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Seien Sie dabei, wenn …
... Deutschlands größte Apotheken-Versandhändler diskutieren, wohin die Reise geht.
... Top OTC-Unternehmen neue Wege für den Markterfolg aufzeigen.
... die stärksten Apotheken-Kooperationen ihre neuesten Konzepte präsentieren.
... anerkannte Marketing- und Media-Experten kreative Online-Strategien für
    Pharmahersteller und Apotheker beleuchten.
... neue Marktteilnehmer ihre innovativen Geschäftsmodelle im Apothekenmarkt vorstellen.
... die Branche sich in Frankfurt trifft.

Der neue Branchentreff für die pharmazeutische Industrie, Pharma-Händler & Apotheken.      Inspirierend. Facettenreich. Interaktiv.
Absolut inspirierend

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  Facettenreich                                              Markus Bönig,
                                                             Geschäftsführender Gesellschafter,
                                                                                                      James W. Dudley,
                                                                                                      Owner, James Dudley International
                                                                                                                                          Silvia Eggenweiler,
                                                                                                                                          Geschäftsführerin, Skills in
                                                                                                                                                                           Olaf Heinrich,
                                                                                                                                                                           CEO, Versandapotheke
                                                                                                                                                                                                              Joss Hertle,
                                                                                                                                                                                                              Industry Head Healthcare,
  DAS Thema                                                  Ordermed GmbH                            Limited, UK                         healthcare GmbH Deutschland      DocMorris N.V.                     Google Germany GmbH



Die Marktteilnehmer im Apothekenmarkt geraten zunehmend
unter Druck. Einerseits verändern gesundheitspolitische
und rechtliche Themenstellungen die Marktlandschaft und
Ertragssituation, andererseits entstehen dadurch aber auch
neue innovative Geschäftsmodelle.

•	 Wie werden sich die Apothekenkooperationen und
   Versandapotheken weiterentwickeln?
•	 Wie leistungsfähig sind die Player?                       Dominik Klahn,                           Thorsten Kujath,                    Oliver Prönnecke,                Dirk Scherff,                      Jörg Wieczorek,
                                                             Leiter Politik/Versorgung/Entwicklung,   Vertriebsleitung,                   Geschäftsführer,                 Vice President  General Manager   Geschäftsführer,
•	 Ist Wachstum in gesättigten OTC Märkten möglich?
                                                             LINDA AG                                 Bayer Vital GmbH                    vivesco Apotheken-Partner GmbH   Pharmacy Europe, Beiersdorf AG     Hermes Arzneimittel GmbH
•	 Wie sieht die Vermarktung von Health Care Produkten
   zukünftig aus?

Der neue Branchentreff für die pharmazeutische Industrie,    ON STAGE
den Pharma-Handel und Apotheken gibt mit inspirierenden
Keynotes und Best Practices Antworten auf diese Fragen
                                                             Die Unternehmen
und wagt den Blick über den Tellerrand.

Unsere Networking Area, die Abendveranstaltung und
die beeindruckende Location laden zum Networking und
Austausch mit Kollegen, Mitbewerbern und Partnern ein.
Das KONFERENZPROGRAMM TAG 1, Montag, 19. NOVEMBER 2012
	Vorsitz und Moderation                                                                      12:10 – 12:45	 Keynote DocMorris
  Arnt Tobias Brodtkorb, Managing Partner, SEMPORA Consulting GmbH                                          Was passiert mit DocMorris Kooperationen?                                      It´s all about products
                                                                                                            Ein Update.                                                                    Wie FMCG- und OTC-Hersteller neue Märkte erobern
Ab 9:30	Icebreaker Breakfast                                                                                Andreas Engleder, Vorsitzender der Geschäftsführung und
         Die Teilnehmer, Referenten und Partner werden zur Einstimmung auf die                              Jens Fischer, Geschäftsführer, DocMorris Kooperationen GmbH                    16:45 – 17:15	 Best Practice OTC
         Konferenz mit Kaffee und Frühstücks-Snacks in entspannter Atmosphäre                                                                                                                             Aus Markenkindern werden Leute:
         empfangen, fotografiert und auf einer Pinnwand mit ihren Visitenkarten              12:45 – 14:00	 Kommunikative Mittagspause                                                                    Die Erfolgsgeschichte von doc im OTC Markt
         vorgestellt. Networking leicht gemacht!                                             	              in der Networking Area                                                                        Die Herausforderung, die Strategie und die Erfolgsfaktoren
                                                                                                            Tanken Sie neue Energie und lassen Sie sich von den Ausstellern inspirieren!                  Jörg Wieczorek, Geschäftsführer, Hermes Arzneimittel GmbH
10:30 – 10:45	 BegrüSSung und Einführung
               Zukunft Apotheke – Stellen Sie jetzt die Weichen                              14:00 – 14:45	Auf den Punkt                                                                   17:15 – 17:45	Case Study apothekenübliche Produkte
               für Ihren Erfolg!                                                                           Versandapotheken unter der Lupe                                                               Apothekenprodukte im Massenmarkt –
               Arnt Tobias Brodtkorb, Managing Partner, SEMPORA Consulting GmbH                            Klaus Gritschneder, Geschäftsleitung, Europa Apotheek Venlo B.V.                              Hintergründe  Praxisbeispiele
                                                                                                           Rainer Seiler, Geschäftsführer, Zur Rose Pharma GmbH                                          •	 Definitionen und regulatorische Aspekte zur Verkehrsfähigkeit
10:45 – 11:15	 Warm-up Speech                                                                              Dr. Christian Wegner, Geschäftsführer, Medipolis Produktion                                      verschiedener Produktkategorien in und außerhalb der Apotheke
               Was die Pharmaindustrie von Nike  Co lernen                                                GmbH  Co. KG                                                                                 •	 Möglichkeiten und Grenzen beim Transfer von Apothekenprodukten
