No vemos las cosas como
son, sino como somos
Yo creo que no vemos las cosas
como son, sino como somos. 	

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Tengo una amplia experiencia
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¿Por qué un taller de modelos de negocios?
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Mapa de modelo de negocios
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Mapa de modelo de negocios

Aplicar el mapa de modelo de negocios
¿Cuál es el modelo de negocios
de iPod?
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de iPod?

¡Tienen diez minutos para averiguarlo!
¿Por qué un taller de
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¿Por qué necesitamos un taller de
modelos de negocios?
¿Por qué necesitamos un taller de
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1. Para asegurar que todos hablemos el mismo idioma
Imagina que vas a salir con tus
amigos...
.. y escuchas una canción que
te gusta mucho...
..pero no reconoces el
título ni el artista...
La solución: ¡Shazam!
Cómo funciona:
Simplemente sostén el
teléfono en alto
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Presiona ‘Tag now’
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Las cifras:
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2.000.000 de
canciones
identificadas al día
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canciones
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•

200.000 personas
compran la canción
en línea!
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compran la canción
en línea!

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Eso es u...
No les importa un *****
los modelos de negocio
tradicionales
¿Por qué necesitamos un taller de
modelos de negocio?
¿Por qué necesitamos un taller de
modelos de negocio?

2. Innovar los modelos
de negocio es
CRUCIAL

para seguir creando

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¿Existe una
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mágica de
modelos de
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más sistemático con nuestra
creatividad y descubrir el próximo..
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Definición de un Modelo de
Negocios
Definición de un Modelo de
Negocios

Un modelo de negocio describe cómo
crear, generar y ofrecer valor agregado
(puede ser...
¿Por qué necesitamos un taller de
modelo de negocios?
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3. Para identificar los elementos correctos de
un modelo de negocio...
Diseño
¿Qué es Diseño?
¿Por qué diseño?
¿Por qué diseño?
•

El diseño no es la mejor arma de mercadotecnia
¿Por qué diseño?
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¿Por qué diseño?
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¿Por qué diseño?
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¿Por qué diseño?
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¿Por qué necesitamos un taller de
modelo de negocios?
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4. “Los empresarios no solamente necesitan entender
mejor a los dise...
¿Porqué necesitamos un taller de
modelos de negocios?
¿Porqué necesitamos un taller de
modelos de negocios?
1. Asegurar que todos hablemos el mismo idioma
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2. Modelos de negocio...
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2. Modelos de negocio...
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2. Modelos de negocio...
Escrito por Alex Osterwalder en
colaboración con 470 co-escritores
MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS
MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS

cómo diseñar, desarrollar, crear,
inventar e implementar modelos de
negocios de manera más sis...
BUSINESS MODEL

CANVAS
9

Bloques de
construcción
1. Segmentos de cliente

images by JAM
2. Propuesta de Valor

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3. Canales de Distribución

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4. Relación con el Cliente

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5. Flujos de Ingreso

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6. Recursos Clave

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7. Actividades Clave

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8. Aliados clave

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9. Estructura de costos

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Actividades
Clave

Propuesta
de Valor

Relatión con el
cliente
Segmentos
de
Clientes

Aliados
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Estrucura
de Costos

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cliente
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¿Cómo vas a utilizar el mapa?
¿Cómo vas a utilizar el mapa?

1.
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¿Cómo vas a utilizar el mapa?
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¿Cómo vas a utilizar el mapa?
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3.
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MODE
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EL ORDEN DE LOS
ELEMENTOS DE
CONSTRUCCIÓN
EL ORDEN DE LOS
ELEMENTOS DE
CONSTRUCCIÓN

1. SEGMENTOS DE CLIENTE
2. PROPUESTA DE VALOR
3. RELACIÓN CON EL CLIENTE
4. CAN...
IMPORTANTE
Todos tienen que escribir
• Utilizar post-its
• Moverlas en el mapa
• Cuéntanos una historia creativa!
•

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TAREA DE TALLER CREATIVO
Diseña el modelo de negocio para una caja vacía
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“ningún plan de negocios
sobrevive el primer
contacto con el cliente”
Steve Blank,
emprendedor & escritor
“los planes no sirven
para nada, pero la
planeación lo es todo”
Gracias!
Business Model Innovation - Startup Weekend Colima
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Taller de Business Model Innovation impartido por Steven Zwerink el 21 de Noviembre del 2013

