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Startup Istanbul - Bill Kenney - Investment or Sales...What's most important

Bill Kenney, founder of Test My Pitch was at Startup Istanbul 2017. He talked to the startups about the importance of investment and sales.

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Startup Istanbul - Bill Kenney - Investment or Sales...What's most important

  1. 1. @billkenney
  2. 2. @billkenney Investment or Sales... What's Most Important?
  3. 3. @billkenney Take control of your business growth and success!
  4. 4. @billkenney
  5. 5. @billkenney We are FAILING You!
  6. 6. @billkenney The Global Entrepreneurial Ecosystem is FAILING You!
  7. 7. @billkenney We have been selling you a MYTH!
  8. 8. @billkenney “Entrepreneurship is as easy as 1-2-3…”
  9. 9. @billkenney #1
  10. 10. @billkenney #2
  11. 11. @billkenney #3
  12. 12. @billkenney This is all good except…
  13. 13. @billkenney Only 1% of all ventures raise Angel or VC funds
  14. 14. @billkenney
  15. 15. @billkenney Does a lack of investment make your business bad?
  16. 16. @billkenney HELL NO!!
  17. 17. @billkenney Not investable does not = business bad
  18. 18. @billkenney Let’s do some Math!
  19. 19. @billkenney
  20. 20. @billkenney
  21. 21. @billkenney Has any company scaled without initial funding from Angels or VCs?
  22. 22. @billkenney HELL YES Tens of Thousands…
  23. 23. @billkenney
  24. 24. @billkenney Here’s What Happens When Ventures Race to Investment not Sales…
  25. 25. @billkenney PROBLEM Validation is Limited
  26. 26. @billkenney Team becomes Infatuated with Their BABY
  27. 27. @billkenney Team Over- Invests in Their SOLUTION
  28. 28. @billkenney Founders are DEFENSIVE when FEEDBACK Offered
  29. 29. @billkenney Limited ITERATION Occurs
  30. 30. @billkenney No Traction = No Investment
  31. 31. @billkenney 6 Key Action Steps
  32. 32. @billkenney #1 = Focus on the Problem
  33. 33. @billkenney #2 = Be DEMAND Centered not IDEA Centered
  34. 34. @billkenney #3 = Focus on SALES
  35. 35. @billkenney #4 = Best Feedback Happens When You Ask for $$
  36. 36. @billkenney #5 = Align Everything Else to the “PROBLEM” & SALES
  37. 37. @billkenney #6 = Investors Find You When Appropriate
  38. 38. @billkenney Your success is in your hands!!
  39. 39. @billkenney “The only place where INVESTMENT comes before SALES is in the dictionary”
  40. 40. @billkenney Investors follow Traction
  41. 41. @billkenney Bill Kenney +1 (860) 573-4821 bkenney@testmypitch.com

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