健康食品チラシ_薬機法非対応_坂本一生.pdf

1. 商品名：美エクオール商品ＵＲＬ： http～ライター：坂本一生 ※今回は薬機法の非対応分です。 Yahoo広告審査基準を基に制作しております。健康食品の広告上では医薬品と誤解される表現を使用することができません。従って、「効能効果」、「体の特定部位」、「病名・症状」を書くことができません。薬機法OK/NGの判断はライター側で行うと非弁行為にあたりますので、ライティング時の判断基準として「Yahoo広告審査基準」を使用しています。 Yahoo広告審査基準 https://ads-help.yahoo.co.jp/yahooads/guideline/articledetail?lan=ja&aid=1491 Yahoo広告審査基準食品・健康食品 https://ads-help.yahoo.co.jp/yahooads/guideline/articledetail?lan=ja&aid=1601&o=default 1，概要 ⚫会社【特徴】 ● 会社自体が40代～50代向けの商品を扱っている。 ● 主な事業：美容健康のメディア運営 ● 今までエイジングケアの化粧品を販売していた（オールインワンゲルやフェイスマスク、美容液など） ⚫商品商品名：美エクオール価格：通常2980円→1980円【特徴】 ● エクオールを直接摂る＋産生をサポート ● エクオールの摂取目安量1日10ｍｇを2粒で摂れる ● エクオール乳酸菌とラクトピオン酸と大豆イソフラボン ● 美容成分も配合 ● 水溶性食物繊維イヌリン・GABA・ヒアルロン酸・ローヤルゼリー・ビタミンC・ビタミンE ● 高麗人参レスベラトロール若々しさ ● 安心安全の無添加（防腐剤・保存料・増量剤・着色料・甘味料・香料・防カビ剤・膨張剤・酸味料・PH調整剤など） ● GMP認定工場 ● 飲みやすさにこだわり小粒 ● 容量：60粒（1カ月分）

2. ● 配合（イヌリン・乳酸発酵物・乳酸発酵エキス末・GABA・大豆イソフラボンエキス・フィッシュコラーゲンペプチド・イソマルトオリゴ糖・ビフィズス菌末・ヒアルロン酸・高麗人参エキス末・ローヤルゼリー・ビタミンC・ビタミンE）【開発ストーリー】元々自分自身が子育てをシゴトを頑張り続けてきたけど、40代を超えてイライラするようになり、頑張れない日が増えた、朝なかなか起きれなかったり、休日も憂鬱だったり、このままではシゴトを続けることは難しいし、家族にも迷惑をかける。だけど、食事を整えることでバランスを整えることができた。自分のように食事を整えることができる人も少ないので、手軽に摂れるサプリメントを作りたいと思った。外側からのケアだけではなく、40~50代女性は内側からのケアも大切だと想い、サプリメントの開発にチャレンジ。心も体も健康であり続けて毎日を楽しく過ごしてほしい。【既存の販売戦略・実績】販売実績？ UVP 国内栽培＆加工、葉の部分だけ原材料として使用【競合比較】 https://docs.google.com/spreadsheets/d/19J1-cWKIBpmmajAxBcHPLDTwK5IfYy2o/edit?usp=sharing &ouid=103897886686967634909&rtpof=true&sd=true ⚫10の要素 1. 効果（得られる結果、品質、価値、量） ● 更年期症状の緩和 ● 美容効果 2. 期間・時間 ● 1日２粒目安 3. やり方・やること・使い方（難易度・無痛） ● 1日２粒食べるだけ ● 小粒で飲みやすい 4. 価格（無料・半額・返金保証） ● 通常価格2980円→1980円 ● 送料無料 5. 実績（自分・お客） ● 飲み始めて3日目ぐらいから眠気とだるさがマシになってきた（46歳） ● アラフィフの仲間入りの前に更年期対策で飲み始めました（43歳） ● 小粒で飲みやすいです(50歳)

3. 6. 権威性（開発者・推薦者・資格・メディア） ● 管理栄養士監修 ● GMP認定工場 ● 美容健康のメディア運営 ● エイジングケアの化粧品を販売 ● 40代～50代向けの商品をメインで扱っている 7. 緊急性・限定性 ● 体内でのエクオール産生サポート 8. 専門性（ターゲットの絞り込み） ● 更年期の症状に悩む女性 ● 時間・手間がかからない 9. 意外性（ターゲットが知らない事実） ● 美容成分配合 ● 高麗人参レスベラトロール配合 ● 安全安心の無添加 10. 検索キーワード ● 更年期 ● エクオール ● ほてり ● 40代 ● 50代 ● イライラ ● 憂鬱 ● 頑張れない ● 朝起きれない 2，今回提案する戦略・販売コンセプト ⚫売るもの・売る場所・売り方売るもの美エクレール売る場所地元売り方下記↓ 【オファー】 ● 通常2980円→1980円 ● 送料無料

