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PhD Susana ARCHONDO ORMACHEA 
18 de octubre de 2014 
Barcelona
Es verdad, la vida es muy 
generosa para aquellos que 
buscan su destino. 
Paulo Coelho
 ESADE 
 UPSA 
 AIGOB 
 Ayuntamiento de 
Barcelona
Contenido 
1. Mapa conceptual (continuación taller 2) 
2. Objetivos empresariales 
3. Análisis DAFO
Fuente: http://karolvindas.blogspot.com/
¿Es necesario que mi empresa tenga 
marcados unos objetivos? 
Definir los objetivos de nuestra empresa es 
fundamental par...
Actividades 
Escribe objetivos de la empresa o 
emprendimiento que quieres desarrollar… 
Ejemplo: 
• Aumentar las ventas y...
1. Objetivos: 
Deben considerarse las siguientes interrogantes 
en el orden mas conveniente: 
Quién, qué, cómo y dónde
Los objetivos deben ser SMART 
S: específicos 
M: medibles 
A: alcanzables 
R: relevantes y realistas 
T: temporalizados
Objetivos SMART 
Específicos, no generales. Definen una acción 
concreta. 
Medibles para que podamos valorar su cumplimien...
• Redactados en positivo, sin connotaciones 
negativas, para que resulten un reto 
motivador. 
• Jerarquizados, de manera ...
Objetivos a largo plazo (generales, cualitativos) 
La visión de la empresa, es decir, las grandes 
metas que queremos cons...
Objetivos a corto plazo, son más cercanos y 
cuantificables, son las metas a conseguir. 
 Punto de referencia para establ...
Actividades 
Lee los objetivos que escribiste inicialmente y 
reescribe tus objetivos de empresa o 
emprendimiento que pre...
2. Análisis FODA 
 Estudios años 60’ Universidad de Stanford 
 Problemas identificados, objetivos no 
conocidos, ambiguo...
Modelo pensamiento estratégico 
Strengths = Fortalezas 
Weaknesses = Debilidades 
Opportunities = Oportunidades 
Threats =...
FODA, SWOT, DAFO 
FORTALEZAS 
(+) 
OPORTUNIDADES 
DEBILIDADES 
(-) 
AMENAZAS 
Entorno 
externo 
Entorno 
interno 
PhD. Sus...
Análisis del entorno 
Entorno Externo 
 Entorno (global) 
 Mercado (demanda) OPORTUNIDADES 
 Competencia (oferta) AMENA...
Análisis FODA 
Matriz donde se coloca el resumen de las variables 
identificadas: 
• Fortalezas Entorno Interno 
• Oportun...
Análisis DAFO cruzado 
 Intenta identificar líneas de solución para 
los hitos identificados. 
 La idea es dimensionar y...
Fuente: http://mandomando.com/about/
Utilidad DAFO 
¿Cómo podemos hacer hincapié en nuestros 
puntos fuertes y compensar (o disimular) nuestras 
debilidades? 
...
Actividades 
Realiza un Análisis DAFO personal. 
En grupos de 3 a 4 personas escoge un 
emprendimiento o empresa y realiza...
Contenido 
1. Mapa conceptual (continuación taller 2) 
2. Objetivos de empresa 
3. Análisis DAFO
Gracias por la atención
Modelos de decisiones y modelos de cambio
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Modelos de decisiones y modelos de cambio

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Taller de creatividad, innovación y emprendimiento, modelos de decisiones, modelos de cambio, mapa mental, modelo DAFO.

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Modelos de decisiones y modelos de cambio

