16. 16
Тот, кто хочет видеть результаты своего труда
немедленно, должен идти в сапожники.
Альберт Эйнштейн
Hinweis der Redaktion
Любая компания работает в условиях ограниченных ресурсов: финансовых, временных, человеческих.
Эффективное планирование позволяет рационально использовать эти ресурсы для достижения цели.
Но инструменты для ее оценки могут быть разными.
Кейс по эффективности работы банковского колл-центра? Эффективное взаимодействие с их точки зрения, но с моей как клиента нет. Результат не достигнут
Важно использовать инструменты оценки эффективности релевантные бизнесу
И для оценки нужно время
Dove объяснили женщинам, что они гораздо красивее, чем сами себя воспринимают, и получили за это гран-при «Титановых львов». Сделано это было следующим образом: агентство Ogilvy Brazil попросило девушек-пользователей Facebook описать свою внешность художнику, который их не видел. Затем о облике женщин тому же художнику рассказывали их друзья. На основе описаний он делал 2 портрета, второй из которых (а именно, созданный по рассказам знакомых) был гораздо красивее первого.
Итоги: $24 миллоина дополнительных продаж, возврат инвеститций - 550%, медиа освещение - $52 миллиона.
Количественные: Все что мы делаем для достижения коммуникационной цели. Количество пресс-конференций, пресс-релизов, интервью, горячих линий, событий и специальных мероприятий. Обычно – внутренний, рабочий KPI
Качественные:
Top Stories
Учитываются только большие и качественные материалы, посвященные данной компании или бренду (материал должен носить позитивный или нейтральный характер, а также быть посвящен целиком или в большей части данной компании или продукту). Показатель определяется по количеству подобных материалов за отчетный период. Это могут быть интервью, кейсы, обзоры и так далее.
Больше 5000 сообщений в день от брендов
Outreach (охват);
Число контактов; поисковые запросы, просмотры
Внимание - это уровень осведомленности о том или ином бренде.
Как измеряется? Через опросы (маркетинговые или репутационные) исследовательскими компаниями. Анализ СМИ на уровне окраски информационного поля.
Share of Voice % сообщений по данному бренду или продукту от всей категории (сравнение с прямыми конкурентами). Процент измеряется от общего количества публикаций в категории или от общего PR-value по категории. Показывает динамику роста присутствия бренда или продукта в информационном поле.
Media Satisfaction Index.
Ключевым каналом коммуникации в PR, а, одновременно, и ключевой ЦА для PR-департамента являются СМИ. В качестве KPI может использоваться показатель удовлетворенности СМИ работой PR-департамента и компании в целом. Показатель определяется на основании проведения медиа-аудита по следующим критериям: открытость, дружественность, доступность спикеров компании, быстрота реакции на запрос и так далее. Это в чистом виде сервисный показатель, но от него очень сильно зависит восприятие компании журналистами, а, значит, и их трансляция этого имиджа широкой аудитории.
Изменение в поведении людей, например, выраженное в большей лояльности к марке (дольше остаются в числе пользователей, реже уходят к конкуренту, больше покупают продукта etc), или предпочтения при покупке для новых клиентов. Это самый важный показатель, влияющий на уровень продаж, доходов, прибыльности и стоимость всего бизнеса. Измеряется исследованиями и опросами, а также уровнем продаж.
Использование данных критериев обосновано только вместе с коммуникационными KPI.
NPS влияет на размер премии топ-менеджеров.
NPS измеряем в том числе в соц. медиа.
Продажи,
Лояльность клиентов
Доля рынка, %
Выручка, прибыль
ROI, ROA, ROTA etc
Представители бизнеса очень любят использовать эти показатели в качестве критериев эффективности PR:
Использование данных критериев обосновано только вместе с коммуникационными KPI.
Использование данных критериев обосновано только вместе с коммуникационными KPI.
NPS влияет на размер премии топ-менеджеров.
NPS измеряем в том числе в соц. медиа.