会社概要資料

1. ABOUT
INITIAL STATE

2. 株式会社Initial State
北山洋樹
大野陣
東京都千代田区神田佐久間町1-14 第二東ビル303
愛知県名古屋市中野区栄3-12-28 浅井ビル5F
秋葉原クリエイティブ株式会社
8名
新規事業開発支援事業、販路開拓企画支援事業、
補助金/助成金コンサルティング事業/受諾開発事業
03-6822-4762
会社名
代表取締役
執行役員
本社
名古屋支社
関連会社
グループ従業員数
事業内容
電話番号
会社概要

3. 代表紹介
北山洋樹 Hiroki Kitayama
宮城県富谷市出身。
株式会社IDOM（旧ガリバーインターナショナル）入社。CtoC中古車プ
ラットフォームサービス「ガリバーフリマ」立ち上げよりマーケティン
グ責任者、アプリ開発企画責任者を経て業界3位のサービスアプリへ成
長させる。2017年、株式会社A.L.I.Technologies（現在上場済、評価額
1000億円）シニアマネージャーへ。独自分散処理技術を使ったスーパー
コンピューターの販売戦略、推進、マーケティング施策の立案を行う。
現在、株式会社Initial State、秋葉原クリエイティブ株式会社代表。アメ
リカンフットボールスポーツ胎内DEERSチームスポンサー。株式会社ピ
ーエックスディ執行役員。

5. 多くの会社様とお取引させていただけるようになりました

6. 次の事業フェーズに行く必要ソリューション立案
ソリューションチーム組閣
実行、推進
弊社事業領域
・売れる商品設計が完了しているか？
・テストマーケティングは完了？
・広告を運用しているか？
・営業は機能しているか？等
事業計画立案
①
②
③
④
⑤
御社事業フェーズの特定

7. 集客
提案
商品設計
提案
現状の事業課題抽出
営業戦略
提案
補助金
提案

8. © 2022 crack, Inc.
1
2
3
4
5
6
総合
評価 AA
再構築補助金査定結果
5.0
5.0
3.0
4.0
4.0
5.0
「売上減少要件」を中心
とした前提条件が
合致しているかどうか
今回の事業案が現存のビジネス
モデルとしてなく、独自性があ
るのかどうか
課題を解決する「プロダクト」
に競合優位性がどれほどあるか
紙面や映像でわかりやすく訴え
かけるための 「絵面」を作れる
かどうか
定期イベントや定期的な告知な
どの「日付のあるニュース」を
定期的に作れるか
金融機関の融資が取れる、もし
くは取らなかった場合にもCFが
持つかどうか
地方創生、震災復興など、
複数存在している。
具体的な活動がいくつも存在してい
るのでマスコミにエピソードとして
伝えやすい
就活への取り組みは様々な企業が尖
ったサービスを打ち出しているので
特徴を端的に伝えることが必須
経営者が学生に企業説をしているシ
ーンなど、撮影の場を作りやすい
SKIPの説明会などの開催で日付を
設定しやすい
「気仙沼の企業が地元のために」
という文脈はマスコミ誘致に結び
つけやすい
御社事業より補助金の採択確率を査定いたします

9. 各種業種別にフェーズ別集客施策を
テンプレート化、ノウハウを持っています
ISマーケティングテンプレート
400以上の事業計画をヒアリング・提案してきた経
験をベースにし、各業種ごとにある程度のすべきマ
ーケティング施策をテンプレート化することに成
功。これらのノウハウを利用することで瞬時に御社
のフェーズ別にすべきことがわかるようになってお
ります。

10. ISセールステンプレート（仮）
400以上の事業計画をヒアリング・提案してきた経
験をベースにし、各業種ごとにある程度のすべき営
業施策をテンプレート化することに成功。これらの
ノウハウを利用することで瞬時に御社のフェーズ別
にすべきことがわかるようになっております。
各種業種別にフェーズ別営業施策を
テンプレート化、ノウハウを持っています

11. 国内外問わず色々なマーケッター、営業代行、開発会社と繋がっています

12. 補助金
提案
デザインや
コンテンツの制作
他社との比較
コンサル会社 広告代理店 弊社
事業課題
抽出
自
社
完
結
Web広告/SNSマーケ

13. 実例

14. 有限会社よねもと様
ジョンレノンも通った老舗の築地エリアに4店舗（開
業準備中1店舗）あるカフェ・珈琲店舗。コロナで店
の売り上げが減少し新たな集客導線や商品設計・マ
ーケティング施策が必要になった。
築地本店 神田店
築地新店