               kann – Trends im Marketing, in der Werbung und                                                                                                                                            •	 Erfolgsfaktoren für apothekentypische Produkte im Massenmarkt
               in der Gesellschaft                                                                                                                                                                       Dr. Thomas Kleine, Vorstand, WindStar Medical AG
               Dietmar Dahmen rockt uns durch die Welt erfolgreicher Markenkommunikation.    Strategien der Pharma-Hersteller
               Er zeigt aktuelle und zukünftige Bedürfnisse der Konsumenten auf, erklärt,
               wie der Pharma-Markt heute wirklich tickt und zeigt – höchst unterhaltsam –
                                                                                             für mehr Wachstum und Erfolg                                                                  17:45 – 18:15	Case Study Beiersdorf
                                                                                             Organisation, Vertrieb  Recruiting im Fokus                                                                Dermatologische Kosmetik in der Apotheke –
               was wir tun müssen, um den Kampf um Aufmerksamkeit und Wohlgefallen                                                                                                                       Personal Care als Umsatz- und Ertragsgenerator
               unserer Kunden täglich neu zu gewinnen.                                                                                                                                                   Apotheker leiden unter den Gesundheitsreformen im RX-Markt. Gleichzeitig
                                                                                             14:45 – 15:15	Case Study Bayer Vital
               Dietmar Dahmen, Freier Creative Consultant, Inspirator, Visionär                                                                                                                          müssen sie sich mehr und mehr gegenüber Drogeriemärkten abgrenzen und
                                                                                                           Next Generation Sales Force – Wie betreut der Außen-
                                                                                                           dienst den Apotheker datenvernetzt und individuell?                                           ihre Vorteile dem Verbraucher aufzeigen. Die strukturierte Zusammenarbeit
                                                                                                           •	 Der technische Fortschritt ist nicht aufzuhalten.                                          mit ausgewählten freiverkäuflichen Kosmetikmarken und OTC Herstellern
Konsolidierung und Wandel im Pharma-Handel                                                                 •	 Wie kann er auch für die Pharmabranche sinnvoll genutzt werden?                            bietet zusätzliches Umsatz- und Ertragspotential.
Wie sich Versandhandel, Kooperationen, Intermediäre und                                                    Thorsten Kujath, Vertriebsleitung, Bayer Vital GmbH                                           Dirk Scherff, Vice President  General Manager Pharmacy Europe,
Ketten heute aufstellen,um morgen erfolgreich zu sein                                                                                                                                                    Beiersdorf AG
                                                                                             15:15 – 15:45	Out of the box – Recruiting
11:15 – 11:45	Out of the box – The International perspective                                               Führungskräfte FMCG – Zukunft Pharma?                                           ca. 19:00	         NEtworking Dinner
              Game Changing Impacts from Globally organized                                                Anke Kaiser, Partner, und                                                                          Am Ende des 1. Kongresstages laden wir alle Teilnehmer, Referenten
              Pharmacy Chains – Rethinking Strategies for the Future?                                      Friedrich von Diest, Partner, GEMINI Executive Search GmbH                                         und Partner ein, den Abend kulinarisch ausklingen zu lassen.
              •	 The world-wide reach of Walgreens Alliance Boots                                                                                                                                             Bei einem 3-Gang-Dinner wechseln Sie nach jedem Gang Ihre Plätze
              •	 New retail trends: The multi-channel shopping experience and integration    15:45 – 16:15	Vertrieb und Vermarktung                                                                           und damit die Gesprächspartner!
                 of online services with traditional pharmacy supported by retail and                      Effizient Markenpotentiale ausschöpfen – aber richtig!                                             Genießen Sie gute Gespräche, fachlichen Austausch und eine
                 personal health apps at point of sale                                                     •	 Warum die Industrie auf flexible Lösungen rund um Vertrieb und                                  besondere Atmosphäre zum Networking!
              •	 Arrival of new pharmacy groupings: Mixed format multi-channel structures                     Vermarktung von Medikamenten und Kosmetik angewiesen ist
                 with Europe-wide reach                                                                    •	 Wie integrierte, individuelle Services entlang der Wertschöpfungskette
              James Dudley, Owner, James Dudley International Limited/UK                                      gestaltet werden können
              (Vortrag in englischer Sprache)                                                              •	 Verschiedene Beispiele zur Veranschaulichung
                                                                                                           Silvia Eggenweiler, Geschäftsführerin, Skills in healthcare GmbH
11:45 – 12:10	Marktüberblick Deutschland                                                                   Deutschland
              Bei Pharma nichts Neues?
              •	 Der Pharma-  Health Care-Markt 2012                                        16:15 – 16:45	 Kommunikative Kaffeepause
              •	 Trends und Entwicklungen in- und außerhalb der Apotheke                     	              in der Networking Area
              •	 Bedeutung und Entwicklung des Apotheken-Versandhandels                                     Tanken Sie Energie und lassen Sie sich von den Ausstellern inspirieren!
              Bernd Wilhelm, Director Pharma  Healthcare,
              The Nielsen Company (Germany) GmbH


                                          www.inspirato.de/zukunft-apotheke                                        www.facebook.com/inspirato.konferenzen                                       http://twitter.com/inspirato_de
Das KONFERENZPROGRAMM TAG 2, DIENStag, 20. NOVEMBER 2012
	Vorsitz und Moderation                                                                   10:50 – 11:20	 Kommunikative Kaffeepause
  Arnt Tobias Brodtkorb, Managing Partner, SEMPORA Consulting GmbH                        	              in der Networking Area                                                         	                 NEW BUSINESS MODELS to watch
                                                                                                         Tanken Sie neue Energie und lassen Sie sich von den Ausstellern inspirieren!
