1. http://www.youtube.co
m/watch?v=MCbLihzsb
E8
HERRAMIENTAS DE PLANIFICACIÓN
ORGANIZACIONAL

2. Objetivos
 Analizar la importancia que la información contenida
en el plan de negocio tiene para los distintos grupos
de interés.
 Aplicar un marco formal para la toma de decisiones a
una situación determinada.
 Preparar un análisis FODA para una situación
determinada.
 Analizar la posición de una organización utilizando un
análisis FODA.

3. Propietarios/junta
directiva
gerentes
la mayoría de
empleados
Niveles en la toma de decisiones
Decisiones
estratégicas
Decisiones tácticas
Decisiones
operacionales decisiones de rutina,
del día a día
cuando puede tomar
un descanso el
trabajador, pedidos de
clientes, reclamos
decisiones regulares
a corto plazo
descuentos,
reclutamiento y
selección de personal.
marcan la dirección
general de la empresa
mayor riesgo,
desarrollo de
productos, ingreso a
nuevos mercados,
locación, salarios

4.  La planificación es clave para la vida
de cualquier negocio.
 El proceso de planificación
estratégica determina la dirección de
la empresa y establece los objetivos
y las metas.
 Provee la ruta en el mapa para llegar
a donde se desea.
Plan de Negocio
Reporte detallado que establece
como la empresa planea alcanzar
sus metas y objetivos.Requiere, por sobre todo, que los
gerentes planfiquen sus recursos
humanos, financieros y de
marketingInformación
importante
para los
inversores

5. ★ Establece como la
organización planifica
alcanzar sus objetivos
corporativos.
★ Implica detener las
operaciones del día a
día y preguntarse
cuáles deben ser las
prioridades de la
empresa.
★ El plan se aplica a
períodos específicos de
tiempo, y se proyecta a
varios años.
★ Declaración detallada
de los objetivos de la
empresa a corto y largo
plazo con el análisis de
los recursos
necesarios para
alcanzarlos
★ Es regularmente
revisado, y si es
necesario actualizado.
Plan de Negocios
requiere, por sobre todas las
cosas, que los gerentes
planifiquen sus recursos
humanos, de marketing y
finanzas.

6.  Servir de apoyo para el lanzamiento de
una nueva idea u organización.
 Determina donde el negocio puede
obtener ganancias.
 Identificar los recursos necesarios.
Estimado de los costos de empezar.
 Concibe un plan estratégico efectivo
 Proveer un enfoque para el desarrollo de
la empresa. ¿Cómo va a competir en el
mercado?
 Sirve para medir el desarrollo y el éxito de
la empresa.
http://www.youtube.com/watch?v=RA3TVq5rp_s

7. PLAN DE NEGOCIOS
negocio
producto
mercado
finanzas
personal marketing

8. • Nombre y dirección del negocio propuesto
• Tipo de organización (empresa individual,
partnership, sociedad)
• Declaración cuantificable de las metas y objetivos
del negocio propuesto
• Capital inicial
• Detalles del propietario y sus experiencias
pasadas.
DEL NEGOCIO

9. DEL PRODUCTO
• Detalle de los bienes y servicios que se ofreceran.
• Presupuesto del nivel de demanda (presente y futura)
con cualquier evidencia que apoye por qué el cliente
estaría dispuesto a pagar por el producto.
• Dónde y cómo se va a producir, que equipo se requiere.
• Detalle de proveedores y recursos necesarios como
materia prima y existencias.
• Costo de producción (costos de operación)
• Estrategia de precios a usar.

10. EL MERCADO
• Tamaño del mercado, determinado por el
número de clientes potenciales que
comprarían el producto.
• La naturaleza del mercado, como perfil
de clientes y segmentación del mercado.
• Tasa de crecimiento del mercado y el
crecimiento esperado en el futuro.
• Descripción de los competidores directos
e indirectos, incluye participación de
mercado, fortalezas y debilidades.

11. DE FINANZAS
• Fuentes de financiamiento, como se va a
establecer el negocio.
• Análisis de punto de equilibrio para proyectar el
nivel de ventas de equilibrio
• Pasos a seguir para manejar los problemas de
flujo de caja.
• Garantías financieras que se pueden ofrecer a
los acreedores en caso se requiera prestar
dinero.
• Flujo de Caja Proyectado, ingresos por ventas y
gastos mensuales estimados.
• Estado de Pérdidas y Ganancias Proyectados
mostrando las ganancias o pérdidas estimadas
para el primer año.
• Balance General Proyectado para el final del
primer año mostrando los activos y pasivos de
la empresa.
• Proyección de los retornos de inversión para
los inversores.

12. EL PERSONAL
• Número de posiciones laborales requeridas.
• Organigrama mostrando la estructura interna de
los recursos humanos.
• Detalle del sistema de pagos, salarios y
remuneraciones.

13. DE MARKETING
• Descripción de la mezcla de mercadeo y
promoción que se usaran para llegar al cliente y
hacer la venta.
• Plan de distribución, detallando donde se va a
vender el producto.
• Investigaciones de mercado.
• USP (unique selling point)- ventaja comparativa.

14. NUEVAS EMPRESAS
DIFERENTES
ASPECTOS
MUESTRA INVESTIGACIÓN
RESPALDO
FINANCIERO

15.  Propósito del negocio
 Corta descripción de la
oportunidad del negocio
 Investigaciones de mercado
 Listado del personal clave
 Presupuestos financieros
 Proyecciones de mercadeo
 Mezcla de mercadeo
 Operaciones
Elementos del Plan de Negocios