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Business Model Innovation - Startup Weekend Colima

  1. 1. No vemos las cosas como son, sino como somos
  2. 2. Yo creo que no vemos las cosas como son, sino como somos. ! Tengo una amplia experiencia en la capacitación de diversas empresas y me especializo en el emprendimiento social. Steven Zwerink @szwerink
  3. 3. Contenido
  4. 4. Contenido
  5. 5. Contenido ¿Por qué un taller de modelos de negocios?
  6. 6. Contenido ¿Por qué un taller de modelos de negocios? Mapa de modelo de negocios
  7. 7. Contenido ¿Por qué un taller de modelos de negocios? Mapa de modelo de negocios Aplicar el mapa de modelo de negocios
  8. 8. ¿Cuál es el modelo de negocios de iPod?
  9. 9. ¿Cuál es el modelo de negocios de iPod? ¡Tienen diez minutos para averiguarlo!
  10. 10. ¿Por qué un taller de modelos de negocios?
  11. 11. ¿Por qué necesitamos un taller de modelos de negocios?
  12. 12. ¿Por qué necesitamos un taller de modelos de negocios? 1. Para asegurar que todos hablemos el mismo idioma
  13. 13. Imagina que vas a salir con tus amigos...
  14. 14. .. y escuchas una canción que te gusta mucho...
  15. 15. ..pero no reconoces el título ni el artista...
  16. 16. La solución: ¡Shazam!
  17. 17. Cómo funciona: Simplemente sostén el teléfono en alto
  18. 18. Cómo funciona: Simplemente sostén el teléfono en alto
  19. 19. Cómo funciona: Simplemente sostén el teléfono en alto Presiona ‘Tag now’
  20. 20. Cómo funciona: Simplemente sostén el teléfono en alto Presiona ‘Tag now’ Espera...
  21. 21. Cómo funciona: Simplemente sostén el teléfono en alto Presiona ‘Tag now’ Espera... Y... Listo!
  22. 22. Las cifras:
  23. 23. Las cifras: • 2.000.000 de canciones identificadas al día
  24. 24. Las cifras: • 2.000.000 de canciones identificadas al día • 200.000 personas compran la canción en línea!
  25. 25. Las cifras: • 2.000.000 de canciones identificadas al día • 200.000 personas compran la canción en línea! • Eso es un 10%!
  26. 26. No les importa un ***** los modelos de negocio tradicionales
  27. 27. ¿Por qué necesitamos un taller de modelos de negocio?
  28. 28. ¿Por qué necesitamos un taller de modelos de negocio? 2. Innovar los modelos de negocio es CRUCIAL
 para seguir creando VALOR
  29. 29. ¿Existe una fórmula mágica de modelos de negocios?
  30. 30. ¡NO! No picture Imagen no available disponible
  31. 31. Pero podemos adoptar un efoque más sistemático con nuestra creatividad y descubrir el próximo..
  32. 32. Discuta con su vecino de silla, la definición de modelo de negocio y escriba en qué consiste
  33. 33. ? ¿Cuáles son los elementos de su definición?
  34. 34. Definición de un Modelo de Negocios
  35. 35. Definición de un Modelo de Negocios Un modelo de negocio describe cómo crear, generar y ofrecer valor agregado (puede ser valor económico, social u otras)
  36. 36. ¿Por qué necesitamos un taller de modelo de negocios?
  37. 37. ¿Por qué necesitamos un taller de modelo de negocios? 3. Para identificar los elementos correctos de un modelo de negocio.
  38. 38. Diseño
  39. 39. ¿Qué es Diseño?
  40. 40. ¿Por qué diseño?
  41. 41. ¿Por qué diseño? • El diseño no es la mejor arma de mercadotecnia
  42. 42. ¿Por qué diseño? • El diseño no es la mejor arma de mercadotecnia • El diseño no existe por el diseño mismo
  43. 43. ¿Por qué diseño? • El diseño no es la mejor arma de mercadotecnia • El diseño no existe por el diseño mismo • El diseño es la razón por la que uno existe
  44. 44. ¿Por qué diseño? • El diseño no es la mejor arma de mercadotecnia • El diseño no existe por el diseño mismo • El diseño es la razón por la que uno existe • Uno diseña un objeto no por el diseño sino por el resultado
  45. 45. ¿Por qué diseño? • El diseño no es la mejor arma de mercadotecnia • El diseño no existe por el diseño mismo • El diseño es la razón por la que uno existe • Uno diseña un objeto no por el diseño sino por el resultado • Un modelo de negocio merece un diseño único
  46. 46. ¿Por qué necesitamos un taller de modelo de negocios?