                                                                                                                                                                                        14:15 – 15:00	Vorgestellt: Innovative Konzepte
Ab 9:00	Einstimmung auf den zweiten Tag                                                   11:20 – 11:50	Out of the box – Legal Issues                                                   	für 	den Apothekenmarkt
	        mit Kaffee und Tee                                                                             Health-Claims-Verordnung –
                                                                                                        Risiken und Nebenwirkungen                                                                       dedendo, die Alternative der stationären Apotheke
                                                                                                        •	 Auswirkungen der Health-Claims-Verordnung und der zu ihr verabschiedeten                      zum Versandhandel für vivesco Partner
Mit innovativem Marketing im Wandel wachsen                                                                Liste für Werbeaussagen zu Lebensmitteln, insbesondere Nahrungs-                              •	 Wie kann die niedergelassene Apotheke ohne Aufbau einer
Chance und Herausforderung für Pharma-Hersteller und                                                       ergänzungsmitteln                                                                                Versandapotheke am Onlinemarkt teilnehmen?
                                                                                                        •	 Bedeutung weiterer Vorschriften: Lebensmittel- und Bedarfsgegenstände-                        •	 Wie erreicht dedendo die Patienten?
Apotheken bei Vermarktung und Media                                                                        gesetz, Heilmittelwerbegesetz, Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb,                        •	 Was unterscheidet dedendo vom herkömmlichen Versandhandel?
                                                                                                           Diätverordnung                                                                                Mark-Michael Katenkamp, Geschäftsführer, Dedendo GmbH
                                                                                                        •	 Neuere Gerichtsentscheidungen                                                                 Oliver Prönnecke, Geschäftsführer, vivesco Apotheken-Partner GmbH
	                   Marketing Trends to watch                                                           Dr. Julia Wulf, Rechtsanwältin und Notarin, Taylor Wessing
                                                                                                                                                                                                         Ordermed, eine umfassende Systemlösung für
9:30 – 9:50	 Health Care meets …                                                                                                                                                                         Apotheken und ihre Gesundheitspartner
	Social Networks  Communities
             Silver Surfer stürmen Online Apotheken
                                                                                          APOTHEKEN-KOOPERATIONEN IM WANDEL                                                                              •	 Warum Shop-Systeme für die meisten Apotheker keine Lösung sind
                                                                                          Die neuesten Konzepte und Wachstumsstrategien                                                                  •	 Weshalb Apotheken ein regionales Apotheken-, Abhol- und Lieferkonzept
             •	 Welche Quellen genießen das Vertrauen der Patienten?
                                                                                          der stärksten Apotheken-Kooperationen                                                                             benötigen
             •	 Online Communities als Patienten Selbsthilfe Organisationen?                                                                                                                             Markus Bönig, Geschäftsführender Gesellschafter, Ordermed GmbH
             •	 Vorsicht mit Facebook!
             Alexander Wild, Gründer und Vorstandsvorsitzender,                           11:50 – 12:40	Auf den Punkt
                                                                                                                                                                                        15:00 – 15:20	Abschluss Keynote
             Feierabend Online Dienste für Senioren AG                                                  Apotheken-Kooperationen unter der Lupe
                                                                                                                                                                                                      Zukunft Versandapotheke: Von strukturellen
                                                                                                        Guido Greger, Leiter Marketing,
                                                                                                                                                                                                      Vorteilen bis zur qualitativ besseren Beratung
9:50 – 10:10	      Health Care meets … Mobile Marketing                                                 parmapharm Marktförderungs GmbH  Co KG (angefragt)
                                                                                                                                                                                                      Wie Kunden, Kassen und das Gesundheitssystem profitieren.
                   Mobiles Internet im Health Care Markt –                                              Dominik Klahn, Leiter Politik | Versorgung | Entwicklung, LINDA AG
                                                                                                                                                                                                      Olaf Heinrich, CEO, Versandapotheke DocMorris N.V.
                   Nationale und internationale Praxisbeispiele                                         Oliver Prönnecke, Geschäftsführer, vivesco Apotheken-Partner GmbH
                   •	Fakten, Zahlen, Trends: Warum ist mobile im Gesundheitssektor                                                                                                      ca. 15:30	Inspiration und Nektar zum Abschluss
                     interessant?                                                         12:40 – 13:45	 Kommunikative Mittagspause
                                                                                                                                                                                                   Zusammenfassung beider Kongresstage durch den Moderator und
                   •	Apps als Ratgeber am Beispiel der Lilly Onkologie App                	              in der Networking Area
                                                                                                                                                                                                   Ende der Veranstaltung
                   •	Ratiopharm Pollen-Radar: eine der erfolgreichsten Gesundheits Apps                  Tanken Sie Energie und lassen Sie sich von den Ausstellern inspirieren!
                   Joachim Bader, Executive Director Continental Europe, Sapient Nitro

10:10 – 10:30	 Health Care meets … Online Marketing                                       Zukunft Apotheke
               Online Health Care Marketing – Trends  Praxis Cases                       Innovative Erfolgsrezepte für die Health Care Branche
               •	 Innovatives Online Marketing für OTC-Marken
               •	 Praxis Cases: Relevanz und ROI von Online Health Care Marketing         13:45 – 14:15	Out of the box – Online Update
               •	 Strategien für die Customer Journey – von der Indikation zum POS                      Future Trends of Marketing and Technology
               Sebastian Seydak, Geschäftsführer, Ellusion GmbH                                         •	 Vom Heute zum Morgen – Erfolgsfaktoren für die Zukunft
                                                                                                        •	 Digitale Strategien für das Healthcare-Marketing
10:30 – 10:50	 Health care meets … Media                                                                •	 Aus „Multichannel“ wird „Omnichannel“ – wie Vertriebskanäle
               Branding für OTC Marken –                                                                   miteinander verschmelzen
               Eine Utopie oder Notwendigkeit?                                                          •	 Kooperationsmodelle zwischen Herstellern und Versandapotheken
               Situationsanalyse – Lösungsansätze – Praxisbeispiel                                      Joss Hertle, Industry Head Healthcare, Google Germany GmbH
               Katja Anette Brandt, CEO Group Vizeum Deutschland,
               Vizeum Deutschland GmbH
               Werner Kern, Geschäftsführer, MW Office Gesellschaft
               für Marketing und Werbung mbH



                                          www.inspirato.de/zukunft-apotheke                                    www.facebook.com/inspirato.konferenzen                                       http://twitter.com/inspirato_de
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                                                                                                                         Ausstellung UND SPONSORING
                     APOTHEKE ADHOC – besser, aktueller, schneller informiert                                           Wir bieten Ihnen eine Auswahl attraktiver Präsenz- und Werbe-
                     Rund 16.500 Abonnenten beziehen schon heute den täglichen Newsletter. APOTHEKE ADHOC ist           formen, mit denen Sie vor und während der Veranstaltung
                     das erfolgreiche Branchenportal für den Apotheken- und Pharmamarkt. Seit mehr als fünf Jahren      publikumsstark auf sich aufmerksam machen können.
