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Sales EnablementWeniger suchen - mehr verkaufen<br />12. Mai 2011 | Reto Trinkler, CEO<br />
10.05.2011<br />|   © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />2<br />Schlechte<br />Vorbereitung<br />Bedürfnisse<br />und Z...
Herausforderung #1<br />Der Kunde ist anspruchsvoll(er)<br />10.05.2011<br />|   © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />3...
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Herzlichen Dank<br />reto.trinkler@basis06.ch  |  www.basis06.ch<br />
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2011 05 12 15-45 basis06_sales_enablement

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2011 05 12 15-45 basis06_sales_enablement

  1. 1. Sales EnablementWeniger suchen - mehr verkaufen<br />12. Mai 2011 | Reto Trinkler, CEO<br />
  2. 2. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />2<br />Schlechte<br />Vorbereitung<br />Bedürfnisse<br />und Ziele<br />Standard<br />Präsentation<br />Gescheiterte<br />Abschlüsse<br />Quelle: IDC 2009<br />
  3. 3. Herausforderung #1<br />Der Kunde ist anspruchsvoll(er)<br />10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />3<br />
  4. 4. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />4<br />
  5. 5. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />5<br />
  6. 6. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />6<br />Herausforderung #2<br />Das Web weiss alles<br />Der Kunde<br />mehr<br />
  7. 7. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />7<br />
  8. 8. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />8<br />
  9. 9. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />9<br />Herausforderung #3<br />Sie suchen (und suchen...)<br />
  10. 10. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />10<br />
  11. 11. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />11<br />ERP<br />CRM<br />
  12. 12. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />12<br />Informationen im Web finden ist einfacher als in den eigenen Systemen...<br />Quelle: AIIM Industry Watch<br />
  13. 13. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />13<br />
  14. 14. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />14<br />ERP<br />CRM<br />
  15. 15. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />15<br />
  16. 16. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />16<br />
  17. 17. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />17<br />
  18. 18. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />18<br />
  19. 19. 10.05.2011<br />| © Copyright 2011 basis06 AG, Bern.<br />19<br />
  20. 20. Herzlichen Dank<br />reto.trinkler@basis06.ch | www.basis06.ch<br />

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