15. 有限会社よねもと社ご支援の流れ
Step 1
事業フェーズの特定
すでにECサイトでのコーヒーの
売り上げもあり、築地エリアで
の認知度もあるため新たな販路
から集客する必要がありと判
断。
Step 2
ソリューションの選定
代表本人が築地で有名である
点、外国人観光客からのジョ
ン・レノンコーヒーの買い付け
などがある点に着目し海外ECサ
イトの制作を提案。予算内で収
めるためにBASEとTikTokの活
用を決定。
Step 3
売り上げの減少もあったため、
小規模補助金のコロナ型での制
作に当てはまるため申請。
利用金額の3/2に該当するもの
が補填されることになった。
Step 4
推進・ディレクション
ディレクターを中心に、キャラ
立ちをしたTikTokのチーム編成
及びECサイトの翻訳・制作を指
示。その後弊社チームでの運用
が開始。
補助金の調査

16. 米国大使館からの発注
狙い通りに英語ECサイトのアクセスを集め、米国大
使館からジョン・レノンブレンドの大量発注を獲
得。その他コンスタントの継続発注も得ることにな
り、売り上げ向上を達成。

17. 2ヶ月でTikTok60万再生
マスター本人のキャラを生かしたTikTokを企画。撮
影・運用までを一括で行い、投稿5投稿目で14万再生
の投稿を作る。その後10万再生を連発し最終的に2ヶ
月で60万再生以上を起こす。築地エリアでの話題性
も相まって店舗への新規集客を実現。

18. 事業計画のヒアリング
①
②
③
④
⑤
事業フェーズの特定
→すでに集客基盤はできており、新規の経路が必要
次の事業フェーズに行く必要ソリューション立案
→越境EC、SNSは短期で結果が出るTikTokと判断
ソリューションチーム組閣
→tiKtok戦略立案、越境ECチームの策定
実行、推進
有限会社よねもと様ご支援部分と現状
昨対売り上げ5%の押し上げに成功

19. アストロラボ株式会社様
マーケティング支援全般を支援し、今年から大手よ
り大型出資も確定し、オリエンタルラジオの藤森氏
を起用。月数百万円以上のタクシーCM、地方CMな
ど積極的に広告費をかけるも成約に結びつかない状
況が課題として上がっていた。
備品管理クラウドCM

20. アストロラボ社ご支援の流れ
Step 1
事業フェーズの特定
アストロラボ社は開発会社です
が、新たな自社SaaSソリューシ
ョンを展開するところでマーケ
ティング施策も確定していた。
しかしながらセールス側の人間
が自社におらず、案件取得後の
セールス部分に課題があった。
Step 2
ソリューションの選定
案件受注後のセールスの設計及
び人員の投下が必要であったた
め、セールスファネルの立案、
女性のみでの営業会社への依
頼、営業資料の作成が必要と結
論づけ。これらを依頼した。
Step 3
支援内容が決定したと同時に販
路開拓や人材育成に使える補助
金を調査。今回は営業資料作成
とSFAの導入にIT導入補助金を
申請することを決定。
Step 4
推進・ディレクション
ディレクターを中心に、補助金
の申請代行をして予算を獲得し
つつ、営業設計及び資料作成を
協議しつつ開始。タクシー広告
と共にセールスチームを走ら
せ、PDCAを回しながら推進中
補助金の調査

21. 事業計画のヒアリング
①
②
③
④
⑤
事業フェーズの特定
→セールスプロモート、セールス設計が必要と判断
次の事業フェーズに行く必要ソリューション立案
→女性専門営業代行会社アサイン、営業資料作成
ソリューションチーム組閣
→営業資料完成、広告運用開始、営業開始
実行、推進
アストロラボ様ご支援部分と現状
月400万円以上の広告費獲得案件を効率的に運用

22. 時に推進人材
それぞれの企業やサービスに合わせた変幻自在の設計で。
時に営業
時にマーケ
時にコンサル

23. 30～300万円
50～300万円
運用金額の25％
30万～/月
事業課題抽出/
分析
営業設計
webマーケティング
業務委託契約
料金表

24. 二野建設株式会社様
マーケティング支援全般、採用戦略策定支援
・マーケティングロードマップ策定、推進
・採用戦略の立案、推進
・デジタルマーケティング支援
採用媒体の強化、ブランディング刷新により、
自社サイトからの流入が発生