                     wächst das Angebot und mit ihm die Leserschaft, auch in den sozialen Netzwerken. APOTHEKE
                     ADHOC bedeutet maximale Reichweite mit minimalem Aufwand. Denn die Zukunft ist online.             Entscheiden Sie, wie Sie sich der Branche präsentieren
                     www.apotheke-adhoc.de                                                                              möchten. Präsentieren Sie Ihr Unternehmen mit deutlicher
                                                                                                                        Logopräsenz – als Contentpartner oder Gastgeber der
                                                                                                                        Veranstaltung!
                     APOTHEKE + MARKETING von Springer Medizin geht auf das berufliche Informationsbedürfnis
                     des Apothekers ein und hilft ihm, mit serviceorientierten Beiträgen zu Marketing, Management
                     und Betriebswirtschaft sowie zertifizierten Fortbildungen in den Bereichen Pharmazie und
                                                                                                                        Die guten Gründe
                                                                                                                        •	Nutzen Sie die neue Branchenkonferenz „Zukunft Apotheke“
                     Marketing seine Apotheke zukunftsfähig zu machen.
                                                                                                                          als Marketing- und Networking-Plattform und signalisieren
                     www.springer-gup.de
                                                                                                                          Sie Ihre Kompetenz und Vorreiterrolle im Health Care Markt.
                                                                                                                        •	Stärken Sie Ihre Geschäftsbeziehungen zu Ihren Kunden und
                     OTC bulletin is firmly established as the most comprehensive and frequent source of news,            knüpfen Sie neue Kontakte zu Vertretern der Pharmaindustrie
                     views and analysis dedicated to current OTC developments worldwide. Published 20 times a             sowie Apothekern.
                     year, twice-monthly in most months, OTC bulletin is essential reading for anyone with a business
                                                                                                                        •	Präsentieren Sie Ihr Unternehmen in einem exklusiven
                     interest in consumer healthcare.
                                                                                                                          Umfeld und treffen Sie auf Entscheidungsträger und
                     www.otc-bulletin.com
                                                                                                                          Budgetverantwortliche – ohne Streuverluste!
                                                                                                                        •	Nutzen Sie das attraktive Rahmenprogramm und die
                     pharmind zeichnet sich durch ein einzigartiges Themenspektrum aus. Sie gilt als Pflichtlektüre.      Networking Area für Ihre Positionierung sowie inspirierende
                     Denn vor dem Hintergrund nationaler und internationaler Regularien (insbesondere der EU und          Gespräche auch abseits des offiziellen Programms.
                     der FDA) werden alle Aspekte von der Entwicklung, Herstellung bis hin zum Vertrieb pharma-
                     zeutischer Erzeugnisse beleuchtet; ergänzt durch Produktinformationen über neue Geräte,            Wir freuen uns, Ihnen die verschiedenen Optionen für die
                     Technologien und Verfahren.                                                                        Positionierung Ihres Unternehmens vorzustellen und helfen
                     www.pharmind.de                                                                                    Ihnen gern bei der Planung und Umsetzung!

                                                                                                                        Ihr Ansprechpartner für Ihr individuell auf Sie abgestimmtes
                     PM-Report ist der Branchendienst für das Management der Pharma-Industrie. Er berichtet             Angebot: Stefanie Kurz, inspirato KONFERENZEN
                     über Neuigkeiten und Trends aus Marketing und Werbung, beobachtet die Entwicklung im               Telefon: +49 6172 981 96-81 · Mobil: +49 151 62 41 79-42
                     Bereich Medien/Neue Medien, meldet Personalwechsel und Firmengründungen mit Leistungs-             E-Mail: s.kurz@inspirato.de
                     angeboten, informiert über Markt und Mediaanalysen, gibt Karriere-Tipps.
                     www.pm-report.de




AUSSTELLER
(Stand 01.10.2012)
ZEIT  ORT
INFORMATIONEN                    19. und 20. November 2012
                                 Radisson Blu Hotel Frankfurt · Franklinstraße 65 · 60486 Frankfurt am Main
                                 www.radissonblu.de/hotel-frankfurt



                                 Teilnahme-konditionen
Jetzt anmelden                   Normalpreis für Handel und Industrie����������������������������������������������������������������������������� 1.595,- Euro
                                 Normalpreis für Apotheken ������������������������������������������������������������������������������������������������ 395,- Euro
und Teilnahme                                                                                                                                                             KONTAKT
sichern!                         ÜBERNACHTUNG
                                                                                                                                                                          inspirato KONFERENZEN
                                                                                                                                                                          Projektleitung: Stefanie Kurz
                                 Einzelzimmer: 159,- Euro pro Zimmer und Nacht, inkl. Frühstück.                                                                          Siemensstraße 27 · 61352 Bad Homburg
                                 Für die Teilnehmer steht bis zum 21.10.2012 ein Zimmerkontingent bereit.                                                                 Telefon:	 +49 · 6172 · 981 96-81
                                 Bitte nehmen Sie die Buchung direkt im Hotel mit dem Stichwort „inspirato KONFERENZEN“ vor:                                              Fax:	     +49 · 6172 · 981 96-89
                                 Telefon:	 +49 · 69 · 77 01 55 35-00; Fax: +49 · 69 · 77 01 55 35-90                                                                      E-Mail:	s.kurz@inspirato.de
                                 E-Mail:	reservations.frankfurt@radissonblu.com                                                                                           www.inspirato.de/zukunft-apotheke



                                 JA, ich nehme an der inspirato Konferenz ZUKUNFT APOTHEKE am 19. und 20. November 2012 teil                                              ANMELDEBEDINGUNGEN
ANMELDUNG                        und melde mich/uns an zum                                                                                                                Die Anmeldung kann per E-Mail, Fax,
                                                                                                                                                                          online oder per Post erfolgen.
