Всі дослідженя та ідеї мої, інформація - з відкритих джерел та власні спостереження... Рекламне повідомленння створене в рамках навчального курсу "Рекламний менеджмент"

2. Предмет рекламної кампанії
Торгова марка
Позиція ТМ на ринку:
на ринку України з 2006 року, лідер за показниками
продажів в категоріях мясорубок (29%) та миючих
пилососів (45%);
низький рівень знання бренду «Zelmer Надійно»,
відсутність жодних асоціацій у покупців з побутовою
технікою, країною-виробником

3. Предмет рекламної кампанії
Інформація щодо рекламованого об’єкту:
“Zelmer” – виробник малої побутової техніки в категоріях:
Кухонна
Пилососи
техніка
Догляд за Техніка для
собою дому

4. Предмет рекламної кампанії
Позиціонування продукту на ринку:
«Zelmer Надійно» - побутова техніка,надійність та
технічна досконалість якої підтверджена сертифікатами
якості та стандартами європейської збірки, створена
для того, щоб полегшити життя господинь.

5. Предмет рекламної кампанії
Основні якості та відмінні риси рекламованої торгової
марки:
висока якість продукції;
європейська збірка;
малий відсоток браку;
довший гарантійний термін у більшості моделей пилососів;
запатентовані технології, які не мають аналогів;
продаж комплектуючих до м’ясорубок у торгових мережах;
прийнятна ціна.

6. Предмет рекламної кампанії
Частота споживання продукту:
купуються раз на 4-5 років, або ж у випадку необхідності
заміни техніки, що вийшла з ладу чи прагнення
покупців придбати нові технічно досконалі вироби ( з
новими властивостями чи дизайном)
купівля здійснюється одноразово як подарунок (ювілеї,
весілля)

7. Предмет рекламної кампанії
Інформація щодо особливостей споживання даного
продукту:
Щоденне використання
Періодичне чи пасивне використання техніки
Інтенсивне використання соковижималок та сушок для
овочів та фруктів в літній та осінній період

8. Предмет рекламної кампанії
Особливості процесу здійснення купівлі продукту:
тривалий процес вибору та прийняття рішення про
купівлю
порівняння різних виробників за ціною, якістю,
наявністю необхідних функцій
підготовленість покупців, які приходять в торговий зал
вплив продавця-консультанта
поведінка чоловіків та жінок

9. Предмет рекламної кампанії
Сезонні коливання обсягів продажу:
Динаміка продажів на ринку малої побутової техніки, млрд.
грн.

10. Характеристика цільової
аудиторії
жінки, чоловіки (переважно сімейні) віком від 25 до
60 років
рівень доходів середній та середній+ (2500-5999грн)
жителі міст 50 000+
цінують власні зусилля, час, комфорт,
(прагнуть менше витрачати на прибирання,
приготування їжі)
в побутовій техніці в першу чергу цінують
надійність та європейську збірку

11. Характеристика цільової
аудиторії
користувачі продукції (та ініціатори покупки):
жінки
покупці: жінки та чоловіки
особи, що приймають рішення про купівлю:
чоловіки (техніка по догляду за домом, якщо
покупка здійснюється вперше)
жінки (переважно в кухонній техніці, якщо вже
мають досвід користування)
особи, що впливають на прийняття рішення:
друзі, знайомі, родичі

12. Характеристика цільової
аудиторії
 Основні групи цільової аудиторії:
«користувачі» продукції - споживачі, що вже
придбали продукцію «Zelmer Надійно»,
переконались в її гарній якості, їм достатньо
запропонувати продукцію, яка б задовольняла
вимоги (комплектацію, дизайн, ціну);
«не користувачі» продукції – ті, хто ще нічого не чув
про «Zelmer Надійно», відчувають недовіру до
незнайомого виробника, їм необхідно наводити
додаткові аргументи для придбання продукції.

13. Характеристика цільової
аудиторії
Обізнаність Досвід Інтерес до Джерело Мотив Рід
в категорії користу- новинок інформації занять
вання
«знаю, що висока є є, високий Інтернет, Економія часу, працюючі
хочу, знаю, що продавці- різноманітність
придбати» консультанти страв
«знаю, що середня є є, помірний Інтернет, Простота та працюючі
хочу, не знаю, телевізор, зручність
що знайомі,
продавці-
придбати» консульанти
«не знаю, що низька відсутній відсутній Знайомі, Полегшення Домо-
хочу, не знаю, продавці- домашньої праці господарк
що консультанти и
придбати»

14. Характеристика цільової
аудиторії
«знаю, що хочу,
не знаю, що придбати»
«не знаю, що хочу,
не знаю, що придбати»
«знаю, що хочу,
знаю, що придбати»

15. Характеристика цільової
аудиторії
Поточний рівень інформованості цільової аудиторії
про даний продукт:
Знаходиться на 40-му місці у свідомості споживачів за
спонтанним знанням бренду

16. Характеристика цільової
аудиторії
Основні мотиви купівлі товарів фірми:
простоту та зручність
час
здоровий спосіб життя
різноманітність у харчуванні
Вищу ціну покупці погоджуються платити за
впевненість у надійній роботі техніки та в тому, що
вона задовольнить їхні вимоги до
функціональності.

17. Творча концепція
Поширення різдвяних буклетів, що міститимуть:
привітання від ТМ «Zelmer Надійно»
рецепти 12 різдвяних страв та нагадування про
легкість процесу приготування з кухонної техніки
«Zelmer Надійно»
зображення кухонної техніки «Zelmer Надійно»

18. Творча концепція
Форма реклами: друкована, є найбільш
ефективною, оскільки споживач може сприйняти
значно більше інформації про продукт, ніж з інших
видів реклами, оскільки інформація про техніку
може містити технічні дані, які складно
запам’ятовувати.
 Рекламні носії: рекламний буклет:

19. Творча концепція
Інтенсивність та терміни розміщення
рекламного звернення:
одноразове розміщення в період з 15 грудня по 6
січня
Мотиви, що використовуються в рекламному
зверненні:
емоційні – привітання, зображення святкових
елементів (гірлянди, свічки, банти)
раціональні – буклет пропонує ідеї для різдвяного
столу, позбавляє необхідності шукати рецепти 12
страв – очевидна вигода для споживача

20. Структура рекламного звернення

21. Структура рекламного звернення

22. Структура рекламного звернення

23. Структура рекламного звернення

24. Структура рекламного звернення