2. Клиенты• Возрастная группа 15 21от до
• ?Где живут
• , ? ?Статус чем занимаются Чем интересуются Студент; ,путешествовать
петь
• ? ? .Чего хотят К чему стремятся Мечты Работать
• , ?Как измениться жизнь клиента если он воспользуется Вашим решением
станет целиустремленным
• .Уровень платежеспособности 1 - ( )низкая мало денег
• , , . 65Примерно число клиентов в городе в республике в мире % в
республике
• / ?3Насколько легко добраться достучаться до Вашего потребителя
середина
3. Потребности и
проблемы• Позитивные потребности и проблемы
• Негативные потребности и проблемы
• - ?Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не решить проблему теряет
недвижимость
• ?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы нету потребности
• - ? ?Если нашел решение в чем оно Как он решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели начинать с низов
• ? ?Что не получается Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему В том
? ?какими способами он пытается добиваться своего В чем главный недостаток этих способов
не хватает терпения
• ?Какова реальная причина проблемы финансовая трудность
• ?Проблема регулярная или периодическая периодическая
• 1 5? 4-Каков уровень боли его проблемы от до достаточно сильно парить
• 1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 5 - нужно срочно