  47. 47. ¿Por qué necesitamos un taller de modelo de negocios? 4. “Los empresarios no solamente necesitan entender mejor a los diseñadores; tienen que ser diseñadores” ! Roger Martin, Rotman School of Management
  48. 48. ¿Porqué necesitamos un taller de modelos de negocios?
  49. 49. ¿Porqué necesitamos un taller de modelos de negocios? 1. Asegurar que todos hablemos el mismo idioma
  50. 50. ¿Porqué necesitamos un taller de modelos de negocios? 1. Asegurar que todos hablemos el mismo idioma 2. Modelos de negocios innovadores son crucial por la capacidad de crear valor
  51. 51. ¿Porqué necesitamos un taller de modelos de negocios? 1. Asegurar que todos hablemos el mismo idioma 2. Modelos de negocios innovadores son crucial por la capacidad de crear valor 3. Identificar elementos común de un modelo de negocio.
  52. 52. ¿Porqué necesitamos un taller de modelos de negocios? 1. Asegurar que todos hablemos el mismo idioma 2. Modelos de negocios innovadores son crucial por la capacidad de crear valor 3. Identificar elementos común de un modelo de negocio. 4.“Empresarios no solamente necesitan entender a los diseñadores; tienen que ser diseñadores”
  53. 53. Escrito por Alex Osterwalder en colaboración con 470 co-escritores
  54. 54. MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS
  55. 55. MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS cómo diseñar, desarrollar, crear, inventar e implementar modelos de negocios de manera más sistemática
  56. 56. BUSINESS MODEL CANVAS
  57. 57. 9 Bloques de construcción
  58. 58. 1. Segmentos de cliente images by JAM
  59. 59. 2. Propuesta de Valor images by JAM
  60. 60. 3. Canales de Distribución images by JAM
  61. 61. 4. Relación con el Cliente images by JAM
  62. 62. 5. Flujos de Ingreso images by JAM
  63. 63. 6. Recursos Clave images by JAM
  64. 64. 7. Actividades Clave images by JAM
  65. 65. 8. Aliados clave images by JAM
  66. 66. 9. Estructura de costos images by JAM
  67. 67. Actividades Clave Propuesta de Valor Relatión con el cliente Segmentos de Clientes Aliados Clave Estrucura de Costos Resurcos Clave Canales de Distribución Flujos de Ingreso images by JAM
  68. 68. images by JAM
  69. 69. Aliados Clave Actividades Clave Resurcos Clave Estructura de costos Propuesta de Valor relación con el cliente Canales de Distribución Flujos de INgreso Segmentos de clientes
  70. 70. MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod Aliados Clave Actividades Clave Resurcos Clave Estructura de costos Propuesta de Valor relación con el cliente Canales de Distribución Flujos de INgreso Segmentos de clientes
  71. 71. MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod Aliados Clave Actividades Clave Resurcos Clave Estructura de costos Propuesta de Valor relación con el cliente Canales de Distribución Flujos de INgreso Segmentos de clientes
  72. 72. MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod Aliados Clave Actividades Clave Resurcos Clave Estructura de costos Propuesta de Valor relación con el cliente Canales de Distribución Flujos de INgreso Segmentos de clientes
  73. 73. MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod Aliados Clave Actividades Clave Resurcos Clave Estructura de costos Propuesta de Valor relación con el cliente Canales de Distribución Flujos de INgreso Segmentos de clientes
  74. 74. MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod Aliados Clave Actividades Clave Resurcos Clave Estructura de costos Propuesta de Valor relación con el cliente Canales de Distribución Flujos de INgreso Segmentos de clientes
  75. 75. MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod Aliados Clave Actividades Clave Resurcos Clave Estructura de costos Propuesta de Valor relación con el cliente Canales de Distribución Flujos de INgreso Segmentos de clientes
  76. 76. MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod Aliados Clave Actividades Clave Resurcos Clave Estructura de costos Propuesta de Valor relación con el cliente Canales de Distribución Flujos de INgreso Segmentos de clientes
  77. 77. MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod Aliados Clave Actividades Clave Resurcos Clave Estructura de costos Propuesta de Valor relación con el cliente Canales de Distribución Flujos de INgreso Segmentos de clientes
