INGENIERIA AMBIENTAL
MERCEDES ADRIANA VIVEROS
DOCENTE

Que es ?
• Son mercados donde se tranzan productos y servicios menos
nocivos con el ambiente o derivados del aprovechamiento
sostenible de los recursos naturales.
• Se especializan en el aprovechamiento de los bienes y
servicios que promueven el uso sostenible y la conservación
de los recursos naturales.

ORIGEN
• A finales de los años 80 la relación entre aspectos empresariales
y ambientales ha comenzado a promover el consumo verde.
• Posteriormente con el concepto de desarrollo sostenible se
comenzó a generar una visión responsable para con el medio
ambiente.
• Generando el nacimiento de nuevos productos que generan un
menor deterioro sobre los recursos naturales en comparación a
otros.

Plan estratégico del Ministerio
del Medio Ambiente
Aprovechamiento sostenible de
los recursos naturales y de la
biodiversidad
Eco productos
industriales
Mecanismo de
desarrollo limpio
Servicios
ambientales
MERCADOS
VERDES

Mejora de competitividad
empresarial
• Nivel ambiental tenemos:
Competitividad
empresarial
CLIENTES
PML
DIMENSION
AMBIENTAL
Mercadeo
Verde

Conceptos de mercadeo verde
• Mercadeo:
Demanda
Oferta
• Verde
1. Antropocentrista
2. Ecocentrico

Tipos de verde
Ambientalista:
• Se limita a sugerir
cambios en los
métodos de
operación.
• Lo que la tecnología
no puede resolver, lo
hará la legislación.
Ecologista:
• La reestructuración
de la sociedad
postindustrial, a
partir del cambio
cualitativo en los
modelos de
pensamiento

• Conservacionista:
Enfoque más
antropocéntrico en
cuanto al manejo
eficiente de los
recursos naturales y
su disponibilidad
para su uso futuro
• Ecologista del
bienestar humano:
• Revalúa la visión de las
necesidades humanas,
incluyendo aspectos
estéticos y
espirituales.

• Preservacionista
• Considera que la
dimensión estética y
espiritual deben ser
involucradas dentro
de la percepción de
la naturaleza.

EL MERCADEO VERDE CONTEMPLA
ASPECTOS TALES COMO:
Cumplir los objetivos de la organización, responder a las
necesidades del consumidor y no perjudicare el medio
ambiente para garantizar una sociedad sostenible.

ESTRATEGIAS DEL SECTOR
EMPRESARIAL
• Estrategia como un
plan: Enfoque
intencional para el
mejoramiento
ambiental de las
actividades ya
existentes
• Estrategia como
patrón: Responde a
la interpretación del
comportamiento
repetitivo

• Estrategia como
posición: el énfasis se
hace sobre el lugar o
la posición en la cual
la organización o sus
productos deberían
estar.
• Estrategia como
perspectiva: implica
o aplica las diferentes
percepciones que
tiene la organización
sobre un ambiente
especifico

Clientes verdes
La definición de Mercado verde :
“El mercado es verde cuando el cliente así lo reconoce”
Tipos de clientes o segmentos de mercado:
 Business to Consumer: Constituida por la venta de bienes y
servicios por parte de las empresas hacia el público general.
 Business to Business: Transacciones de bienes y/o servicios
entre empresas
 Business to Government:Venta de bienes y servicios al Estado,
por parte de las empresas

 Consumer to Consumer:
Intercambio surgido entre
consumidores
 Consumer to Business: Relación
en la que el consumidor
establece el precio de mercado
del bien o servicio.
 Government to Consumer:
Prestación de servicios o venta
de bienes del Estado hacia el
público en general, como
puede ser es el caso de la
prestación de los servicios
públicos.

La susceptibilidad empresarial
Esto a su vez se sustenta en diferentes
aspectos
• El propósito de la compra
• La decisión de la compra
• El tamaño de la compra
• El impacto de la compra
• Las condiciones de la compra

Modelo Conceptual de la
intención de compra en el
Mercado verde

¿Qué es un producto verde? ¿Cómo podemos identificarlo? Ya
sea para un producto que ya existe en el mercado o si todavía
está en el proceso de creación, podemos pensar en éste como
un producto más verde si:
• CICLO DE VIDA
• PRODUCCION
• DISEÑO
ISO 14020

• Objetivos del etiquetado
ambiental son:
• 1. Mejorar las ventas.
• 2. Acrecentar la conciencia
de los consumidores.
• 3. Proporcionar información
exacta.
• 4. Estimular a los productores
del impacto ambiental

¿Qué las eco etiquetas?