                                         Ticketpreis für Handel und Industrie		                            Ticketpreis für Apotheken

                                                                                                                                                                          Die Teilnahmegebühr ist innerhalb von
                                                                                                                                                                          14 Tagen nach Erhalt der Rechnung fällig,
1. Name/Vorname                                                                     2. Name/Vorname                                                                       spätestens jedoch vor Kongressbeginn.
                                                                                                                                                                          Die Bezahlung erfolgt auf Rechnung.
                                                                                                                                                                          Kreditkartenzahlungen können nur online
Position                                                                            Position                                                                              bei Anmeldung über Amiando getätigt
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                                                                                                                                                                          der Veranstaltung.
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                                                                                    *Mit der Angabe meiner E-Mail-Adresse erkläre ich mich einverstanden, dass ich per
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  • 1. en al: am isch T EKE n usu m dyn as u iber i F s ines nd Tre rkt Bus s u 2012 N TH a nd Care M Tre th ber U O vem l Hea K P . No + 20 U A 19. tel Z u Ho n Bl adissoFrankfurt R Seien Sie dabei, wenn … ... Deutschlands größte Apotheken-Versandhändler diskutieren, wohin die Reise geht. ... Top OTC-Unternehmen neue Wege für den Markterfolg aufzeigen. ... die stärksten Apotheken-Kooperationen ihre neuesten Konzepte präsentieren. ... anerkannte Marketing- und Media-Experten kreative Online-Strategien für Pharmahersteller und Apotheker beleuchten. ... neue Marktteilnehmer ihre innovativen Geschäftsmodelle im Apothekenmarkt vorstellen. ... die Branche sich in Frankfurt trifft. Der neue Branchentreff für die pharmazeutische Industrie, Pharma-Händler & Apotheken. Inspirierend. Facettenreich. Interaktiv.
  • 2. Absolut inspirierend FT EKE 2012 DIE Referenten ber UN TH m ove 20. N ZUKAPO 19. + tel u Ho n Bl isso Frankfurt Rad Facettenreich Markus Bönig, Geschäftsführender Gesellschafter, James W. Dudley, Owner, James Dudley International Silvia Eggenweiler, Geschäftsführerin, Skills in Olaf Heinrich, CEO, Versandapotheke Joss Hertle, Industry Head Healthcare, DAS Thema Ordermed GmbH Limited, UK healthcare GmbH Deutschland DocMorris N.V. Google Germany GmbH Die Marktteilnehmer im Apothekenmarkt geraten zunehmend unter Druck. Einerseits verändern gesundheitspolitische und rechtliche Themenstellungen die Marktlandschaft und Ertragssituation, andererseits entstehen dadurch aber auch neue innovative Geschäftsmodelle. • Wie werden sich die Apothekenkooperationen und Versandapotheken weiterentwickeln? • Wie leistungsfähig sind die Player? Dominik Klahn, Thorsten Kujath, Oliver Prönnecke, Dirk Scherff, Jörg Wieczorek, Leiter Politik/Versorgung/Entwicklung, Vertriebsleitung, Geschäftsführer, Vice President General Manager Geschäftsführer, • Ist Wachstum in gesättigten OTC Märkten möglich? LINDA AG Bayer Vital GmbH vivesco Apotheken-Partner GmbH Pharmacy Europe, Beiersdorf AG Hermes Arzneimittel GmbH • Wie sieht die Vermarktung von Health Care Produkten zukünftig aus? Der neue Branchentreff für die pharmazeutische Industrie, ON STAGE den Pharma-Handel und Apotheken gibt mit inspirierenden Keynotes und Best Practices Antworten auf diese Fragen Die Unternehmen und wagt den Blick über den Tellerrand. Unsere Networking Area, die Abendveranstaltung und die beeindruckende Location laden zum Networking und Austausch mit Kollegen, Mitbewerbern und Partnern ein.
