3. Структура. День 1
Успех. Что это? Успешная идея + успешный предприниматель.
Что такое предпринимательство?
Миссия (мантра). Визуализация.
Цели. Определение личных целей. Целей компании.
Самонастройка на Успех. Аутотренинг.
Тест – Позитив?
Как построить систему связей? Тест.
Об идеях для бизнеса.
Как искать идеи?
Тестирование идей – как не ошибиться?
Золотая НИША. Как отыскать свое место на рынке?
Сегменты рынка.
4. Бизнес для групп.
1.Роботы придут в каждый дом.
2. Умные устройства обеспечат
безопасность.
3. Все будут печатать на 3D принтере.
4. Интернет вещей.
5. Для кого предназначено?
Для тех Людей,
которые готовы
открыть свое
дело.
Для Студентов
и Менеджеров.
Для
предпринимате
лей и
бизнесменов,
которые хотят
узнать, как
искать новые
идеи, ниши и
сегменты для
своего бизнеса.
6. Успех???
Успех - это удачное достижение желаемой
цели.
Образ собственного Я - ключ к вашей
успешной личности и поведению.
Воображение и успех – Разыгрывание
РОЛИ!
7. Путь к Успеху! Структура.
Часть 1. «Я»
Работа над собой. SWOT анализ себя любимого (любимой).
Наши цели – важность.
Навыки: Проактивность, инициативность и т.д. Умение продавать …
Я – Бренд. Как создавать свой личный бренд.
Установка на позитив.
Тайм – менеджмент по жизни.
Часть 2. «Мы»
Коммуникации. Умение говорить, вести переговоры, делать
презентации, писать письма и тексты.
Лидерство.
Сотрудничество. WIN - WIN
Построение системы связей. Жизнь в соцсетях.
Мы – Бренд. Помогай другим создавать их Я- бренды.
Часть 3. «Инструменты».
8. Творческий механизм - Механизм успеха!
Встроенный в нас Механизм Успеха должен
иметь цель, или «мишень».
Ваш «Автопилот» сориентирован на
конечную цель и предоставит средства,
когда цель определена.
НЕ бойтесь ошибок и неудач.
Обучение совершается путем проб и
ошибок.
Творческий механизм приходит в движение,
как только вы начнете действовать.
9. Семь важных качеств преуспевающих
людей!
1. Успешные люди обладают устойчивой
самооценкой.
2. Успешные люди понимают, что неудача — лишь
временное явление.
3. Успешные люди видят в неудаче единичное
событие.
4. Успешные люди имеют реалистичные ожидания.
5. Успешные люди фокусируют внимание на своих
сильных сторонах.
6. Успешные люди применяют разные подходы для
достижения успеха.
7. Успешных людей нельзя вывести из игры.
12. Точка зрения предпринимателя!
Что это?
Это перспектива.
Сущность мастерства предпринимателя.
Специалист – Предприниматель –
Менеджер.
Навыки предпринимателя.
Страсть . Цель. Практика.
Аутотренинг для предпринимателя.
14. Обязательные критерии в определении
цели:
1. Будь настроен на позитив.
2. Будь лаконичен.
3. Включай эмоционально окрашенные
слова.
4. Расскажи, каким ты собираешься быть,
что собираешься делать.
5. Твоей жизни должно хватить для
достижения цели.
15. Виды целей. Колесо эффективности
1. Мечты. Это то, что мы делаем под приятную музыку, можно
даже лежа в кровати.
2. Цели. Они отличаются от мечтаний тем, что они измеримы и
установлены сроки их реализации. За логику отвечает левое
полушарие.
3. Образы - цели. Это детальные рекламные клипы, в которых ты
подробно видишь себя достигшим своих целей.
Виды:
1. Здоровье
2. Финансовое состояние
3. Работа, карьера
4. Семья (родители, дети)
5. Любовь (муж, жена)
6. Хобби, отдых (путешествия)
7. Развитие (духовное, интеллектуальное, личное)
8. Отношения с людьми (друзья, знакомые)
16. Виды целей. Колесо эффективности бизнеса
Продажи
Маркетинг
Менеджмент
Инновации
Брендинг
Прибыль (точка безубыточности)
18. МИССИЯ!
Каждая миссия учитывает нужды и
предпочтения покупателей
Миссия заявляет на весь мир о том, что ваша
компания клиентоориентированна
Миссия «пропитывает» всю деятельность
компаний
Ее наполнение смыслом должно быть простым
и приемлемым
Миссия становится путеводной звездой для
бизнеса
19. МИССИИ НЕКОТОРЫХ КОМПАНИЙ
• Компания ДАРЬЯ
"Освобождать время потребителей для
полноценной жизни, производя
высококачественные продукты легкого
приготовления"
• Ericsson
"Понять возможности и потребности
пользователей и предоставить им
коммуникационные решения лучшие, чем
у конкурентов"
20. Как сочинить миссию? Практика 1.
Записать на бумаге - что у вас за компания, чем
занимается, какой продукт производит и что
это все дает вашим покупателям
Компании Х - предоставляет нашим клиентам
фитнес услуги высочайшего качества,
важным элементом которых является
индивидуальный подход, дружелюбие и
уважение.
А короче, выжимка – «Будьте здоровы!»
21. Миссия
Клиенты
Быть региональным лидером по
уровню обслуживания
Сотрудники
Вдохновлять и профессионально
развивать своих сотрудников
Руководство
Вести за собой целое поколение,
обеспокоенное состоянием
окружающей среды
Поставщики
Предлагать продукт высочайшего
качества
Владелец (Вы)
Быть прибыльной и уважаемой
компанией
Миссия Практика2
23. Инструкция для визуализации
1. Цель визуализации – увидеть свои цели достигнутыми.
2. Визуализация должна содержать следующие темы: как я
узнаю, что достиг цели? Что я увижу? Что я услышу? Что я
почувствую? Что будет меня окружать? Кто будет меня
окружать? Где это будет происходить? Как я буду действовать
в этот момент? Какова моя Миссия?
3. Визуализация должна сопровождаться звуками, эмоциями и
телесными ощущениями. Во время визуализации вы должны
войти в нужное состояние и сохранять его как можно дольше
уже сейчас.
4. Пользуйся готовыми картинками и фотографиями, на которых
изображены те объекты, которые вы хотите получить.
Представляй себя внутри этих картинок и фотографий.
25. Установка на позитив. Аутотренинг.