  1. 1. PhD Susana ARCHONDO ORMACHEA 18 de octubre de 2014 Barcelona
  2. 2. Es verdad, la vida es muy generosa para aquellos que buscan su destino. Paulo Coelho
  3. 3.  ESADE  UPSA  AIGOB  Ayuntamiento de Barcelona
  4. 4. Contenido 1. Mapa conceptual (continuación taller 2) 2. Objetivos empresariales 3. Análisis DAFO
  5. 5. Fuente: http://karolvindas.blogspot.com/
  6. 6. ¿Es necesario que mi empresa tenga marcados unos objetivos? Definir los objetivos de nuestra empresa es fundamental para organizar la actividad en todos sus niveles: inversión técnica, recursos humanos, facturación y ventas, publicidad… Cuando hayamos determinado hacia donde queremos ir, ya podremos definir el cómo hacerlo. Además, nos van a permitir medir y evaluar los resultados obtenidos.
  7. 7. Actividades Escribe objetivos de la empresa o emprendimiento que quieres desarrollar… Ejemplo: • Aumentar las ventas y lograr mayores utilidades o rentabilidad. • Ser líderes en el mercado. • Etc.
  8. 8. 1. Objetivos: Deben considerarse las siguientes interrogantes en el orden mas conveniente: Quién, qué, cómo y dónde
  9. 9. Los objetivos deben ser SMART S: específicos M: medibles A: alcanzables R: relevantes y realistas T: temporalizados
  10. 10. Objetivos SMART Específicos, no generales. Definen una acción concreta. Medibles para que podamos valorar su cumplimiento. Alcanzables, posibles, que se puedan conseguir para motivarnos a ello y para que sean útiles para nuestra empresa. Relevantes y realistas, importantes y prudentes, aunque sin dejar de ser retadores. Temporalizados, delimitados en el tiempo, con fechas claras marcadas para su consecución, es decir, programados.
  11. 11. • Redactados en positivo, sin connotaciones negativas, para que resulten un reto motivador. • Jerarquizados, de manera que los objetivos más relevantes se encuentren en primer lugar. De este modo, ya tendremos establecido qué queremos hacer, cuándo y cómo lo vamos a lograr, porque son los objetivos los que determinan nuestro Plan de acción.
  12. 12. Objetivos a largo plazo (generales, cualitativos) La visión de la empresa, es decir, las grandes metas que queremos conseguir con nuestra empresa (son muy amplios y lejanos). Ejemplo:  Ser líder del mercado.  Aumentar los activos.  Crecer.  Supervivencia.
  13. 13. Objetivos a corto plazo, son más cercanos y cuantificables, son las metas a conseguir.  Punto de referencia para establecer la estrategia  Políticas de marketing más adecuadas para instrumentalizar la estrategia elegida. Ejemplo: • Aumentar las ventas un 20%. • Generar unos beneficios de 150.000,00€. • Abrir dos tiendas nuevas el año próximo. • Renovar la mitad de la maquinaria el próximo año.
  14. 14. Actividades Lee los objetivos que escribiste inicialmente y reescribe tus objetivos de empresa o emprendimiento que pretendes crear
  15. 15. 2. Análisis FODA  Estudios años 60’ Universidad de Stanford  Problemas identificados, objetivos no conocidos, ambiguos, discrepancia entre obj. Empresa y los que se llevaban a cabo realmente.  SWOT se desarrollo como solución para involucrar personas con los objetivos de la empresa.
  16. 16. Modelo pensamiento estratégico Strengths = Fortalezas Weaknesses = Debilidades Opportunities = Oportunidades Threats = Amenazas
  17. 17. FODA, SWOT, DAFO FORTALEZAS (+) OPORTUNIDADES DEBILIDADES (-) AMENAZAS Entorno externo Entorno interno PhD. Susana Archondo (material sólo uso académico) Fuente: Matriz DAFO
  18. 18. Análisis del entorno Entorno Externo  Entorno (global)  Mercado (demanda) OPORTUNIDADES  Competencia (oferta) AMENAZAS Entorno Interno  Empresa FORTALEZAS  Mezcla Comercial DEBILIDADES
  19. 19. Análisis FODA Matriz donde se coloca el resumen de las variables identificadas: • Fortalezas Entorno Interno • Oportunidades Entorno Externo • Debilidades Entorno Interno • Amenazas Entorno Externo
  20. 20. Análisis DAFO cruzado  Intenta identificar líneas de solución para los hitos identificados.  La idea es dimensionar y establecer objetivos estratégicos.
  21. 21. Fuente: http://mandomando.com/about/
  22. 22. Utilidad DAFO ¿Cómo podemos hacer hincapié en nuestros puntos fuertes y compensar (o disimular) nuestras debilidades? ¿Cómo podemos maximizar las oportunidades? ¿Cómo podemos protegernos de las amenazas?
  23. 23. Actividades Realiza un Análisis DAFO personal. En grupos de 3 a 4 personas escoge un emprendimiento o empresa y realiza un DAFO. Exposición grupal en el aula.
  24. 24. Contenido 1. Mapa conceptual (continuación taller 2) 2. Objetivos de empresa 3. Análisis DAFO
  25. 25. Gracias por la atención

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