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4. Work Shop  „STAFF FINDER VERMITTLER / BERATER“ Nordstrasse 145, 8037 Zürich Mittwoch, 15. Juni 2011
WAS SIND DIE ZIELE, DES HEUTIGEN WORKSHOPS? <ul><ul><li>Erfahrungsaustausch </li></ul></ul><ul><ul><li>Entwicklungsstufe d...
DAS SYSTEM <ul><li>Wo steht es heute? </li></ul><ul><ul><li>Neuerungen </li></ul></ul><ul><li>Was passiert in den kommende...
REKRUTIERUNG <ul><li>Workshop 2: </li></ul><ul><ul><li>Part 1 </li></ul></ul><ul><ul><li>Rekrutierung Brainstorming: </li>...
KUNDENTICKETS <ul><li>Entscheidungsgrundlagen </li></ul><ul><ul><li>Passt der Kunde in die aktuelle Entwicklungsphase </li...
VAL. A  ->  PROVISION FÜR VERMITTLER  Produktion Marge 4.8 % 4.8 % Einsatz <ul><li>VERMITTLUNG </li></ul><ul><li>4.8% der ...
<ul><li>BERATUNG </li></ul><ul><li>6.4% der generierten Marge  der geleisteten und bezahlten  Stunden  </li></ul><ul><li>k...
VAL. C  ->  PROVISION FÜR KOMBI Produktion Marge 11.2% 11.2% Einsatz <ul><li>KOMBI </li></ul><ul><li>11.2% der generierten...
NEXT STEPS <ul><li>Systemerfahrung sammeln… TRAINING, TRAINING, TRAINING </li></ul><ul><li>Vergabe der Tickets am  12. 03....
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20110309 präso agenten 4. workshop v1 (agenten staff's conflicted copy 2011-03-20)

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20110309 präso agenten 4. workshop v1 (agenten staff's conflicted copy 2011-03-20)

  1. 1. 4. Work Shop „STAFF FINDER VERMITTLER / BERATER“ Nordstrasse 145, 8037 Zürich Mittwoch, 15. Juni 2011
  2. 2. WAS SIND DIE ZIELE, DES HEUTIGEN WORKSHOPS? <ul><ul><li>Erfahrungsaustausch </li></ul></ul><ul><ul><li>Entwicklungsstufe des Systems erklären </li></ul></ul><ul><ul><li>Workshop 1 </li></ul></ul><ul><ul><li>Feedbacks </li></ul></ul><ul><ul><li>Workshop 2 </li></ul></ul><ul><ul><li>Vergabe der ersten Kundentickets </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Wie fragt man Tickets an? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Wer geht, welche Kunden an </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Provisionsgrafiken </li></ul></ul><ul><ul><li>Abgabe Handbücher </li></ul></ul>
  3. 3. DAS SYSTEM <ul><li>Wo steht es heute? </li></ul><ul><ul><li>Neuerungen </li></ul></ul><ul><li>Was passiert in den kommenden 2 Wochen? </li></ul><ul><ul><li>Entwicklung Phase 1 abgeschlossen </li></ul></ul><ul><ul><li>Testsystem testen und verbessern </li></ul></ul><ul><li>Workshop 1: </li></ul><ul><ul><li>Einsatz Szenarien </li></ul></ul><ul><ul><li>Gruppenaufteilung: </li></ul></ul><ul><ul><li>1. Carsten / Antonio </li></ul></ul><ul><ul><li>2. Sasha / Chris </li></ul></ul><ul><ul><li>3. Giusi / Danilo 4. Oliver / Markus 5. Sandro / Michael </li></ul></ul><ul><li>Feedbacks? </li></ul><ul><li>Q & A </li></ul>
  4. 4. REKRUTIERUNG <ul><li>Workshop 2: </li></ul><ul><ul><li>Part 1 </li></ul></ul><ul><ul><li>Rekrutierung Brainstorming: </li></ul></ul><ul><ul><li>1. Carsten / Antonio </li></ul></ul><ul><ul><li>2. Sasha / Chris </li></ul></ul><ul><ul><li>3. Giusi / Danilo 4. Oliver / Markus 5. Sandro / Michael </li></ul></ul><ul><ul><li>Part 2: </li></ul></ul><ul><ul><li>Gemeinsames Festlegen der kommenden Schritte und Ziele </li></ul></ul>
  5. 5. KUNDENTICKETS <ul><li>Entscheidungsgrundlagen </li></ul><ul><ul><li>Passt der Kunde in die aktuelle Entwicklungsphase </li></ul></ul><ul><ul><li>Können wir den Kunden beliefern? </li></ul></ul><ul><ul><li>Bereits vergeben? </li></ul></ul><ul><ul><li>Kontaktgrad Erfolgschance </li></ul></ul><ul><ul><li>Wenn beide gleich, dann Kapazität, Chronologie, Potential </li></ul></ul><ul><li>Wer bekommt welche Tickets? </li></ul>
  6. 6. VAL. A -> PROVISION FÜR VERMITTLER Produktion Marge 4.8 % 4.8 % Einsatz <ul><li>VERMITTLUNG </li></ul><ul><li>4.8% der generierten Marge der geleisteten und bezahlten Stunden </li></ul><ul><li>keine Support-Tätigkeit </li></ul><ul><li>Reduktion/Jahr 1.2% </li></ul>KALKULATIONSBEISPIEL Bei einem Bruttolohn von CHF 25.- beträgt der Anteil eines Vermittlers 4.8% der Marge Ergo: ca. CHF 0.33 AN AG VE VE
  7. 7. <ul><li>BERATUNG </li></ul><ul><li>6.4% der generierten Marge der geleisteten und bezahlten Stunden </li></ul><ul><li>keine Promotion Tätigkeit </li></ul><ul><li>keine Reduktion/Jahr </li></ul>VAL. B -> PROVISION FÜR BERATER Einsatz Produktion Marge 6.4% 6.4% KALKULATIONSBEISPIEL Bei einem Bruttolohn von CHF 25.- beträgt der Anteil eines Berater 6.4% der Marge Ergo: ca. CHF 0.43 Einsatz AN AG BE BE
  8. 8. VAL. C -> PROVISION FÜR KOMBI Produktion Marge 11.2% 11.2% Einsatz <ul><li>KOMBI </li></ul><ul><li>11.2% der generierten Marge der geleisteten und bezahlten Stunden </li></ul><ul><li>Promotions- und Support Tätigkeit (Mischfunktion) </li></ul><ul><li>Reduktion/Jahr 1.2% des Promotionsteils; Supportanteil reduziert sich nicht </li></ul>KALKULATIONSBEISPIEL Bei einem Bruttolohn von CHF 25.- beträgt der Anteil eines Agenten 11.2% der Marge Ergo: ca. CHF 0.76 AN AG KO KO
  9. 9. NEXT STEPS <ul><li>Systemerfahrung sammeln… TRAINING, TRAINING, TRAINING </li></ul><ul><li>Vergabe der Tickets am 12. 03. 2011 </li></ul><ul><li>Regelmässiges Feedback/Fragen </li></ul><ul><li>Rekrutierung, Rekrutierung, Rekrutierung </li></ul><ul><li>Erste 10 Kundentickets terminieren </li></ul><ul><ul><li>Marktrestriktion: </li></ul></ul><ul><ul><li>ZH und Umgebung </li></ul></ul><ul><ul><li>Gastro, Hotel, Event, Promo, Entertainment </li></ul></ul><ul><ul><li>Kleinfirmen mit eigenem Pool </li></ul></ul><ul><li>Einladung nächstes Treffen kommt via Mail </li></ul>

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