Установка на позитив – главное
психологическое оружие
Аутотренинг – инструмент для создания
позитива
26. Позитивная установка!!!
Это ваше решение следовать своему образу
мыслей, решение быть позитивным и
позитивно реагировать на окружающее!
«Это не то, что с вами происходит, а то, как
вы справляетесь с происходящим» О.
Хаксли.
27. Аффирмации – путь к успеху
«Думай и говори о том, что ты хочешь
получить. И ты это получишь».
28. Тест для проверки установки
Какое определение позитивной установки
вы можете дать?
Сколько часов заняло ваше обучение в сфере
позитивной установки?
29. Тест – Позитив. Часть 1
Напротив каждого утверждения обведите то
число, которое соответствует вашей
ситуации в данный момент.
1 - Всегда или ежедневно; 2- часто; 3-
иногда; 4- редко; 5 – никогда
30. Тест – позитив. Часть 1
1.Я смотрю новости по телевизору и интернету 1 2 3 4 5 __
2.Я обсуждаю новости с другими людьми 1 2 3 4 5 __
3.Я подвержен влиянию плохой погоды 1 2 3 4 5 __
4.Я могу сердиться на кого – либо больше часа 1 2 3 4 5 __
5.Когда не могу сделать виню других 1 2 3 4 5 __
6.Когда что – то не удается сделать, виню себя 1 2 3 4 5 __
7.Я приношу свои проблемы на работу 1 2 3 4 5 __
8.Я говорю о своих проблемах на работе 1 2 3 4 5 __
9.Я приношу рабочие проблемы домой 1 2 3 4 5 __
31. Тест – позитив. Часть2
В этой части оценки имеют обратное значение.
1 - никогда; 2 – редко; 3 – никогда; 4 – часто; 5 – всегда.
1.Я энергичный человек 1 2 3 4 5 __
2.Я считаю себя счастливым 1 2 3 4 5 __
3.Я ищу во всем хорошее 1 2 3 4 5 __
4.Я, как правило, говорю о том, что хорошего в мире 1 2 3 4 5 __
5.Я говорю, почему мне нравятся вещи и люди 1 2 3 4 5 __
6.Я ищу выход из положения, когда случается что – то
плохое 1 2 3 4 5 __
7.Я прощаю людей, которые задели или обидели меня 1 2 3 4 5 __
8.Если я не могу сказать что – то хорошее, я вообще
ничего не говорю 1 2 3 4 5 __
32. Тест – позитив. Часть 2
9.Я воодушевляю сам себя 1 2 3 4 5__
10.Я использую язык позитивной установки 1 2 3 4 5 __
11.Я избегаю слов «не могу» и «не буду» 1 2 3 4 5 __
12.Я обладаю позитивным представлением о себе 1 2 3 4 5 __
13.Я выбираю то, что помогает мне формировать
позитивную установку 1 2 3 4 5__
13.Я помогаю другим людям, не ожидая ничего взамен
и не подсчитываю сделанное 1 2 3 4 5 __
14.Я больше мотивирован помогать людям, чем
зарабатывать деньги 1 2 3 4 5__
33. Тест – позитив. Часть 2
15.Я часто воодушевляю людей на достижение успеха 1 2 3 4 5 __
16.Я доволен собой и своей жизнью 1 2 3 4 5 __
17.Я работаю над своей установкой каждый день 1 2 3 4 5 __
18.Я слушаю материалы и посещаю семинары по
вопросам создания установки 1 2 3 4 5 __
19.Я игнорирую людей, которые пытаются лишить меня
уверенности в себе или говорят, что ничего не
получится 1 2 3 4 5 __
20.Я каждый день подвожу итоги о всем хорошем,
что произошло со мной 1 2 3 4 5 __
21.Я верю в себя 1 2 3 4 5 __
34. Тест – позитив. Подсчет
ЧАСТЬ 1 .
• 1х____=____
• 2х____=____
• 3х____=____
• 4х____=____
• 5х____=____
• Результат ________
ЧАСТЬ 2.
• 1х____=____
• 2х____=____
• 3х____=____
• 4х____=____
• 5х____=____
• Результат ________
35. Результат
• 135 – 150. Вы обладаете позитивной установкой.
• 120 – 134. Вы обладаете хорошей установкой и
понимаете, что необходимо сделать для ее
усовершенствования.
• 75-119. Вы относитесь к тому большинству людей,
которые думают, что обладают позитивной
установкой, однако ее нет. Работать!
• 50 -74. Вы обладаете негативной установкой. Вам
следует ознакомиться с рядом книг, посвященных
этому вопросу. Меняйте привычки.
• 29 -49. Вы должны работать в два раза больше, чем
представители предыдущей группы.
40. ТЕСТ - СВЯЗИ
Обведите цифры, соответствующие уровню
ваших нынешних достижений.
1 = неудовлетворительно; 2 =
удовлетворительно; 3 = хорошо; 4 = очень
хорошо; 5 = отлично
41. Связи- тест
1.Я нравлюсь людям 1 2 3 4 5
2.Я постоянно знакомлюсь с новыми людьми 1 2 3 4 5
3.Знакомясь с людьми, могу их сразу заинтересовать 1 2 3 4 5
4.Когда я знакомлюсь, мне есть чем его впечатлить 1 2 3 4 5
5.Я постоянно помогаю другим людям 1 2 3 4 5
6.Я стремлюсь завязывать новые знакомства 1 2 3 4 5
7.Я занимаюсь расширением сети не менее 10 часов в
неделю 1 2 3 4 5
8.У меня есть личный сайт в интернете, где я публикую
интересную информацию и я активный участник
социальных сетей 1 2 3 4 5
42. Связи - тест
9.Я регулярно рассылаю информационные материалы
всем своим знакомым 1 2 3 4 5
10.Я регулярно печатаюсь (СМИ и интернет) 1 2 3 4 5
11.Я часто выступаю на бизнес – тусовках и т.д. 1 2 3 4 5
12.Я знаком с влиятельными людьми в моем городе,
стране 1 2 3 4 5
13.Я знаком с наиболее влиятельными людьми в сфере
моей профессиональной деятельности 1 2 3 4 5
14.Наиболее влиятельные люди в сфере моей деятельно-
сти знают меня 1 2 3 4 5
15.Ко мне регулярно обращаются с просьбой познако –
мить с кем –то 1 2 3 4 5
43. Связи – тест. Результат
Подсчитайте результат:
80. Класс! Отличная система связей.