25. 士業・補助金コンサルティングの皆様との協業について
こんなお悩みありませんか？
「なんか使える補助金・助成金ない？」
と聞かれ、提案に困っている…
マーケティングをするのは決まったが、
何をするかお客さんが決まっていなく、
申請が進まない…
事業再構築補助金やものつくり補助金などの
要件定義ができない…

26. 弊社と協業することで解決できます！
補助金・助成金の
申請会社
弊社
マーケティング提案
中身の決まっていないクライアント
営業、内容を決めて顧客を戻す
申請の案件が手に入る マーケティング案件が手に入る

27. すなわち、今まで工数がかかって扱えなかった案件を
弊社にパスしていただければ、ご提案までさせていただきます。
ご提案までの流れ
お客様送客 ヒアリング ご提案 補助金の申請依頼
補助金の使い方でお悩みの
お客様をご紹介ください。
1時間で事業の概要や、やり
たいことなどをヒアリング
させていただきます。
補助金の内容に合致したマーケ
ティング内容や新規事業のご提
案をさせていただきます。
内容が決まったらご報告を
し、その内容にて申請を進
めてください。

28. ご提案資料について
ご提案資料はお客様の印象にも関わるものですので、この程度のボリュームにて基本的にはご提案いたします。

29. 事前に協議させていただくこと
申請代行手数料の確認
成果報酬、着手金ありかどうかの確認
報酬費用の確認

30. 開発について

31. 開発されたシステムの満足度
日経コンピュータ誌での調査によると、システム開発の成功率は2018年の段階でも開発案件全体の半分程度にとどまっています。
上記のグラフは、その調査を元に日経ビジネス誌が解説した記事からの引用です。
成功率は半分となっている一方で、品質・コスト・納期といった個別の項目については、この10年で改善がみられるようです。ここでの成功の
定義は、品質・コスト・納期の三要素が満たされることとされています。この数値の変化だけからざっくりと推測するならば、品質とコストを
改善しながらも、納期の改善は後回しであるといえるでしょう。
また、この記事を読み進めると、失敗の原因として「要件定義が不十分」という理由が挙げられており、それによって後工程での修正工数によ
りコストと納期の順守率が下がっていることが想像できます。
では、システム開発を成功に導くための要件定義とは、どのような人々と、どのような方法で、どのような内容を検討するべきなのでしょう
か。Initial Stateの開発アプローチでは、この部分を改善できると考えています。

32. 開発されたシステムの満足度
InitialStateの設計・開発アプローチは、利用者がどのようにシステムを使用するのかを分析・定義するシナリオ型要件定義と、そのシナリオに
基づく画面モックアップを作成しながら検討・改善するモックアップアプローチを組み合わせたものです。
このアプローチでは、要件定義の早い段階で業務部門との検討が可能となり、仕様に関する認識齟齬の発生を抑え、全体の期間を短縮すること
につなげることに貢献できます。

33. シナリオ型要件定義
シナリオ型要件定義では、業務プロセス毎に登場人物(ユーザー)を特定し、業務の一連の流れ(その過程で得られる体験)をまとめていきます。
そして、この業務内での関係者間のやり取り、扱うデータ、出力するデータをシナリオとして表現しながら、開発するシステムが満足すべき機
能や使い勝手を検討していきます。

34. モックアップアプローチ
モックアップアプローチでは、シナリオ型要件定義による機能定義に基づき、システムの画面モックアップを作成し、複数回の検討セッション
にて、業務内容とそこで利用する画面を実際に動かしながら検討していきます。
このプロセスにより、ユーザーと開発側の認識の齟齬を防止し、開発工程にはいってからの手戻りを減らすとともに、開発・導入期間の短縮を
図ることが可能となります。

35. 開発実績

36. 株式会社オキナワ
インターナショナルスクール
授業にオンライン-オフラインのハイフレックス授業
を導入したい
＜弊社支援内容＞
・ものつくり補助金活用による資金調達
・開発ベンダー選定、体制構築、PMO請負
・マーケティング支援
ものつくり補助金の採択事例として取り上げられた

37. 営業用CRMシステム
売り上げ ：1億
クライアント数：300社
＜目的＞
顧客管理を自前でやりたいが、既存のシステムだと

38. おわり