Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.
Daniel Vennard | @venoir
Global Sustainability Director
Mars
Tackling	
  Systemic	
  Problems	
  and	
  Shi6ing	
  En8re	
...
Daniel	
  Vennard	
  
Senior	
  Research	
  Fellow,	
  World	
  Resources	
  Ins5tute	
  
Twi8er:	
  @venoir
Confiden5al	
  Informa5on	
  –	
  Mars,	
  Inc.	
  	
  For	
  Internal	
  Distribu5on	
  Only.	
  2	
   @venoir	
  
Confiden5al	
  Informa5on	
  –	
  Mars,	
  Inc.	
  	
  For	
  Internal	
  Distribu5on	
  Only.	
  3	
   Confiden5al	
  Infor...
Confiden5al	
  Informa5on	
  –	
  Mars,	
  Inc.	
  	
  For	
  Internal	
  Distribu5on	
  Only.	
  4	
   @venoir	
  
Confiden5al	
  Informa5on	
  –	
  Mars,	
  Inc.	
  	
  For	
  Internal	
  Distribu5on	
  Only.	
  5	
   @venoir	
  
Confiden5al	
  Informa5on	
  –	
  Mars,	
  Inc.	
  	
  For	
  Internal	
  Distribu5on	
  Only.	
  6	
   @venoir	
  
Confiden5al	
  Informa5on	
  –	
  Mars,	
  Inc.	
  	
  For	
  Internal	
  Distribu5on	
  Only.	
  7	
   @venoir	
  
8	
   @venoir	
  
9	
  
Educa.on	
  	
   Informa.on	
   Abs.nence	
  
@venoir	
  
•  Free	
  Range	
  Eggs	
  
•  Laundry	
  Compac5on	
  
•  Bu8er	
  Alterna5ve	
  
•  Fish	
  Fingers	
  
•  Low	
  Alcoh...
11	
   @venoir	
  
Change	
  
Barrier	
  
Ac.ons	
  
Move	
  consumers	
  
from	
  drinking	
  high	
  to	
  
low	
  alcohol	
  beverages	
  ...
Confiden5al	
  Informa5on	
  –	
  Mars,	
  Inc.	
  	
  For	
  Internal	
  Distribu5on	
  Only.	
  13	
   @venoir	
  
Change	
  
Barrier	
  
Ac.ons	
  
Move	
  consumers	
  
from	
  drinking	
  high	
  to	
  
low	
  alcohol	
  beverages	
  ...
Be	
  more	
  
memorable	
  
Change	
  
Barrier	
  
Ac.ons	
  
Move	
  from	
  eggs	
  laid	
  by	
  caged	
  
hens	
  to	
  eggs	
  laid	
  by	
  free...
Confiden5al	
  Informa5on	
  –	
  Mars,	
  Inc.	
  	
  For	
  Internal	
  Distribu5on	
  Only.	
  17	
  
Change	
  
Barrier	
  
Ac.ons	
  
Move	
  from	
  eggs	
  laid	
  by	
  caged	
  
hens	
  to	
  eggs	
  laid	
  by	
  free...
Be	
  more	
  
memorable	
  
Change	
  Makers	
  Check	
  List	
  
Understood	
  Barriers	
  
Mul.-­‐stakeholder	
  
Data	
  and	
  Insight	
  
Share	
...
21	
   @venoir	
  
TwiIer:	
  @venoir	
  
daniel.vennard@effem.com	
  
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

Tackling Systemic Problems and Shifting Entire Product Categories through Multi-Layer Business Model Innovation

490 Aufrufe

Veröffentlicht am

Tackling Systemic Problems and Shifting Entire Product Categories through Multi-Layer Business Model Innovation

Veröffentlicht in: Umweltschutz
  • Als Erste(r) kommentieren

  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

Tackling Systemic Problems and Shifting Entire Product Categories through Multi-Layer Business Model Innovation

