Noch besser überzeugen!

1. Text wie wir andere noch besser überzeugen 6 Fakten

2. Menschen überzeugen Tag für Tag andere Menschen etwas zu tun, etwas zu kaufen. Sie gehen davon aus, dass das, was sie selbst wollen, andere auch wollen. Die Devise: Wenn es mir gefällt, dann mögen es auch die Anderen. Oft funktioniert das.

3. Meistens sind es einfach nur Zufalls- treffer, wenn man es wissenschaftlich untersucht. Offen bleibt nämlich immer die Frage: „Könnte es nicht noch besser funktionieren? Könnte man nicht noch besser überzeugen, noch besser verkaufen?“ Man kann noch besser überzeugen!

4. Text wie man besser überzeugen kann: Wissenschaftlich! 6 Fakten

5. 1. Geben! Weitere Informationen

6. Wenn man etwas angenommen hat, dann fällt es schwer, einen dann geforderten Gefallen abzulehnen.

7. Schon ein kleines, auch unbedeutendes Geschenk, ohne wirklichen Wert, verpﬂichtet. Wir können dann nicht mehr so einfach „Nein“ sagen, wenn wir um einen kleinen Gefallen gebeten werden. Geben Sie zuerst!

8. Geben kostet nichts. Wir fühlen uns verpﬂichtet, einem anderen Menschen einen Gefallen zu tun, wenn wir gefragt werden. Immerhin hat er uns auch geholfen. Wie können wir da nein sagen? Wie können wir kein Gastgeschenk mitbringen? Immerhin hatten die Müllers auch diesen Wein mitgebracht, als sie uns besuchten. Durch die Annahme eines Geschenks entsteht automatisch eine Beziehung.

9. 2. Nur noch drei Stück! Weitere Informationen

10. Unser Hirn drängt uns schnell zuzuschlagen, bevor etwas ausverkauft ist.

11. Gold ist teuer, weil es sehr selten ist. Alles was selten ist, ist teuer. Das löst eine Art Panik aus und wir wollen es. Unbedingt! Künstlich verknappen!

12. Seien Sie nicht immer verfügbar. Machen Sie sich rar. Verknappen Sie Ihr Angebot - notfalls künstlich. Versehen Sie es mit einem Verfallsdatum. „Nur solange der Vorrat reicht“. „Nur noch ein Zimmer zu diesem Preis“. Fast alle Onlineshops haben diese Automatismen eingebaut. Wer kennt sie nicht, die Angebote im Fernsehen? Nur noch 23 Stück. Und der Zähler tickt runter. Jetzt schnell zuschlagen, bevor man der Dumme ist!

13. 3. Autoritäten Weitere Informationen

14. Warum glauben wir einem sogenannten „Experten“? Fakt ist, wir tun es!

15. Wenn ein Fußballer einen Schuh empﬁehlt, ist das gewichtiger als wenn der gleiche Schuh von einem Orthopäden empfohlen wird. Experten sind die „besseren“ Menschen. Nutzen Sie Experten.

16. Experten einsetzen! Unser Hirn erzeugt eine Art Kurzschluss und meint, dass jemand, der die Tour der France gewinnt, mehr vom Radfahren versteht, als der Fahrradhändler um die Ecke. Der jedoch kennt sich im Detail aus. Beim Toursieger ist es das Team, welches sich auskennt. Aber das geht unter. Wir glauben einfach dem „Experten“. Proﬁs wissen das. Deshalb zahlen Sie berühmten Menschen viel Geld, damit sie für ihre Produkte werben.

17. 4. Weiter machenWeitere Informationen

18. Wenn wir schon mal dabei sind, dann machen wir auch weiter.

19. Es fällt Menschen leichter etwas weiterzumachen, als etwas Neues zu beginnen. Fortsetzung einplanen

20. Involvieren Wenn Sie einen Menschen in eine Richtung motivieren, dann setzen Sie weitere Schritte nach. Nachdem Testkandidaten eine Anstecknadel für eine gemeinnützige Organisation angesteckt hatten, spendeten Sie nach einer Woche bei einer Spendensammlung sehr viel mehr, als die, die das „Geschenk“ nicht angenommen hatten. Die Trägheit, die Angst vor dem Neuen, das vertraute Gefühl veranlasst uns, weiter zu machen.

21. 5. Like! Weitere Informationen

22. Menschen kaufen lieber bei jemandem, den sie kennen und mögen. Das Buch zum Thema: „Bei Ihnen kaufe ich am liebsten. Weil ich Sie mag." - Hier klicken.

23. Wir vertrauen Menschen, die wir kennen und die wir mögen. Ich kaufe, weil ich dich mag.

24. Vertrauensvorschuss Bitten Sie um eine Empfehlung von jemandem, der Sie mag und den Sie mögen. Wenn Ihre Freundin Sie weiterempﬁehlt, steigert das die Erfolgswahrscheinlichkeit enorm. Empfehlen Sie auch Ihre Freude weiter. Schenken Sie eine Empfehlung Ihren Freunden. Es lohnt sich, wie wir wissen. So funktioniert Empfehlungsmarketing. Deshalb funktionieren Tupper-Parties. Man kauft eben lieber bei der Nachbarin, als bei einem geschliffenen Verkäufer.

25. 6. Andere machen es! Weitere Informationen

26. Menschen sind Herdentiere!

27. Ohne den „social proof“ wird kaum einer kaufen. Wenn die Anderen mitmachen, dann mache ich auch mit . Na logo!

28. Ich will nicht der erste sein. Na dann kann ich ja keinen Fehler machen. Der „social proof“, die Sicherheit, die wir erhalten, damit wir nachher nicht als dumm dastehen. Untersuchungen zeigten, dass Handtücher im Hotel häuﬁger benutzt werden, wenn nicht nur an das „grüne“ Gewissen appelliert wird, sondern auch darauf hingewiesen wird, dass andere Gäste die Handtücher auch mehrfach verwenden. Kunden, die diesen Artikel gekauft haben, haben auch diese Produkte gekauft.

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30. Text sollten Sie über mich wissen Das Direktkontakt

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