70 – 79. Отличный показатель. Так и действовать.
60 -69. Вы принадлежите к многочисленной группе людей,
которые считают, что у них все хорошо. Нужен план действий.
Для развития.
50 – 59. Скорее всего, вы знакомы не с теми, с кем надо.
40 – 49. Вас уже давно обставили те, кто умеет завязывать
знакомства.
30 – 39. Похоже, вам нужно освежить дыхание и поменять
имидж.
44. Алгоритм создания вашей сети
• Определите, какие связи у вас были, и какие
есть. Что собой представляет ваша сеть?
• Срочно реанимируйте старые связи
• Определите, какие новые связи нужно
создать
• Методы поиска «связных». Интернет оружие
47. Погружение в бизнес среду!
Различные телевизионные бизнес каналы: РБК,
Телеканал «PRO Бизнес», Forbes TV
Журналы: Forbes. Kz, Ru; Эксперт Кз, Ру; Капитал. кз
Газеты : Деловая неделя, Панорама, Капитал,
Курсив
48. Что такое рынок?
Совокупность людей/компаний, которые
покупают или могут купить товары или
услуги в конкретной ситуации для
удовлетворения конкретной потребности
Рынок – это совокупность существующих
или потенциальных людей/ситуаций,
когда товар или услуга может
удовлетворить одну или несколько
потребностей
50. Где же взять идеи? Источники…
Посмотрите в зеркало. Что вы умеете?
Что делается в вашей семье? Есть ли бизнес?
Присмотритесь к компании, в которой работаете
Невостребованные идеи вашей компании
Товары и услуги для этнических групп
Смотрите ТВ. Бизнес каналы. Передачи о
различных видах деятельности.
Покупка компании
Школьные проекты
Найти влиятельных знакомых
51. Определите перспективные рыночные
возможности для бизнеса. Наша тема
• Основа способа – Интернет. Это метод
«обнаружения идей» с помощью
возможностей Интернета.
• Погружение в бизнес. Аутотренинг.
52. Мозговая атака! Таблица 1
• Можно ли сделать продукт или работу более
легкими?
• Можно ли найти непортящуюся или более
прочную форму?
• Можно ли сделать что – то для ускорения
процесса?
• Можно ли сделать это безопасным?
• Можно ли сделать более приятным?
• Более полезным?
• Более удобным? Более чистым и аккуратным?
• Более надежным? Более эффективным?
53. Мозговая атака! Таблица 2
• Более удобным в использовании или
портативным?
• Более дешевым?
• Улучшить способы распространения?
• Соединить с другими изобретениями?
• Более привлекательным и ярким на вид?
• Улучшить упаковку?
• Расширить сферу применения?
• Что еще улучшить?
• Сделать много целевым?
54. Стимулятор идей 1
Можно ли изменить размеры: больше,
меньше, длиннее, короче, тоньше, глубже,
мельче, поставить вертикально,
горизонтально, наклонить, сделать
слоями, перевернуть, окружить.
Можно ли изменить количество: больше,
меньше, изменить пропорции, делить на
части, присоединить к чему – либо, давить
что -либо.
55. Стимулятор идей 2
Можно ли изменить форму: обычная,
необычная. Закругленная, прямая,
зазубрины, неровный, гладкий, добавить что
либо.
Можно ли изменить движение: оживить,
остановить, ускорить, замедлить,
направление, отклонение, привлекать,
отталкивать, преграждать, поднимать,
вращающийся, колебаться.
56. Стимулятор идей 3
Можно ли изменить характерные признаки:
сильнее, слабее, изменить, переделать,
заменить, стабилизировать, перемена
направления, упругий, одинаковый, дороже,
добавить цвета, изменить цвет.
Можно ли изменить состояние или условие:
горячее, холодное, тверже, мягче, открытый
или закрытый, одноразового пользования,
разделенный, затвердевшее, в форме
жидкости, газа или порошка, суше, влажный,
шипучий, желеобразный, эластичное,
тяжелое, легче…
58. Народная мудрость: «Лучше франшиза
в руке, чем стартап в небе»!
• Тот, кто предоставляет это право
(франшизу), называется франчайзер.
• Франчайзи – это лицо, которое покупает
право на ведение бизнеса (франшизу) под
именем или торговой маркой.
59. ПРИМЕР Франшизы
Компания: LEFUTUR Магазин удивительных вещей
Название франшизы/Брэнд: "LEFUTUR"
Вид деятельности Вашего бизнеса: Розничная
торговля
Тип сервиса/продукта: Магазин удивительных
вещей
Первоначальный/паушальный взнос: 15000 USD
(вносится после подп
Необходимый начальный капитал: 60-90000
Рекламный пай: Компенсация затрат на рекламу
франчайзи -25%
Роялти: Нет
60. Преимущества франчайзинга
Франчайзинг означает, что у Вас есть
собственный бизнес
Франчайзинг—это быстрое и эффективное
начало бизнеса
Франчайзинг дает поддержку франчайзи в
период перед открытием бизнеса
Франчайзинг дает возможность использовать
репутацию и товарный знак франчайзора
Финансирование бизнеса
Франчайзинг устанавливает четкие
территориальные границы ведения бизнеса
61. Использование тенденций в изменении
потребностей определенной группы
людей
Если говорить о потребностях, то в первую
очередь, нужно искать потребности,
присущие большой группе людей. Тратить
силы на незначительные потребности не
продуктивно и это не приносит большой
финансовой отдачи
62. Средний Класс РК
Поиск здоровья и жизнестойкости. Понимание
потребностей ума, тела и духа. Данную
тенденцию могут использовать в своей
работе компании, предоставляющие
здоровую позитивную пищу, фитнес,
туристические услуги и др.
Избыток информации, ощущение уязвимости.
Эти данные могут с выгодой для себя
использовать страховые компании, банки,
медицинские фирмы и др.
63. Футурологи зажигают!
Что будет завтра, какова экономика будущего и
что будет в здравоохранении, энергетике,
коммуникациях, сельском хозяйстве и т.д.?
64. ХОББИ как точка опоры
Активизируйте свое увлечение, переведя
его на коммерческие рельсы
65. Вдыхайте в товары и/или продукты
новую жизнь
Тенденции поначалу сводится к изучению
внешних источников, чтобы выявить,
какие существующие продукты или услуги
могут выиграть, если их
усовершенствовать, оживить, представить
в новой манере.
66. Тестирование – Как не ошибиться?
