Comment bien cerner le besoin auquel vous répondez et commencer à réfléchir à la mise en marché

1. Cerner le besoin
et mettre en marché
Stéphanie Baron, ABD
Chargée de cours – HEC Montréal
Co-fondatrice
pour
le Rendez-vous des Entrepreneurs Sociaux
18 juin 2014

2. Crédit photo: http://www.narmol.fr/

3. Pourquoi?
• Quel est le problème social que vous voulez
contribuer à résoudre?
• Quelles sont les causes de ce problème?
• Quels sont les coûts de ce problème?

5. Quoi?
• Quelle est votre idée?
• Quelle est la mission que vous vous fixez?
• Comment y êtes vous arrivé?

6. Source: http://ubeda-medical.fr/

7. Pour qui?
L’entrepreneuriat social veut changer le monde avec peu de moyens.
L’effet boule de neige est essentiel:
Bénéficiaires directs → Bénéficiaires indirects → Communauté, société
 Attention! Vous devrez mesurer votre impact social et économique sur ces segments

8. Crédit photo: http://www.authentiqueaventure.com/images/editeur/P.Crozet.jpg

9. Comment?
• Votre mission est prête? Il ne reste plus qu’à vous
mettre en march….é
– Vous avez choisi la forme juridique de votre entreprise
(coop, association, autre)?
– Vos partenaires clefs sont informés?
– Vous avez les permis adéquats?
– Vous savez quels canaux de communication vos segments
privilégient afin de pouvoir les rejoindre?
– Vous savez quels aides/financements demander?

10. Ébauche de modèle d’affaire
Qui vous aide?
Partenaires clefs
Comment rentrez
vous en contact?
Quel est le problème
social que vous
voulez résoudre?
Que faites vous?
Activités clefs
Qui aidez vous?
Segments cibles
Ce que vous obtenez
Flux de revenus
Ce que vous donnez
Structure de coûts
Comment savent-ils
qui vous êtes?
Comment ‘livrez’
vous?
Avec quoi?
Activités clefs
Quelle est votre
solution?

11. Une variante plus complète…
Source: http://www.drodesign.com/
…mais où manquent les flux de revenus!

12. Pour aller plus loin…
• Un canevas interactif gratuit en ligne pour vous aider à peaufiner votre modèle d’affaires:
http://mysbm.org/fr/
• Des ressources pratiques:
http://www.economiesocialejeunesse.ca/Outils-pour-intervenants
http://economiesocialequebec.ca/
http://affairesautrement.blogspot.ca/
http://www.fonds-risq.qc.ca/?module=document&action=get&uid=1019
http://www.socialbusinessmodels.ch/
• Si les municipalités font partie de vos segments cibles, un guide pratique:
http://www.mamrot.gouv.qc.ca/pub/grands_dossiers/economie_sociale/economie_sociale_trousse_3.pdf
• Si le commerce équitable fait partie de votre mission, un ouvrage portant sur la mise en
marché dans ce secteur:
http://www.puq.ca/catalogue/livres/mettre-marche-pour-une-cause-1944.html

13. Bon travail et
bonne chance!