  1. 1. Daniel Vennard | @venoir Global Sustainability Director Mars Tackling  Systemic  Problems  and  Shi6ing  En8re  Product   Categories  through  Mul8-­‐Layer  Business  Model  Innova8on
  2. 2. Daniel  Vennard   Senior  Research  Fellow,  World  Resources  Ins5tute   Twi8er:  @venoir
  3. 3. Confiden5al  Informa5on  –  Mars,  Inc.    For  Internal  Distribu5on  Only.  2   @venoir  
  4. 4. Confiden5al  Informa5on  –  Mars,  Inc.    For  Internal  Distribu5on  Only.  3   Confiden5al  Informa5on  –  Mars,  Inc.    For  Internal  Distribu5on  Only.  3   @venoir  
  5. 5. Confiden5al  Informa5on  –  Mars,  Inc.    For  Internal  Distribu5on  Only.  4   @venoir  
  6. 6. Confiden5al  Informa5on  –  Mars,  Inc.    For  Internal  Distribu5on  Only.  5   @venoir  
  7. 7. Confiden5al  Informa5on  –  Mars,  Inc.    For  Internal  Distribu5on  Only.  6   @venoir  
  8. 8. Confiden5al  Informa5on  –  Mars,  Inc.    For  Internal  Distribu5on  Only.  7   @venoir  
  9. 9. 8   @venoir  
  10. 10. 9   Educa.on     Informa.on   Abs.nence   @venoir  
  11. 11. •  Free  Range  Eggs   •  Laundry  Compac5on   •  Bu8er  Alterna5ve   •  Fish  Fingers   •  Low  Alcohol  Beer   •  CFL  &  LED  Light  bulbs   •  Milk  Alterna5ves     10   •  Coffee  Eco-­‐Refills   •  Meat  Alterna5ves   •  Shark  Fin  Soup  in  China   •  Organ  meat  in  WWII  U.S.   •  Trans  fats  in  the  US   @venoir  
  12. 12. 11   @venoir  
  13. 13. Change   Barrier   Ac.ons   Move  consumers   from  drinking  high  to   low  alcohol  beverages     •  Limited  interest  in  low  alcohol  benefit   •  Taste  of  low  alcohol  beer  poor   •  Located  in  low  traffic  “low-­‐alcohol”  sec5on   •  Limited  secondary  display  due  to  lack  of  promo’s   •  Masked  taste  with  inclusions  (lime  etc.)     •  Posi5oned  around  benefit  of  refreshment  –  no  men5on  of  ABV   •  Government  reduced  duty  on  low  alcohol  beer.   •  Invested  in  promo5ons  and  display.   •  Worked  with  retailer  to  move  to  the  main  shelf   Fish  Fingers  Low  alcohol  beer  in  the  UK   @venoir  
  14. 14. Confiden5al  Informa5on  –  Mars,  Inc.    For  Internal  Distribu5on  Only.  13   @venoir  
  15. 15. Change   Barrier   Ac.ons   Move  consumers   from  drinking  high  to   low  alcohol  beverages     •  Limited  interest  in  low  alcohol  benefit   •  Taste  of  low  alcohol  beer  poor   •  Located  in  low  traffic  “low-­‐alcohol”  sec5on   •  Limited  secondary  display  due  to  lack  of  promo’s   •  Masked  taste  with  inclusions  (lime  etc.)     •  Posi5oned  around  benefit  of  refreshment  –  no  men5on  of  ABV   •  Government  reduced  duty  on  low  alcohol  beer.   •  Invested  in  promo5ons  and  display.   •  Worked  with  retailer  to  move  to  the  main  shelf   Fish  Fingers  Low  alcohol  beer  in  the  UK   @venoir  
  16. 16. Be  more   memorable  
  17. 17. Change   Barrier   Ac.ons   Move  from  eggs  laid  by  caged   hens  to  eggs  laid  by  free  range   hens             •  No  no5ceable  consumer  benefit   •  50%  price  premium  for  free  range  eggs  (£1.49  vs.  99p).     •  Built  on  perceived  quality  benefit  of  free  range  hens  to  create  a     perceived  quality  and  taste  benefits  for  free  range  eggs.     •  Recently  launched  brands  into  the  category  with  marke5ng   support  to  drive  salience  further  of  perceived  benefit.     •  Enhanced  margin  to  retailers  on  free  range  eggs  which  has  led  to   over  facing  for  free  range  eggs.     •  Number  of  retailers  (UK)  edi5ng  out  caged  eggs  from  store.     •  Campaigns  that  re-­‐enforce  nega5ve  points  of  caged  hens.   Free  Range  Eggs  Free  Range  Eggs  UK     @venoir  
  18. 18. Confiden5al  Informa5on  –  Mars,  Inc.    For  Internal  Distribu5on  Only.  17  
  19. 19. Change   Barrier   Ac.ons   Move  from  eggs  laid  by  caged   hens  to  eggs  laid  by  free  range   hens             •  No  no5ceable  consumer  benefit   •  50%  price  premium  for  free  range  eggs  (£1.49  vs.  99p).     •  Built  on  perceived  quality  benefit  of  free  range  hens  to  create  a     perceived  quality  and  taste  benefits  for  free  range  eggs.     •  Recently  launched  brands  into  the  category  with  marke5ng   support  to  drive  salience  further  of  perceived  benefit.     •  Enhanced  margin  to  retailers  on  free  range  eggs  which  has  led  to   over  facing  for  free  range  eggs.     •  Number  of  retailers  (UK)  edi5ng  out  caged  eggs  from  store.     •  Campaigns  that  re-­‐enforce  nega5ve  points  of  caged  hens.   Free  Range  Eggs  Free  Range  Eggs  UK     @venoir  
  20. 20. Be  more   memorable  
  21. 21. Change  Makers  Check  List   Understood  Barriers   Mul.-­‐stakeholder   Data  and  Insight   Share  and  Re-­‐apply   Innova.ng  new  ideas   @venoir  
  22. 22. 21   @venoir  
  23. 23. TwiIer:  @venoir   daniel.vennard@effem.com  

×