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創業找資金 – 如何找天使投資人 20150629

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創業找資金 – 如何找天使投資人 20150629

  1. 1. 創業時代2.0 Funder/CEO 歐庭佑 Tim
  2. 2. 3組可以認識_歐庭佑_的數字 7 14時間 產業 排名 2008年離開金融業 創業至今,從兩人 商辦小公司成長至 今日~30人規模 跨產業經營範圍從 投資/法律/交通/食 品批發零售,2014 年成立<海鮮王>進 入電商領域 2012年在台中籌設 創業育成中心,舉 辦創業者課程講座 及參與學員數皆為 台中No.1,另於 2015/02成立Angel Club ,投資台灣新 創公司
  3. 3. 3 • 創業圈提到的資金是怎樣的資金? • 創業為何會面臨資金不夠的窘境? • 到底去哪裡找到天使投資人? • 知己知彼~了解天使投資人! • 除了天使資金還有其他的管道嗎?
  4. 4. 4 為何資金不夠? What 何時資金不夠? When 怎麼找到資金? How
  5. 5. 5 創業圈常談的資金
  6. 6. 6 創投 創業企業提供資金進行股權投資,並在該企 業成熟後,透過股權退出來獲得收益的投資 方式。創業投資又被稱為風險投資 融資 創業企業提供營運計畫進行資金借貸,並在 一定期間內還款並給付所需利息。
  7. 7. 7 補助/獎勵 創業企業運用政府等公民營單位專案補助或 獎勵,降低研發/營運成本。 天使投資 指提供創業企業資金,並藉以換取可轉換債 券或所有權權益的個人投資者。雖然通常指 的是個人,實際上提供資金的實體可能是一 個投資基金,公司法人等
  8. 8. 8 簡單來說….. 創投-伸手跟投資公司拿 融資-伸手跟銀行拿 補助-伸手跟政府拿 天使-伸手跟個人拿
  9. 9. 9 談天使資金前必須要說的是
  10. 10. 10 D 輪:C 輪:B 輪:A 輪: 天使輪的比例是 1: 4.8 : 13.4 : 50.6 : 49.8 。可以簡單說明,進入 A 輪的 50 個項目最終只有 4.8 個進入 C 輪, 1 個進入 D 輪 天使投資 2014 年拿到種子天使輪投資的公司達到 847 家,拿到 A 輪的達到 861 家,拿到 B 輪的有 229 家,拿到 C 輪的有 82 家,拿到 D 輪的有 17 家……..
  11. 11. 11 好了,以上都與你無關 因為你活在台灣
  12. 12. 12
  13. 13. 13 創業後才發現 錢比想像中少 錢比想像中花的快 夥伴比想像中笨 市場比想像中小錢不夠用
  14. 14. 過度自信是創業者的通行證 -節錄自Inside 硬塞的網路趨勢觀察 • 一家創業公司在五年後仍生存的機率是48.8% • 一家創業公司在十年後仍生存的機率是29% • 明知很可能失敗,卻還要做下去? 14
  15. 15. 15
  16. 16. 16
  17. 17. 17 看似風光順利的 背後,有著許多 甘苦心酸
  18. 18. 18 Garrett Camp, Uber 創辦人,37 歲 Brian Chesky 和 Joe Gebbia, Airbnb創辦人,都是 34 歲 Mark Zuckerberg, Facebook創辦人,31 歲 Elizabeth Holmes, Theranos 創辦人,31 歲 Evan Spiegel, Snapchat 創辦人,甚至只有 25 歲 今天活躍在臺灣新創圈內的許多人也極為年輕, 多數都在 30- 40 歲
  19. 19. 19 你最常聽見創業失敗 的原因為何?
  20. 20. 20 商業上許多面向已經改變 但最基礎的核心則否
  21. 21. 21 創業資金來源123 1.多年積蓄 2.親友相挺 3.學校/政府/青創獎勵與補助 4.天使青睞 5.銀行融資 6.創投注資 7.更黑暗的是……..
  22. 22. 22 創業中的資金來源如何補充 1.多年積蓄 別人積蓄 2.親友相挺 溫情攻勢 3.獎勵與補助 無止盡開案 4.天使青睞 厚顏無恥ing 5.銀行融資 作假?! 6.創投注資 別作夢了 7.更黑暗的是……..
  23. 23. 23 天使投資人何處來?
  24. 24. 24 天使投資人要符合三個條件 一、100%自己的錢 二、100%自由自主且賭性堅強地投資 三、不論成敗,完全自行負責
  25. 25. 25 天使投資人特徵 • 有相當的財富積累 • 有一定的風險承受能力 • 有豐富的管理經驗或創業經歷 • 有成熟的投資心態 • 善於藉助他人的力量 • 不涉足自己不熟悉的行業
  26. 26. 26 天使投資人要問的三件事 一、為什麼是你? 為什麼是你? 為什麼是你? 二、怎麼估值?我佔多少比率? 三、我能有多少回報?
  27. 27. 27 天使投資人要探究的三件事 一、與創辦人之間的共同人際關係 二、創辦人的Trust 三、創辦人的特質
  28. 28. 28 天使投資人 投資創業家還是他的點子?
  29. 29. 29 天使投資人如何評估團隊 一、進入的市場評估 (BP) 二、創辦人及團隊是否為對的團隊
  30. 30. 30 投資人哪裡來? • FFF • 前同事 前老闆 • 同學 • 業界前輩 • 創投經理 • 有錢權貴 • 知名天使 天使俱樂部 • 相關領域上下游廠商
  31. 31. 31 創業一定要募資嗎? 1.商業模式 a.高速成長 b.穩健打底 2.獲利模式 a.暴利 (疑?) b.薄利多銷 c.賣公司.. 3.發展市場 a.國內市場 b.國外市場 4.借的到500萬<戴勝益> 5.真的了解台灣的創業現況嗎?
  32. 32. 32 創業者該如何策略規劃資金鏈? 1. 信用建立 2. 信用建立 3.建立資金後援名單 4.短期中期資金規劃
  33. 33. 33 不能說的秘密
  34. 34. 34 創業啟動的資金評估 1. 創業準備金簡單公式 A.開辦費用+B.管銷費用 × C.[製作期(月數)+收款期(月數)] × 2次循環 A.開辦費 如:營業用設備、設立公司的規費…等一次性費用。 B.費用(每月花費) 例如: 1.辦公室管銷費:辦公室房租、管理費、水費、電費、網路費、雜支。 2.人員管銷費:有雇用員工所支付的單月薪資總和。 3.生活費:不含支付常態性費用的日常開支,食衣交通娛樂費用。 4.應付款:住家房租、貸款、保險費。 C.製作成本 分為: 1.製作期:平均完成案件的時間,從接洽簽約到交稿驗收完成。 2.放款期:客戶確認驗收無誤後,給付貨款的時間長度。 舉例說明,若開辦費用為10萬元,每月薪資與營銷費用為5萬元,回收帳款時間月數為五個月,則 計算方式為10+5×5×2循環=60,表示需準備至少60萬元來度過第一次收款期。
  35. 35. 創業階段的重點差異 草創初起步時期 機緣 熱情 人才 財務 管理 百廢待舉 營運階段 35 機緣 熱情 人才 財務 管理 步向經營
  36. 36. 36 當沒有人挺你的時候 當沒有人看好你的時候 當沒有人投資你的時候 請你想辦法活下去!! ~直到有人挺你
  37. 37. 37 Thank You!
  38. 38. 歐庭佑 漢揚創業育成中心 海鮮王-海鮮的專家 Q&A 38

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