• Будет ли продукт, в котором воплотится
найденная идея, уникальным и нужным для
ваших групп потребителей? Это смелое решение
или нет?
• Каким способом будет реализовываться идея в
продукте? Удовлетворяется ли конкретная
потребность? Упрощает ли использование?
• Повышается ли безопасность для потребителя?
• Есть ли у вас, с вашим продуктом,
конкурентоспособное отличие?
67. Три вопроса, которые помогут вам
решить, за какую из идей стоит браться
1. Делаете ли вы это для собственного
удовольствия?
2. Делает ли ваша идея жизнь людей лучше?
3. Будет ли ваша компания достаточно
прибыльной, чтобы продержаться долго?
68. Ниша и сегмент
Как отыскать свое место на рынке?
Алгоритм поиска Золотой Ниши.
Что нужно для разработки ниши?
Критерии сегментирования.
Сегментация рынков. Лучшие
Методы.
71. Как вы общаетесь с Миром? Ваши
особенности
Вам нравятся «картинки», ощущения или
слуховые впечатления?
Людей можно поделить на четыре типа:
умение обращаться со словами, с
числами, с предметами или с людьми
72. Ваши особенности!
Для говорунов – семинары, тренинги, обучение
Любителям чисел подходят - бухгалтерия,
аудит, финансы, работа с документами
Любите что- то мастерить? Откройте
мастерскую или заводик (заводище)
Работа с людьми доставляет вам наслаждение
(если такое возможно) – вы продавец и
можете продать снег эскимосу. Если можете
договориться, с кем бы то ни было – откройте
интернет фирму или фирму по проведению
конференций и сборищ (тусовок)
73. Само слово «ниша» произошло от
латинского nidus, что в переводе значит
«гнездо»
«Ситуация или вид деятельности,
специально предназначенный для чьих-
то Индивидуальных Способностей и
Характера»
74. Алгоритм поиска ниши
• Ниша может быть любой
• Ниша не обязательно должна быть новой
• Может быть любого размера
• В нише можно сочетать различные
продукты по ценовому или иному
признаку (год выпуска)
• Дайте нише название: «Мастер
стоматологии», «Воскресный торт»,
«Мамин пирог»
75. Алгоритм поиска ниши.
• Во – первых, сосредоточьтесь на подгруппе
потребителей
• Во – вторых, определите, какие проблемы
могут волновать разные группы людей
• В – третьих, составьте список собственных
проблем – «болячек»
• В – четвертых, выясните, в каких знаниях и
компетенциях вы превосходите средний
уровень?
76. Том Питерс советует!
« Я думаю, сейчас благополучные годы для
предпринимателей. Но чтобы достичь
успеха, вы должны быть чертовски
искушены в своей сфере, а сфера обязана
быть очень узкой»
77. Сегменты рынка: Ключ от квартиры, где
деньги лежат
Как говорится, лучше быть большой и
зубастой рыбой в маленьком водоеме,
чем маленькой в океане
78. СЕГМЕНТ! Как найти?
Что?, Кто?, Когда?, Зачем?, Где?
• Что? – сегментация по типу товара
• Кто? – по типу потребителя
• Зачем? – по потребностям, которые нужно
удовлетворить
• Когда? – по мере того как возникают
обстоятельства для покупки. И типу
использования
• Где? – канал дистрибуции
79. Критерии сегментирования. Отмычки
для рынков
Региональные
Социально – демографические
Жизненный стиль потребителей
Сегментирование по выгодам
Поведенческое сегментирование
80. Региональные критерии сегментации
следующие:
Местонахождение города, области, региона или
страны говорит о различиях в доходах
потребителей, в развитии культуры, ценностях,
предпочтениях, моде и других потребительских
факторах;
численность и плотность населения;
развитие транспортной сети;
климатические условия в регионе;
развитие средств массовой информации;
динамика развития региона и т.д.
82. Стиль жизни
Жизненный стиль потребителей говорит о
том, как люди живут и используют свое
время и деньги. Например, как живет
средний класс РК?
83. Сегментирование по выгодам
В сегментировании по выгодам основное
внимание уделяется различиям не со-
циодемографических характеристик, а
ценностных ориентиров людей. Два
человека, принадлежащие к одной
социально-демографической группе,
могут иметь абсолютно разные системы
ценностей.
84. Золотые методы. Сегментация для
новых рынков
Первый метод. Работа продукта
Второй метод. Самоотбор
Третий метод. «Эйнштейн».
Четвертый метод. Использование
тенденций развития определенной
социальной группы людей
Пятый метод. По цене
85. Первый метод. Работа продукта.
Предполагается, что, покупая товар,
потребитель «берет его на определенную
работу».
Потребитель заинтересован в выполнении
определенной работы и поэтому ищет то,
что может быстро, эффективно и
недорого такую работу выполнить – будь
то продукт или услуга
86. Второй метод. Самоотбор.
Метод основан на том, что компании
предварительно не сегментируют, а
подводят потребителей к их личному выбору
с помощью новых товарных позиций в
продуктовых линейках. Наиболее явные
примеры — молочные продукты, зубная
паста или стиральные порошки, которые
продаются в разных упаковках. Потребители,
самосегментируясь, выбирают из новых
продуктов наиболее им подходящие
87. Третий метод. «Эйнштейн».
Хороший метод определения новых сегментов,
основанный на следующих критериях –
время, пространство и скорость
88. Четвертый метод. Тенденции развития
определенной социальной группы
людей
Тенденции, которые определяют
потребительское поведение людей можно
продуктивно использовать при
сегментировании. Например, для сегментации, у
среднего класса РК, можно использовать такие
тенденции его развития - поиск физической и
эмоциональной стимуляции; поиск здоровья и
жизнестойкости; понимание потребностей ума,
тела и духа
89. Пятый метод сегментации. По цене.
• Первый сегмент чувствителен к цене.
Представители такого сегмента будут
платить, но минимальную цену за
минимально простой продукт, без наворотов
• Второй сегмент покупателей так же
чувствителен к цене, но готов платить
больше, чем первый сегмент. Покупателям
можно предложить более сложный продукт
(модификацию продукта)
• Третий сегмент к цене не чувствителен. Они
готовы платить по полной программе и
связывают с вашим продуктом большую
ценность для себя
Встроенный в нас природой Творческий Механизм действует автоматически и совершенно автономно, стремясь, в зависимости от поставленной вами цели, к успеху и счастью или неудачам и огорчениям. Нацелившись на успех, вы заставите систему функционировать в качестве Механизма Успеха. Зарядившись негативными установками, вы Превратите ее в Механизм Неудачи.
