レポート　GU.pptx

1. Webマーケティング 2023.3

2. 目次 1 GUとは 2 STP分析 3 ポジショニングマップ 4 SWOT分析 5 クロスSWOT分析 6 3c分析 7 4c分析 8 4P分析 9 ファイブフォース分析 10 PEST分析 11 VRIO分析 12 良いところ、改善点

3. 1 GUとは日本のファッションブランドの1つ。 2006年にファーストリテイリングの子会社として、株式会社ジーユーを設立し、関西、池袋、銀座に出店。何度かの社名、ブランドロゴ変更を経て、2013年に今の「GU」となる。現在はユニクロの姉妹ブランドとして、国内、海外への出店も増やしている。「低価格のトレンド商品を短いサイクルで販売する」というファストファッションのスタイルが市場に定着し、ブランド全体にトレンド要素を加えたアイテムを拡大したこともあって「低価格ファストファッションブランド」としての評価を高めつつある。

4. 2 STP分析 [セグメンテーション] • 10代～50代前半男女 • 日本国内在住 [ターゲティング] • 10代～30代男女（既婚、未婚、職業問わない） [競合店] ZARA GAP UNIQLO [その他参考店舗] しまむら無印良品

5. 3 ポジショニングマップ UNIQLO GU ZARA GAP 高い安いトレンドベーシックしまむら無印良品

6. 4 SWOT分析【強み】・低価格で誰もが気軽にファッションが楽しめる・赤ちゃんから大人まで一緒に買い物ができる品揃え・サスティナブル、リサイクル活動【弱み】・ユニクロとの差別化・人材確保、育成【機会】・ブランド、デザイナーとのコラボ商品の発売→コラボブランド、デザイナーの認知・SDGｓ、ユニセフとの連携など社会貢献事業・家族で買い物ができる・低コストでファッションが楽しめるので、若年層でも買いやすい【脅威】・海外のファストファッションブランドの出店・原材料、流通などの生産コストの高騰・サブスク、フリマ好影響悪影響内部環境外部環境

7. 5 クロスSWOT分析・家族でまとめて買い物ができるのでまとめ買いにつながる・コラボしたブランド、デザイナーとGU間で、互いのお客様の流動が予想できる・トレンドに敏感な年代を囲み、波及できる・回転が速いので、在庫管理が重要・ネットと店舗の連動で、気軽に買い物しやすい環境作り・海外出店しているため、世界での認知度が非常に高い・商品のクオリティが比較的良い・自社の製造ルートか確立しているため、コストの見直し計画がしやすい・円安の中で、商品の価格が高騰する可能性あり内部環境外部環境強み弱み機会脅威機会ｘ強み機会ｘ弱み脅威ｘ強み脅威ｘ弱み

8. 6 ３Ｃ分析 Consumer 消費者 Company 企業 Competitor 競合 • 安く気軽にファッションを楽しみたい10代～30代 • 家族でまとめて買い物を済ませたいファミリー層 • ユニクロだとシンプル過ぎるので、 GUでトレンドを取り入れたい • SNSで話題になっている、推しが GUを着ていた、など同じ物が欲しいという心理・Eｃサイトのサイズの見やすさ • 社会情勢への対応が早い • ユニクロを母体とした大きな組織で、独自のルートが確立していることで流通が滞ることを防ぐことができる（SPAの確立） • 上記のルートがあることで、低価格でトレンドの商品が提供できる • ブランド認知が高いので、コラボ商品や、SNSでの影響力、話題性が高い • ZARA トレンドアイテムの他に変わったデザインも充実。商品の回転が速い。サイズが海外表記でわかりづらい点がある。・GAP カジュアルウェア中心のベビーから大人まで広い品揃え。サイズが豊富。スウェット、ジーンズと主力商材がオールシーズンある。・ユニクロ世代問わずシンプルで長く着瑠ことができる商品が多い。