  • 3. Das KONFERENZPROGRAMM TAG 1, Montag, 19. NOVEMBER 2012 Vorsitz und Moderation 12:10 – 12:45 Keynote DocMorris Arnt Tobias Brodtkorb, Managing Partner, SEMPORA Consulting GmbH Was passiert mit DocMorris Kooperationen? It´s all about products Ein Update. Wie FMCG- und OTC-Hersteller neue Märkte erobern Ab 9:30 Icebreaker Breakfast Andreas Engleder, Vorsitzender der Geschäftsführung und Die Teilnehmer, Referenten und Partner werden zur Einstimmung auf die Jens Fischer, Geschäftsführer, DocMorris Kooperationen GmbH 16:45 – 17:15 Best Practice OTC Konferenz mit Kaffee und Frühstücks-Snacks in entspannter Atmosphäre Aus Markenkindern werden Leute: empfangen, fotografiert und auf einer Pinnwand mit ihren Visitenkarten 12:45 – 14:00 Kommunikative Mittagspause Die Erfolgsgeschichte von doc im OTC Markt vorgestellt. Networking leicht gemacht! in der Networking Area Die Herausforderung, die Strategie und die Erfolgsfaktoren Tanken Sie neue Energie und lassen Sie sich von den Ausstellern inspirieren! Jörg Wieczorek, Geschäftsführer, Hermes Arzneimittel GmbH 10:30 – 10:45 BegrüSSung und Einführung Zukunft Apotheke – Stellen Sie jetzt die Weichen 14:00 – 14:45 Auf den Punkt 17:15 – 17:45 Case Study apothekenübliche Produkte für Ihren Erfolg! Versandapotheken unter der Lupe Apothekenprodukte im Massenmarkt – Arnt Tobias Brodtkorb, Managing Partner, SEMPORA Consulting GmbH Klaus Gritschneder, Geschäftsleitung, Europa Apotheek Venlo B.V. Hintergründe Praxisbeispiele Rainer Seiler, Geschäftsführer, Zur Rose Pharma GmbH • Definitionen und regulatorische Aspekte zur Verkehrsfähigkeit 10:45 – 11:15 Warm-up Speech Dr. Christian Wegner, Geschäftsführer, Medipolis Produktion verschiedener Produktkategorien in und außerhalb der Apotheke Was die Pharmaindustrie von Nike Co lernen GmbH Co. KG • Möglichkeiten und Grenzen beim Transfer von Apothekenprodukten kann – Trends im Marketing, in der Werbung und • Erfolgsfaktoren für apothekentypische Produkte im Massenmarkt in der Gesellschaft Dr. Thomas Kleine, Vorstand, WindStar Medical AG Dietmar Dahmen rockt uns durch die Welt erfolgreicher Markenkommunikation. Strategien der Pharma-Hersteller Er zeigt aktuelle und zukünftige Bedürfnisse der Konsumenten auf, erklärt, wie der Pharma-Markt heute wirklich tickt und zeigt – höchst unterhaltsam – für mehr Wachstum und Erfolg 17:45 – 18:15 Case Study Beiersdorf Organisation, Vertrieb Recruiting im Fokus Dermatologische Kosmetik in der Apotheke – was wir tun müssen, um den Kampf um Aufmerksamkeit und Wohlgefallen Personal Care als Umsatz- und Ertragsgenerator unserer Kunden täglich neu zu gewinnen. Apotheker leiden unter den Gesundheitsreformen im RX-Markt. Gleichzeitig 14:45 – 15:15 Case Study Bayer Vital Dietmar Dahmen, Freier Creative Consultant, Inspirator, Visionär müssen sie sich mehr und mehr gegenüber Drogeriemärkten abgrenzen und Next Generation Sales Force – Wie betreut der Außen- dienst den Apotheker datenvernetzt und individuell? ihre Vorteile dem Verbraucher aufzeigen. Die strukturierte Zusammenarbeit • Der technische Fortschritt ist nicht aufzuhalten. mit ausgewählten freiverkäuflichen Kosmetikmarken und OTC Herstellern Konsolidierung und Wandel im Pharma-Handel • Wie kann er auch für die Pharmabranche sinnvoll genutzt werden? bietet zusätzliches Umsatz- und Ertragspotential. Wie sich Versandhandel, Kooperationen, Intermediäre und Thorsten Kujath, Vertriebsleitung, Bayer Vital GmbH Dirk Scherff, Vice President General Manager Pharmacy Europe, Ketten heute aufstellen,um morgen erfolgreich zu sein Beiersdorf AG 15:15 – 15:45 Out of the box – Recruiting 11:15 – 11:45 Out of the box – The International perspective Führungskräfte FMCG – Zukunft Pharma? ca. 19:00 NEtworking Dinner Game Changing Impacts from Globally organized Anke Kaiser, Partner, und Am Ende des 1. Kongresstages laden wir alle Teilnehmer, Referenten Pharmacy Chains – Rethinking Strategies for the Future? Friedrich von Diest, Partner, GEMINI Executive Search GmbH und Partner ein, den Abend kulinarisch ausklingen zu lassen. • The world-wide reach of Walgreens Alliance Boots Bei einem 3-Gang-Dinner wechseln Sie nach jedem Gang Ihre Plätze • New retail trends: The multi-channel shopping experience and integration 15:45 – 16:15 Vertrieb und Vermarktung und damit die Gesprächspartner! of online services with traditional pharmacy supported by retail and Effizient Markenpotentiale ausschöpfen – aber richtig! Genießen Sie gute Gespräche, fachlichen Austausch und eine personal health apps at point of sale • Warum die Industrie auf flexible Lösungen rund um Vertrieb und besondere Atmosphäre zum Networking! • Arrival of new pharmacy groupings: Mixed format multi-channel structures Vermarktung von Medikamenten und Kosmetik angewiesen ist with Europe-wide reach • Wie integrierte, individuelle Services entlang der Wertschöpfungskette James Dudley, Owner, James Dudley International Limited/UK gestaltet werden können (Vortrag in englischer Sprache) • Verschiedene Beispiele zur Veranschaulichung Silvia Eggenweiler, Geschäftsführerin, Skills in healthcare GmbH 11:45 – 12:10 Marktüberblick Deutschland Deutschland Bei Pharma nichts Neues? • Der Pharma- Health Care-Markt 2012 16:15 – 16:45 Kommunikative Kaffeepause • Trends und Entwicklungen in- und außerhalb der Apotheke in der Networking Area • Bedeutung und Entwicklung des Apotheken-Versandhandels Tanken Sie Energie und lassen Sie sich von den Ausstellern inspirieren! Bernd Wilhelm, Director Pharma Healthcare, The Nielsen Company (Germany) GmbH www.inspirato.de/zukunft-apotheke www.facebook.com/inspirato.konferenzen http://twitter.com/inspirato_de