Подобно всякому сервомеханизму, Творческий Механизм должен иметь четкую цель или проблему, над которой ему следует работать.
А цели, которые мы ставим - это мысленные образы, или "картинки", созданные нашим воображением.
Главная воображаемая цель - образ собственного Я, который определяет границы достижимости для любой конкретной цели, то есть очерчивает рамки возможного.
Hаш Творческий Механизм работает, опираясь на разнообразную информацию и различные сведения (наши мысли, убеждения, толкования). С помощью оценок и интерпретаций ситуации мы "описываем" проблему, над которой необходимо потрудиться.
Когда мы закладываем в свой Творческий Механизм информацию негативного свойства, характеризуя себя как недостаточную, неполноценную, не аслуживающую уважения и неспособную личность (негативный образ собственного Я), эти сведения обрабатываются и в дальнейшем обусловливают функционирование механизма, который и выдает "ответ" в форме неудачного решения конкретной жизненной ситуации.
Hаш Творческий Механизм, реагируя на текущую проблему или ситуацию, черпает сведения из банка накопленной информации ("банка памяти").__
Ваш путь к счастью и успеху лежит прежде всего через подробное знакомство с работой вашего Творческого Механизма (системой автоматического наведения на цель), а также усвоение приемов, позволяющих использовать его для достижения цели и избежания неудач.
Запомните приведенные ниже основные принципы функционирования вашего Механизма Успеха. Вам не обязательно быть инженером-электронщиком или ученым-физиком, чтобы управлять собственным сервомеханизмом. Чтобы водить автомашину, вам не нужно быть инженером- автомехаником, чтобы включить в комнате электрическую лампочку, нет необходимости становиться инженером–электриком, не правда ли? Hужно просто усвоить мои рекомендации, ибо они лучше "высветят" последующий материал.
1. Встроенный в вас Механизм Успеха должен иметь цель, или "мишень". Эта мишень должна представляться как уже существующая в действительности или потенциально. Механизм Успеха функционирует одним из двух способов: или ведет вас к цели, местонахождение которой известно, или же определяет цель, существующую где-то.
2. Ваш "автопилот" имеет телеологическую природу, то есть сориентирован на "конечный результат", на цель. Пусть вас не смущает кажущееся отсутствие необходимых для этого "средств".
Дело "автопилота" обеспечить необходимые средства, когда вы определите цель. Думайте постоянно о конечном результате, и средства, как это часто бывает, появятся.
3. Hе бойтесь ошибок или временных неудач. Все сервомеханизмы достигают цели, используя негативную обратную связь, продвигаясь вперед по намеченному курсу и постоянно корректируя направление движения.
4. "Обучение" совершается путем проб и ошибок, когда просчеты ваш мозг исправляет автоматически до тех пор, пока не выработается правильное движение, ритм, качество исполнения.
После этого дальнейшее обучение и устойчивый успех обеспечивается тем, что прошлые ошибки забываются, а в памяти сохраняются лишь успешные действия, которые в дальнейшем "копируются".
5. Вам нужно научиться доверять собственному Творческому Механизму делать свое дело, а не "заклинивать" его чрезмерной озабоченностью, или тревогой по поводу надежности его функционирования, или попытками "подгонять" слишком большими сознательными усилиями. Вы должны не заставлять, а предоставлять ему возможность работать самостоятельно. Такое доверие тем более необходимо, поскольку ваш Творческий Механизм действует на подсознательном уровне и вы не можете знать, что происходит там, на глубине. Более того, он создан именно таким образом, чтобы функционировать самопроизвольно в соответствии с конкретными потребностями сегодняшнего дня.
Творческий Механизм приходит в движение, как только вы начинаете действовать и своими действиями ставите перед ним различные задачи. Вы не должны откладывать свои действия до получения какого-то подтверждения, что все идет хорошо; поступайте так, будто подтверждение уже имеется, и оно придет.
"Приступайте к делу, и силы появятся", - сказал Эмерсон.
ТО, ЧТО ТЫ ПОЛУЧАЕШЬ, – ЭТО РЕЗУЛЬТАТ ТВОИХ ДЕЙСТВИЙ. ТЫ ПОЛУЧАЕШЬ ТО, ЧТО ИМЕЕШЬ, ПОТОМУ ЧТО ДЕЛАЛ ТО, ЧТО ДЕЛАЛ.
Основа каждой концепции, которой я буду учить вас, заключается в следующем: успех не в том, что вы делаете, а в том, чем вы являетесь. Успех заключен не в деянии, а в существовании. Поэтому он обладает не только физическими и умственными характеристиками. Он также является духовной категорией. Подлинный успех, проявляющийся в окружающем мире, является просто отражением внутреннего успеха. Для того чтобы человек был единым целым, он должен быть единым целым в физическом, умственном и духовном плане. Если чего-либо из этого не хватает, то человек не обладает целостностью, и это имеет свои последствия. Поскольку подлинный успех — это просто отражение сущности человека, он также должен быть комплексным и целостным — физически, умственно, и духовно. Если этого нет, он не будет подлинным. Он не будет длительным!
ТЕСТ на предпринимателя. О личности – на бумаге. Опрос
Найти свою цель – это не значит найти легкий путь в жизни, как думают многие. Своя цель – это путь со сложностями и трудностями, с препятствиями и сопротивлением окружения. Чтобы добиться успехов в бизнесе или в спорте, искусстве или любом другом виде деятельности, тебе понадобится от 5 до 10 лет напряженного труда. Поэтому быстрее выбирай СВОЮ ЦЕЛЬ и не теряй ни секунды!
Чтобы получить от жизни все, что ты хочешь, необходимо в первую очередь определить, а чего же ты хочешь.
Бен Стайн, актер и писатель
Мобильные ТелеСистемы (МТС) - российский оператор мобильной связи:
"Мы видим свою миссию в том, чтобы построить устойчивый мир мобильной связи, объединяющий людей, обогащающий их жизнь и раскрывающий их потенциал - на работе и дома.
Мы уверены, что достигнем целей, стоящих перед компанией, благодаря знанию потребностей наших клиентов, работе высококвалифицированных специалистов, постоянному введению новых технологий и системному подходу к развитию компании."
Ericsson - поставщик телекоммуникационных решений для операторов сетей связи и провайдеров услуг, для корпоративных пользователей и конечных потребителей:
"Понять возможности и потребности пользователей и предоставить им коммуникационные решения лучшие, чем у конкурентов".
