contohnya?

32. Pertanyaan kelompok :
Kelompok I/A :
1.Kiat memotivasi agar tidak merasa jenuh
2.Fungsi dan jenis motivasi dalam organisasi
bisnis

33. KUIS
Deksripsikan motivasi internal dan
motivasi ekternal yang menjadi mativator
untuk mencapai tujuan dalam organisasi?