4. 【見込み客導線マップ】希望する成約数 ▼ リーチ数成約率成約数【広告】チラシ成約数計 ⚫①ターゲッティング【ターゲット】 40代〜50代女性、更年期の症状に悩む方痛み：関心【ターゲット詳細（ペルソナ）】 ● 坂本奈美 45歳奈良在住 ● 家族5人暮らし（夫42自営業・大学生長男・中学生次男・中学生三男） ● 夫婦で自営業どこにいて、どんな顔してる？：リビングの食卓に座って困った顔で、食卓にある花瓶を見ている心の声：「ささいなことにイライラしちゃう。でも頭ではこんなの駄目ってわかってる。でも常に怒らないように気を張っておかないといけないことがツライ。。」【ターゲットの詳細2（BDF）】ターゲットを知るには、具体的なBDFの心理を把握しておくことが大切 Beliefs （ターゲットの思い込み・価値観） ● イライラは年のせいかもしれない ● 更年期症状かもしれない ● 更年期症状は簡単には治せない ● 少々のイライラは仕方ない ● このイライラは更年期だから仕方がない ● 更年期ごとき、気にしてる人はいない Desires （ターゲットの欲求・夢、悩 ● 忙しくて病院に行くまでもない ● わざわざ、予定を開けてどこかに行くまではしたくない ● なにか特別なことをするのは面倒だ

5. み・希望、興味） ● イライラがない状態で過ごしたい ● 毎日楽しく過ごしたい ● 家族を大切にしたい ● イライラを家族に出したくない Feelings（ターゲットの感情、気持ち、好み） ● 楽な方法だったら試したい ● 健康食品で、お試しできるならやってみたい ⚫②ポジショニング 10の要素から考える【企業・製造者のポジション】 Y軸：【権威性】40代～50代向けの商品をメインで扱っている X軸：【権威性】エイジングケアの化粧品を販売【商品のポジション】 Y軸：【結果】エクオール X軸：【意外性】美容成分配合

6. ⚫③ストーリーテリング「ヒーローズ・ジャーニー」「五感」を利用して、心つかむ物語を作る今回は、開発者の実体験に基づいた企画のため、そのストーリーを引用 1，輝かしい未来（課題完了）UVP 心も体も健康であり続けて毎日を楽しく過ごす 2，悩み自分自身が子育てをシゴトを頑張り続けてきたけど、40代を超えてイライラするようになり、頑張れない日が増えた、朝なかなか起きれなかったり、休日も憂鬱だったり、このままではシゴトを続けることは難しいし、家族にも迷惑をかける。 3，もがく食事を整えることでバランスを整えることができたが、忙しい日々にうんざりしていた 4，商品に出会う手軽に摂れるサプリメントをたまたま見つける 5，変わった理由栄養を考える手間や調理時間がなくなり、時間に余裕ができてきた 6，素晴らしい結果（課題完了） 40~50代女性は、外側からのケアだけではなく、内側からのケアで、毎日を楽しく過ごすことができるようになる 7，追伸「美エクレール」は、サプリメントで内側からケアができます。バランスを整えるだけでなく、開発企業がエイジングケアの化粧品を販売していることもあり、美容成分にもこだわりました。 ⚫ターゲットの願望を商品・サービスの特徴と結びつけるターゲットの願望（BDFより引用）願望を解決できる商品・サービスの特徴 1 忙しくて病院に行くまでもないサプリメントを飲むだけ 2 わざわざ、予定を開けてどこかに行くまではしたくないサプリメントを飲むだけ 3 なにか特別なことをするのは面倒だサプリメントを飲むだけ