Кворум - российский разработчик автоматизированных банковских систем:
"Предоставление полного спектра решений в области информационных технологий для финансовых рынков".
Apple Computer, Inc. - производитель компьютеров, комплектующих и программного обеспечения как для персональных пользователей, так и для профессионалов:
"Мы предлагаем компьютеры самого высокого качества для людей во всем мире".
«Миссия Trader Joe's — продажа высококачественных продуктов и напитков, объективная информация, высочайшие стандарты обслуживания, дружелюбие, индивидуальный подход, корпоративный дух».
«METRO Cash&Carry - лидер в области оптовой торговли:
"METRO Cash & Carry предлагает оптовую торговлю по принципу cash & carry для различных сфер бизнеса и профессионалов.
METRO Cash & Carry предлагает качественную продукцию и бизнес-решение по максимально низким ценам.
METRO Cash & Carry - партнер для профессионалов».
С помощью приведенной ниже таблицы выразите будущее идеальное состояние бизнеса в трех предложениях (вместо примеров, данных курсивом, сформулируйте Ваши цели с разных точек зрения).
Теперь оцените перечисленные в таблице цели по степени важности. Возможно, придется сделать несколько подходов, пока Вы не будете уверены в том, что приоритеты расставлены правильно. В процессе ранжирования убирайте все смысловые повторы, чтобы сократить список целей.
Теперь возьмите 3-5 самых важный целей и объедините их в связный, стилистически однородный абзац текста.
Видения - Захватывающие.
_______________________________________________________________________________
«Intel» — производство процессоров для ПК:
"Наше видение: миллиарды компьютеров с подключением к Internet, миллионы серверов, триллионы долларов прибыли от электронной коммерции. Миссия Intel — сохранение за собой роли ключевого поставщика в Internet-экономике и содействие любым усилиям по повышению эффективности Internet. Сегодня главное в компьютерах — это Internet. Мы расширяем возможности ПК и Internet".
«Long John Silver's» - рестораны:
"Наше видение: стать лучшей сетью ресторанов быстрого обслуживания в Америке. Мы предлагаем каждому посетителю вкусные, здоровые и недорогие блюда из рыбы, морепродуктов и цыплят, обслуживаем быстро и вежливо".
_____________________________________________________________________________
Практика – аутотренинг. Что вы знаете о методах самонастройки?
Аффирмации – это специально сформулированные, короткие высказывания, повторяя которые, как мантры, ты «строишь» свое будущее. Ты творишь его. Самое лучшее время для аффирмаций и визуализаций – когда ты ложишься спать или встаешь. Когда ты только проснулся и когда засыпаешь, ты находишься в полусне (ученые называют это альфа‑состоянием, или трансом). Твое подсознание открыто для ввода в него информации из сознания. Только не зная об уникальности этого времени и о силе твоих слов, ты мог начинать день словами: «Как меня все достало… Все козлы… Не хочу вставать… Хорошо было поболеть…» и т. д. В этот момент ты себя программируешь. Всех «козлов» в своей жизни ты создал сам!
Кого знаете вы?
Насколько прочны ваши связи?
Умеете ли вы устанавливать связи? Кто знает вас?
Во – первых, зарегистрируйтес в Моей Живой Странице. Фейсбук, Твиттер и др.
Во – вторых, создайте свой блог на этих ресурсах. Сегодня блоги можно делать совершенно бесплатно.
В – третьих, социальные сети в Интернете. Еще очень ценный информационный ресурс для эффективного наращивания вашей личной сети. Социальные Сети. Что это? Это обмен информацией с вашими, знакомыми, коллегами и покупателями (читай, нужными вам людьми).
Посмотрите, что хорошего есть на сегодняшний день. Интернет - сообществами являются: «Википедия», «Yahoo Groups», « ЖЖ-сообщество», E-xecutive, чаты, WEB-форумы и т.д. Сегодня уже существует множество нишевых проектов: есть социальная сеть любителей алкоголя (Vnakate.ru), геймеров (Gamer.ru), медицинская социальная сеть (Medrx.ru), для фотографов (Iso100.ru), путешественников (Puteshestvenniki.ru), автолюбителей (Zabarankoi.ru)
О пирамиде Маслоу и потребностях. Товар как совокупность выгод для покупателя.
Кофе – модель из элементов. Искать идеи можно в любом из кругов. Категории и подкатегории (егурт)
Модель бизнеса: контент- провайдер.
Начиная от прогноза погоды до планирования беременности. Мобильный доктор – услуга по получению консультации у врача.
Франчайзинг означает, что у Вас есть собственный бизнес, но Вы не остаетесь один на один со всеми проблемами и рисками. Такая поддержка помогает ему избежать тех ошибок, которые обычно делают другие предприниматели. Франчайзинг—это быстрое и эффективное начало бизнеса. дает поддержку франчайзи в период перед открытием бизнеса. Франчайзи устанавливает четкие территориальные границы ведения бизнеса. Границы этой территории определены в договоре.
Финансирование бизнеса
ТМ « 1С», ТМ « Ростикс», «Патио Пицца»» от компании Рос Интер, ТМ «Кодак», « Баскин 31 Робинсс», « WorldClass», Компания «G&G», «British Airways» и другие.
Поиск физической и эмоциональной стимуляции. Эту ситуацию могут выгодно использовать предприниматели, которые открывают компьютерные компании с различными видами игровых и компьютерных комплексов. Кинотеатры. Рестораны и др.
Поиск здоровья и жизнестойкости. Понимание потребностей ума, тела и духа. Данную тенденцию могут использовать в своей работе компании, предоставляющие здоровую позитивную пищу, фитнес, туристические услуги и др.
Ощущение человека как «гражданина мира». Информация для Интернет компаний, турфирм и др.
Избыток информации, ощущение уязвимости. Эти данные могут с выгодой для себя использовать страховые компании, банки, медицинские фирмы и др.
Романтизация прошлого. Желание дружеских отношений и безопасности. Поиск подлинности. Эта информация необходима для строительных компаний, ипотечных фирм, парков развлечений и др.
«Я заслуживаю всего этого». Информация для всех парфюмерных компаний, продавцов автомобилей и др.
Отказ от стереотипов. Я хозяин своей судьбы. Забота о себе и своем здоровье. Эту тенденцию могут использовать компании по продаже дизайнерской одежды и обуви. Различные косметические салоны, фитнесклубы, продавцы стильных часов, аксессуаров и др.
