バナー改善提案書
2022年12月
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対象のサービス
サービス：Office Tea Garden（オフィス向けに紅茶・ハーブティーを提供）
ゴール：無料サンプル申し込み者の増加
課題：CTR（クリック率）の低下
使用する媒体：Facebook広告
ペルソナ：右図参照
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現在のバナー
3
インプレッション：
クリック数：
CTR：
コンバージョン数：
CVR：
インプレッション：
クリック数：
CTR：
コンバージョン数：
CVR：
インプレッション：
クリック数：
CTR：
コンバージョン数：
CVR：
インプレッション：
クリック数：
CTR：
コンバージョン数：
CVR：
インプレッション：
クリック数：
CTR：
コンバージョン数：
CVR：
12,801
385
3.0%
12
3.1%
9,076
198
2.2%
2
1.0%
5009
96
1.9%
1
1.0%
30,758
459
1.5%
28
6.1%
10,043
78
0.8%
3
3.8%

参考バナー（競合調査）
4

参考バナー
5
参考バナー
＊画像貼り付け
参考バナ
参考バナー
＊画像貼り付け
出典
：https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=JP&q=%E3%82%A
A%E3%83%95%E3%82%A3%E3%82%B9%E3%81%8A%E3%81%8B%E3%82%93&sort_data[dire
ction]=desc&sort_data[mode]=relevancy_monthly_grouped&search_type=keyword_unordered&medi
a_type=all
出典
：https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=JP&q=%E3%82%A
A%E3%83%95%E3%82%A3%E3%82%B9%E3%80%80%E7%A6%8F%E5%88%A9%E5%8E%9A
%E7%94%9F&sort_data[direction]=desc&sort_data[mode]=relevancy_monthly_grouped&search_ty
pe=keyword_unordered&media_type=all
出典
：https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=JP&q=%E5%81%A
5%E5%BA%B7%E3%80%80%E3%82%AA%E3%83%95%E3%82%A3%E3%82%B9&sort_data[dir
ection]=desc&sort_data[mode]=relevancy_monthly_grouped&search_type=keyword_unordered&me
dia_type=all
選んだ理由
人物と商品の写真が使われており、使
用するイメージが
湧くため。
選んだ理由
商品の写真を使用しているかつ、食べ
物や野菜を想起できる色を使用してい
るため。
選んだ理由
商品導入の権限がある人に向けた言葉が
あり、ターゲットが明確になっている
かつ、野菜を想起できる色を使用しているため。

改善案
6

仮説
7
①バナーに使われている色（水色、蛍光の黄色）から
お茶を連想できない
色でイメージをコントロールできていない
②従業員が実際に商品を利用しているイメージがつかない
商品や人物の写真が使用されている他のバナー（p.3）は
CTRが高かった
商品写真のバナー：CTR3.0%
人物写真のバナー：CTR2.2%
③ターゲットは従業員ということが明確になっているが、
実際に商品を導入する人に向けた訴求が弱い
→そのため低いCTR（0.8%）
CVR（3.8%）に
なっているのではないか
①お茶を連想する色を使う：緑、オレンジ、茶色系
②職場で従業員が商品を使用する
イメージがつく写真を使う
③商品を導入する権限を持つ人に向けた
広告文を作成する
改善前のバナーと改善案①・②・③のバナーを
A/B テストする。
1週目：改善前のバナーと改善案①のバナーでA/Bテスト
2週目：改善前のバナーと改善案②のバナーでA/Bテスト
3週目：改善前のバナーと改善案③のバナーでA/Bテスト
A/Bテストの結果をもとに、成功要因・失敗要因を分析する。
CTR・CVRが高かったバナーを採用する。
仮説 改善案 （仮説を実現するには？）

改善案① お茶を連想する色を使う
お茶を連想する色：緑、オレンジ、茶色系
商品がお茶であることが明確になり、商品のイメージが付く
＊期待される効果
● お茶に関心がある人の目に止まりやすくなる →クリック数増加
● バナー広告とLPの関連性が高まる→CV数増加
（バナーで商品の想像が付き、 LPに商品の写真と詳しい説明がある）
LP：https://office.yo-raku.co.jp/
8
現在のLP

改善案① バナーに使う色のイメージ
9
出典：https://www.pinterest.jp/pin/596797388136610195/ 出典：https://www.pinterest.jp/pin/1031042908417810373/
緑、オレンジ、茶色系の色
出典
：http://zokeifile.musabi.ac.jp/%E8%89%B2%E7%9B%B8%E7%92%B0/
メインカラー：
ベースカラー：
アクセントカラー：
↑メインカラーから
離れた色相
バナーの背景色
（文字と人の画像以外）

改善案② 職場で従業員が商品を使用する
イメージが付く写真を使う
実際に人が商品を使用している写真を使うと、職場で従業員が商品を使用するイメージがつく
● 職場でお茶を飲みたい人（従業員）
● 職場への商品導入を考えている人（役職者・経営層・総務など）
両方にアプローチできる
＊期待される効果
改善案①よりもターゲットが絞られるため、クリック数が減るかもしれないが、
会社で商品を使用するイメージがさらに湧く ため、CV数の増加が期待できる
・ターゲット
改善策①：お茶に関心がある層
②：従業員、役職者・経営層など
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改善案② 写真例
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出典：https://www.facebook.com/ads/library/?id=817482375994985
出典：https://www.facebook.com/ads/library/?id=644160970781752 出典：https://www.facebook.com/ads/library/?id=872859523834564

改善案③ 商品を導入する権限を持つ人に向けた
広告文を作成する
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商品を導入する権限を持つ人：経営者、総務など
例：経営者・総務の方へ
＊期待される効果
改善案①・②よりもターゲットが絞られるため、クリック数が減るかもしれないが、
会社への商品導入イメージがさらに湧く ため、CV数の増加が期待できる
・ターゲット
改善策①：お茶に関心がある層
②：従業員、役職者・経営層など
③：役職者・経営者・総務

改善案③ 商品を導入する権限を持つ人に向けた
広告文を作成する
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出典
：https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&
country=JP&q=%E3%82%AA%E3%83%95%E3%82%A3%E3%82%B9
%E3%80%80%E7%A6%8F%E5%88%A9%E5%8E%9A%E7%94%9F&
sort_data[direction]=desc&sort_data[mode]=relevancy_monthly_groupe
d&search_type=keyword_unordered&media_type=all