9. 7 ４C分析 Customer 顧客 Customer Cost 顧客コスト Communication コミュニケーション Convenience 利便性 • 流行の洋服が見つかる • 靴、バッグ、アクセサリー、トータルで揃う • 子供連れで入りやすい、選びやすい • 低価格だが安心・リサイクル活動に参加できる・ワンシーズン次のシーズンは着づらい、着れない・誰かとかぶりやすい • 閲覧履歴からオススメ商品の表示 • 購入履歴からお得情報配信 • 店舗での接客 • 自社電子マネー決済でポイントUP • アプリクーポン・ショッピングモール、都心の大型店、ECサイト買い物しやすい環境・全国どこにでもある

10. 8 ４P分析 Products 製品 Price 価格 Place 流通 Promotion 販売促進 • 子供から大人まで幅広い品揃え • 自宅で手入れしやすい素材 • お客様のニーズを取り入れた商品作り • 洋服、靴、バッグなどトータルコーディネートを低価格でそろえることができる・アプリ活用でお得な買い物ができる • 低価格だが安すぎない • 品質や縫製もそこまで悪くない • どの世代でも気軽に買いやすい価格設定 • 国内外への出店 • 国内はショッピングモール中心、海外はアジア圏中心に出店中 • ECサイト • 自社アプリ • TVCM • インスタ • スタッフコーデ • スポンサー提携

11. 9 ファイブフォース分析競合店 UNIQLO、GAP、 ZARA [買い手の交渉力] ○似たような商品ならより安い方が良い ○クーポン使いたいからネットで買う ○ここでしか買えない商品が欲しい [売り手の交渉力] ○接客力 ○デジタルとリアル二軸の提案力 ○顧客化 [代替え品の驚異] ○韓国の格安ブランドの進出例 SHEIN ○古着、リサイクルショップ ○フリマ [新規参入の脅威] ○サブスク ○レンタル小中高中

12. 10 PEST分析 • Politics • エコロジー推進（未来、安全、安心な社会） • QOL（生活の質向上） • テレワーク • 健康志向 • Economy ・オンラインショッピング利用者の拡大ネットショッピングで購入するもの2位が衣料品（2021年）・20、30代のネット通販利用者増加・世界的な環境問題への関心 SDGs ・賃金上がらない・物価は上がる • Society • 低コスト • 良い物にはお金をかける一点豪華の思考 • 外出機会の減少→今後は増加の期待大 • 推し活 • サブスク活用・生活様式の変化 • Technology ・SNS普及・ユーチューバー、インフルエンサーの影響力・オンライン接客・チャット機能・オンライン上で試着可能なアプリ、サイト・店舗独自のECサイトの開発

13. 11 VRIO分析 V 経済価値 R 希少性 I 模倣因難性 O 組織競争優位の状態流通 ○ ○ ○ ○ 持続的な競争優位人材、サービス ○ △ × ○ 競争均衡流通は業界でもトップなので、持続的に優位である。人材、サービスは競合他社、アパレル業界内で優位に立つには難しいと予測。広報 ○ ○ △ ○ 一般的な競争優位

14. 12 良いところ改善点コロナを機に生活様式、ライフスタイルの変化、お金の使い方が、大きく変化した。ライフスタイルの変化に対応した商品展開を、早い段階で取り入れたのが、さすがファーストリテイリングの子会社である。大きな組織力は、今後のアパレル業界を牽引していくと予想する。 ECサイトサイトで店舗在庫検索ができる、商品を店舗で受け取りができる、アプリ活用と、自社独自のサイトの利便性は、店舗への集客につながる。このノウハウを生かし、顧客化を試みることは今後可能性があるので、注力した方が良いと考える。最近では、コスメの取り扱いがある。GUでは全身トータルでそろえることができるので、客単価、店数を上げることができる。リサイクルショップや、より安価なブランドとの競争では、その点が有利かと思う。

15. 参考文献 • 4000人に聞いたネット通販でよく買っているもの、男性はデジモノ、女性は？｜@DIME アットダイム・｢逆立ちしても勝てない｣と言わせるファストリの切り札、GUの本当の強さ | Business Insider Japan ・01.pdf (mhlw.go.jp) ・VRIO分析のフレームワークを解説！【テンプレートあり】経営資源の競合優位性を紐解く4要素とは？｜ferret (ferret-plus.com) ・ブランドメッセージ｜GU(ジーユー)公式オンラインストア (gu-global.com) ・GU(ジーユー)公式ファッション通販サイト (gu-global.com)

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