  • 4. Das KONFERENZPROGRAMM TAG 2, DIENStag, 20. NOVEMBER 2012 Vorsitz und Moderation 10:50 – 11:20 Kommunikative Kaffeepause Arnt Tobias Brodtkorb, Managing Partner, SEMPORA Consulting GmbH in der Networking Area NEW BUSINESS MODELS to watch Tanken Sie neue Energie und lassen Sie sich von den Ausstellern inspirieren! 14:15 – 15:00 Vorgestellt: Innovative Konzepte Ab 9:00 Einstimmung auf den zweiten Tag 11:20 – 11:50 Out of the box – Legal Issues für den Apothekenmarkt mit Kaffee und Tee Health-Claims-Verordnung – Risiken und Nebenwirkungen dedendo, die Alternative der stationären Apotheke • Auswirkungen der Health-Claims-Verordnung und der zu ihr verabschiedeten zum Versandhandel für vivesco Partner Mit innovativem Marketing im Wandel wachsen Liste für Werbeaussagen zu Lebensmitteln, insbesondere Nahrungs- • Wie kann die niedergelassene Apotheke ohne Aufbau einer Chance und Herausforderung für Pharma-Hersteller und ergänzungsmitteln Versandapotheke am Onlinemarkt teilnehmen? • Bedeutung weiterer Vorschriften: Lebensmittel- und Bedarfsgegenstände- • Wie erreicht dedendo die Patienten? Apotheken bei Vermarktung und Media gesetz, Heilmittelwerbegesetz, Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb, • Was unterscheidet dedendo vom herkömmlichen Versandhandel? Diätverordnung Mark-Michael Katenkamp, Geschäftsführer, Dedendo GmbH • Neuere Gerichtsentscheidungen Oliver Prönnecke, Geschäftsführer, vivesco Apotheken-Partner GmbH Marketing Trends to watch Dr. Julia Wulf, Rechtsanwältin und Notarin, Taylor Wessing Ordermed, eine umfassende Systemlösung für 9:30 – 9:50 Health Care meets … Apotheken und ihre Gesundheitspartner Social Networks Communities Silver Surfer stürmen Online Apotheken APOTHEKEN-KOOPERATIONEN IM WANDEL • Warum Shop-Systeme für die meisten Apotheker keine Lösung sind Die neuesten Konzepte und Wachstumsstrategien • Weshalb Apotheken ein regionales Apotheken-, Abhol- und Lieferkonzept • Welche Quellen genießen das Vertrauen der Patienten? der stärksten Apotheken-Kooperationen benötigen • Online Communities als Patienten Selbsthilfe Organisationen? Markus Bönig, Geschäftsführender Gesellschafter, Ordermed GmbH • Vorsicht mit Facebook! Alexander Wild, Gründer und Vorstandsvorsitzender, 11:50 – 12:40 Auf den Punkt 15:00 – 15:20 Abschluss Keynote Feierabend Online Dienste für Senioren AG Apotheken-Kooperationen unter der Lupe Zukunft Versandapotheke: Von strukturellen Guido Greger, Leiter Marketing, Vorteilen bis zur qualitativ besseren Beratung 9:50 – 10:10 Health Care meets … Mobile Marketing parmapharm Marktförderungs GmbH Co KG (angefragt) Wie Kunden, Kassen und das Gesundheitssystem profitieren. Mobiles Internet im Health Care Markt – Dominik Klahn, Leiter Politik | Versorgung | Entwicklung, LINDA AG Olaf Heinrich, CEO, Versandapotheke DocMorris N.V. Nationale und internationale Praxisbeispiele Oliver Prönnecke, Geschäftsführer, vivesco Apotheken-Partner GmbH • Fakten, Zahlen, Trends: Warum ist mobile im Gesundheitssektor ca. 15:30 Inspiration und Nektar zum Abschluss interessant? 12:40 – 13:45 Kommunikative Mittagspause Zusammenfassung beider Kongresstage durch den Moderator und • Apps als Ratgeber am Beispiel der Lilly Onkologie App in der Networking Area Ende der Veranstaltung • Ratiopharm Pollen-Radar: eine der erfolgreichsten Gesundheits Apps Tanken Sie Energie und lassen Sie sich von den Ausstellern inspirieren! Joachim Bader, Executive Director Continental Europe, Sapient Nitro 10:10 – 10:30 Health Care meets … Online Marketing Zukunft Apotheke Online Health Care Marketing – Trends Praxis Cases Innovative Erfolgsrezepte für die Health Care Branche • Innovatives Online Marketing für OTC-Marken • Praxis Cases: Relevanz und ROI von Online Health Care Marketing 13:45 – 14:15 Out of the box – Online Update • Strategien für die Customer Journey – von der Indikation zum POS Future Trends of Marketing and Technology Sebastian Seydak, Geschäftsführer, Ellusion GmbH • Vom Heute zum Morgen – Erfolgsfaktoren für die Zukunft • Digitale Strategien für das Healthcare-Marketing 10:30 – 10:50 Health care meets … Media • Aus „Multichannel“ wird „Omnichannel“ – wie Vertriebskanäle Branding für OTC Marken – miteinander verschmelzen Eine Utopie oder Notwendigkeit? • Kooperationsmodelle zwischen Herstellern und Versandapotheken Situationsanalyse – Lösungsansätze – Praxisbeispiel Joss Hertle, Industry Head Healthcare, Google Germany GmbH Katja Anette Brandt, CEO Group Vizeum Deutschland, Vizeum Deutschland GmbH Werner Kern, Geschäftsführer, MW Office Gesellschaft für Marketing und Werbung mbH www.inspirato.de/zukunft-apotheke www.facebook.com/inspirato.konferenzen http://twitter.com/inspirato_de