7. 4 イライラがない状態で過ごしたいエクレールを配合している 5 毎日楽しく過ごしたいエクレールと美容成分を配合している 6 家族を大切にしたいエクレールを配合している 7 イライラを家族に出したくないエクレールを配合している ⚫提案するキャッチコピー（薬機法・景表法等考慮せず）ファーストビューなどに使うメインキャッチコピーを「10の要素」を絡めて作る 1. 効果（得られる結果、品質、価値、量） ● 更年期症状にさよなら ● 脱・更年期症状 ● 失敗しない更年期生活 ● もし更年期症状がなければ、どうしますか？ ● 更年期症状の新常識 ● 更年期症状からは逃れられないと思ってませんか？ ● 更年期症状の勘違い ● 更年期症状がない生活を想像して下さい 2. 期間・時間 ● 3. やり方・やること・使い方（難易度・無痛） ● 小さな粒に秘められたパワー ● 小粒だからって侮れない力 ● この小粒で人生変えませんか？ ● 4. 価格（無料・半額・返金保証） ● 一日66円 ● 毎日の66円が、生活を変える ● 毎日の66円で、幸せを実感する ● 毎日の66円で、確かな実感力 5. 実績（自分・お客） ● 「どうして私が！？」私もそう思ってました 6. 権威性（開発者・推薦者・資格・メディア） ● 女性力を高める化粧品販売会社の本気サプリ ● 管理栄養士監修のサプリメント

8. 7. 緊急性・限定性 ● エクオール産生を最大化 ● エクオールがみなぎる体に ● エクオールがあふれ出す体に ● エクオール、みなぎってる ● エクオールをチャージする ● エクオールに困らない 8. 専門性（ターゲットの絞り込み） ● もしかして更年期？ ● 更年期のあなたへ ● 失敗しない更年期生活 ● たったこれだけでOK ● だから続けやすい ● 続けやすい秘密がある ● 忘れない。だってカンタンだから。 ● カンタンさが効果の秘訣 ● 継続は力なり。 9. 意外性（ターゲットが知らない事実） ● 更年期女性が美しくなる ● 輝け、40代 ● 輝け、50代 ● 女性力を取り戻す ● 自分らしさを取り戻す ● 内も外も、楽しさであふれる ● 顔が変わる、生活が変わる ● ステキな笑顔時間を増やそう ● 笑顔きらめく ● 無添加から選びませんか？ ● エクオールと美容、それだけ ● 体のことだけ考えた成分 10. 検索キーワード ● 更年期 ● エクオール ● ほてり ● 40代 ● 50代 ● イライラ ● 憂鬱 ● 頑張れない ● 朝起きれない 3，プロット・チラシ（薬機法・景表法等考慮せず） ⚫全体の制作意図重視するポイント ● 販売者の販売のストーリー ● どうなるか（ベネフィット） ● 何をするか（手軽さ） ● 何が入ってるか（納得感）→効能効果の保証は薬機法NGなため、あくま

9. でも成分紹介のみ【ファーストビューしたターゲットの様子を想定してみる】いつ？朝食の片付けを終えて家事が一段落した後どこで？リビングにある机何が気になって？更年期症状が治るのと、安いのと、美容成分が配合されてるところどんな表情？へー、って感心してる心の声。○（最近イライラしがちでこういうのはやっぱり必要なのかな。気になってたけど、同時に美容にも効果があるのは嬉しいかも） ⚫チラシ表面【参考チラシ・構成】【制作意図】購買心理の7ステップ（注意→興味→連想→欲望→比較→確信→決断）表記意図キャッチコピー（注意）更年期に負けない！強く美しい女性へ！更年期というワードを使用してターゲットを絞り込み＆引き込むイメージ（注意）こだわり（興味）・更年期症状に効果・美容成分配合キャッチコピーの保証にあたる効果と、日常のことを考えたことを感が増した

10. ・飲みやすい小粒オファー（欲望）価格:通常2980円→1980円商品説明（比較）更年期症状にさよなら！（商品名）美エクオールエクオール乳酸菌とラクトピオン酸と大豆イソフラボン配合具体期な金額を出して、入手しやすさと、なにをもたらすかを表現商品名の下には、具体的な成分を表記アクセス（決断）〇〇株式会社連絡先：〇〇〇-△△△-✕✕✕ 【制作チラシ】

11. ⚫チラシ裏面【参考チラシ・構成】【制作意図】何が入ってるか（納得感）→効能効果の保証は薬機法NGなため、あくまでも成分紹介のみをメインに表現購買心理の7ステップ（注意→興味・連想→欲望→比較→確信→決断）表記意図キャッチコピー（注意）美クオールの6つの効果商品が効果があるポイントを表記することで安心感を与えるこだわり（興味） 1，毎日からイライラが消える 2，楽しい時間が増える 3，朝から元気になれる 4，疲れが取れやすい 5，仕事の効率が上がる 6，続けるに優しい商品紹介更年期症状にさよなら！（商品名）美エクオール価格:通常2980円→1980円

12. 【制作チラシ】

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