コンテンツマーケティングとマーケティングのリアルタイム化について
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2012月11月15日に銀座のロックオン様にて、コンテンツマーケティングのセミナーを開催しました。コンテンツマーケティングとは何か、コンテンツマーケティングの海外事例、そして、最後のマーケティングのリアルタイム化についてお話しました。コンテンツマーケティングによって、企業はメディア化していきます。従って、マーケティング部門の組織、プロセスも変わっていく必要があるというようなお話もさせて頂きました。最後に、弊社のサービスを紹介させて頂いております。’
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コンテンツマーケティングとマーケティングのリアルタイム化について
- 10. 10 Think like a Publisher 「マーケターは自らをメディアだと考えべきだ」 12年11月20日火曜日
- 14. コンテンツマーケティングとは？ 14 顧客の購入意欲を喚起するように、情報設計を行う。特に、ＢｔｏＢのビジネ スの場合は、それぞれの段階に応じて、入念な設計を行う必要がある。 12年11月20日火曜日
- 15. コンテンツ・マーケティングが流行している理由。 – Twitter/FacebookでのＵＲＬシェアの一般化。消費者が口コミでコンテンツ を流通させるようになった。良いコンテンツを作り、自社サイトに掲載すれ ば、あっという間に口コミでアクセス数を獲得出来る。 – Googleがリンク数よりもコンテンツの質を重要視。Googleは、検索アルゴリ ズムの改良を進め、有料リンク・スパムコンテンツの排除を進めている。これ によりＳＥＯ会社のビジネスが崩壊しつつある。 – Google自身も、ソーシャルメディア上での口コミを検索ランキングに反映 （ソーシャルシグナルの相関結果は40％も） – WEBのコンテンツを充実させ顧客に情報提供する事で、広告費の節約や営業効 率アップに繋がる。(Hubspotの調査では、問い合わせの獲得コストが平均 66%減少） – 海外では、広告宣伝費を削減し、コンテンツの制作へ振り向ける動きが加速。 コンテンツマーケティングとは？ 12年11月20日火曜日
- 17. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36Month 12 18 24 30 36 CONTENT MARKETING 31 leads /$1,000 9 leads /$1,000 PAID SEARCH 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 6 Once you’ve built your audience, your ROI goes up since you no longer have to pay rent to the media Content+Marke0ng+Kapost+Eloqua+eBook 17 12年11月20日火曜日
- 20. 20 IBMの事例 IBM Midsize Insider http://midsizeinsider.com/ 中小企業をターゲットにした情報ポータルサイト Midsize Insider を構築。多数の 外部ライターを起用し約1年半で1150本の記事を投稿。訪問者数7万、ページ ビュー 9.5万を達成。問い合わせや資料請求への転換率1.05%で、従来より大幅に 向上。 12年11月20日火曜日
- 22. ホールフーズ • オーガニックを軸にしつつも、地域農家支援、グリーン 活動、フェアトレード、マイクロレンディングなど、幅 広いテーマに関してブログを執筆、2006年のブログ開設 以来、1600以上のブログ記事を投稿。 ブログ記事の例 • カリフラワーを使ったおすすめレシピ10種 • 秋はりんごの季節です • アーティチョークを使ったちょっと贅沢なレシピ • オーガニックスーパーの認証制度の紹介 • おすすめのオーガニック食品リスト • プロジェクトグリーンを応援しよう 12年11月20日火曜日
- 23. ホールフーズ • ブログを中心としたコンテンツ・マーケティングを実施した おかげで、オーガニック食品の先駆者であり、リーダーであ るという同社のイメージを定着させ、顧客のロイヤリティを 向上させる事が出来た。 • ソーシャルメディアでは、米国企業でトップクラスのフォロ ワー数、フレンド数を誇る。（Twitter200万人、 Facebook70万人） • 顧客との対話の場を持つ事で、消費者のニーズを把握し、商 品の仕入れや販売戦略に生かす事が出来た。 • 企業社会責任を重視する企業ナンバーワンに選定された。 12年11月20日火曜日
- 25. • 最低一日3回は更新されるブログ記事の他、ウェビナーと 呼ばれるオンラインのセミナーを頻繁に開催している。 その他、ウェブサイトやブログの診断が出来る無料ソフ トウェアを提供し、見込み案件の獲得につなげている。 ブログ記事の例 • 検索エンジン経由のトラフィックを増やすための Googleの無料ツールの使い方 • 見込み商談を獲得するためのE-mailのコツ • LinkedInグループを管理するめのコツ紹介 Hubspot 12年11月20日火曜日
- 26. • キーワードを盛り込んだ記事を作成する事で、検索エン ジン経由のトラフィックを確保。 • 潜在顧客に対して、インターネットマーケティングのトッ プ企業であるという認識を与え（ソートリーダーシップ Thought Leadership 戦略という）、信頼を勝ち取 る。 • 「我々のコンテンツは、我々が販売しているソフトウェ アとほとんど何の関係の無いものがほとんどだが、良い コンテンツを出し続ける事で、業界のリーダーとしてのポ ジショニングを確立する事に成功した」 Hubspot 12年11月20日火曜日
- 27. • ブログの購読者 3万人 • 人気のブログ記事のアクセスは3日間で5000件∼1万件 • ブログを訪問したユーザーの約7∼10％がウェブサイトを 閲覧。 • ウェブサイト閲覧者の約10％∼20％がサービスの申込み を行う。 • ウェビナーは特に人気で、トピックにもよるが、5000人 から1万2千人の参加者を集める。 Hubspot 12年11月20日火曜日
- 37. 40 12年11月20日火曜日