  • 5. MEDIENPARTNER Aufmerksamkeit garantiert Ausstellung UND SPONSORING APOTHEKE ADHOC – besser, aktueller, schneller informiert Wir bieten Ihnen eine Auswahl attraktiver Präsenz- und Werbe- Rund 16.500 Abonnenten beziehen schon heute den täglichen Newsletter. APOTHEKE ADHOC ist formen, mit denen Sie vor und während der Veranstaltung das erfolgreiche Branchenportal für den Apotheken- und Pharmamarkt. Seit mehr als fünf Jahren publikumsstark auf sich aufmerksam machen können. wächst das Angebot und mit ihm die Leserschaft, auch in den sozialen Netzwerken. APOTHEKE ADHOC bedeutet maximale Reichweite mit minimalem Aufwand. Denn die Zukunft ist online. Entscheiden Sie, wie Sie sich der Branche präsentieren www.apotheke-adhoc.de möchten. Präsentieren Sie Ihr Unternehmen mit deutlicher Logopräsenz – als Contentpartner oder Gastgeber der Veranstaltung! APOTHEKE + MARKETING von Springer Medizin geht auf das berufliche Informationsbedürfnis des Apothekers ein und hilft ihm, mit serviceorientierten Beiträgen zu Marketing, Management und Betriebswirtschaft sowie zertifizierten Fortbildungen in den Bereichen Pharmazie und Die guten Gründe • Nutzen Sie die neue Branchenkonferenz „Zukunft Apotheke“ Marketing seine Apotheke zukunftsfähig zu machen. als Marketing- und Networking-Plattform und signalisieren www.springer-gup.de Sie Ihre Kompetenz und Vorreiterrolle im Health Care Markt. • Stärken Sie Ihre Geschäftsbeziehungen zu Ihren Kunden und OTC bulletin is firmly established as the most comprehensive and frequent source of news, knüpfen Sie neue Kontakte zu Vertretern der Pharmaindustrie views and analysis dedicated to current OTC developments worldwide. Published 20 times a sowie Apothekern. year, twice-monthly in most months, OTC bulletin is essential reading for anyone with a business • Präsentieren Sie Ihr Unternehmen in einem exklusiven interest in consumer healthcare. Umfeld und treffen Sie auf Entscheidungsträger und www.otc-bulletin.com Budgetverantwortliche – ohne Streuverluste! • Nutzen Sie das attraktive Rahmenprogramm und die pharmind zeichnet sich durch ein einzigartiges Themenspektrum aus. Sie gilt als Pflichtlektüre. Networking Area für Ihre Positionierung sowie inspirierende Denn vor dem Hintergrund nationaler und internationaler Regularien (insbesondere der EU und Gespräche auch abseits des offiziellen Programms. der FDA) werden alle Aspekte von der Entwicklung, Herstellung bis hin zum Vertrieb pharma- zeutischer Erzeugnisse beleuchtet; ergänzt durch Produktinformationen über neue Geräte, Wir freuen uns, Ihnen die verschiedenen Optionen für die Technologien und Verfahren. Positionierung Ihres Unternehmens vorzustellen und helfen www.pharmind.de Ihnen gern bei der Planung und Umsetzung! Ihr Ansprechpartner für Ihr individuell auf Sie abgestimmtes PM-Report ist der Branchendienst für das Management der Pharma-Industrie. Er berichtet Angebot: Stefanie Kurz, inspirato KONFERENZEN über Neuigkeiten und Trends aus Marketing und Werbung, beobachtet die Entwicklung im Telefon: +49 6172 981 96-81 · Mobil: +49 151 62 41 79-42 Bereich Medien/Neue Medien, meldet Personalwechsel und Firmengründungen mit Leistungs- E-Mail: s.kurz@inspirato.de angeboten, informiert über Markt und Mediaanalysen, gibt Karriere-Tipps. www.pm-report.de AUSSTELLER (Stand 01.10.2012)
  • 6. ZEIT ORT INFORMATIONEN 19. und 20. November 2012 Radisson Blu Hotel Frankfurt · Franklinstraße 65 · 60486 Frankfurt am Main www.radissonblu.de/hotel-frankfurt Teilnahme-konditionen Jetzt anmelden Normalpreis für Handel und Industrie����������������������������������������������������������������������������� 1.595,- Euro Normalpreis für Apotheken ������������������������������������������������������������������������������������������������ 395,- Euro und Teilnahme KONTAKT sichern! ÜBERNACHTUNG inspirato KONFERENZEN Projektleitung: Stefanie Kurz Einzelzimmer: 159,- Euro pro Zimmer und Nacht, inkl. Frühstück. Siemensstraße 27 · 61352 Bad Homburg Für die Teilnehmer steht bis zum 21.10.2012 ein Zimmerkontingent bereit. Telefon: +49 · 6172 · 981 96-81 Bitte nehmen Sie die Buchung direkt im Hotel mit dem Stichwort „inspirato KONFERENZEN“ vor: Fax: +49 · 6172 · 981 96-89 Telefon: +49 · 69 · 77 01 55 35-00; Fax: +49 · 69 · 77 01 55 35-90 E-Mail: s.kurz@inspirato.de E-Mail: reservations.frankfurt@radissonblu.com www.inspirato.de/zukunft-apotheke JA, ich nehme an der inspirato Konferenz ZUKUNFT APOTHEKE am 19. und 20. November 2012 teil ANMELDEBEDINGUNGEN ANMELDUNG und melde mich/uns an zum Die Anmeldung kann per E-Mail, Fax, online oder per Post erfolgen. Ticketpreis für Handel und Industrie Ticketpreis für Apotheken Die Teilnahmegebühr ist innerhalb von 14 Tagen nach Erhalt der Rechnung fällig, 1. Name/Vorname 2. Name/Vorname spätestens jedoch vor Kongressbeginn. Die Bezahlung erfolgt auf Rechnung. Kreditkartenzahlungen können nur online Position Position bei Anmeldung über Amiando getätigt werden. Die Teilnahmegebühr beinhaltet die Tagungskosten, Teilnehmerunterlagen Firma Firma sowie Speisen und Getränke im Rahmen der Veranstaltung. Straße Straße Die AGBs im Detail: www.inspirato.de/agb.html PLZ/Ort PLZ/Ort Telefon Telefon Melden Sie sich einfach und bequem online unter E-Mail* E-Mail* www.inspirato.de/zukunft-apotheke oder mit diesem Faxformular an: Datum Unterschrift *Mit der Angabe meiner E-Mail-Adresse erkläre ich mich einverstanden, dass ich per E-Mail über weitere Veranstaltungen von inspirato KONFERENZEN informiert werde. +49 · 6172 · 981 96-89