Использование новых технологий в бытовой жизни. Информация для многих компаний, продающих сотовые телефоны, компьютерную технику, бытовую технику и др.
«Общество мечты» Рольфа Йенсена («Стокгольмская школа экономики в СПб») и «Бизнес - тренды» Патрика Диксона (издательство «Эксмо»). Возьмите книгу «Шок будущего» (издательство АСТ) и читайте. Многое из того, что прогнозировал Тоффер так и случилось. Этому мастеру стоит доверять. Последняя книга (это на сегодняшний год, 2010) «Революционное богатство» он написал с женой Хейди в 2006 году. Многие выводы авторов из этой книги поражают.
М. Синьярд проезжает по 20 миль в день. И 50 сотрудников его компании «Specialized Bicycle Components Inc.» гоняют с ним вместе. Что из этого получилось? А вот что. Компания Синьярда оценила привлекательность горных велосипедов с широкими шинами и начала их производство в 1981 году. Сегодня компания делает 80 миллионов на продажах и считается лидером рынка в категории горных велосипедовКак хобби превращается в бизнес? Боб МакНайт сильно любил кататься на серфинге. Но ему не нравились некоторые детали в оснастке. Поэтому в 1976 году он и стал продавать «шорты для серфов» со своего грузовика (примеры из книги Д. Траута «Чувство лошади», Эксмо, 2007 г. глава – лошадка хобби. Стр 17.).
Вам нужно быть в гуще событий: слушать, смотреть и осязать то, что вокруг. Озарение придет, когда вы наткнетесь на что-то, что выглядит, работает и пахнет не так, как надо, или просто вам не по вкусу. В самом деле: чтобы найти продукт или услугу, которые требуют радикального изменения, понадобятся все пять органов чувств. Предложите, как сделать их лучше, чем они есть, и вы окажетесь на правильном пути.
Майкл Блумберг, говорит, что вы должны делать что - нибудь достаточно простое и что бы это простое вы могли четко высказать и ясно понимать свою идею. Центр реабилитации «Heavensfield Retreat Center» расположен в Редмонде, штат Вашингтон. «Больным» предлагается пройти 45-дневный курс под названием reStart для снятия зависимости к онлайновым играм и социальным сетям.
Компания Star-Kist с продуктом - тунец в пластиковых пакетах, которые открываются на раз, завоевала 5% рынка с годовым объемом продаж в $2 млрд.
The Butler Company выпустила первую антибактериальную зубную щетку. Ее сменные щетинки обработаны клинически протестированным антимикробным составом: ваши зубы в большей безопасности.
Открыть свой бизнес не просто работа, это образ жизни. Скорее всего вам придется пойти на жертвы, чтобы гарантировать вашему стартапу успех. Вам придется экономить на своей зарплате, поскольку все заработанные деньги, возможно, придется тут же вкладывать обратно в дело, или вам придется засиживаться допоздна, отвечая на почту или решая проблемы клиентов. Принимая все это во внимание, жизненно важно, чтобы вы начинали свое дело в индустрии или секторе экономики, которые вам по душе.
Упор на заботу о людях и планете так же важен, как и прибыль. Это воодушевляет сотрудников. Это означает, что наши клиенты не просто приходят к нам приобрести товар или услугу, они верят в наши идеи. Создайте вокруг вашей компании сообщество единомышленников, и покупатели вернутся, будут рассказывать о вас знакомым и поддержат в трудные времена. За последние несколько лет эта стратегия помогла множеству стартапов пробиться на устоявшиеся рынки. Один из примеров – компания Gandy's, которая часть своих доходов от продажи шлепанцев жертвует на поддержку детей-сирот по всему миру. Еще один – Toms. Каждый раз, продавая туфли, они передают еще одну пару нуждающемуся ребенку.
Разбираясь, за какую возможность хвататься, нужно принять в расчет свои финансы. Исследования показывают, что в США 8 из 10 стартапов прогорают в первые полтора года. И прежде всего их уничтожает недостаток оборотных средств. Если ваш бизнес не приносит прибыли, вы не сможете добиться позитивных изменений, к которым стремитесь. Редко когда новая компания быстро приносит деньги, так что нужно иметь запас финансовой прочности или другой источник дохода. Если ваш любимый проект требует времени, чтобы окупиться, возможно, лучше для начала сосредоточиться на не столь масштабных идеях. В конце концов вы сможете использовать успех и прибыль небольшого бизнеса в качестве трамплина для более грандиозного проекта. Но помните: когда создаешь компанию только ради зарабатывания денег, обычно это заканчивается провалом.
Кох о экологической нише. Гаузе. Конкуренция в нишах.
Поиск своего места на рынке - рыночной ниши, является одной из основных проблем всех предпринимателей. Если сфера бизнеса соответствует компетенциям и психологическим особенностям личности предпринимателя, то бизнес начнет расти, если нет, то о росте можно забыть.
Для говорунов – семинары, тренинги, обучение
Любителям чисел подходят - бухгалтерия, аудит, финансы, работа с документами
Любите что- то мастерить? Откройте мастерскую или заводик (заводище).
Работа с людьми доставляет вам наслаждение (если такое возможно) – вы продавец и можете продать снег эскимосу. Если можете договориться, с кем бы то ни было – откройте бартерную фирму, фирму по ведению конференций и сборищ (семинаров).
Процесс поиска и внедрения в нишу рынка можно было бы определить как выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей, которая соответствует сравнительным преимуществам данного предпринимателя. Поиск своего места на рынке, рыночной ниши – одна из основных проблем, встающих перед начинающим предпринимателем. Если сфера бизнеса соответствует квалификации, склонности, психологическим особенностям вашей личности, то дело начнет быстро расти.
Кто преуспевает?
Услуги: рекламные агентства, услуги по маркетингу и консалтингу, клининговые - уборка офисов, ксерокопирование материалов и компьютерное программирование.
Специализированные фирмы: юридические, нотариальные конторы, бухгалтерские, брокерские и стоматологические компании.
Предприятия общественного питания - закусочные, фабрики-кухни, кафе, рестораны.
Предприятия мелкорозничных услуг - парикмахерские, прачечные самообслуживания, пункты ремонта обуви, киоски.
Предприятия по производству продуктов питания: хлебо - булочных изделий, тортов, продуктов кулинарии и др.