  78. 78. MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod Aliados Clave Actividades Clave Resurcos Clave Estructura de costos Propuesta de Valor relación con el cliente Canales de Distribución Flujos de INgreso Segmentos de clientes
  79. 79. MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod Aliados Clave Actividades Clave Resurcos Clave Estructura de costos Propuesta de Valor relación con el cliente Canales de Distribución Flujos de INgreso Segmentos de clientes
  80. 80. MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod Aliados Clave Actividades Clave Resurcos Clave Estructura de costos Propuesta de Valor relación con el cliente Canales de Distribución Flujos de INgreso Segmentos de clientes
  81. 81. MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod Aliados Clave Actividades Clave Resurcos Clave Estructura de costos Propuesta de Valor relación con el cliente Canales de Distribución Flujos de INgreso Segmentos de clientes
  82. 82. MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod Aliados Clave Actividades Clave Resurcos Clave Estructura de costos Propuesta de Valor relación con el cliente Canales de Distribución Flujos de INgreso Segmentos de clientes
  83. 83. MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod Aliados Clave Actividades Clave Resurcos Clave Estructura de costos Propuesta de Valor relación con el cliente Canales de Distribución Flujos de INgreso Segmentos de clientes
  84. 84. MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod Aliados Clave Actividades Clave Resurcos Clave Estructura de costos Propuesta de Valor relación con el cliente Canales de Distribución Flujos de INgreso Segmentos de clientes
  85. 85. MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod Aliados Clave Actividades Clave Resurcos Clave Estructura de costos Propuesta de Valor relación con el cliente Canales de Distribución Flujos de INgreso Segmentos de clientes
  86. 86. MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod Aliados Clave Actividades Clave Resurcos Clave Estructura de costos Propuesta de Valor relación con el cliente Canales de Distribución Flujos de INgreso Segmentos de clientes
  87. 87. MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod Aliados Clave Actividades Clave Resurcos Clave Estructura de costos Propuesta de Valor relación con el cliente Canales de Distribución Flujos de INgreso Segmentos de clientes
  88. 88. MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod Aliados Clave Actividades Clave Resurcos Clave Estructura de costos Propuesta de Valor relación con el cliente Canales de Distribución Flujos de INgreso Segmentos de clientes
  89. 89. MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod Aliados Clave Actividades Clave Resurcos Clave Estructura de costos Propuesta de Valor relación con el cliente Canales de Distribución Flujos de INgreso Segmentos de clientes
  90. 90. ¿Cómo vas a utilizar el mapa?
  91. 91. ¿Cómo vas a utilizar el mapa? 1. A EL IBUJ D N UN PA E MA STER PÓ
  92. 92. ¿Cómo vas a utilizar el mapa? 2. 1. A EL IBUJ D N UN PA E MA STER PÓ CUÉLGA LO EN LA P ARED
  93. 93. ¿Cómo vas a utilizar el mapa? 2. 1. A EL IBUJ D N UN PA E MA STER PÓ CUÉLGA LO EN LA P ARED 3. DIS EÑ A TU MODE LO DE N EG O CIOS
  94. 94. EL ORDEN DE LOS ELEMENTOS DE CONSTRUCCIÓN
  95. 95. EL ORDEN DE LOS ELEMENTOS DE CONSTRUCCIÓN 1. SEGMENTOS DE CLIENTE 2. PROPUESTA DE VALOR 3. RELACIÓN CON EL CLIENTE 4. CANALES DE DISTRIBUCIÓN 5. FLUJO DE INGRESOS 6. ACTIVIDADES CLAVE 7. RECURSOS CLAVE 8. ALIADOS CLAVE 9. ESTRUCTURA DE COSTOS
  96. 96. IMPORTANTE Todos tienen que escribir • Utilizar post-its • Moverlas en el mapa • Cuéntanos una historia creativa! • !55
  97. 97. TAREA DE TALLER CREATIVO Diseña el modelo de negocio para una caja vacía
  98. 98. 59
  99. 99. 59
  100. 100. “ningún plan de negocios sobrevive el primer contacto con el cliente” Steve Blank, emprendedor & escritor
  101. 101. “los planes no sirven para nada, pero la planeación lo es todo”
  102. 102. Gracias!

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