Небольшие строительные предприятия и подрядчики по столярным работам, перепланировке квартир и офисов, сантехнике и электрике.
Мелкие книжные лавки, химчистки, цветочные магазины, газетные киоски, овощные лотки и т.д. есть на каждой центральной улице и/или во дворах всех больших и малых городов России и СНГ.
Это малая часть компаний, которые стабильно работают и неплохо живут в наших условиях. Присмотритесь, возможно, у вас есть подобные навыки и опыт. Посмотрим, как разрабатывать нишу.
«Я стал представлять себе, что такое удобная мебель в моей квартире? Чем бы можно было улучшить ее, чтобы было удобно и комфортно, чтобы шкафы не нависали над тобой тяжелой глыбой, сделать их воздушными и легкими, раздвинув зрительно пространство, чтобы стало одновременно стильно и современно. Экстраполируя различные варианты на большой сегмент подобных квартир, я стал понимать, что необходимо среднему потребителю. И еще я вывел путем проб и ошибок маркетинговое кредо своего бизнеса – если клиент просит что-то улучшить в его мебели, он это получит». Понятно, что, решив проблемы людей, живущих отнюдь не в хоромах, Сергей решил и свои материальные проблемы.
. Но компания «Леккер» (директор Денисов Владимир, г. Москва) сделала приятным применение йода и «зеленки» – выпустила йод и зеленку в виде маркеров и тюбиков с кисточкой.
«Скралли Болтник проводил исследование с 1500 человек.
Две группы: А - 1245 человек считала, что нужно сначала заработать деньги, а потом заниматься тем, к чему лежит душа. Группа Б - 255 человек, собиралась заниматься тем, что им интересно, и верили в то, что деньги сами придут к ним впоследствии.
Результат - сто один участник эксперимента стал миллионером. Причем, лишь один из них представлял группу А. Остальные сто входили в группу Б. Вот вам еще один секрет притягивания денег».
нарисовать сегментацию рынка.
Одним словом, ваша основная задача на первоначальном этапе открытия своего бизнеса, состоит в следующем: разобраться в себе, посмотреть, какие у вас есть способности; определиться с выбором идей, которые будут отражать эти способности; рассмотреть какие ниши бизнеса могут охватить ваши идеи; рассмотреть внимательно найденные ниши (нишу), т.е, определить сколько людей (потенциальных покупателей) в нише и какие продукты они хотят, в чем нуждаются. (В главе о маркетинге рассказано, как зондировать рынок, искать покупателей и определять их потребности).
Кино (Что?) фильм «Аватар»; Семья с детьми (Кто?); Бегство от действительности (Зачем?); Дата премьеры, уикенд (Когда?); Кинотеатр (Где?).
Заботящиеся о здоровье люди, дома и на работе, желая еды без калорий для своего энергетического наполнения, едят овощи и фрукты, которые покупают в магазинах и лотках
Местонахождение города, области, региона или страны говорит о различиях в доходах потребителей в развитии культуры, ценностях, предпочтениях, моде и других потребительских факторах; численность и плотность населения; развитие транспортной сети; климатические условия в регионе; развитие средств массовой информации; динамика развития региона и т.д.
Например: возрастные категории, пол, уровень образования, дифференциация доходов, профессия, семейное положение и размер семьи.
Основные критерии для сегментации промышленного рынка следующие: географическое положение, размер, область специализации компаний и их технологии, ресурсы, существующие контракты и прошлые покупки, размер заказов, характеристики лиц, принимающих решения, используемые торговые марки, причины совершения покупки, социальные и психологические характеристики сотрудников.
Так, например, есть задание - обеспечить комфорт в доме. Покупается определенный вид мебели, бытовой техники, то есть, то, что с наибольшей вероятностью выполнит работу по обеспечению комфорта в доме.
Метод основан на том, что компании предварительно не сегментируют, а подводят потребителей к их личному выбору с помощью новых товарных позиций в продуктовых линейках. Наиболее явные примеры — молочные продукты, зубная паста или стиральные порошки, которые продаются в разных упаковках. Потребители, самосегментируясь, выбирают из новых продуктов наиболее им подходящие.
Сегментация по времени и скорости, предполагает поиск группы потенциальных покупателей, использующих свое время и скорость (стиль жизни) одинаковым способом.
Так, например, есть задание - обеспечить комфорт в доме. Покупается определенный вид мебели, бытовой техники, то есть, то, что с наибольшей вероятностью выполнит работу по обеспечению комфорта в доме. Такой подход к сегментации позволяет сегментировать рынок в соответствии с тем, как покупатель воспринимает жизнь.
Так, авиакомпания «__________» установила более низкие тарифы для пассажиров. Расчет сделан на то, что пассажиры из чувствительного к ценам сегмента, пожертвуют удобством ради более низких цен. Включается механизм самоотбора сегменов - услышав или узнав о скидках, клиенты сами найдут авиаперевозчика.
Сегментация по времени и скорости, предполагает поиск группы потенциальных покупателей, использующих свое время и скорость (стиль жизни) одинаковым способом. Можно разбить день (ночь) на временные отрезки и посмотреть, какому отрезку времени будет наиболее полно соответствовать ваш новый продукт. Определить, почему в разное время (сутки, неделя, месяц или год) покупатель, по отношению к вашему продукту, ведет себя именно так, а не иначе? Как меняется модель потребительского поведения в зависимости от времени? Кто эти люди?
Целевая группа бренда бытовой техники «Electrolux»:
«В результате проведенного анализа потребительских предпочтений и поведения, была четко определена целевая группа потребителей, заботящихся о хорошо налаженном быте, качестве и долговременной службе техники, хорошей экологии, чистоте и уюте у себя дома. Это мужчины и женщины 25-50 лет с высшим образованием, со средним уровнем дохода и выше среднего. Они уверенно смотрят в свое будущее и много работают для достижения результатов. Для этих людей важно иметь экологичный, чистый и уютный дом. Потребители «Electrolux» - это люди, обращающие внимание не только на высокое качество продукта, но и на все его детали и нюансы. Это также те люди, которые хотят индивидуального отношения к себе и могут себе это позволить. Для них ведение быта - это не ежедневная неприятная работа, а привлечение техники, соответствующей их образу жизни, которая не просто делает свою работу, но и думает за пользователя, освобождая их для других, более приятных дел».
Источник: www. advertology.ru
Можно дать продукт всем трем группам покупателей. Сделайте три модификации вашего основного продукта и предложите каждому сегменту свой вариант.
